Dropshippingul este cu ușurință una dintre cele mai la modă oportunități de afaceri de pe web în ultimul deceniu.
Mulți antreprenori au fost în această industrie încă din anii 1950, când s-au născut companiile de comandă prin poștă. Aceste afaceri constau în trimiterea prin poștă a cataloagelor în fiecare colț al țării și în primirea comenzilor și plăților prin poștă. apoi aceste comenzi, în multe cazuri, erau externalizate către o companie de depozitare și distribuție, care alegea, împacheta și expedia mărfurile. Această parte a lanțului valoric era cunoscută sub numele de drop shipper. Mulți vânzători din ușă în ușă au folosit, de asemenea, producătorii și distribuitorii de drop shipping pentru a îndeplini comenzile clienților.
Cu câteva decenii mai târziu, Amazon a devenit unul dintre primii care au făcut drop shipping pe web, folosind distribuitori de cărți din Seattle pentru a trimite comenzile direct cumpărătorilor online. Amazon a folosit drop shipping cu atât de mult succes încât a devenit cel mai mare retailer din lume. În prezent, Amazon are propriile sale facilități de depozitare, dar încă mai utilizează drop shipping pentru unele dintre produsele sale.
Atunci, odată cu sosirea anului 2020, este timpul să ne întrebăm, merită dropshipping-ul în acest an și în acest deceniu?
Înainte de a răspunde la întrebare, haideți să definim ce este dropshippingul și cum funcționează.
Dropshipping definit
Ce este drop shipping? În acest tip de model de afaceri de comerț electronic, sunt implicate trei părți distincte: cumpărătorul (al produsului), drop shipper-ul (vânzătorul produsului) și furnizorul (producătorul sau terțul care deține produsul). Distribuitorul comercializează și vinde direct cumpărătorului, iar apoi trimite detaliile comenzii către furnizorul de dropshipping. Furnizorul acceptă comanda și apoi livrează produsul direct cumpărătorului.
În esență, vânzătorul produsului nu trebuie să depoziteze sau să îndeplinească produsul direct produsul pentru a-l vinde cumpărătorului. Expeditorul drop shipper nu face decât să facă legătura între cumpărător și producător, de multe ori fără ca cumpărătorul să știe că vânzătorul și producătorul nu sunt aceeași parte.
Aceasta este marea diferență dintre drop shipping și alte mijloace de vânzare cu amănuntul, deoarece vânzătorul nu stochează niciun produs, ci depinde în totalitate de terț pentru a-și satisface nevoile de vânzare cu amănuntul.
Cum funcționează dropshippingul
Primul pas tipic pentru a începe o afacere de dropshipping ar fi înființarea unui magazin online. Din fericire, crearea unui magazin nu a fost niciodată mai ușoară, deoarece mulți vânzători, inclusiv Shopify și Wix, oferă asistență pentru a începe unul.
După ce magazinul este configurat, puteți fie să căutați furnizori într-o anumită zonă, fie să folosiți aplicații pentru a conecta magazinul cu furnizorii. Magazinul este acum bine echipat pentru a prelua comenzi de la clienți. După primirea comenzilor și confirmarea faptului că toate detaliile sunt corecte, următorul pas este livrarea comenzii către furnizor. Furnizorul expediază apoi produsul direct către client.
O altă abordare diferită este aceea de a cumpăra produse de pe un magazin online, de exemplu, Amazon, și de a le comercializa prin dropshipping pe un alt site, cum ar fi eBay. Dropshippingul pe eBay, bineînțeles, are o mulțime de restricții în funcție de platforma online folosită. Prin urmare, este esențial să fiți familiarizat cu modul în care se face dropshipping pe eBay înainte de a urma această strategie de îndeplinire.
Ce aduce banii?
După cum s-a stabilit anterior, drop shipperul nu are contact direct cu produsele. Prin simpla trimitere a comenzii către furnizor și a informațiilor de expediere către cumpărător, cum ar face bani? Să vedem ce costuri sunt suportate mai întâi, apoi ce aduce profitul.
Din moment ce acesta este un magazin online, singurul cost aparent este întreținerea unui site web. Unele dintre costurile site-ului web sunt crearea unui magazin online, obținerea unui nume de domeniu și procurarea produselor conectate la site-urile dvs., cum ar fi prin Modalyst, Oberlo și Dropified.
Ca orice altă afacere, un alt cost este marketingul. Cele mai comune mijloace de marketing online sunt anunțurile din social media, anunțurile de afișare și marketingul pe motoarele de căutare (SEM). Pe termen lung, alte metode de marketing, cum ar fi optimizarea motoarelor de căutare și marketingul de conținut, ar fi adăugate la mix.
Întreprinderea va trebui, de asemenea, să suporte costuri de asistență pentru clienți ori de câte ori apar probleme legate de produs sau de livrare. De asemenea, va trebui să plătească furnizorului prețul indicat pentru produsul său.
