El precio es la cantidad de dinero que sus clientes tienen que pagar a cambio de su producto o servicio. Determinar el precio adecuado para su producto puede ser un poco complicado.
Una estrategia común para las pequeñas empresas principiantes es crear una impresión de precio de ganga fijando un precio de su producto más bajo que el de sus competidores.
Aunque esto puede impulsar las ventas iniciales, un precio bajo suele equivaler a una baja calidad y esto puede no ser lo que los clientes vean en su producto.
Su estrategia de precios debe reflejar el posicionamiento de su producto en el mercado y el precio resultante debe cubrir el coste por artículo y el margen de beneficio.
El importe no debe proyectar su negocio como tímido o codicioso.
Los precios bajos dificultan el crecimiento de su negocio mientras que los precios altos le echan de la competencia.
Hay una serie de estrategias de precios que puede seguir. Algunas estrategias pueden requerir métodos de cálculo complejos y otras son decisiones intuitivas.
Seleccione una estrategia de precios que se base en el propio producto, en el entorno competitivo, en la demanda de los clientes y en otros productos que ofrezca.
Cost Plus
Cost Plus consiste en tomar el coste de producción y añadirle un determinado porcentaje de beneficio. La cantidad resultante será el precio del producto.
Para este método de fijación de precios hay que tener en cuenta los costes de producción variables y fijos.
Basado en el valor
En lugar de utilizar el coste de producción como base, se tiene en cuenta la percepción del cliente sobre el valor del producto.
La percepción del comprador depende de la calidad del producto, la reputación de la empresa y la salubridad, aparte de los factores de coste.
Competitivo
Realiza un estudio de los precios implementados por sus competidores en un producto similar que está tratando de comercializar y luego decide si el precio de su producto es más bajo, igual o más alto.
También debe vigilar sus precios y ser capaz de responder a los cambios.
- Tipo de venta
Esta estrategia de precios es más común en entornos de venta en los que las empresas tienen poco o ningún control del precio de mercado. Se fija el precio del producto de acuerdo con el precio vigente de productos similares - Descremado
Se introduce un producto de alta calidad, se le pone un precio alto y se dirige a los clientes con poder adquisitivo. Cuando el mercado está saturado, se baja el precio en consecuencia. - Descuento
Se utiliza más comúnmente para las existencias de productos antiguos o cuando se está liquidando el inventario. Se toma el precio anunciado y se reduce la cantidad. Un buen ejemplo es un cupón de descuento. - Líder en pérdidas
Toma el coste de producción y pone un precio aún más bajo al producto. La idea es atraer a los clientes a tu tienda donde se les puede convencer de que compren tus otros productos. - Psicológico
Tal vez hayas notado que rara vez ves los precios redondeados al número entero más cercano. Se trata de una estrategia de precios psicológica. 5,99 dólares parece más atractivo que 6,00 dólares aunque sólo se esté ahorrando un solo centavo.
El dinero real que recibirá como pago por su producto puede complicarse por ciertos factores de fijación de precios, por lo que puede recibir más o menos que el precio anunciado.
Debe determinar lo siguiente para llegar al precio apropiado:
- Período de pago
Es el tiempo que transcurre antes de recibir el pago. - Descuento
Da parte del precio anunciado al minorista a cambio de actividades promocionales como la exhibición en la tienda de su producto. - Descuentos estacionales
Rebaja el precio de ciertos productos pedidos durante las temporadas de baja venta para atraer a los clientes a comprar durante las épocas de menor demanda. - Paquetes de productos/servicios
Usted junta productos similares o disímiles y los vende como un paquete a un precio descontado - Descuentos comerciales
Usted da descuentos en el precio como pagos a sus canales de distribución por hacer tareas como el almacenamiento en los estantes y el depósito. - Flexibilidad en el precio
Usted permite que el revendedor o el vendedor modifique el precio de acuerdo a un rango acordado. - Descuentos por volumen
Ofrece descuentos a los compradores al por mayor. - Términos de crédito
Permite a los consumidores pagar por sus productos en una fecha posterior.
Base su estrategia de precios en los métodos mencionados anteriormente para obtener el precio adecuado para su producto.
Recuerde que el precio es la única P de las «Cuatro P del marketing» que realmente le genera beneficios. El resto son factores que generan costes.