Cercetarea concurenței este fundamentul oricărei strategii de marketing puternice. Este important să vă identificați concurenții și tacticile lor de marketing pentru a vă ajuta să vă diferențiați oferta.
Există un motiv pentru a vă scufunda adânc în cercetarea concurenței. Atunci când acceptați un nou client sau proiect, cercetați concurența. Asigurați-vă că sunteți minuțios: dacă vă opriți din scurt, vă poate face mai mult rău decât bine.
Toți putem rosti cu ușurință numele celor mai mari concurenți, dar cum rămâne cu cei care nu se află pe lista „top of mind”?
Încercând să-i ignorați, veți avea un fals sentiment de siguranță care vă deschide calea spre probleme. Ați putea dezvolta o strategie greșită sau ați putea lăsa o mare parte din cuvintele cheie neexploatate. A te apăra pe deplin împotriva fiecărei amenințări înseamnă să cunoști întreaga sferă a concurenței tale.
Ce vei învăța
Vă veți învăța cum să vă depistați concurenții emergenți, în plus față de confirmarea locului în care se află concurența dvs. mai mare.
În partea 1, veți obține un instantaneu al întregului peisaj concurențial – inclusiv domeniile pe care s-ar putea să le fi trecut cu vederea.
Mai târziu, în Partea a 2-a, vom aborda giganții unei nișe, precum și găsirea domeniilor care se clasează pentru cuvinte cheie valoroase – și cum acestea nu sunt întotdeauna cele care se clasează pentru cele mai multe cuvinte cheie.
Partea 1: Începeți cu o analiză a concurenței
Cum să vă găsiți concurenții
Căutarea concurenților dvs. nu trebuie să fie un proces care necesită mult timp. Primul pas este să identificați cuvintele cheie pe care site-ul dvs. le clasifică și pentru care rulează anunțuri. Dacă nu aveți o listă de cuvinte cheie de semințe, nu intrați în panică.
Există o serie de instrumente pe care le puteți utiliza pentru a vă crea lista de cuvinte cheie, inclusiv Keyword Planner de la Google și SpyFu. Puteți citi ghidul nostru de cercetare a cuvintelor cheie dacă aveți nevoie de ajutor în găsirea cuvintelor cheie organice și plătite pentru site-ul dvs. web.
După ce v-ați construit lista de cuvinte cheie, este timpul să treceți la găsirea competitorilor dvs.
Cercetarea cuvintelor cheie pe Google
Aceasta este cea mai ușoară cale (și cea mai manuală) pentru găsirea competitorilor dvs. online. O simplă căutare pe Google a cuvântului dvs. cheie va afișa alte companii care se clasează pe cuvintele cheie din semințe. De exemplu, dacă vindeți saltele inteligente și căutați acest termen, veți putea vedea instantaneu cine se clasează pe SERP (pagina de rezultate a motorului de căutare)
Rețineți că rezultatele căutării pot varia în funcție de personalizare și de locația dvs. Puteți dezactiva personalizarea Google prin intermediul browserului adăugând pws=0 la calea URL.
De asemenea, este important să acordați o atenție deosebită rezultatelor plătite care sunt listate pe SERP. Aceste companii licitează pentru a apărea în SERP pentru acest anumit cuvânt cheie și, de multe ori, vor fi concurenți direcți ai companiei dvs.
Utilizarea operatorilor de căutare Google
Această metodă consumă mai puțin timp în comparație cu căutarea cuvintelor dvs. cheie unul câte unul folosind căutarea Google. Operatorii de căutare Google Search vă permit să pătrundeți în rezultatele de pe Google și să vă restrângeți căutarea pentru a găsi exact ceea ce aveți nevoie. Am scris un ghid detaliat cu privire la toți operatorii de căutare Google și la modul de utilizare a acestora. „Related:” este un operator care vă ajută să găsiți site-uri legate de un URL specificat. Utilizarea acestuia este o privire lămuritoare asupra modului în care Google clasifică site-ul dvs. și pe concurenții dvs. și competitorii dvs.
Am aflat că Google înțelege ierarhia categorială a SEO în interiorul marketingului online.
Utilizarea SpyFu pentru a descoperi concurenții ascunși
Când doriți să vă concentrați asupra unuia sau a doi concurenți majori, acest lucru necesită o scufundare profundă. Vă recomandăm acest tutorial pentru a cerceta strategia concurentului dumneavoastră.
Cu toate acestea, această analiză a concurenței se concentrează asupra identificării cine sunt acești concurenți. Să începem cu o căutare în SpyFu.com.
