Când mă simt disperată, sunt câteva locuri online unde mă duc să caut.
De multe ori nu sunt foarte sigură de ceea ce caut pentru că de multe ori nu sunt exact sigură de ce mă simt disperată, doar că sunt într-o depresie emoțională și am nevoie de cineva care să-mi arunce o plută de salvare. Am certitudinea că, dacă citesc combinația potrivită de cuvinte, soluția la tot ceea ce în viața mea se simte confuz sau nesigur sau inconfortabil se va materializa în fața mea, ca un bonus într-un joc pe calculator din anii ’80.
Câteodată, mă plimb fără țintă pe Facebook sau Instagram. Uneori, voi găsi oameni pe care îi cunosc pe Twitter. Dar, de obicei, ajung la Ask Polly al lui Heather Havrilesky.
Ask Polly (despre care am scris cândva un blog, aici) este o rubrică de sfaturi de formă lungă. Poate știți că am o ușoară fixație pentru acest gen – de aceea am început să conduc Yes Yes Questions, propria mea rubrică de sfaturi live, trimestrială. Dar cea a lui Heather Havrilesky nu seamănă cu nimic din ce am mai întâlnit până acum, mai ales pentru că, în aproape fiecare scrisoare la care răspunde, face un truc magic cu creierul meu.
Practic, în fiecare săptămână, citesc ultima scrisoare și mă gândesc: Ei bine, sună greu pentru tine, Străinule care i-ai scris lui Heather, dar nu mă pot referi deloc la problema ta. Voi citi răspunsul lui Heather pentru că îmi place foarte mult cum scrie. Dar nu există nicio șansă ca sfaturile ei să se aplice la ceva ce se întâmplă cu mine.”
Dar apoi – la jumătatea răspunsului, sunt întotdeauna ca,
HEATHER HAVRILESKY ARE YOU IN MY HOUSE RIGHT NOW????
Pentru că altfel cum ar putea ea să știe eXACT prin ce trec în viața mea în acest moment exact???
Cea mai bună parte este că știu că aceasta este o experiență comună, dar nu una universală. Știu că este comună, pentru că HH scrie Ask Polly de aproape opt ani, așa că trebuie să fie destul de populară. Dar știu, de asemenea, că nu este universală, pentru că oamenii nu sunt atât de mult la fel. Dar oamenii lui Heather sunt. Oameni ca mine. Oameni care citesc fiecare rubrică nouă care apare (și câteva numere anterioare). Și asta mă face să mă simt atât văzută, cât și un pic specială.
Aceasta este alchimia care se întâmplă atunci când știi foarte clar cum vorbesc oamenii tăi. Fie că scrieți o rubrică de sfaturi, un blog sau un buletin informativ, fie că faceți un live pe Facebook sau discutați cu cineva la un eveniment de networking. Dacă reușiți să fiți foarte clar cu privire la cuvintele și frazele pe care le folosesc potențialii dvs. clienți atunci când vine vorba de problema pe care o rezolvați, îi veți face pe oameni să vă întrebe,
„Stai așa, cum de știi astfel de informații personale despre mine?”? Stai, ești în casa mea chiar acum?”
(dar, parcă, nu într-un mod înfiorător. Ei știu că nu stai de fapt în spatele lor.)
Atunci, cum obții acest limbaj?
Păi, dacă clientul/ascultătorul/cititorul/interlocutorul tău ideal este practic o versiune anterioară a ta, atunci du-te înapoi la cum era viața ta înainte de a-ți da seama ce anume predai. Și apoi puneți-vă aceste două întrebări:
„Cum mă simțeam?”
și
„La ce mă gândeam?”
Apoi duceți-vă în prezent (sau imediat după ce problema a fost rezolvată) și faceți-o din nou.
Dacă ai nevoie de ajutor, asta este exact ceea ce fac cu clienții mei de la Sales Pages With Soul.
În timpul sesiunilor te conduc printr-o vizualizare care te ajută să accesezi cum a fost să fii acolo unde este acum clientul tău ideal și unde vrea să fie. În interiorul acelor locuri, ne dăm seama exact la ce se gândesc, atât la ceea ce trebuie să schimbe, cât și la ceea ce și-ar dori să fie adevărat în schimb.
Acest lucru te ajută să găsești cuvinte și fraze care să îți permită să spui ușor-ușor: „Te pot ajuta cu asta”. Pentru că, dacă ei știu că înțeleg și îi înțeleg, sunt deja destul de siguri că ești persoana de care au nevoie. dați click aici pentru a afla mai multe: yesyesmarsha.com/saleswithsoul
Mulțumesc mult că ați citit! Sunt cu adevărat încântată că o faci și asta îmi spune că ești unul dintre oamenii mei.
Ești cel mai tare!
xx (Yes Yes) Marsha
PS vrei să primești coaching gratuit despre storytelling și afaceri, ȘI să primești ghidul meu epic pentru glonțul magic când vine vorba de storytelling puternic? Introduceți detaliile dvs. mai jos și puteți obține TOATE acestea atunci când vă alăturați familiei Yes Yes. Este GRATUIT!