人は、戦略を必要以上に難しくしてしまうものです。 環境スキャン、SWOT分析、顧客分析、競合分析、財務モデリングなど、ツールに焦点を当てすぎることが問題な人もいます。 また、戦略とは、広範で概念的な、未来志向の、大局的なものであり、戦術と混同してはならない、と考えている人もいるようです。
現実には、戦略とはあるレベルではこれらすべてのことであり、分析だけ、全体像だけ、変化だけでは満足のいく仕事はできません。
それは思ったよりずっと簡単なことです。 私の好ましいアプローチは、戦略策定を、相互にリンクした5つの質問に対する一連の答えを開発することとして扱うことです。 その質問とは、最初の質問から最後の質問へと論理的に連鎖していくもので、次のようなものです。
コツは、互いに矛盾せず、実際に互いを強化する5つの答えを持つことです。 Aspirations & Goals to be a great international player and the Where to Play response that is domestic has not well match with How to Win on the basis of proprietary R&D – because the competitors with global aspirations will almost sure out-invest and outflank you.これは、グローバルな目標を持つ競合他社が、ほぼ間違いなく、あなたを上回る投資と策略を行うからです。 というのも、グローバルに活躍する競合他社は、ほぼ間違いなく貴社に投資し、出し抜くからです。優れた流通をベースにした勝利は、その能力を構築する具体的なプランとそれを維持する管理システムがなければ、実現しそうにありません。
では、何から始めればいいのでしょうか。 ほとんどの組織では、トップが何らかのミッション/ビジョンの演習を行い、参加者を曲折に追い込むことから始めます。 その理由は、「どこで遊ぶか」「どうやって勝つか」という考え方がない中で、意味のある願望やミッション、ビジョンを生み出すことは非常に難しいからです。 そのため、会話は堂々巡りになりがちで、誰も実際に何かに同意することを知らないのです。 Where to Play」「How to Win」の考え方がないときは、どんなミッションやビジョンでもいいのですが、「Where to Play」「How to Win」の考え方がないときは、どんなミッションやビジョンでもいいのです。
だからといって、アスピレーション & ゴールを考慮せずに、Where to Play と How to Win のことばかり考えていると、意図したゴールには有効だが、実際に望むものではない戦略になってしまうかもしれない。
つまり、戦略を立てるには、「志&目標」を少し考え、「どこで遊ぶか、どう勝つか」を少し考え、「志&目標」に戻って確認・修正し、「能力・マネジメントシステム」に戻って本当にできるかを確認し、また戻って修正するということを繰り返さなければならない、ということなのです。 終わりのないビジョニングの練習、誤った方向へのSWOT分析、および多くの英雄的に無知な大きな思考からあなたを救うでしょう。 比較的小さく具体的な塊で戦略を練り、反復によって5つの質問に対する答えを磨くことで、苦痛や無駄な時間を大幅に減らしながら、より良い戦略を手に入れることができるのです。