Site-urile de dropshipping câștigă bani din diferența dintre suma pe care clientul o plătește și prețul furnizorului. Produsul trebuie să aibă un preț puțin mai mare decât cel oferit de furnizori pentru a obține profit. Ca regulă generală, marja trebuie să fie suficient de mare pentru a acoperi celelalte costuri recurente, fără a fi prea scumpă.
Este dropshippingul legal?
Veste bună: dropshippingul online este perfect legal!
Nu există legi existente care să interzică cuiva să conducă o companie de drop shipping. Cu toate acestea, în funcție de țară, unele reglementări reglementează modul în care se desfășoară astfel de activități. Pentru persoanele care fac drop shiping între platforme online, există, de asemenea, câteva reglementări suplimentare pentru fiecare site.
Este esențial să cunoașteți aceste restricții în prealabil și să le folosiți în beneficiul dvs. (în limita mijloacelor legale, bineînțeles!)
A murit dropshipping-ul în ultimul deceniu, sau încă merge bine?
Este o întrebare la care fiecare site de drop shipping trebuie să răspundă foarte des în sondaje și în social media și este un subiect fierbinte pe site-urile de întrebări-răspunsuri, cum ar fi reddit. Așa cum se întâmplă în cea mai mare parte a sectorului tehnologic, noi metode apar din ce în ce mai des și întotdeauna duc la moartea celor vechi.
Este dropshippingul pe drumul spre mormânt atunci?
Absolut nu! Să înveți cum să începi o afacere dropshipping este încă la fel de puternic ca întotdeauna. De fapt, industria a fost într-o creștere constantă, în ciuda faptului că a avut o ușoară scădere în 2018, conform datelor Google Trends. Afacerea merge bine atât în SUA, cât și în întreaga lume. Graficul, axat doar pe ultimii cinci ani, arată că mulți oameni încă privesc în mod favorabil dropshipping-ul și chiar are un viitor luminos în față.
Acum că este clar că dropshippingul este încă un in-thing în 2020 și, probabil, în deceniu, iată câteva motive pentru care momentul prielnic pentru a sări în tren este acum:
Chiar zero capital inițial necesar
În afară de costurile suportate pentru înființarea unui site web și puțin pe marketing, nu sunt necesare costuri inițiale, cum ar fi obținerea unui spațiu de birouri și echipamente.
Marketingul online este din ce în ce mai ușor de făcut
Chiar dacă aveți zero experiență în marketingul online, există o mulțime de conținut online creat pentru a vă ajuta. Dacă ești genul aventurier, cursurile și antrenorii online sunt în supraofertă pe internet. Pentru o abordare mai lipsită de mâini, o mulțime de manageri de marketing și companii cu servicii complete sunt acolo pentru a vă ajuta la un preț pe care vi-l puteți permite.
Producătorii și expeditorii îmbrățișează dropshippingul
Deși majoritatea acestor companii păreau sceptice la început, din ce în ce mai mulți se alătură. De ce? Dropshippingul le deschide o piață pe care nu ar fi accesat-o pe cont propriu. Dacă ajută să vândă, de ce să nu o adăugăm la opțiunile disponibile?
Plățile online sunt mai eficiente
Pe măsură ce tehnologiile de internet se îmbunătățesc, la fel se întâmplă și cu tehnologiile de plată online. Aceste opțiuni de plată sunt din ce în ce mai accesibile, mai fiabile și mai sigure, câștigând încrederea clienților și a expeditorilor online drop shipperilor deopotrivă. Aceste metode sunt, de asemenea, disponibile în majoritatea țărilor de pe glob, reducând limitările și deschizând piața.
Comerțul electronic este în creștere sălbatică
Din ce în ce mai mulți oameni se conectează la internet și devin dependenți de dispozitivele lor. Pe măsură ce timpul petrecut zilnic pe internet este din ce în ce mai mare, la fel se întâmplă și cu comerțul electronic. Mulți oameni preferă să comande articole online și să le primească la domiciliu. Dacă puteți oferi un astfel de serviciu, atunci sunteți pe partea câștigătoare.
Vantajele unei afaceri de dropshipping
Fără îndoială, dropshippingul este un model de afaceri foarte valabil pentru 2020. Dar care sunt avantajele de a conduce o astfel de întreprindere? Iată câteva dintre ele:
Este necesar un capital minim pentru a funcționa
Este probabil cel mai semnificativ beneficiu al drop shipping-ului. În prezent, este aproape fără efort să lansați un magazin online și să conduceți o afacere de dropshipping fără a investi mult capital în ea. Acest lucru se datorează faptului că, spre deosebire de companiile tradiționale, nu este nevoie să achiziționați stocuri și practic nu există costuri generale de care să vă ocupați. Modelul dropshipping vă permite să începeți imediat, expediind produsele ori de câte ori este nevoie. Este, de asemenea, mai puțin riscant, deoarece nu aveți niciun inventar care să vă îngrijoreze de amenințări precum furtul și deteriorarea.
