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スポンサーシップは通常の寄付とは異なり、基本的にビジネス取引であり、非営利団体と営利団体の両方にメリットがあるからです。 スポンサー企業は、組織のミッションを推進するために（通常は金銭的に）貢献し、非営利団体は、スポンサー企業とその目的とのつながりを宣伝し、ポジティブなパブリシティと評判の向上を提供します。 非営利団体も営利団体も、それぞれの企業の支援者や顧客と接触し、オーディエンスを拡大することができます。 そして、非営利団体にとって幸運なことに、スポンサーシップが合法であるためには、スポンサー企業の利益が、非課税の非営利団体の利益を上回ってはなりません。 しかし、あなたが扱っているのはビジネス取引であり、支援者からの寄付を求めるものではないので、スポンサーシップを得るためのプロセスは、通年のファンドレイジングとは異なるものです。
では、スポンサー候補にどのようにアプローチし、どんな落とし穴に気をつければよいのでしょうか？
適切な相手を見つける
調査を行い、自分の目的に何らかの形で関連するスポンサーを探します。 あなたの組織と相性の良いスポンサーを見つければ、その関係から相互に利益を得られる可能性が高くなり、間違った営利団体との提携は、かえってあなたの組織を傷つけることにもなりかねないのです。 支援者の属性と、彼らが認めるビジネスとはどのようなものかを知る。
提携する企業の評判や価値観は、あなたの団体に反映されるので、それを考慮しましょう。 あなたの非営利団体が健康を促進するのであれば、砂糖入りのソーダやキャンディの会社と提携せず、代わりに健康を本当に大切にしている営利企業と提携することです。 自然保護関連の非営利団体は、生態学的に責任のあるスポンサーを探すのが賢明でしょうし、動物救助団体は、倫理的に動物を考慮する企業との提携を検討すべきです。
インセンティブを与える
スポンサーがどう利益を得るかは必ずしも明らかではないので、企業があなたと提携するよう説得する具体的なインセンティブの概要を示すことが重要です。 一般に、企業は、あなたのミッションをサポートすることでポジティブな宣伝効果を得ることができ、あなたの組織は、キャンペーン資産、ニュースレター、ウェブサイト、ソーシャルメディアで企業を宣伝することにより、この宣伝効果を達成する手助けをすることができます。 プレスキット、プレスリリース、その他の宣伝用資料を企業に見せ、自社のビジネスがどのように強化されるかを理解してもらいましょう。
また、パートナーシップの提案では、あなたのサポーターの人口統計学的な内訳を明らかにすることも役に立ちます。
Create Giving Levels
複数の企業スポンサーを求めている場合、スポンサーシップを支援内容に応じてグループに分けることです。 これにより、スポンサーは上位層に入るため、あるいは一定レベルのサポートを維持するために、全体的なサポートを増やそうとする動機付けができます。 各階層を一定の特典パッケージに結びつけ、さまざまな資料で企業ロゴを宣伝したり、特別なイベントチケットを提供したりするなどの特典をつけることもできます。 これは、Flipcauseのカスタマイズ可能なスポンサーシップ・ツールで簡単に行うことができます。
パートナーシップの提案には工夫が必要
スポンサーは、お金だけでなく、もっと多くのものを提供できることを覚えておいてください。 現物支給、スタッフのためのワークショップ、イベントのボランティアなど、さまざまなものを提供することができます。
Make use of your personal connections
最初に依頼する前に、役員、スタッフ、ボランティアと連絡を取り、彼らがビジネスのコネクションを持っているかどうかを確認します。 個人的なつながりがあれば、企業がパートナーになってくれる可能性が高くなるからです。
スポンサーとのコミュニケーションが鍵です
パートナー企業には、支援の見返りとして何ができるかを尋ねることを忘れないでください。 彼らはその配慮に感謝することでしょう。 非営利団体のマーケティングチームは、スポンサー企業のリーダーシップチームと会談し、その企業が望む方法で宣伝されていることを確認することができます。 イベントやメディア、資料で、企業パートナーを認識する。 ソーシャルメディア、ウェブサイト、印刷物などで、感謝の意を表しましょう。