¿Cuál es el valor de mi coche? Esa es la pregunta que te viene a la mente cuando empiezas a contemplar la posibilidad de vender tu coche de segunda mano.Puedes probar diferentes enfoques a la hora de pensar en los precios de segunda mano. Existe la opinión popular de que el objeto vale exactamente lo que alguien está dispuesto a pagar por él. Si piensa confiar en esta idea, más vale que sea un buen regateador. Para que dos partes lleguen a un acuerdo, hay que hablar y regatear mucho. Este método es el preferido en los bazares árabes, donde los precios varían con cada cliente. Es menos popular en la cultura occidental.
Hay otro método. Uno máspopular en Estados Unidos y en todo el mundo occidental. La idea es que los mercados fijan el precio. Así que se mira la media del mercado y se parte de ella. Utiliza la media del mercado sólo como referencia, porque cada coche usado es diferente: kilometraje, regularidad de mantenimiento, estilo de conducción, coche de ciudad o de carretera. Estos factores influyen en el rendimiento del coche. Por eso, el mismo modelo y el mismo año de los coches usados pueden tener precios muy diferentes.
¿Cómo encontrar el valor de su coche?
El valor del coche es una cosa complicada cuando se trata de encontrarlo por sí mismo. Y una cosa muy fácil de calcular en Internet. Dos de los sitios más populares son KBB (Kelley Blue Book) y Edmunds. Estos dos tienen muchas décadas de experiencia y cuentan con la confianza de concesionarios y consumidores. Ambos son gratuitos.
Sólo tienes que proporcionar algunos datos sobre tu coche usado y KBB o Edmunds calcularán el valor de tu vehículo. Ambas empresas proporcionan una gran ayuda a la hora de comprar o vender un coche usado. Ambos son respetados en el mercado, bien conocido, y puede ayudar en la negociación del precio.Lo mejor es que el valor se calcula combinando el valor medio de mercado y los detalles de un coche concreto.
Si usted utiliza ambos (y se sugiere a utilizar ambos), se puede ver que la mayoría de los casos KBB y Edmunds calculará un valor diferente. Mismo coche, mismos parámetros pero diferente valor. Compradores y vendedores utilizan las mismas herramientas, así que es mejor saber por qué los valores difieren. Y tener algunos argumentos para defender el valor que más le convenga.
Un argumento más que puede ayudar a negociar es un informe del historial del coche válido. Con un informe de la historia, el comprador becertain que el valor del coche se calculó correctamente. Y un buen historial siempre aumenta el precio. Puede obtener fácilmente el informe en sitios como carVertical o CARFAX.
KBB: puntos fuertes y para qué es mejor
Kelley Blue Books es una empresa más antigua.Se estableció en 1926 en California. Les Kelley, uno de los fundadores de la empresa, fue un ambicioso vendedor de coches en su momento. Comenzó a documentar los precios de los coches usados. Al principio, Kelley lo empleaba en su trabajo, evaluando los coches usados que compraba o vendía. Cuando su archivo se amplió, Kelley empezó a ver algunas oportunidades de negocio. ¿Cuánto vale mi coche? era una pregunta aún más válida en aquel entonces. Tanto los concesionarios como los consumidores de a pie necesitaban ayuda profesional para evaluar los coches usados.
El valor de los coches de Kelley se calcula mediante una fórmula compleja. Estos son los parámetros que tienen un peso significativo:
- El estado general del coche.
- La popularidad del coche en el mercado.
- La garantía y su estado.
- El mercado local y la situación allí.
Cuando KBB calcula el valor, utiliza un algoritmo que combina información sobre tu coche y datos generales del mercado. En el mismo sitio web, puedes comparar el valor de tu coche con los valores de varios concesionarios y otros vendedores. KBB reúne información de todos los estados y puedes comparar fácilmente los precios en diferentes estados.
KBB El valor de canje del coche también se puede calcular en el mismo sitio web. Al encontrar el valor de canje, KBB utiliza el mismo método y los mismos parámetros.
Por lo general, KBB muestra un precio más alto queEdmunds. Así que téngalo en cuenta.
Edmunds: Puntos fuertes y para qué es mejor
Edmunds se fundó en 1966. LudwigArons, uno de los fundadores de la empresa, la llamó Edmunds Publications. Publicaban folletos que consolidaban las especificaciones de los automóviles y ayudaban a los compradores a tomar decisiones educadas.
La empresa creció en popularidad y atrajo a los inversores. En 1988 Ludwig vendió la empresa a Peter Steinlauf. Con Peter y el auge de Internet, Edmunds creció aún más y se convirtió en una de las principales opciones para concesionarios y consumidores. En 2000, la empresa introdujo el TMV (True Market Value). Un servicio para calcular el valor de un coche usado.
El valor del coche en Edmunds se calcula teniendo en cuenta muchos factores:
- El precio de factura del coche.
- Precio de venta al público sugerido por el fabricante.
- Oferta y demanda de ese modelo específico.
- Datos de transacciones reales en todo el país.
- Popularidad y reputación de la marca del coche.
- Gastos de publicidad de los concesionarios y fabricantes (1-3 por ciento del VTM).
- Incentivos que los concesionarios obtienen de los fabricantes (pueden reducir el VTM del coche).
Cuál es el valor de mi coche es una pregunta fácil con Edmunds. Es una de las empresas más populares y respetadas en este negocio.
Términos que hay que conocer al vender o comprar un coche
- MSRP (Manufacturers Suggested Retail Price). Como su nombre indica, los fabricantes sugieren precios a los concesionarios para vender sus vehículos. Sólo se aplica a los coches nuevos. E incluso entonces, los concesionarios tienen sus cálculos que inflan el precio.
- Precio en factura. Es el precio que el concesionario paga al fabricante. También se denomina coste del concesionario. De nuevo, normalmente, esto va sólo con los coches nuevos.
- Precio de la transacción. Es el precio final de venta que incluye todas las tasas. Los impuestos se calculan por separado y no se incluyen en el precio de la transacción. Este precio funciona tanto con los vehículos nuevos como con los usados.
- Precio de venta al por mayor. Es el precio que paga un concesionario cuando compra coches usados. No es muy probable que usted pueda conseguir un coche a su precio de venta al por mayor. Sólo los concesionarios desesperados venden sin ningún beneficio.
- Valor de entrega. Es el precio que te ofrece el concesionario al entregar tu viejo coche y comprar uno nuevo. El valor de canje siempre será inferior al dinero que puedes obtener vendiendo a un comprador particular.