Compania face bani din taxe de listare și comisioane atunci când o casă este vândută
Spațiul tehnologic imobiliar nu a fost niciodată mai fierbinte decât acum, investițiile în acest domeniu atingând niveluri record. Au fost investite în total 12,6 miliarde de dolari în aceste companii în 2017, ceea ce reprezintă o triplare față de cele 4,2 miliarde de dolari investite în 2016. Este un moment bun pentru a fi un startup în domeniul imobiliar.
Atunci de ce una dintre companiile tradiționale din acest spațiu, Redfin, se luptă până acum în acest an? Compania și-a văzut acțiunile scăzând cu aproape 20 de procente până în prezent, chiar dacă alte companii din același spațiu, cum ar fi Zillow și RealPage, și-au văzut acțiunile crescând în același interval de timp.
Motivul pentru care Redfin se luptă din cauza modelului său de afaceri, care este mai strâns legat de capriciile pieței imobiliare decât celelalte două companii, care se bazează pe un model de publicitate și, respectiv, pe un model SaaS.
În secțiunea Întrebări frecvente de pe site-ul său, Redfin spune că face bani „ajutând oamenii să cumpere și să vândă case”. Asta înseamnă că, din moment ce acționează ca broker, Redfin primește un comision atunci când clienții fac o ofertă pentru o casă folosind platforma.
„Returnăm o parte din comisionul nostru clientului și reținem restul pentru serviciile noastre”, scrie compania.
Compania face bani și din faptul că clienții își listează casa pe Redfin, pentru care le percepe o taxă de listare. Procentul, și comisionul minim, depinde de locația locuinței. De exemplu, în Atlanta, taxa este de 1,5 la sută, cu un comision minim de 4.500 de dolari. În Denver, este de 1 la sută și un comision minim de 3.000 de dolari. În Orange County, comisionul minim este de 5.000 de dolari. Taxa de listare crește, de asemenea, cu 1% din prețul de vânzare dacă cumpărătorul nu este reprezentat.
În dosarul S-1 depus la SEC, Redfin a subliniat, de asemenea, alte două surse de venit.
Prima este ceea ce numește „venitul partenerului”, care „constă din taxele pe care agenții parteneri ni le plătesc atunci când încheie tranzacții recomandate, mai puțin valoarea oricăror plăți pe care le facem clienților. Recunoaștem aceste comisioane ca venituri la încheierea unei tranzacții. Veniturile partenerilor sunt afectate de numărul de tranzacții încheiate de parteneri, de prețurile de vânzare a locuințelor, de ratele comisioanelor și de suma pe care o dăm clienților.”
Redfin face bani și din „taxele percepute pentru serviciile de titlu și decontare, operațiunile bancare ipotecare, serviciile de marketing furnizate constructorilor de locuințe de către grupul nostru de servicii pentru constructori, taxele de licențiere și de analiză din serviciul nostru Walk Score, locuințele vândute de Redfin Now și alte servicii. Veniturile sunt recunoscute atunci când serviciul este furnizat.” Redfin Now este un serviciu, introdus în 2017, prin care compania cumpără locuințe direct de la vânzătorii de locuințe printr-o filială deținută în totalitate și le revinde cumpărătorilor de locuințe
Aceasta s-a tradus prin venituri de 370 de milioane de dolari în 2017, din care 10,5 milioane de dolari au provenit de la Redfin Now. Compania și-a văzut veniturile crescând cu 38% de la an la an.
În ciuda acestei creșteri, acțiunile sale s-au scufundat de la 31,41 dolari la începutul anului 2018 la 25,37 dolari la sfârșitul tranzacțiilor de joi, o scădere de 19,22%. La Zillow, între timp, acțiunile sale au crescut de la 40,50 dolari la 62,69 dolari, în creștere cu 54,7 procente.
Acest lucru se datorează faptului că modelul de afaceri al Zillow depinde de publicitate, în timp ce modelul Redfin depinde de faptul că oamenii își listează și își cumpără casele. Iar în acest moment piața este în scădere; la începutul acestei săptămâni, Asociația Națională a Agenților Imobiliari a publicat date care arată că vânzările de locuințe existente au scăzut pentru a treia lună consecutiv în iunie. Vânzările sunt cu 2,2 procente sub nivelul înregistrat în aceeași perioadă a anului trecut.
În cadrul apelului privind câștigurile din al doilea trimestru, directorul general al Redfin, Glenn Kelman, a prezentat trei inițiative care, potrivit acestuia, vor ajuta compania să nu depindă în totalitate de vânzările prin intermediul serviciului său de brokeraj. Prima este Redfin Now; a doua este Redfin Concierge Service, pe care compania l-a introdus în noiembrie. Prin intermediul acestui serviciu, Redfin coordonează, supervizează și plătește servicii precum curățenie profundă, pictură, aranjare și amenajare peisagistică, toate acestea pentru o taxă de listare de 2%.
În cele din urmă, există Redfin Mortgage, pe care compania l-a lansat în ianuarie 2017.
„Deja am făcut aproximativ 20 de împrumuturi în al patrulea trimestru din 2017 și aproape 40 în primul trimestru din 2018, cu o creștere similară așteptată pentru al doilea trimestru. Am lansat Redfin Mortgage în primul trimestru din 2017 pentru a acorda împrumuturi clienților noștri care cumpără case în Texas”, a declarat Kelman în cadrul apelului.
„Premisa noastră a fost că integrarea unei operațiuni de creditare cu afacerile de brokeraj și de titlu ale Redfin, toate funcționând cu propriul nostru software, poate duce, în cele din urmă, la o închidere complet digitală în care debitorii Redfin concurează ca și cumpărătorii de numerar.”
.