Am început prin a tasta Monster.com în bara de căutare și am derulat în jos până la secțiunea Concurență.
Această secțiune arată principalii concurenți organici ai site-ului în stânga și concurenții plătiți în dreapta. Având în vedere că ne aflăm pe pagina de prezentare generală, aceasta este doar o previzualizare. Faceți clic pe „View All” pentru un grafic interactiv.
Graficul se încarcă cu principalii concurenți actuali ai domeniului.
Puteți schimba oricând concurenții din grafic pentru a compara cu domenii specifice. Dar, din moment ce sunteți în modul de descoperire, să rămânem la competitorii de top.
Prin modul în care, acestea sunt domeniile care, în comparație cu domeniul original pe care l-ați introdus, se suprapun puternic cu cuvintele cheie clasate ale celorlalți.
Primile cinci domenii de pe listă vă mențin concentrarea pe competitorii cei mai relevanți și mai presanți ai acelui site web. Puteți adăuga în continuare și alte domenii graficul alegându-le mai jos.
Rămâneți la curent cu schimbările de pe piață
Să rămânem la nișa căutării de locuri de muncă. Pe măsură ce piața locurilor de muncă se schimbă, se schimbă și concurenții specializați sau focalizați.
La mijlocul anilor 2000, TheLadders.com s-a concentrat pe locurile de muncă în intervalul de salarii anuale de peste 100.000 $. Zece ani mai târziu, a oferit alerte privind locurile de muncă de peste 40.000 de dolari pe an. Această schimbare afectează clasamentele sale, precum și cuvintele-cheie specifice pentru care se clasează. Este important să rămâneți la curent cu concurența în evoluție, în special cu site-urile care se apropie de primele poziții și care acaparează o cotă mai mare de trafic.
Pentru orice alt site de locuri de muncă care a vizat locuri de muncă de nivel începător, TheLadders.com nu ar fi fost niciodată pe radarul lor. Nu au avut o țintă comună. O schimbare de piață mai târziu, și sunt concurenți direcți.
Atenție la concurenții emergenți
Dacă aș căuta „postează un loc de muncă” pe Google chiar acum, am vedea în SERP site-uri precum Indeed.com, Monster.com și Glassdoor.com în primele rezultate. Totuși, aceasta este doar o singură clipire a ceea ce se întâmplă astăzi. Dar luna trecută? Acum șase luni?
Acest grafic include o scală de timp care schimbă vizualizarea de la cele mai recente 6 luni la 5 ani (și mai departe). Vă sugerez această caracteristică pentru a vă ajuta să prindeți schimbările care se produc în timp.
În schimb, caut un domeniu (Monster.com) pentru a găsi principalii săi concurenți acum și în timp. Este suficient să comutați între date pentru a schimba intervalul de timp. Veți vedea pentru câte cuvinte cheie s-au clasat aceleași site-uri – și cum s-au schimbat aceste cifre – de-a lungul timpului.
SURPRIZĂ: Dacă studiați detaliile și doriți să comparați, puteți clona graficul în loc să comutați între vizualizări. Mai multe despre asta în partea a doua.
Urmărind înapoi la modelele de clasificare pe parcursul a 6 luni îmi spune că Ziprecruiter.com (linia purpurie îngroșată) a fost un concurent în creștere constantă și nu doar o bubuitură. Întorcându-mă și mai mult în urmă, pot vedea unde au apărut inițial din mix.
Am vrut să mă asigur că nu am pierdut complet ceva cu Zip Recruiter. Dacă ar fi fost un concurent puternic, dar care a avut recent o întrerupere, aș fi urmărit domeniul greșit. Nu am vrut să încurc lucrurile referindu-mă la o veche putere ca la un copil destul de nou de luat în seamă. Am vrut să știu exact când Zip Recruiter a sărit în scenă. Destul de ușor:
O verificare rapidă a Istoricului de clasare pentru Ziprecruiter.com (sub fila SEO Research) îmi spune că firma a început să se claseze pe câteva cuvinte cheie de marcă și de bază cu mult timp în urmă, în 2010.
Nu este deloc nou.
Cu toate acestea, marele său salt înainte pe mai multe cuvinte cheie cu mai mult trafic a lovit recent, la sfârșitul anului 2016 și în 2017. OK, această bănuială rămâne în picioare.
Căutați mai mulți concurenți în ascensiune
Acest exercițiu m-a ajutat să confirm un concurent de top destul de nou, dar cum rămâne cu site-urile emergente, aflate încă în creștere?
