同社はリスティング料金と家が売れたときの手数料で稼いでいる
不動産テック分野への投資は過去最高に達しており、今ほど熱くなっている時期はないだろう。 2017年にこれらの企業に投資された総額は126億ドルで、2016年に投資された42億ドルの3倍となりました。 不動産スタートアップになるには良い時期です。
では、なぜこの分野のレガシー企業の1つであるRedfinは、今年これまで苦戦しているのでしょうか。
レッドフィンが苦戦している理由は、そのビジネスモデルにあり、他の2社（それぞれ広告モデルとSaaSモデルに依存している）よりも不動産市場の気まぐれに密接に結びついているのです。
ウェブサイトのFAQセクションで、Redfinは “人々が家を買ったり売ったりするのを助けることで “お金を稼ぐと述べています。
同社はまた、顧客が自分の家をRedfinに掲載することでも利益を得ており、その際には掲載料を請求している。 その割合と最低手数料は、住宅の場所によって異なる。 例えば、アトランタの場合、手数料は1.5%で、最低手数料は4,500ドル。 デンバーでは、1％で、最低3,000ドル。 オレンジ郡では、最低5,000ドルです。
SECへのS-1申請では、レッドフィンは他に2つの収入源を概説しています。1つは、同社が「パートナー収入」と呼ぶもので、「パートナーエージェントが紹介した取引を完了したときに当社に支払う手数料から、当社が顧客に支払う金額を差し引いたものです」。 これらの手数料は、取引成立時に収益として認識しています。 パートナー収益は、成約したパートナー取引の数、住宅販売価格、手数料率、および当社が顧客に支払う金額の影響を受けます」
Redfin は、「権原および決済サービス、住宅ローン銀行業務、当社の業者サービスグループが住宅建設業者に提供するマーケティングサービス、当社の Walk Score サービスからのライセンスおよび分析手数料、Redfin Now で販売する住宅、その他のサービスに対する手数料からも収益を得ています」と述べています。 収益は、サービスが提供された時点で認識しています。” Redfin Nowは2017年に導入されたサービスで、同社が完全子会社を通じて住宅販売業者から直接住宅を買い取り、住宅購入者に再販する
その結果、2017年の収益は3億7000万ドル、そのうち1050万ドルはRedfin Nowからもたらされたものである。 同社の収益は前年比38％増となった。
その成長にもかかわらず、同社の株価は2018年初頭の31.41ドルから木曜日の取引終了時には25.37ドルに沈み、19.22％減少している。 一方、Zillowは株価が40.50ドルから62.69ドルになり、54.7%上昇しました。
それは、Zillowのビジネスモデルは広告に依存し、Redfinのモデルは人々が家を掲載し購入することに依存しているからです。 そして今、市場は縮小しています。今週初め、全米不動産協会は、6月の中古住宅販売が3カ月連続で減少したことを示すデータを発表しました。
RedfinのCEOであるGlenn Kelmanは、第2四半期の決算説明会で、同社が仲介サービスによる販売に完全に依存しないようにするための3つの取り組みについて説明しました。 1つ目はRedfin Now、2つ目は同社が11月に導入したRedfin Concierge Serviceです。 このサービスを通じて、Redfinはディープクリーニング、ペイント、ステージング、造園などのサービスを調整、監督、支払い、すべて2パーセントの掲載料で行う。
最後に、同社が2017年1月に開始したRedfin Mortgageだ。
「すでに2017年の第4四半期に約20件、2018年の第1四半期には約40件のローンを行い、第2四半期も同様の成長を見込んでいます」。 私たちは2017年の第1四半期にRedfin Mortgageを立ち上げ、テキサス州の住宅購入顧客にローンを発行しました」とKelman氏はコールで述べました。
「私たちの前提は、融資業務を、すべて独自のソフトウェアで稼働するRedfinの仲介およびタイトル事業と統合することにより、最終的にRedfin借り手が現金購入者のように競争する完全デジタルクロージングにつながることです」
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