Nu contează dacă sunteți un startup sau o companie multinațională, fiecare afacere caută să își crească profiturile. Maximizarea profitului este procesul prin care companiile trec pentru a determina cele mai bune niveluri de producție și de preț pentru a-și atinge obiectivele.
Majorarea profitului este una dintre ipotezele fundamentale ale teoriei economice. Ea va fi realizată atunci când o firmă atinge stadiul de echilibru. Se spune că o firmă a ajuns la echilibru atunci când nu are nevoie să își modifice nivelul producției, fie că este vorba de o creștere sau de o scădere, pentru a maximiza profitul.
Dacă o afacere se confruntă cu o concurență dură, uneori, singura modalitate prin care poate supraviețui este de a acorda o atenție sporită veniturilor și costurilor – și de a le ajusta în consecință.
Majorarea profitului este un lucru bun pentru o întreprindere, dar poate fi un lucru rău pentru consumatori dacă întreprinderea începe să folosească produse mai ieftine sau decide să crească prețurile ca modalitate de maximizare a profitului.
Atunci, când vine vorba de maximizarea profitului în afaceri, aveți la dispoziție două opțiuni simple.
Vindeți mai mult
Câteva sugestii cu privire la modul în care puteți atinge acest obiectiv:
Creșteți cantitatea de vânzări, de exemplu printr-o mai bună comercializare a produselor sau prin îmbunătățirea calității. Analizați unde vânzările sunt cele mai dinamice și concentrați-vă pe realizarea mai multor vânzări în acele categorii de produse/servicii.
Vânzări suplimentare către clienții existenți, de exemplu, convingându-i să cumpere servicii sau accesorii îmbunătățite.
Diversificarea în vânzarea unei game mai largi de produse.
Revizuiți prețurile pentru a produce un echilibru mai eficient între numărul de vânzări și veniturile din fiecare vânzare. Una dintre cele mai simple modalități de a vă maximiza profiturile este de a crește prețurile. Nu uitați că a avea o afacere bună nu înseamnă doar a oferi cel mai mic preț.
Dacă aveți un produs superior, nu vă sfiiți să cereți un preț mai mare. S-ar putea să pierdeți câțiva clienți inițial, dar studiile arată că este probabil ca aceștia să se întoarcă pentru un produs de calitate sau pentru opțiuni valoroase de servicii pentru clienți.
Engerați cu clienții dumneavoastră. Creați relații care îi vor face să se întoarcă pentru mai mult timp cu servicii excelente pentru clienți.
Reduceți costurile
Există, de asemenea, mai multe modalități de a reduce costurile, atât cele fixe, cât și cele variabile. Pentru a aplica această opțiune de maximizare a profitului, iată câteva sugestii:
Analizați unde sunt cheltuiți banii. Cheltuielile generale sunt una dintre cele mai mari categorii de cheltuieli cu care se confruntă proprietarii de afaceri, de exemplu, costurile de închiriere și de energie. Căutați în jur pentru a obține oferte mai bune.
Outsource. Căutați parteneri strategici care pot oferi anumite servicii independente sau de externalizare pe bază de plată. Proiectele de design, comunicatele de presă și conținutul site-ului web sunt lucruri pe care ați putea înceta să le mai faceți intern. Concentrați-vă angajații cu normă întreagă pe proiecte de creștere a veniturilor și trimiteți sarcini simple pentru ca alții să le îndeplinească.
Negociați prețuri mai ieftine pentru consumabile, în special atunci când cumpărați în vrac.
Eficientizați-vă procesul de producție, de exemplu, împărțindu-l în sarcini individuale și stabilind un sistem de linie de producție. Îmbunătățirea proceselor dvs. de afaceri poate reduce risipa. Adoptați întotdeauna tehnologii de economisire a timpului și de stimulare a producției.
Cumpărați echipamentele pe care le închiriați în prezent, sau închiriați-le pe cele pe care trebuie să le cumpărați în prezent sau faceți o achiziție în rate. Evaluarea costurilor dvs. în acest domeniu poate necesita adoptarea unei viziuni pe termen lung.
Revizuiți-vă structura costurilor. Asigurați-vă că aveți o marjă de profit suficientă pentru bunurile dumneavoastră. Atunci când costul materiilor prime și costurile aferente cresc, costurile suplimentare trebuie să fie incluse în prețul de vânzare. Revizuirea regulată a structurii costurilor vă va ajuta să urmăriți costurile care sunt în creștere înainte ca acestea să fie prea mari pentru a fi transferate în totalitate clienților dumneavoastră.
Copiați cele mai bune practici de la alții. Aflați ce funcționează pentru concurența dumneavoastră sau pentru companii similare și implementați-le în afacerea dumneavoastră. Nu este nimic rău în a avea un model de afaceri care funcționează bine, chiar dacă este similar cu cel al unei alte companii. Nu vă fie teamă să preluați ideile altora și să le modelați strategic pentru a le adapta la compania dumneavoastră.
Găsiți o modalitate de a vă diferenția produsul sau serviciul de altele.
Aveți o prezență online. Dacă oamenii nu știu despre compania dvs. genială, atunci s-ar putea să aveți o problemă în creșterea profiturilor. Creați un site web, construiți un profil social și scrieți un blog despre industria dumneavoastră. Lăsați pe toată lumea să afle despre minunata dvs. companie și despre cât de grozav este produsul dvs..
Atingerea unui nivel de echilibru
Majorarea profitului se referă la faptul că o companie atinge un nivel de producție de echilibru astfel încât profiturile sale să fie la un nivel maxim – iar aceste profituri sunt diferența dintre veniturile totale și costurile totale.
Este complet logic din punct de vedere comercial să funcționeze la un nivel de maximizare a profitului – orice altceva ar putea duce la o afacere falimentară (și costisitoare).
7 moduri dovedite de a crește veniturile
Cum să obțineți maximum de la software-ul de stabilire a prețurilor
Cum să gestionați stabilirea prețurilor și să obțineți profituri
Prioritatea dumneavoastră ar trebui să fie creșterea profitabilă, nu prețurile mai mari
6 sfaturi pentru maximizarea profitului
Surse
Strategia și tacticile de stabilire a prețurilor, Tom Nagle și John Hogan, 2016.
Pricing Strategy: Tactici și strategii pentru a stabili prețurile cu încredere, Warren D. Hamilton, 2014.
Pricing for Profit: How to Develop a Powerful Pricing Strategy for your Business, Peter Hill, 2013.
Pricing Strategy: Cum să stabilești prețul unui produs, Bill McFarlane 2012.