Ele sunt de fapt listate. Doar defilați sub grafic pentru o listă de site-uri relevante care împărtășesc, de asemenea, o bună parte din cuvintele cheie. Puteți face clic pe ele pentru a le adăuga la grafic.
Partea 1 Concluzii
Verificarea concurenților actuali vă ajută să rămâneți la curent cu schimbările care au loc acum, dar dacă vă uitați înapoi la tipare vă ajută să le vedeți să apară. Modelele de-a lungul timpului vă dau o idee mai bună despre puterea de rezistență a unui site față de ceea ce vedeți în câteva SERP-uri din ultimele săptămâni.
- Înțelegeți cine domină o nișă (și dacă au răsturnat un alt rege)
- Descoperiți care domeniu are cele mai valoroase cuvinte cheie.
Partea 2: Identificați lecțiile ascunse
Cunoașterea concurenței vă ajută să creați o strategie de marketing bine pusă la punct. Este crucial să cunoașteți fiecare amenințare – indiferent cât de puternic se evidențiază în mintea dumneavoastră.
Câteodată un concurent nu este cel mai mare; este doar cel mai memorabil. Asigurați-vă că sunteți atenți la numele mai puțin cunoscute care ar putea să se împingă mai tare pentru o parte din audiența dumneavoastră.
De aceea, în următoarele indicații, vă vom ajuta să învățați din informații care ar fi fost ascunse cu prima privire obișnuită asupra concurenței.
O nouă abordare atunci când cercetați concurenții
În continuare, veți găsi giganții atunci când intrați într-o nouă nișă ȘI, de asemenea, veți găsi domenii care obțin mai mult din rândurile lor. S-ar putea să nu se claseze pentru cele mai multe cuvinte cheie, dar se clasează adesea pentru cele mai valoroase cuvinte cheie.
Atenție la clonarea diagramelor pe care o să vi le arăt mai târziu în acest post, de asemenea. Vă ajută să comparați schimbările de la un interval de timp la altul sau să comparați metrici precum clicurile vs. numărul de cuvinte cheie.
Înțelegeți cine domină cu adevărat nișa
Acesta este detectorul vostru de giganți. Ar putea părea simplu de la sine. Multe industrii au mărci care se laudă cu o recunoaștere majoră. Cu toate acestea, acest lucru este adesea limitat la industrii majore și, așa cum am învățat în prima parte**, doriți să fiți precaut, deoarece concurenții „de top” nu sunt întotdeauna echivalenți cu „cei mai puternici concurenți. „** Cazul de față este chiar aici.
Monster.com a fost un gigant în materie de liste de locuri de muncă timp de ani de zile. Își fac publicitate în timpul Super Bowl de cel puțin 15 ani, așa că au fost numele de urmărit în această nișă.
Cu toate acestea, când vine vorba de site-ul care se clasează pe primele cuvinte cheie în nișa de căutare a locurilor de muncă, Indeed.com s-a transformat într-un dominator (surprinzător). Este suficient să cauți un singur domeniu legat de industrie (puternic sau nu) pentru a deschide un grafic ca acesta. Vei afla dacă nișa pe care o cercetezi are un site puternic (și cine este acel site).
Îndeosebi.com a sărit în față în ultimele 12 luni, dar pot, de asemenea, să ajustez setarea de timp (zoom) pentru a privi o fereastră mai restrânsă sau o imagine mai lungă, mai mare.
Am fi ghicit că Monster.com a dominat pentru o lungă perioadă de timp, iar Indeed.com abia a început să apară în ultimul an. Puteți marca această presupunere ca fiind „complet greșită.”
Ce s-a întâmplat cu adevărat
Cu aproximativ 8-10 ani în urmă, Careerbuilder.com a dominat pe toată lumea, obținând mai multe clicuri SEO, doar pentru a-și estompa domnia (cel puțin în ceea ce privește prezența online) înainte ca Indeed.com să iasă în față acum mai bine de 4 ani. Careerbuilder este afișat în verde, iar Indeed este în mov.
Lecția învățată: liderii în materie de mindshare nu se profilează neapărat peste restul nișei. Știind acest lucru vă ajută să vă mențineți în gardă împotriva unor amenințări mari care ar fi putut să vă scape.
Capturați concurenții invizibili la care nimeni nu se gândește
Cei mai mulți oameni ar căuta concurenți care se clasează pentru un număr mare de cuvinte cheie, dar știți ceva mai înțelept: cantitatea nu guvernează neapărat aici.
