“あなたはほとんどのエージェントが行うために全体の年を取ることを我々のプログラムの9セッションで達成することができます。
私は我々のコースは生涯のリソースになることを約束！”
リーダーの選択不動産トレーニングを撮影した後に彼らのために第二の自然となっている使いやすさと自信をもってそれぞれの状況にアプローチ不動産業者のランクに参加します。
世界中のどの不動産トレーニングプログラムと比べても、リーダーズチョイスの受講者は常に上位に位置しています。
当社の9セッションのセールストレーニングプログラムは、100％オンラインコースで、リーダーズチョイスのツール群を使用して、リーダーズチョイスシステムを学び、実践し、習得できるようになっています。
- 自宅やオフィスからご自分のペースで取り組めるようになっています。
- マーク・リーダーが主要な不動産販売テクニックを実演する豊富な音声&ビデオ。
- セッションの間に宿題が出るので、知識をすぐに実践することができ、&オンラインで進捗を記録することができます。
- フォーラムやエクササイズを通じて、トレーナーや他の受講生と交流することができます。
- 自分のオーディオスクリプトを録音し、セールストレーナー&の受講生からフィードバックを受けることができます。
- オンラインQ&A。 質問をしてログオンすると、専門トレーナーから回答が届きます。
- 印刷可能な参考資料は、すべてのセッションで利用可能です。
まだライセンスを持っていないのですか？
Leaders Choice Online Training Course Outline
Session 1 – The Foundations of a Leader
This is where all great leaders gain their strength – The FOUNDATION.これは、すべての偉大なリーダーは、その力を得ることができる場所です。
> Learn More
- リーダー育成サイクル-すべての不動産市場の浮き沈みを通して成功を維持するために必要なものを見直します。
- 「道」をたどる-不動産業界のリーダーとしてビジネスを運営するための反論の余地のない、論理的なステップ。
- 目標、コミットメント、集中-それらが本当に意味すること、そしてそれらがパワフルな不動産キャリアにどのような影響を与えるのか。
- What constitutes pro-active prospecting versus passive prospecting – The beginning of the process for building saleable inventory.
Session 2 – Pro-Active Prospecting
Understanding effective, pro-active prospecting.
What constitute pro-active prospecting versus passive prospecting.
What constitutes pro-active prospecting? 8403>> Learn More
- 「準備ができ、意欲があり、できる」見込み客を、そうでない見込み客と区別するための重要な質問です。
- 異論を唱えられたらどうするか-アポイントの機会を得るために
- ガイダンスや専門知識を提供することで、見込み客を恐れや不安のある状態から前進させる（多くの場合、市場内の課題による）。
- 会社のツールや利点を使って、見込み客に価値あるサービスを提供する。
- アポイントがワンステップで済むように、不動産マーケティングプレゼンテーションのスキルを強化する
Session 3 – Steps to Successful Real Estate Marketing Presentations
マーケティングプレゼンテーションで効果的にプレゼンテーションを行う不動産営業のプロは、常に業界のリーダーとして活躍している。 営業担当者が反対意見を聞こうとも、売れる物件は成功するキャリアに不可欠です。
> 詳細
- よく組織されたマーケティングプレゼンテーションは、プロセスを制御するのに役立ちます。
- プレゼンテーションのために感情的、技術的に準備する。
- 「コンフォートゾーン」プロセスを用いて見込み客を安心させ、会社のツールや利点がよく表現されていることを確認する。
- 不動産物件を見る-望む結果に近づくためにプロセスを使う。
- 期限切れの市場で効果的に働くことの報酬。
- ソーシャルメディアネットワークの活用：Facebook、twitter、Linkedln、Google+。
Session 4 – The Art of Self Promotion
会社のツールや長所を最大限に活用するには、スキルとその長所を見込み客のニーズにどう関連付けるかの理解に基づいて行われます。 このような場合、「このような場合は、どのようにすればよいのだろうか？
