La regla de las 10 veces Resumen

1-Sentencia-Resumen: La regla de las 10 veces desglosa la anatomía del éxito extraordinario señalando primero lo que está mal en aspirar a la media, por qué deberías aspirar a diez veces más cuando abordas tus objetivos y cómo respaldar tus nuevos y audaces objetivos con las acciones adecuadas.

Lee en: 4 minutos

Cita favorita del autor:

Una cosa que he aprendido de miles de artículos y vídeos de marketing a lo largo de los años es a no juzgar nunca a las personas de esas profesiones por su portada. Me educaron, como a la mayoría de la gente, para ser escéptico con todos los vendedores, pero eso hace que sea más difícil ver a la persona, a menudo buena, que se esconde tras el brillante exterior.

Grant Cardone es, sin duda, uno de los tipos que habría metido instantáneamente en una caja hace cinco años, pero no hoy. Me tomé el tiempo de ver algunas entrevistas con él y es bastante inteligente, humilde y en realidad un poco nerd. En Your Move de Ramit Sethi, aprendí a preguntarme cuánto impacto pueden tener realmente los proyectos potenciales.

¿Por qué molestarse en hacer crecer tus ingresos un 20% cuando puedes intentar duplicarlos? La Regla 10X sonaba como una idea similar, así que pensé en comprobarlo. Aquí están las 3 cosas que aprendí:

1. El problema con el promedio es que puede no durar mucho tiempo.
2. La Regla 10X tiene dos partes: esfuerzo sobresaliente y metas audaces.
3. La mayoría de la gente sólo conoce tres grados de tomar acción, pero hay un cuarto y es el mejor.

Imagina que multiplicas por 10 todo en tu vida en este mismo instante. ¿Cómo se sentiría eso? Vamos a ver cómo podemos convertir esta visión en realidad!

Lección 1: Todo promedio es el mundo en que vivimos, pero a menudo no dura.

Una de las citas favoritas de Grant es que «el promedio es, por definición, menos que extraordinario». Una frase que utilizan los raperos para aludir al fastuoso lujo de sus coches o su ropa es «todo negro». Nuestro mundo está más cerca de «todo promedio», donde la mayoría de la gente vive vidas promedio en casas promedio con carreras promedio y metas promedio.

El problema no es tanto el estado del promedio en sí mismo -no todo el mundo puede ser millonario- sino el hecho de que el promedio se nos vende como una apuesta segura para hacer. No es así. Cuando se aspira a formar parte de una clase media que lleva años disminuyendo, sólo se piensa en el hoy y en el mañana, pero no en el largo plazo.

Un desagradable efecto secundario de estar sólo al acecho de la media es que se puede caer por debajo de ella muy rápidamente. Todo lo que se necesita es un préstamo roto, una propiedad dañada, una crisis financiera e irás directamente a la pobreza.

La Regla 10x te ayudará a asegurarte de que esto nunca ocurra.

Lección 2: Hay dos partes en La Regla 10x: esfuerzo extra y metas más grandes.

Para evitar que su cerebro piense incluso en «modo medio», puede utilizar la Regla de las 10 veces de Grant, que tiene dos aspectos sencillos:

1. Cualquiera que sea el objetivo que intente alcanzar, probablemente le supondrá un esfuerzo 10 veces superior al que sospecha, por lo que debe tenerlo en cuenta.
2. Cualquiera que sea el listón de su objetivo, si se esfuerza por obtener 10 veces los resultados, terminará en un lugar mucho mejor.

La primera parte es simplemente inteligente. Si esperas que necesitas 10 llamadas para hacer una venta, programa 100. ¿Crees que harás cinco tomas para tu vídeo? Planifica 50. Y así sucesivamente. Con este parachoques se consiguen varias cosas. Reduce tus expectativas, aumenta tu paciencia y recalibra tu ética de trabajo, desde el principio.

La segunda parte consiste en disparar a la luna y luego aterrizar entre las estrellas, incluso si fallas. Al igual que la pregunta que encontré en Your Move, ir a por 10 veces los resultados que querías originalmente descarta instantáneamente el pensamiento medio. No es posible que ganes 10.000 dólares con el mismo enfoque que si ganaras 100.000 dólares.

Poner en marcha tu creatividad te ayuda a lograr más de lo que crees que eres capaz, incluso si fallas. Eso sigue siendo mejor que conseguir el resultado medio que te propones. Ahora todo lo que tienes que hacer es ¡pasar a la acción!

Lección 3: Un grado de acción que la mayoría de la gente no ve es la acción masiva y es la que te llevará a tus objetivos.

Otra cosa que Grant ve y que la mayoría de la gente no ve es un grado extra de acción. Aquí están los tres que todo el mundo conoce, todos pasamos la mayor parte de nuestro tiempo en uno de ellos:

1. Sin acción. No haces nada. Tu libro queda inacabado en el cajón, el rediseño de la página web sigue sin abordarse.
2. Retirada. Cualquier acción que hayas llevado a cabo antes te ha llevado al fracaso, así que ahora mismo te retiras y pasas desapercibido.
3. Acción normal. Te limitas a seguir tu día y a cumplir con las peticiones y a dos como se sirven.

El último modo es en el que pasamos más tiempo y también es el más peligroso porque nos tiene corriendo hacia la media. Aquí está el cuarto grado de acción que Grant cree que es el mejor: la acción masiva.

Es cuando vas a por todas para convencer a Home Depot de que te surta el aspersor. Cuando vuelves a grabar todos los vídeos de tu curso en un día, porque los archivos eran inservibles. Este tipo de acción debería ser tu modo por defecto y todos conocemos a gente que vive así: los niños.

Los niños no presupuestan su tiempo ni sopesan su esfuerzo. Simplemente se fijan un objetivo y luego trabajan en él hasta que lo consiguen. ¿Quién iba a pensar que uno de los vendedores más exitosos del mundo se inspira en los más pequeños?

Bueno, tú también puedes hacerlo y tal vez ese sea el verdadero secreto detrás de La Regla 10X.

Resumen de La Regla 10X

Rara vez la frase «no juzgues un libro por su portada» se ha sentido más apropiada. Grant es un buen tipo. Dale una oportunidad y, con suerte, tú también aprenderás a pensar en dimensiones mayores. Si hay una sola cosa que sacar de este resumen, creo que es esa.

Lee el resumen completo en Blinkist >>

Previsualización gratuita >>

Más información sobre el autor >>

¿Qué más puedes aprender de los parpadeos?

• Cuánto tiempo le llevó a Grant cambiar su propia mentalidad sobre los negocios y la vida
• Por qué la Regla 10X no se da a costa de los demás
• Qué otra lección puedes aprender tanto de los niños como del póker sobre el éxito
• Las dos cosas que debes controlar para seguir creciendo
• Por qué tu nombre es tu activo más valioso

¿A quién recomendaría el resumen de La Regla 10X?

Al graduado universitario de 22 años, que sólo quiere «un trabajo normal con un sueldo decente», a la autora frustrada de 48 años, que está a punto de rendirse cuando podría estar justo antes de su gran avance, y a cualquiera que le diga a sus hijos que «el mundo no funciona así».