Dacă țineți minte acest lucru, puteți face mai mult decât să fiți doar în alertă. Puteți să învățați de la și să imitați un concurent care are un SEO **concentrat și valoros. **Câștigați mai mult teren atunci când adăugați analiza competitivă în activitatea dvs. de SEO.
Seoeficient SEO: concentrat și valoros
Gândiți-vă din nou la domeniul care se clasează pentru mai multe cuvinte cheie decât oricare altul din nișă. Multe dintre acele cuvinte cheie de pe lista lor lungă ar putea fi cu ușurință cuvinte cheie irelevante, de aruncat. (Linkedin.com se clasează pentru „ako” și „capitala Spaniei”, pentru a numi câteva.) Dacă aveți de gând să căutați un domeniu a cărui SEO oferă un trafic semnificativ, săriți peste numărul de cuvinte cheie și uitați-vă la cine se clasează pe cuvinte cheie valoroase.
Din păcate, aceasta este o sarcină ușoară în grafic.
Să ne întoarcem la utilizarea industriei de căutare a locurilor de muncă și să folosim din nou Monster.com pentru a obține concurenții săi. Rețineți că acest lucru nu înseamnă că imităm Monster.com. Sunt doar o modalitate de a începe; ați putea folosi orice domeniu din industrie.
Când am făcut acest lucru în pasul 1, am folosit metrica implicită „Cuvinte cheie SEO”. De data aceasta, faceți clic pe setarea Monthly Value (Valoare lunară) pentru a vedea cum graficul spune o poveste foarte diferită.
Această vizualizare transformă toate acele clicuri în dolari. Valoarea este la egalitate cu cât de mult trafic pot oferi aceste cuvinte cheie. Cu cât cuvântul cheie este mai competitiv, cu atât mai mult ar impune un cost mai mare pe clic în AdWords. Aceeași idee este valabilă și aici, în SEO.
Cuvintele cheie ca acestea au o mare greutate. Ele:
- Trag costuri mai mari pe partea de PPC
- Vede mai multă activitate și căutări
- Au o rată de click mai puternică (Oferă trafic.)
Considerăm că click-urile de la aceste cuvinte cheie sunt mai valoroase pentru un domeniu decât ar fi alte cuvinte cheie. Fiecărui cuvânt cheie organic i se atribuie o valoare SEO. Adunați clicurile pe care aceste site-uri le obțin din aceste clasări și putem urmări schimbarea valorii SEO a unui domeniu în fiecare lună.
Căutați domeniile care creează mai multă valoare
Din nou, Indeed.com se ridică deasupra celorlalți. Cu toate acestea, mai sunt multe de descoperit. Am început această vânătoare pentru a găsi domenii cu SEO concentrat și valoros. Aceștia ar putea fi giganți (cum ar fi Indeed.com), dar că un domeniu cu o concentrare strânsă, probabil, se clasează pentru mai puține cuvinte cheie. Dacă se clasează pentru mai puține cuvinte cheie, s-ar putea să fie mai jos pe listă și ascuns de ochii noștri.
Să cântărim și alte statistici.
Cu o valoare SEO lunară care se învârte în jurul a 55 de milioane de dolari în fiecare lună, Indeed.com creează o mulțime de valoare. După Glassdoor.com, ceilalți concurenți aterizează mai aproape de 1 milion de dolari până la 8 milioane de dolari pe lună. Am păstrat acest obiectiv în minte și am derulat în jos până la lista completă a Topului competitorilor organici. Am vrut să văd dacă pot găsi și alți concurenți care să ajungă la nivelul Indeed.com.
Interesant. Cu aproape o zecime din cuvintele cheie ca Indeed.com, Payscale.com creează 11,5 milioane de dolari în fiecare lună din clasamentele sale. Ca să fim corecți, nu este un concurent atât de apropiat de Monster cum sunt ceilalți, dar suntem în căutare de idei noi în industrie. Acesta se potrivește exact cu ceea ce sperăm să găsim.
Puteți adăuga Payscale.com la grafic făcând clic pe caseta de selectare de lângă domeniu.
Acum pot vedea atât Indeed.com, cât și Payscale.com ca fiind două domenii puternice care creează mai multă valoare în general din conținutul lor organic. Nu este o cursă pentru a vedea cine se clasează pentru mai multe cuvinte cheie. Scopul este de a capta trafic relevant și valoros, iar aceste domenii arată o listă mai bună de cuvinte cheie pentru care apare conținutul lor.
