価格とは、製品やサービスと引き換えに顧客が支払わなければならない金額です。
初級中小企業の一般的な戦略は、競合他社よりも低い価格設定で、バーゲン価格の印象を与えることです。
価格戦略は、市場での製品の位置づけを反映し、その結果としての価格は、アイテムあたりのコストと利益率をカバーする必要があります。
金額は、あなたのビジネスを臆病または強欲と映してはなりません。
低い価格はあなたのビジネスの成長を妨げ、高い価格はあなたを競争から追い出します。 いくつかの戦略は、複雑な計算方法を必要とするかもしれませんし、他の直感的なdecision.Selectは、製品自体、競争環境、顧客の需要、およびあなたが提供する他の製品に基づいている価格戦略です
Cost Plus
コストプラスは生産コストを取り、一定の利益率を追加しています。
Value Based
生産コストを基準にする代わりに、製品の価値に対する顧客の認識を考慮します。
購買者の認識は、コスト要因とは別に、製品の品質、会社の評判、健康的なものであることが重要です。
競争的
自分が販売しようとしている類似の製品で競合他社が実施している価格設定を調査し、自分の製品の価格を低くするか、同じにするか、高くするかを決定するのである。
また、相手の価格を監視し、変化に対応できるようにする必要があります。
- Going Rate
この価格戦略は、企業が市場価格をほとんどコントロールできない販売環境において、より一般的なものです。 8021> - スキミング
高い品質の製品を導入し、高い価格を設定し、富裕層をターゲットにします。 - ディスカウント
古い製品の在庫や在庫を整理するときによく使われます。 あなたは広告の価格を取り、金額を下げます。 - ロス・リーダー
生産コストを考慮し、さらに安い価格を設定することです。 このアイデアは、あなたの店に顧客を引き付けるために、彼らはあなたの他の製品を購入するように説得することができます。 - Psychological
あなたは価格が最も近い整数で丸められ、ほとんど見ないことに気づいたかもしれません。 これは心理的な価格戦略です。 あなたは1セントしか節約していないが、5.99ドルは6.00ドルよりも魅力的に見えます。
あなたが製品の支払いとして受け取る実際のお金は、特定の価格要因によって複雑になることがありますので、あなたは広告 price.
よりも多くまたは少なく受け取ることができます適切な価格を考え出す際に以下を決定する必要があります：
- 支払い期間
これはあなたが支払いを受け取るまでの時間の長さである。 - Allowance
自社製品を紹介する店頭ディスプレイなどのプロモーション活動の見返りとして、広告価格の一部を小売業者に渡します。 - Seasonal Allowance
売上の低い時期に注文した特定の製品の価格を下げ、ピーク時以外の購入に顧客を誘導する方法です。 - Product/Services Bundles
類似または非類似の製品を一緒に入れ、バンドルとして割引価格で販売する。 - Trade Discounts
棚卸しや倉庫保管などの仕事をする流通チャネルへの支払いとして価格割引する。 - Price Flexibility
リセラーまたは販売員が合意範囲に基づいて価格を変更できる。 - Volume Discounts
You give discounts for wholesale buyer. - Credit Terms
You allow consumers to pay for your products at a later date.
Based your pricing strategy on the methods mentioned above to come up with the proper price for your product.
Rice is the only P in the Four Ps of Marketing that actually generates profit for you.The Pisters in the ‘sは、実際に利益を生み出す唯一のものだということを覚えておいてください。 残りはコスト発生要因です。
につづく。