Ușor de demarat
Dropshipping-ul elimină stresul de a administra un magazin de comerț electronic. Deoarece dropshipperul nu are niciun contact cu produsele, nu este nevoie să se îngrijoreze de ambalare, urmărire și livrarea produselor către client. Nu există nici măcar gândul de a stoca și reaproviziona și de a gestiona un depozit. Pare destul de ușor deja!
Costuri generale reduse
Multe afaceri de dropshipping sunt conduse de acasă și din cafenele cu puțin mai mult decât un laptop funcțional și o conexiune la internet funcțională. Costurile generale tipice unui magazin tradițional, cum ar fi achiziționarea de stocuri și întreținerea unui depozit, sunt nemaiîntâlnite. În afară de câteva cheltuieli recurente, costul de funcționare a unei afaceri de dropshipping este relativ scăzut. Chiar și în cazul în care compania se extinde, creșterea cheltuielilor lasă în continuare mai mult profit pe tavă în comparație cu magazinele tradiționale.
Nivel ridicat de flexibilitate
O afacere de dropshipping poate fi derulată oriunde în lume cu acces la un computer/dispozitiv mobil și o conexiune la internet. Atâta timp cât comenzile clienților sunt preluate fără probleme și produsele sunt livrate cu o comunicare fluentă, afacerea este bună pentru a merge de oriunde confortabil.
Multe nișe disponibile pentru a alege
Puteți vinde orice doriți pe internet, punct! Deoarece nu există precomandă de stoc, puteți alege să oferiți pe site-ul dvs. o gamă largă de produse din care să alegeți, atâta timp cât furnizorul le are în stoc. Unii drop shipperi preferă să se specializeze pe o anumită nișă fără prea multă concurență, dar acest lucru depinde în totalitate de dumneavoastră. De asemenea, produse noi sunt lansate aproape zilnic, așa că lista de oportunități din care puteți alege nu este niciodată scurtă.
Testarea noilor produse este mai ușoară
În comparație cu magazinele tradiționale care își fac stocuri de articole înainte de a le vinde, testarea produselor prin drop shipping este semnificativ mai confortabilă. O întreagă linie de produse sau chiar unele singure pot fi testate pe piață fără a le stoca, reducând pericolul potențial de a cumpăra un articol respins de piață. Deoarece nu există niciun angajament de a cumpăra stocuri, dacă produsul nu funcționează pe piață, nu se înregistrează pierderi enorme. Dacă piața acceptă, de asemenea, produsele, acestea sunt comandate la cerere – riscul implicat este minim.
Mai ușor de crescut
Un număr mai mare de comenzi înseamnă, de obicei, mai multă muncă pentru comercianții cu amănuntul tradiționali, deoarece aceștia trebuie să depună mai multă muncă pentru a rezolva cererile suplimentare. Acesta nu este cazul companiilor de dropshipping. În afară de necesitatea de a obține personal suplimentar de asistență pentru clienți și alte câteva cerințe de vânzări, în general, drop shipperii au o perioadă mai ușoară de upscaling a afacerilor lor. Comenzile suplimentare sunt gestionate de către producătorul sau furnizorul produsului, ceea ce permite ca afacerea să crească cu un efort și o investiție minime.
Este Dropshippingul profitabil?
Un răspuns sincer este atât un da, cât și un nu.
De ce da? Modelul de afaceri dropshipping este foarte profitabil pentru cei care au dedicarea de a-l face să funcționeze pentru ei. Și cu siguranță nu va fi așa pentru cei care îl privesc ca pe un mecanism de a face bani rapid, pentru că pur și simplu nu este așa.
Abordarea corectă a drop shipping-ului ar fi să verificați care sunt marjele de profit ideale pe care doriți să le obțineți și dacă sunteți dispus să depuneți muncă (multă muncă, atenție) pentru a o transforma în realitate.
Câteva provocări pe care trebuie să le rețineți înainte de a vă îmbarca într-un stil de viață dropshipping.
Ne cerem scuze dacă am făcut ca înființarea unui site de dropshipping să pară atât de fermecătoare! Drop-shipping-ul, de asemenea, are și un dezavantaj. Iată la ce să vă așteptați:
Marjele de profit sunt scăzute
Din moment ce dropshippingul nu necesită foarte mult pentru a începe, bariera de intrare pentru concurență este foarte scăzută. Magazinele concurente merg pe cele mai mici prețuri de pe piață doar pentru a rămâne pe linia de plutire. Acest lucru înseamnă că magazinele sunt dispuse să sacrifice profiturile în cursa pentru clienți și, prin urmare, pentru a obține un profit decent, trebuie să vândă o mulțime de articole.
