10年前、競合他社の7、8倍のビデオを揃えたビデオ店が開店した。 1800>
その店は青い破れたチケットのロゴがあった。 会費は取らない。
この店を作った起業家は、3 年以内に 1,000 店を開店することを想定していました。 しかし、創業者の名前を H. Wayne Huizenga と推測したのであれば、それは間違いです。 ブロックバスターは、ダラスの起業家、デビッド・クックによって立ち上げられた。 ブロックバスターの最初の店舗は 1985 年 10 月 19 日、つまり 10 年前の今週にオープンしました。
ブロックバスターは 19 店舗から 5,200 店舗に拡大しましたが、当初のコンセプトはブロックバスター ビデオの親会社である Cook Data Services 時代からほとんど変わっていません。 「しかし、実際にはまったく違いはありません」
Huizenga氏は言う：「私たちはコンセプトを設計した手柄はありません。 今日、ブロックバスターの名前はビデオの代名詞となっています。 そして、Huizengaの名前はブロックバスターと切っても切れない関係にあるのです。 しかし、Huizenga氏がBlockbuster社に入社したのは、1号店がオープンしてから約1年半後であり、その時点でも会社の運営を望んでいたわけではありません。 しかし、Huizenga がブロックバスター社に入社したのは、1 号店がオープンしてから約 18 か月後のことでした。 今日、ブロックバスターのカードホルダーは 5000 万人で、アメリカン・エキスプレスよりも多くなっています。
昨年、バイアコムに売却されたとき、次の 375 社を合わせたよりも大きな会社になっていました。
ブロックバスターの株価は、Huizenga 氏が就任してから 1994 年 9 月に Viacom に売却されるまでの間に約 4100% 上昇しました。
クックは、ブロックバスター 1 号店がオープンした最初の日、ダラスのことを覚えています。 「私たちは神経質になり始め、暴動が起こるのではないかと心配しました」
しかし 10 年前、ビデオ店は通常、壁に映画のポスターがぎっしりと貼られた、小さくて暗い場所でした。 ほとんどの場合、大人専用のバックルームがあり、中年の男性が X-rated ビデオをいそいそと見ていました。
クック率いるブロックバスターは、ガラスの壁、広い通路、明るい照明で、文字通りこの業界に光をもたらしました。 ガラス張りの壁、広い通路、明るい照明で、業界に文字通り光をもたらしました。 夜中まで営業し、2 泊分のレンタルを 3 ドルで提供しました。
そのビデオは追跡と在庫管理のためにバーコード化され、盗難防止装置が付けられていたため、カウンターの後ろではなく、棚の上に置かれるようになりました。 広い通路はスペースを無駄にします。 顧客が借りたいのは、ハリウッドの最新ヒット作ばかり。 顧客は、知識豊富な地元の小さなビデオ販売店に忠誠を誓うだろう」
クックは、顧客の忠誠心などというものは存在しないと考えていました。 「低価格とよりよいサービスこそ、人々が望むものだ」と彼は言った。
そのため、このような「掟破り」な経営が行われているのです。 まだ十数店舗しか持っていなかったが、クックは1988年までに1000店舗を持つだろうと予測した。 しかし、1986 年秋の株式公開が期待を下回ったため、クックは投資家を探さなければならなくなりました。
ブロックバスターには、シカゴ地域のフランチャイジーで、後にボストンチキンを設立したスコット・ベックという成長株がありました。 彼は、Waste Management社の重役John Melkに投資するよう説得し、MelkはHuizengaに働きかけ、Beckの店舗を見てもらおうとし始めました。 私は、「冗談だろう、ビデオ店に興味はない」と言った」とHuizengaは振り返る。 「私はビデオデッキも持っていないし、ビデオを借りたこともありません」
Huizenga がようやく店舗を見たとき、彼は見たものを気に入り、財務諸表がより気に入りました。 そこで彼は、投資をすることにした。 1987 年 2 月、Huizenga とその友人は、ブロックバスターの 60% の支配権を得るために 1850 万ドルを投資しました。
Cook と Huizenga のグループはしかし、すぐに拡大の問題で意見が合わなくなりました。 クックによると、ハイゼンガは拡大のために借金をしたかったが、クックはキャッシュフローから拡大したかったという。
そこでクックは、ビデオのカーネル・サンダースになるというハイゼンガの申し出を断り、去っていった。 彼は、電子料金徴収のためのソフトウェアを作る会社、アムテックの責任者になった。
「彼は『いや、君はこの会社を経営破綻させるつもりだろう、多額の借金を背負わせるつもりだろう』と言った」と、ハワイゼンガは語っています。 「彼は自分の株を売って出て行った。 もし彼が株を持ち続けていたら、数十億の価値があっただろう」
数十億とまではいかないが。 しかし、クックは、もし彼がブロックバスターの株を持ち続けていたら、1987 年に彼が得た 1200 万ドルではなく、Viacom 買収時に 3 億ドルを現金化できただろうと見積もっています。 クックが確実に知っていることは、ブロックバスターの経営者としてホイゼンガが適任だったということです。
「今の地位はウェインのおかげであり、私のおかげではない」と彼は言いました。 Viacom による買収の後、Huizenga は会長を辞任し、Huizenga がブロックバスターのように建設するという見込みで株価が 5 倍になった Republic Waste を買収しました。
10 周年を迎え、Huizenga はブロックバスターはもう二度と登場しないと語っています。 もう二度と見ることはないでしょう」と。 “そして、私はもう二度とあんなことはできない。 あれは、当時の現象に過ぎない。 共和国ではすでに多くの人が大金を手にしましたが、ブロックバスターのようなことは決してありません。 あれは一生に一度のことだったんだ」
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