Data is important to consumer packaged goods (CPG) manufacturer for many reasons: 自社製品のパフォーマンスを正確に評価し、自社製品と競合他社（および市場全体）の関係を把握し、チャネル、カテゴリー、地域に関する洞察を得ることができます。 CPG メーカーで、ビジネス上の意思決定の少なくとも一部に情報を提供したり、市場機会を測定したりするために、内部または外部のあらゆる種類のデータに依存していない企業を見つけるのは困難です。
しかし、NielsenIQ などのパートナーからの外部データを使用する場合、CPG メーカーはいくつかの共通の間違いを犯す傾向があります。 その多くは、利用可能な情報の量が膨大であることから生じるものです。 CPGメーカーは、時に視野を広げすぎて、自分たちが分析・利用できる範囲以上のデータにアクセスしようとすることがあります。 また、その逆のケースもあります。 たとえば、メーカーは、重要なデータ セットを、自分たちのビジネスには価値がない、または適用できないと誤解して除外することがあります。
ここでは、外部データを使用しない 2 つの方法と、CPG メーカーがこれらの間違いを回避する方法について詳しく見ていきます。 しかし、特に中小規模のメーカーにとっては、多ければ多いほど良いというわけではありません。 例えば、あるCPGメーカーは、60の市場をカバーする80の異なる測定基準で3年間の履歴データが欲しいと考えるかもしれません。 これは膨大な量の情報です。 そのメーカーが高度な社内分析ツールを持っているか、10 人のアナリストのチームを持っていない限り、そのようなデータの海から大きな価値を得ることはないでしょう。
その代わり、中小の CPG メーカーは、小規模から始めて、正しいデータがビジネスの針を本当に動かすことのできる 1 つか 2 つの領域に焦点を当てる方が、多くの場合役に立ちます。 このアプローチを取ることで、現在の目標や目的を考えると、膨大な情報に圧倒されることなく、求めている効果を得ることができます。 また、必要な場合は、データが ROI を証明するように、後でいつでも追加のデータにアクセスできます (そして、ビジネスの各段階で何が望ましい ROI を推進するかを決める手助けを得ることができます)。 たとえば、あるメーカーが、小売店Aの棚に初めて製品を並べようとしたとします。 そのメーカーの製品はまだ小売店 A に置かれていないため、小売店 A で製品カテゴリ全体がどのように機能しているかについてのデータを取得しても、その製品はそのデータ セットの一部ではないので、価値はありません。 また、アカウント レベルのデータが、その小売業者の店舗に製品を置いてもらうために、メーカーがより良いストーリーを語るのに、どのように役立つかについても考慮されていません。 小売のバイヤーは、自分の店の売上を伸ばすことに関心があります。 もしメーカーが、自社の製品が不採算部門の強化につながること、あるいは特定の層に対する独自のアピールにより新規顧客を獲得できることを示すことができれば、バイヤーはそれを受け入れるでしょう。 しかし、メーカーは、データなしには、そのストーリーを語ることができません。 CPGメーカーは、小売バイヤーに最も説得力のある説明をするために、データにアクセスする必要があります。 そのデータが何であるかを知る唯一の方法は、バイヤーの視点から物事を見、専門家のアドバイスに耳を傾けることです。
多くの CPG メーカーは、バイヤーとのミーティングやビジネスの他の側面において、データの力を認識しています。 一度にすべてのデータを取得しようとしたり、必要なデータの種類について先入観を持ったりするよくある間違いを避けることで、受け取ったデータの影響を倍増させることができます。 ニールセンIQは、CPGメーカーがどのデータが必要で、どのデータが必要でないかを特定するお手伝いをします。 今すぐお問い合わせください。