De asemenea, puteți detalia fiecare domeniu pentru a găsi conținutul care atrage cel mai mult trafic pentru acestea. Amintiți-vă că nu întotdeauna pagina principală este cea care le aduce vizitatori. Oamenii ar putea găsi un concurent din cauza unui articol veșnic verde care domină mai multe cuvinte cheie din SERP.
Uită-te la acest domeniu în secțiunea Top Pages a SpyFu și va fi ușor să observi conținutul lor care se clasează pentru mai multe cuvinte cheie și obține cele mai multe clicuri organice.
Acum ați aflat concurenții puternici într-un spațiu, precum și cel mai puternic conținut pe care se sprijină pentru vizitatori organici.
Cu puțin mai multe despre clicuri vs. valoare
În acest set special de concurenți, există o schimbare de la clicuri la valoare care este atât de puternică, încât am vrut să o văd alături de primul grafic.
Dacă clonați graficul, puteți experimenta cu diferite vizualizări și le puteți compara între ele. Clonarea este, de asemenea, o bună modalitate de a face tabula rasa. Eliminați domeniile din diagramă și schimbați mai multe aspecte fără să vă pierdeți locul de unde ați pornit. (Folosiți widget-ul din partea dreaptă pentru a găsi opțiunea de clonare.)
Să lăsăm graficul de sus setat pe „Clicuri lunare”. Acesta arată traficul pe care aceste domenii îl obțin de pe urma clasării unde se clasează pe cuvintele cheie. Următorul grafic este sandbox-ul nostru.
Linia verde reprezintă Indeed.com în ambele grafice. Ele arată un interval de timp identic. Vedeți cum numărul de clicuri ale domeniului se menține constant în graficul de sus, în timp ce valoarea sa (din acele clicuri) scade?
Nu există nicio îndoială că Indeed.com este încă o forță a industriei în SEO. Doar că vedem lista lor uriașă de cuvinte cheie într-o nouă lumină. Am putea bănui că se clasează pe cuvinte cheie irelevante…poate? Dar atunci ar trebui să primească o mulțime de clicuri de la acestea, deoarece clicurile lor lunare nu au scăzut așa cum a scăzut valoarea. Hmm…
Ar fi corect să spunem că ei primesc în mod constant multe clicuri de la cuvintele lor cheie relevante – mult mai multe decât primesc concurenții lor pe aceleași cuvinte cheie.
Rețineți, numărul de clicuri se menține constant. Acest lucru înseamnă probabil că Indeed.com tinde să se claseze pe poziții superioare pe o mare parte din cuvintele lor cheie. Ei primesc o cotă mai mare de clicuri. Dar apoi fundul se prăbușește, iar acele clicuri își pierd valoarea. Drastic.
S-ar putea fi faptul că cuvintele cheie din întreaga industrie au avut o scădere a valorii. Poate că Indeed.com o arată doar mai dramatic din cauza modului în care aplatizează alte piste de domenii pe grafic.
Merită o privire. Înapoi la clonare!
Doar în cazul în care scara distorsionează lucrurile, elimin Indeed.com din al doilea meu grafic clonat. Mă ajută să văd dacă domeniile concurente au suferit și ele o lovitură de valoare în iulie 2014.
Blammo din nou. Se pare că toate au scăzut, iar cifrele mari ale Indeed.com au mascat acest lucru. Suspiciunile noastre cu privire la o scădere a valorii cuvintelor cheie la nivelul întregii industrii pare să se confirme. Părerea mea? Anumite tendințe în materie de locuri de muncă s-au schimbat, sau oamenii pur și simplu au încetat să mai caute o anumită categorie de cuvinte cheie pe care o căutau înainte.
Învățați de la concurenți și tendințe
Continuați să comparați concurenții. Schimbați vizualizările, schimbați perioadele de timp și schimbați cine se află pe grafic. Începeți de la zero și adăugați propriul domeniu. (Sugestie: acest buton ajută)
Nu vă limitați doar la concurenții SEO. Utilizați butonul „Concurenți PPC” din partea de sus a graficului pentru a trece la o altă vizualizare. Puteți, de asemenea, să navigați acolo prin fila PPC Research.
În încheiere
Rețineți că spus, orice strategie de marketing, inclusiv marketingul digital, ar trebui să înceapă cu analiza competitorilor. O strategie SEO nu face excepție. Dar, de asemenea, nu se termină ca o sarcină de o singură dată pe care o bifați de pe listă. Construirea acesteia în strategia și deciziile dvs. în curs de desfășurare vă va ajuta să vă impuneți ca o voce mai autoritară în spațiul dvs.
.