メール受信者の約半数は、件名だけに基づいてあなたのメールを開く可能性が高いです。 そして、反応のほとんどはフォローアップメールから得られます。
このことは、フォローアップメールにおける件名の絶対的な重要性について納得させるには十分でしょう。
件名のないメールは、件名のあるメールよりも開封率が平均8％高くなります。
件名はそれほど重要だとしたら、なぜそれがないほうが効果的なのか。
この記事では、件名に関連するいくつかの常識を崩し、コールドメールキャンペーンでフォローアップ件名を最大限に活用する方法について説明します。
5 Follow-up Email Subject Lines Best Practices
Subject lines are not than people believe is important as a lot. それがないほうが効果的だということは、マーケティング担当者がいかにそれをうまく使っていないかを明らかにしています。
確かに多くの受信者が件名に基づいてメールを開きますが、だからといって、コールドメールの件名を複雑にする必要はありません。 統計的には、件名はスパム的でない限り、開封率にあまり影響しないのです。 しかし、ここでは良い件名を書くためのヒントをいくつか紹介します。
Keep It Simple and Relatable
件名に関するアドバイスやデータ、研究の大半は、従来のB2Cメールマーケティングに関連したものです。 従来のマーケティングの常識では、目立つこと、FOMOを誘発すること、受信者の注意を引くためにキャッチーなフレーズを使用することが必要だと言われていますが、コールドメールキャンペーンは異なる力学で動いており、これらの原則をここで適用することはできません。 彼女の招待メールにこの件名があったら、珍しいと思いませんか。 「私は自分の心、体、そして魂を変えました。 あなたにもできます。 無料で！」。
コールドメールキャンペーンのフォローアップ件名は、目立つからではなく、会話的で、自然で、親近感があるからこそ機能します。
Focus on the Right Metrics
仮に、見込み客がメールを開くように仕向けても、その成果は？
コールドメールの議論は開封率や反応率に集中していますが、これは誤解を招く可能性があります。 開封率を上げるのは簡単で、ネガティブな返信で構成された高いレスポンス率を達成するのは簡単です。 開封率が低いということは、配信能力が低いか、件名が不適切か、またはその両方を示しています。
短くする
短い件名は、受信者がすべてのデバイスで件名を完全に表示することができます。 トレンドでは、メール受信者の半数以上が最初にモバイルデバイスでメールを開きます。
いくつかの研究では、4語以下の件名行が最良の結果を生むことを示唆していますが、6～10語がスイートスポットと主張するものもあります。 また、Peep Lajaとのインタビューで述べたように、理想的には1つの単語を使用し、すべて小文字で、スペルミスがある場合もあります 
パーソナルタッチを加える
パーソナライズした件名は、見込み客が自分のためにメールを作成したと感じるようにします。 そして、メールを開き、前向きな気持ちでメッセージを読んでくれる可能性が高くなります。 件名には、相手の名前でも会社名でもかまいません。
もしあなたが特別な努力を惜しまなければ、共通のつながりを見つけて言及することもできます。
Test Your Subject Lines
他の人がうまくいくことが、あなたやあなたのニッチではうまくいかないかもしれません。 従来の常識を捨て、試行錯誤することが、前進するための最良の方法なのです。 また、このような場合にも、「この人なら大丈夫だろう」と思えるようなものを選んでください。 これを知るための唯一の方法は、テストすることです。
Here’s how you can efficiently test your follow-up email subject lines:
- Make a list of suitable cold email subject lines.
- Divide your cold email follow-up campaign into multiple parts, each with a different subject line, while keeping everything other constant.
- Feed at 100 prospects into each campaign.
- Feed for your collision subject lines.
- Make a list of suitable cold email subject lines.
- Divides your collision subject lines.
- 各キャンペーンに少なくとも100人の見込み客を送り込みます。送り込む数が少ないと、サンプル数が足りず、決定的な結果が得られません。
- キャンペーンを実行し、結果を測定します。
- 結果を評価するために、開封率とともに、転換率、応答率、購読解除率、クリックスルー率も考慮してください。
Common Follow-up Email Mistakes To Avoid
特に見込み客が最初の接続の試みを無視した後のフォローアップは難しいものです。 このような場合、「この人なら大丈夫」と思ってもらえるように、フォローアップのよくある間違いをリストアップしました。 あなたが毎日フォローアップする場合、あなたは絶望的なように表示されます。 あなたのメールは、より頻繁に迷惑メールフォルダに送信されます。 少なくとも3 days.
- によってフォローアップ電子メールを間隔があまりにも遅くフォローアップします。 あなたが最初の販売電子メールのフォローアップに時間がかかりすぎると、それはあなたの見込み客があなたを忘れてしまうのは簡単です。 ベストフォロープラクティスは、1週間以内にあなたの見通しに手を差し伸べることをお勧めします.