Majoritatea magazinelor funcționează pe minimul necesar – servicii de calitate scăzută, mai puține servicii pentru clienți și, uneori, chiar produse de calitate inferioară. Acest lucru nu înseamnă că prețurile nu vor fi comparate – de fapt, de obicei sunt.
O bună regulă de bază atunci când înființați un site este alegerea unei nișe cu o concurență mai mică (în volum) și cu tichete de dimensiuni mai mari pentru a obține un profit unitar decent.
Complexitatea inventarului
Dacă v-ați administra propriul magazin, ar fi ușor să știți când un articol nu mai este în stoc sau nu mai este în producție. Gestionarea în timp real a stocurilor este o bătaie de cap pentru comercianții cu amănuntul, mai ales atunci când au de-a face cu depozite multiple și cu articole care se epuizează rapid.
În trecutul recent, însă, evoluțiile din industrie au atenuat problema prin sincronizarea expeditorilor și furnizorilor de drop shipper. Aceste aplicații permit dropshipperului să verifice în timp real cantitatea de stoc pe care o are furnizorul. Unele, precum Oberlo, iau chiar decizii automate în numele dumneavoastră. Acestea includ scoaterea produsului de pe site sau marcarea acestuia ca fiind în afara stocului în magazinul dumneavoastră.
Expedierea poate fi problematică
Transportul este unul dintre cele mai mari coșmaruri pentru industria dropshipping-ului. Oricât de mult v-ați dori să oferiți cele mai bune servicii pentru clienții dumneavoastră, procesul de expediere este în mâinile furnizorului. Dacă lucrați cu mai mulți furnizori, expedierea produselor de la furnizori diferiți către același client devine un pic complexă și vine cu costuri suplimentare.
Furnizorii pot face greșeli
Toată lumea face greșeli, iar furnizorii au partea lor echitabilă de erori. De la articole de calitate slabă și ambalaje proaste până la articole lipsă sau deteriorate, furnizorii pot face gafe care pot ruina reputația magazinului dumneavoastră. De cele mai multe ori, s-ar putea să trebuiască să vă asumați personal vina și să vă cereți scuze pentru erorile furnizorilor, la care, în cele mai multe cazuri, nu ați avut niciun amestec!
Opțiunile de personalizare și de branding sunt limitate
După cum am subliniat deja destul de mult, expeditorii drop shipperii nu au niciun contact cu produsele reale. Acest lucru implică faptul că există puține opțiuni de a confecționa articole personalizate și de a le livra clientului, deoarece acestea sunt adesea realizate de către furnizor.
Facerea de modificări la produse necesită, de asemenea, un număr semnificativ de articole pentru a fi valoroase din punct de vedere economic, pe care comenzile dvs. ar putea să nu le atingă. Uneori, furnizorul poate acomoda aceste modificări, dar aceste decizii sunt în întregime la îndemâna furnizorului.
Gânduri finale
Toate faptele au fost așezate clar pe masă. Toate avantajele, dezavantajele și procesele au fost (sperăm!) mult simplificate. Toată această afacere dropshipping poate părea copleșitoare la început. Cu toate acestea, odată ce te obișnuiești cu ea, ești pe drumul cel bun pentru a face câțiva bani în plus care să suplimenteze sau chiar să devină sursa ta principală de venit.
Un alt lucru bun este că experiența în afaceri nu este o necesitate. Cu toate acestea, persoanele cu cunoștințe de afaceri au, în mod evident, mai multe șanse de reușită. Numeroase resurse sunt disponibile pe internet la un preț competitiv sau chiar gratuit. Totuși, nu totul va fi acoperit în aceste lecții, iar restul va veni mai târziu, cu un pic de experiență.
Cu toate acestea în minte, dropshippingul nu este, fără îndoială, pentru toată lumea. Nu este o strategie de afaceri pentru a face milioane peste noapte. Pentru mulți antreprenori, realitatea că o afacere de succes în dropshipping necesită mult timp și efort poate fi frustrantă. Unii angajatori au, de asemenea, o politică strictă cu privire la locurile de muncă secundare. Dacă compania dvs. este una dintre acestea, ar fi bine să rămâneți de partea dreaptă a legii, cu excepția cazului în care sunteți absolut sigur că doriți să vă aruncați cu capul înainte cu riscul de a vă pierde locul de muncă.
Cele mai bune site-uri de dropshipping investesc prioritatea afacerii lor. Dacă timpul nu este o monedă în care înotați, gândiți-vă de două ori înainte de a începe un magazin. Dacă sunteți multitasking drop shipment cu locul de muncă, afacerea poate avea un impact negativ asupra carierei dumneavoastră. Dacă acesta este un risc pe care nu sunteți dispus să vi-l asumați, feriți-vă de această industrie.