No importa si se trata de una nueva empresa o de una multinacional, todas las empresas buscan aumentar sus beneficios. La maximización de los beneficios es el proceso al que se someten las empresas para determinar los mejores niveles de producción y de precios con el fin de alcanzar sus objetivos.
La maximización del beneficio es uno de los supuestos fundamentales de la teoría económica. Se logra cuando una empresa alcanza el estado de equilibrio. Se dice que una empresa ha alcanzado el equilibrio cuando no tiene necesidad de cambiar su nivel de producción, ni de aumentarlo ni de disminuirlo, para maximizar el beneficio.
Si una empresa se enfrenta a una dura competencia, a veces la única forma de sobrevivir es prestar una atención especial a los ingresos y a los costes, y ajustarlos en consecuencia.
La maximización de los beneficios es algo bueno para una empresa, pero puede ser algo malo para los consumidores si la empresa empieza a utilizar productos más baratos o decide subir los precios como forma de maximizar los beneficios.
Así que, cuando se trata de maximizar los beneficios en las empresas, hay dos opciones sencillas que se abren.
Vender más
Algunas sugerencias sobre cómo lograr este objetivo:
Aumentar la cantidad de ventas, por ejemplo, mediante una mejor comercialización de los productos o mejorando la calidad. Analice dónde son más boyantes las ventas y céntrese en realizar más ventas en esas categorías de productos/servicios.
Subir las ventas a los clientes existentes, por ejemplo, convenciéndoles de que compren servicios o accesorios mejorados.
Diversificar la venta de una gama más amplia de productos.
Revisar los precios para producir un equilibrio más eficiente del número de ventas y los ingresos de cada venta. Una de las formas más fáciles de maximizar los beneficios es aumentar los precios. Recuerde que tener un buen negocio no consiste en ofrecer el precio más bajo.
Si tiene un producto superior, no dude en cobrar un precio más alto. Puede que pierda algunos clientes al principio, pero los estudios demuestran que es probable que vuelvan por un producto de calidad o por las valiosas opciones de servicio al cliente.
Interactúe con sus clientes. Cree relaciones que les hagan volver por más con un excelente servicio al cliente.
Recorte de costes
También hay varias formas de recortar costes, tanto fijos como variables. Para aplicar esta opción de maximización de beneficios, he aquí algunas sugerencias:
Analice en qué se gasta el dinero. Los gastos generales son una de las mayores categorías de gastos a las que se enfrentan los empresarios, por ejemplo, los costes de alquiler y energía. Busque para conseguir mejores ofertas.
Subcontratar. Busque socios estratégicos que puedan ofrecer determinados servicios autónomos o de externalización en régimen de pago por uso. Los proyectos de diseño, los comunicados de prensa y el contenido del sitio web son cosas que podría dejar de hacer internamente. Concentre a sus empleados a tiempo completo en proyectos que generen ingresos y envíe tareas sencillas para que las realicen otros.
Negocie precios más baratos para los suministros, sobre todo cuando compre al por mayor.
Haga que su proceso de fabricación sea más eficiente, por ejemplo, dividiéndolo en tareas individuales y estableciendo un sistema de línea de producción. Mejorar los procesos de su empresa puede reducir el despilfarro. Adopte siempre tecnologías que ahorren tiempo y aumenten la producción.
Compre los equipos que actualmente alquila, o alquile los que necesita comprar o haga una compra a plazos. La evaluación de sus costes en este ámbito puede requerir una visión a largo plazo.
Revise su estructura de costes. Asegúrese de que tiene un margen de beneficio suficiente en sus productos. Cuando el coste de las materias primas y los costes relacionados aumentan, los costes adicionales deben incluirse en el precio de venta. Revisar su estructura de costes con regularidad le ayudará a controlar los costes que aumentan antes de que el coste sea demasiado grande para trasladarlo a sus clientes.
Copie las mejores prácticas de otros. Averigüe qué es lo que funciona en su competencia o en empresas similares y aplíquelo en su negocio. No hay nada malo en tener un modelo de negocio que funcione bien, aunque sea similar al de otra empresa. No tenga miedo de tomar las ideas de otros y moldearlas estratégicamente para que se adapten a su empresa.
Busque una forma de diferenciar su producto o servicio de los demás.
Tenga una presencia en línea. Si la gente no conoce su brillante empresa, entonces puede tener problemas para aumentar los beneficios. Cree un sitio web, construya su perfil social y bloguee sobre su industria. Deje que todo el mundo conozca su maravillosa empresa y lo estupendo que es su producto.
Alcanzar un nivel de equilibrio
La maximización de los beneficios consiste en que una empresa alcance un nivel de producción de equilibrio para que sus beneficios estén en un nivel máximo – y estos beneficios son la diferencia entre los ingresos totales y los costes totales.
Tiene todo el sentido del mundo empresarial operar a un nivel de maximización de los beneficios – todo lo que no sea eso podría resultar en un negocio fallido (y costoso).
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Fuentes
La estrategia y la táctica de los precios, Tom Nagle y John Hogan, 2016.
Estrategia de precios: Tactics and Strategies for Pricing with Confidence, Warren D. Hamilton, 2014.
Pricing for Profit: How to Develop a Powerful Pricing Strategy for your Business, Peter Hill, 2013.
Pricing Strategy: Cómo fijar el precio de un producto, Bill McFarlane 2012.