- あなたは “いいえ “の後にフォローアップ。 いくつかの営業担当者は、見込み客が興味を示さなかった後でも、ある程度まで押し続けるように指示されます。 これは非倫理的であるだけでなく、高いスパムスコアを受け取ることが多いので、あなたの配信性に影響を与えます。
- あなたはフォローアップメールメッセージをパーソナライズしていない。 見込み客一人ひとりに別々のメールを書く必要はありません。 しかし、彼らのLinkedInのプロフィールや会社のソーシャルメディアに数分費やすなら、メールのコピーにパーソナライズされた文章を追加することができます。 Econsultancyの調査によると、約4分の3のマーケターが、パーソナライズされたメールはエンゲージメント率を高めると回答しています。 これは、大幅にエンゲージメントを高める。
フォローアップメールの件名行の例
ここであなたがコールドメールのフォローアップ件名行に含めることができますいくつかのアイデアは、有効なフォローアップメールテンプレートによって示されます：
質問
質問とは未完了のものです。 受信者の好奇心を刺激し、メールを開くように誘います。
- Question
- Quick question
- Quick question, {{prospect.first_name}}
- Another question, {{prospect.first_name}}
- Quick question,{{prospect.first_name}}
- Another question,{{prospect.first_name}}
- 質問です。first_name}}
- どう思いますか？
- 15分ほどお時間をいただけますか？
- 明日お話できますか？
- まだ興味がありますか？
- {company.name}}についてお話できますか？ +
お褒めの言葉
人は、自分や自分の仕事について良いことを聞くのが好きです。 もし、あなたが見込み客やその会社について本当に良いことを信じているなら、褒め言葉を入れることができます。 褒め言葉が本物であることを確認してください。 あなたの見通しは簡単にあなたがあなたの製品やservice.Itを販売するusingflatteryしているかどうかを知っているだろう
- で愛
- 試してみて興奮
- であなたに素晴らしい見て/会って/聞いて/話して
値
あなたの見通しに価値を提供すると、それらを支援したいことを伝える方法である。
- {{prospect.first_name}}, want some ideas on
- I’ve got some ideas for you, {{prospect.first_name}}, I’ve got some ideas for you, {{prospect.first_name}}.first_name}}が結果を出すための無料の戦術です
- Want to discuss ?
区別
説明的ではない冷たいメールの件名は、優れた結果を生むことがあります。 そのアイデアは、フォローアップメールの件名にほとんど情報を提供しないことです。
例えば、件名に見込み客の名前やその会社の名前だけを記載すると、彼らはそれが彼らについてのものであることを知っています。 しかし、それが何についてなのかはわからないのです。
曖昧にすることの最大の利点は、クリックを誘うようなフレーズや売り込みのようなフレーズを避けることができることです。
- 件名を削除する
- 絵文字を使って感情を伝える
- {prospect.index.index.index}を使用する
曖昧にすることで、クリックベイトや売り込みのフレーズを避けることができます。first_name}}
- {company.name}}
ユーモア、ウィット、クリエイティブ
忙しいビジネスマンは、あなたのようなマーケティング担当者から毎週何百通ものメールを受け取っています。
ユーモア、ウィット、クリエイティビティを駆使したコールドメールには、2つの目的があります。
ユーモアのある件名は、ユーモアをテーマにしたコールドメールキャンペーンと相性が良いのです。
- cajolement attempt #X
- Don’t make me come over there…
- Blatant Clickbait (at least, they get what they expected)
- u ok?
- the most polite unsolicited note you’ll get today
- Opening gambit attempt #
- the audacity of this email
introduction
The many things can go wrong with a simple introduction.Of you’re not gonna get it. しかし、最初のメールで自己紹介をしなかった場合、フォローアップメールのいずれかでそれを行うことができます。
- Hello again from {your name / your company}
- -> {{company.name}}
- -> {{prospect.first_name}}
共通のつながり
共通のつながりを扱うと、コールドメールの開封率や回答率が大幅に向上することがあります。
- Met you at
- Tech-founder to tech-founder
Automate Your Follow-up Emails
適切な自動化を行えば、前のメールでのユーザーのアクションによって異なるフォローアップシーケンスを送るためのトリガーポイントを設定することが可能です。 デフォルトでは、受信者が返信するか、購読を中止すると、フォローアップが停止します。
個々のメールを送信し、フォローアップし、パーソナライズし、最適なメールの件名をテストすることは、面倒で時間のかかるプロセスです。 自動化だけでなく、これらのツールは、柔軟な送信量、メール頻度、送信時間、フォローアップメール間のギャップにより、リード管理とキャンペーンの最適化が可能です。