Session 5 – Mastering the Pricing Presentation
No one wants their real estate listings to expire.このセッションは、不動産市場を扱うためのヒントとテクニックを提供します。 それを避けるための鍵は、それが正しい最初の時間を取得することです! 不動産販売のプロは、価格の構成要素と、彼らの最善の利益のために行動する意欲的な見通しを強制する方法で価格を提示する方法を理解したら、販売プロセスははるかに頻繁に成功するようになります。
>詳細
- 不動産業者のデータは見通しの欲求および/または期待と一致している方法に応じて価格を提示する3つの方法です。
- 必要なときに値下げに成功する。
- 閉鎖と署名につながる論理的な手順。
- フルタームのリスティング期間を確実に獲得する。
- マーケティングチェックリストの作成-リスティング契約において、魅力的な方法で住宅を市場に出すことを何らかの形で阻害する制約がないことを確認する。 効果的にマーケティングできない物件は売れません。
Session 6 – Mastering Your Attitude. あなたの時間をマスターする。
強力かつ効果的な販売の専門家であるために、人は、彼らが身体と精神で整列されていることを確認する必要があります。
Session 7 – Objection Handling for Success 1
不動産販売のプロは、異議や失速を処理するときに自信と能力を示すと、彼らの自信が飛躍的に上昇 – 彼らのヒット率もそうです！
Session 7 – Objection Handling for Success 1
不動産の販売のプロは、異議や失速を処理するときに自信を持って有能であるように自分自身を提示すると、彼らの自信が飛躍的に上昇 – 彼らのヒット比率は、そうです。
> Learn More
- Differentiating between a stall, condition and the real objection.
> Learn More- Stall, condition and the real objection.All rights reserved.
- 失速を、見込み客が次のレベルに進むのをためらっている本当の理由に変換するテクニック。
- あまりにもハードに ³”販売³”に戻ってからエージェントを防止し、恐怖が彼/彼女のプロセスを妨害することを可能にしながら、不動産業者のために異議を処理する非常に特定のプロセスを使用することです。
- 見通しはコミットしませんし、決定を下す前に、他の可能性を追求したいときにエージェントができること – エージェントはリストを獲得するために別の機会を持っていることを確認する方法があります。
- 多くの一般的な異議は、このセッションで概説されたプロセスを使用して処理されます。 不動産業者は、プロセスが見通しを前進させる際にどの程度効果的であるかを見ることができます。
Session 8 – Objection Handling for Success 2
このセッションで異議処理を続行します。 それは成功のために非常に重要なコンポーネントです – このセッションでは、不動産業者は、プロセスに完全に精通し、自信を持っていることを確認してください。 セッションのバランスは、問い合わせの処理に専念しています。
>詳細- インターネット、電話、看板、印刷媒体、その他のメディアソースなど、どこから発生したかに関係なく、すべての問い合わせに対処するためのヒントとテクニック。
- マーケティングプレゼンテーションや物件見学のために直接会う機会があるかどうかを判断するための、最初のコンタクトを管理する。 最初のインタビューのためのプロセスは、この人は不動産の意思決定を行う準備ができているか、彼らは準備ができているか、先に進むことができるまで、彼らは接触システムに配置されるべきかどうかを早期に決定するのに役立ちます。 キーは、適切なときにダウンストリームビジネスを構築しながら、可能な限り最も生産的な方法でエージェントの時間を使用することです。
- Tips and techniques for conducting fruitful open houses.
Session 9 – Buyer Success Strategies
The time has arrived to devote a entire session to working with buyer.
> 詳細- バイヤーをより早く成約させるために必要なテクニックです。
- 「R.O.M.E.」をできるだけ頻繁に行う（必須オフィスミーティング）
- すべてのバイヤーに特別感と価値を感じてもらうためのメソッド。
- 緊急性と動機づけのためにバイヤーを適格に判断する。
- オファープロセスを処理する。
最初のラウンドでより多くのオファーを受け入れてもらう。