冷たい現実は、あなたがお金を稼ぐためにビジネスをしていることです。 もし、投資に対するリターンを得られないのであれば、ある時点で、あなたはビジネスではなく、お金のかかる趣味を持っていることになります。 痛い! 痛いですよね。でも、これが真実なんです。 これを信じない人は、このセクションを読み飛ばしてください。 しかし、もしあなたが信じるなら、財務評価はROIの分析で締めくくられます。 結局のところ、望ましいリターンが得られないのであれば、計画を実行する意味はありません。
オーナーとして、あなたは自分のビジネスに投資しているか、撤退しているかのどちらかでしょう。 成長のために投資しているのであれば、回収期間を明確に定義し、それをできるだけ早く達成するための戦略的な計画を立てる必要があります。 投資回収期間は、経営者のビジョンと一致させる必要があります（詳しくは第6章をご覧ください）。 ビジネスオーナーはしばしば、投資回収にかかる期間を考慮せず、またそこに到達するための行動計画を策定せずに、成長計画を立てます。
投資に対してどれくらいの期間で回収されるかを見ることで、その期間に納得できるかという問いに答えざるを得なくなるのです。 長すぎて、投資額が大きすぎるなら、投資しないことです。 あなたが納得のいく計画を立てるまで、いくつかの目標や行動項目を削除して、戦略計画を修正しましょう。 このような場合、「このような場合、どのようにすればよいのか？ しかし、計画の各分野を実施するために必要な追加の現金支出や、期待できる収益についてのアイデアを提供することを目的としています。 これまでの演習では、アクションアイテムにかかる潜在的な費用と、各ターゲットマーケットグループの潜在的な収益を確認しました。 ここでは、その情報を現在の業務と組み合わせて、財務の全体像を把握します。
実施を妨げる可能性のある大きな費用を特定することが重要です。
Revenue
潜在収益を推定する簡単なアプローチは、ターゲット顧客グループ別に行うことです。 理想的には、市場調査によって、どれくらいの収益が見込めるか、おおよその見当がつきます。 推定収益を求めるには、次の式を使用します。 顧客数に顧客一人当たりの平均販売額を掛け合わせ、年間顧客一人当たりの販売数を算出します。
Expenses
通常の営業費用に含まれない、計画内の目標や行動に関連する費用をリストアップします。 さらに、予想される成長に対応するために、各項目がどのように増加するかを予測し、現在の営業経費を見積もりましょう。 クリエイティブ担当者がクールな広告を作成し始める前に、簡単な貢献度分析を行います。 貢献度分析とは、ある特定のターゲット顧客グループが、企業全体の財務的な幸福に貢献しているかどうかを判断するものです。 言い換えれば、この顧客グループは有益であるかどうか？
この分析は、あなたの戦略が費用を超える収入を生成するかどうかのプロジェクションを提供します。 貢献度分析により、このターゲット顧客グループに到達するために必要な戦略へのドル投資が正当化できないと判断された場合、顧客目標と財務目標を再考し、調整する。 収益にプラスにならないグループは排除する。 そのため、このような「痒いところに手が届く」ような、痒いところに手が届くような、痒いところに手が届くような、痒いところに手が届くような、痒いところに手が届くような、痒いところに手が届くような、痒いところに手が届くような、痒いところに手が届くような、痒いところに手が届くような、痒いところに手が届くような、痒いところに手が届くような、そんな商品開発を目指します。 また、プロジェクションを行うことで、キャッシュを使い果たすことなく、ビジネスを成長させることができます。 売上が伸びれば、それを支えるための現金が必要になります。 財務予測を適切に利用すれば、増加した売上を支えるためにどのような追加資産が必要で、それが貸借対照表にどのような影響を与えるかを判断することができます。 言い換えれば、計画は、浮揚を維持するためにどれだけの追加の負債または株式が必要かを示します。
一般的に使用されているすべての財務および会計システム パッケージには、財務予測を作成する機能が付属しています。 これらのツールを使って、戦略的計画に基づく仮定を入力することにより、財務予測を作成します。 あなたのシステムで予測ができない場合は、添付されたものと同様のExcelドキュメントを作成してください。 1年目は月別に、次の2年目は年別に予測を作成します。 次のステップに従ってください：
1. 損益計算書を投影します。
セクション “収益と費用の見積もり “で決定した各ターゲット市場グループの推定収益を使用します。 また、経費や営業費も差し込み、3つの数字をすべて使って、純利益（うまくいけば）または損失を決定します。 貸借対照表を予想しましょう。
売上が上がると、ビジネスの他の領域、つまり変動資産（売掛金、在庫、設備）、変動負債（買掛金、未払費用）、そして（うまくいけば）純利益も上がります。
純利益に変動負債の増加分を加えたものが、変動資産の増加分と同じかそれを上回れば、会社には資金調達のための原資があることになります。 そうでない場合は、追加の負債または資本を持ち込む必要があります。 あなたのビジネス.
の様々な資産と負債のアカウントを決定するために、現在のバランスシートを使用してください。 プロジェクトキャッシュフロー.
ステップ1と2の情報を使用して、これらの数字は、あなたがビジネスに注入する必要があるどのくらいの新しい債務または株式とそれを注入するときに特に注意して、あなたのキャッシュフローにどのように影響するかを投影します.
今まであなたがやった作業の多くのように、財務予測作成が容易ではない作業である。 しかし、この演習をスキップすると、健全な戦略を開発するための重要な部分を見逃すことになりますので、ご注意ください。 財務目標の1つは間違いなく、売上と収益性を高めることです。
予測が完了したら、たとえ大まかでも、目標と数字が一致しているかどうか再確認してください。 財務は、残すべき目標と切るべき目標を教えてくれる。 ポジティブなストーリーのある目標は残す。 ネガティブな結末のものは修正する。