Un sponsor de blog este o entitate – o persoană sau o companie – dispusă să te plătească pentru un spațiu publicitar pe site-ul tău. În funcție de amploarea sponsorizării, aceștia ar putea avea un logo permanent de sponsorizare încorporat în subsolul paginii dvs. de subsol sau ar putea fi una dintre mai multe reclame rotative. De asemenea, ar putea fi doar un parteneriat temporar în timp ce organizați un concurs, premiile fiind oferite din partea sponsorului dumneavoastră.
O sponsorizare este puțin diferită de publicitatea web tradițională. În esență, tăiați intermediarul. Google, Facebook sau oricine altcineva; nu le datorați niciun ban pentru sponsorizare, deoarece este o afacere directă între dvs. și sponsor.
Există un singur dezavantaj în eliminarea intermediarului, și anume pierderea reglementărilor și a concurenței care vine cu o piață condusă de o megacorporație. Sponsorizarea dvs. ar putea fi grozavă sau ar putea fi mai mică decât cea pe care ați obține-o prin reclame tradiționale, chiar și cu intermediarul eliminat. Depinde de dumneavoastră să vă asigurați că obțineți o afacere bună.
Atunci cum puteți atrage unul sau doi sponsori?
Faceți-vă blogul mai atractiv
Primul pas este să vă faceți blogul să arate mai atractiv pentru advertiseri și sponsori. Chiar dacă sponsorizarea nu va funcționa, schimbările pe care le veți face aici vă vor ajuta pe termen lung, în special în ceea ce privește publicitatea.
- Creați o pagină „faceți publicitate cu noi” pentru site-ul dumneavoastră. Acest lucru este similar cu modul în care ați putea crea o pagină „scrieți pentru noi” atunci când încercați să atrageți bloggeri invitați. Această pagină va avea informațiile dvs. de contact, restricțiile și liniile directoare. Este posibil să doriți să vă rezervați tarifele pentru comunicări private, pentru negocieri individuale.
- Asigurați-vă că orice anunțuri pe care le aveți deja în funcțiune sunt relevante pentru pagina dvs. Nu doriți ca blogul dvs. de gătit cu stil de viață să ruleze anunțuri pentru chirurgie estetică și farmacii online.
- Utilizați anunțuri de tip placeholder. Dacă un sponsor vă vizitează pagina, acesta vrea să vadă unde ar merge anunțurile sale. Anunțurile de tip placeholder vă permit să vă faceți publicitate pentru propriile produse, arătând în același timp unde ar fi reclamele pentru un sponsor.
- Fiți dispus și capabil să arătați statisticile site-ului la cerere. Sponsorii vor să vă cunoască datele demografice, ratele de clic, vizitatorii lunari, impresiile și așa mai departe.
- Renunțați la AdSense. AdSense este, din păcate, un fel de fund de butoi când vine vorba de demonetizare și le spune agenților de publicitate că vă mulțumiți cu orice. De asemenea, îi răpește atenția publicitară pe care sponsorul ar vrea să o aibă pentru el însuși.
Recunoașteți-vă locul
Ca blog de nivel relativ scăzut în căutare de publicitate, nu veți găsi giganți din industrie dispuși să vă plătească pentru spațiu publicitar. Nu veți câștiga imediat sume mari de bani. Nu vă va face rău să luați legătura cu acele companii mai mari pentru a vedea cum funcționează procesul lor de comunicare, dar nu vă așteptați și nu vă bazați pe sponsorizarea lor. Începeți cu puțin și avansați.
Considerați o probă gratuită
Chiar dacă pare că învinge scopul unei sponsorizări de a oferi publicitate gratuită, considerați-o un fel de program pilot. Atunci când oferiți o săptămână sau o lună gratuită de publicitate pe site-ul dumneavoastră, ei pot obține câteva reclame fără niciun risc. Îi arătați sponsorului ce poate face blogul dvs. pentru el, iar acesta poate decide dacă crede că merită să continue cu publicitatea după perioada de probă.
Un alt beneficiu al probei gratuite este că îi face pe oameni să facă publicitate pe site-ul dvs. Există o anumită mentalitate printre oameni, conform căreia puțini oameni sunt dispuși să preia conducerea. Există un risc asociat cu a fi primul, cu a te expune. Când alți potențiali sponsori văd că firma X își face deja publicitate, le schimbă perspectiva. Ei trec de la „ei bine, nu știu dacă vreau să pariez pe acest site…” la „la naiba, X face deja acest lucru, ar fi bine să mă implic înainte de a pierde.”
Desigur, este și o bună practică. Prin rularea acelor reclame gratuite, înveți despre procesul de alcătuire a unei înțelegeri, de implementare a publicității, de monitorizare manuală a performanțelor reclamei și de relaționare cu alte companii în mod profesionist.
Fă-le pe plac sponsorilor tăi
Unul dintre cele mai bune moduri de a crește în industrie – în orice industrie, de fapt – este să fii o persoană care se străduiește prea mult. Dacă estimați că anunțurile dvs. vor oferi o rată de conversie de 6% și vindeți această rată agenților de publicitate, cât de bine se vor simți aceștia când vor ajunge să obțină o rată de conversie de 8% de la ei? Cu cât puteți livra mai mult, în ceea ce privește traficul și conversiile, cu atât mai bine vă va fi. Îi ajutați să îi agățați să vă sponsorizeze site-ul, iar ei sunt mai dispuși să meargă cu creșteri de preț în timp.
Sponsorizări de evenimente
Toate acestea vorbesc despre sponsorizări care funcționează ca și publicitatea fără intermediar. Este vorba despre oameni care rulează reclame pe site-ul dvs. și vă plătesc direct pentru această oportunitate. Cum rămâne cu alte tipuri de sponsorizări, cum ar fi evenimentele și ofertele?
Aveți două opțiuni aici; puteți lega ofertele cu pachetele de sponsorizare normale, sau le puteți păstra complet separate. Atunci când le adăugați, este un pachet pentru a rula reclame plus giveaway-ul. Dacă le păstrați separate, puteți eventual să faceți înțelegeri pentru a le grupa la un preț mai profitabil.
Un scenariu bun este asocierea cu o afacere semi-înrudită. Vedeți acest lucru foarte des în sectorul tehnologic. Un site care scrie recenzii despre jocuri video și hardware pentru calculatoare ar putea să se asocieze cu un dezvoltator de jocuri pentru a oferi chei pentru un joc. Sponsorul își face cunoscut jocul, iar blogul primește o creștere a numărului de cititori pentru că oferă lucruri gratuite.
Acesta este genul de eveniment pe care doriți să îl organizați ori de câte ori este posibil. Este complicat să găsești companii aflate în poziția potrivită pentru a oferi o sponsorizare de tip giveaway, dar atunci când le găsești, pot funcționa excelent.
Acest lucru este mai ușor dacă ai un eveniment fizic unde o afacere fizică te poate sponsoriza. Site-uri ca acesta acționează ca piețe de desfacere pentru locurile de sport, de exemplu, pentru a lega sponsorii de evenimente. Găsirea unei afaceri similare în nișa dumneavoastră, sau chiar și doar studierea procesului lor, vă poate ajuta să atrageți sponsori.
James este un profesionist în marketing de conținut care se bucură să scrie conținut util pentru bloggeri. El este un scriitor care contribuie la Forbes, Entrepreneur, Inc și Business Insider.
.