Timp estimat de lectură: 3 minute
Sponsorizările sunt diferite de donațiile obișnuite, deoarece sunt în esență afaceri, cu beneficii reciproce atât pentru organizația nonprofit, cât și pentru cea cu scop lucrativ. În timp ce sponsorul corporativ contribuie la o organizație pentru a ajuta la promovarea misiunii acesteia (de obicei, în mod monetar), organizația nonprofit promovează apoi legătura dintre corporația care sponsorizează și cauza sa, oferind publicitate pozitivă și o reputație consolidată. Atât organizațiile nonprofit, cât și cele cu scop lucrativ dobândesc acces la susținătorii și clienții fiecărei companii în parte, extinzându-și astfel audiența. Și, din fericire pentru organizațiile nonprofit, pentru ca sponsorizarea să fie legală, beneficiile pentru corporația care sponsorizează nu pot fi mai mari decât beneficiile pentru organizația nonprofit scutită de taxe.
Pare a fi un câștig pentru ambele părți, în special pentru organizațiile nonprofit! Dar, din moment ce vă ocupați de o afacere și nu solicitați donații de la susținători, procesul de obținere a sponsorizărilor este diferit de cel de strângere de fonduri pe tot parcursul anului.
Acum abordați un potențial sponsor și care sunt capcanele de care ar trebui să fiți conștienți?
Găsește perechea potrivită
Făceți-vă cercetările și căutați sponsori care au legătură într-un fel cu cauza dumneavoastră. Aveți mai multe șanse să beneficiați reciproc de pe urma relației dacă găsiți un sponsor compatibil cu organizația dvs., iar parteneriatul cu o organizație cu scop lucrativ nepotrivită poate, de fapt, să vă afecteze organizația. Cunoașteți datele demografice ale susținătorilor dvs. și ce tipuri de întreprinderi ar aproba aceștia. În mod ideal, baza dvs. de susținători și baza de clienți a sponsorului dvs. corporativ ar trebui să fie aliniate.
Considerați reputația și valorile afacerii cu care vă asociați, deoarece acestea se vor reflecta asupra organizației dvs. Alegeți cu înțelepciune – dacă organizația dvs. nonprofit promovează sănătatea, nu vă asociați cu o companie producătoare de sucuri sau dulciuri și, în schimb, asociați-vă cu o companie cu scop lucrativ care apreciază cu adevărat bunăstarea. O organizație nonprofit legată de conservare ar fi deșteaptă să caute un sponsor care este responsabil din punct de vedere ecologic, iar o organizație de salvare a animalelor ar trebui să caute un parteneriat cu o afacere care are în vedere animalele din punct de vedere etic.
Furnizați stimulente
Nu este întotdeauna evident modul în care sponsorul dvs. va beneficia, așa că este important să prezentați stimulente specifice pentru a constrânge o afacere să se asocieze cu dvs. În general, corporațiile beneficiază prin publicitatea pozitivă a susținerii misiunii dvs., iar organizația dvs. le ajută să obțină această publicitate prin promovarea afacerii pe activele campaniei dvs., pe buletinul informativ, pe site-ul web și pe rețelele sociale. Arătați-i afacerii dosarele de presă, comunicatele de presă și alte materiale promoționale preexistente, astfel încât să își facă o idee despre modul în care propria lor afacere va fi stimulată. Demonstrați că dispuneți de un program de marketing eficient.
Este, de asemenea, util ca în propunerea dumneavoastră de parteneriat să defalcați datele demografice ale susținătorilor dumneavoastră, astfel încât afacerea să aibă o idee clară despre cine va fi publicul său extins. Publicul dvs. țintă ar trebui să fie similar.
Crearea nivelurilor de donații
Dacă sunteți în căutarea mai multor sponsori corporativi, împărțiți sponsorizările în grupuri în funcție de sprijin. Acest lucru îi motivează pe sponsori să își mărească sprijinul global pentru a intra în nivelul superior sau pentru a menține un anumit nivel de sprijin. Fiecare nivel poate fi legat de un anumit pachet de beneficii, care poate include avantaje precum promovarea logo-ului companiei pe diverse materiale și oferirea de bilete speciale la evenimente. Acest lucru se poate face cu ușurință cu ajutorul Instrumentului de sponsorizare personalizabil de pe Flipcause.
Să fii creativ în propunerea ta de parteneriat
Amintește-ți că sponsorii pot oferi mai mult decât bani. Ei pot oferi donații în natură, ateliere de lucru pentru personalul dvs., voluntari pentru evenimentul dvs. și multe altele. Implicarea afacerii cu organizația dvs. în acest mod poate ajuta la construirea unei relații durabile și productive.
Utilizați conexiunile dvs. personale
Înainte de a face cererea inițială, conectați-vă cu membrii consiliului de administrație, personalul și voluntarii dvs. pentru a vedea dacă au conexiuni de afaceri, deoarece o conexiune personală va face mult mai probabil ca o afacere să se asocieze cu dvs. Întrebați dacă conexiunea dvs. se va ocupa de contactarea directă în locul dvs. sau dacă ar fi dispuși să dea un telefon de urmărire la întreprinderea respectivă.
Comunicarea cu sponsorii dvs. este esențială
Nu uitați să întrebați companiile partenere ce puteți face pentru ele în schimbul sprijinului lor. Acestea vor aprecia considerația. Echipa de marketing a organizației dvs. nonprofit se poate întâlni cu echipa de conducere a sponsorului dvs. pentru a se asigura că firma este promovată în modul în care își dorește.
Mostrați-vă recunoștința!
Duplați efortul când vine vorba de a le mulțumi sponsorilor dvs. corporativi. Recunoașteți-vă partenerii corporativi în cadrul evenimentelor dumneavoastră, precum și pe materialele și suporturile media. Faceți aprecieri pe rețelele de socializare, pe site-ul dvs. și pe materialele dvs. tipărite.