Guinness/UDV – Profilul companiei, informații, descrierea afacerii, istorie, Informații de fond despre Guinness/UDV

Park Royal Brewery
Londra NW10 7RR
Regatul Unit

Istoria Guinness/UDV

.

Stout-ul întunecat și cremos fabricat de Guinness timp de peste două secole este un produs considerat sinonim cu obiceiurile de băut ale irlandezilor. Cu toate acestea, stout Guinness este acum cumpărat în multe țări străine. Prin strategii de marketing ingenioase și un management abil, Guinness a ajuns la statutul de corporație multinațională. Cu toate acestea, succesul lor a trebuit să depășească mai multe obstacole și capcane de-a lungul drumului.

Începuturile Guinness

În 1759, Arthur Guinness, un berar experimentat, a închiriat o veche fabrică de bere la James Gate din Dublin. Pe lângă închirierea fabricii de bere, Guinness a semnat un contract de închiriere neobișnuit de 9.000 de ani pentru o moară, un depozit, un grajd, o casă și două malțe. După cum s-a dovedit, nu a avut nevoie de un contract de închiriere atât de lung; în doar patru ani, din noul loc de muncă au ieșit cantități semnificative de bere ale și bere de masă.

La scurt timp după ce fabrica de bere a fost pe deplin funcțională, Arthur Guinness a început să își stabilească o reputație atât în afaceri, cât și în afacerile civice. Compania și-a asigurat un comerț activ cu pub-urile din orașele din jurul Dublinului și a devenit, de asemenea, unul dintre cei mai mari angajatori din oraș. Ca participant vocal la viața publică, Guinness a sprijinit probleme atât de diverse precum reforma penală, reforma parlamentară și descurajarea duelurilor. Deși protestant, el a susținut cu tărie revendicările majorității catolice irlandeze pentru egalitate.

Afacerile aproape că au luat sfârșit brusc în 1775, când o dispută legată de drepturile de apă a izbucnit într-un schimb aprins de replici între Guinness și emisarii primarului. Cearta s-a axat pe decizia corporației municipale de a umple canalul care asigura apa fabricii de bere. Când oamenii șerifului și-au făcut apariția la James Gate, Guinness a luat un târnăcop de la un muncitor și, cu o bună parte de „limbaj nepotrivit”, le-a ordonat să plece. De teama escaladării violenței, părțile implicate în dispută s-au înțeles în cele din urmă prin intermediul unui contract de închiriere.

În 1761, Arthur Guinness s-a căsătorit cu Olivia Whitmore. Din cei 21 de copii născuți de ei, doar 10 au supraviețuit. Fiul lor cel mare, Hosea, a devenit cleric. Prin urmare, după moartea fondatorului, în 1803, compania înfloritoare a fost transmisă celui de-al doilea fiu, Arthur, care, la fel ca tatăl său, a devenit curând activ atât în afacerile civice, cât și în cele politice. A activat în cadrul Societății Agricole din Irlanda, al Societății din Dublin, al Spitalului Meath și al Camerei de Comerț din Dublin. Cel mai important, în calitate de director ales în cadrul Băncii Irlandei, a jucat un rol important în soluționarea problemelor monetare. În politică, Arthur a aderat la convingerile tatălui său, susținând revendicările majorității religioase.

De la începutul carierei sale, se pare că principala preocupare a lui Arthur nu a fost atât de mult gestionarea companiei, cât urmărirea intereselor sale bancare. Cu toate acestea, registrele fabricii de bere indică faptul că, de la sfârșitul războaielor napoleoniene până la sfârșitul Marii Foamete din 1850, producția companiei a crescut cu 50%. Din acest motiv, lui Arthur i se atribuie adesea meritul de a fi făcut averea Guinness.

Începe comerțul în Anglia

O mare parte din acest succes, desigur, poate fi atribuită deciziei lui Arthur Guinness de a transfera cea mai mare parte a comerțului firmei din Irlanda în Anglia. Cu toate acestea, creșterea Guinness a fost rezultatul nu numai al perspicacității în afaceri a managementului și al puterii financiare a firmei, ci și al miturilor din jurul băuturii. Încă de la începuturile sale, Guinness stout a fost considerată o băutură nutritivă și un promotor al virilității. Deși compania a fost acuzată la un moment dat că a amestecat Biblii protestante și cărți de imnuri metodiste în băutură pentru a forța ingestia de doctrină anti-papală, cea mai importantă revistă medicală britanică de la mijlocul secolului al XIX-lea susținea că băutura era „… unul dintre cele mai bune cordiale care nu sunt incluse în farmacopee”. Această noțiune a stat la baza campaniei publicitare a companiei din 1929, care sugera că băutul de Guinness ar putea duce la dezvoltarea unor „mușchi puternici”, la „îmbogățirea sângelui” și la ameliorarea „nervilor epuizați”. În mod oarecum surprinzător, această tradiție continuă încă în Marea Britanie: sistemul național de asigurări de sănătate subscrie achiziționarea de Guinness pentru mamele care alăptează.

Când Arthur a murit în 1855, fiul său, Benjamin Lee, a preluat controlul companiei. În vârstă de 57 de ani la acea vreme, el lucra deja de aproape 30 de ani la fabrica de bere. În timpul mandatului său la conducerea firmei, instalația de la James Gate a devenit cea mai importantă fabrică de bere Porter din lume. Urmând tradiția familiei sale, a fost, de asemenea, implicat îndeaproape în afacerile civice. A primit un baronet în 1867 pentru contribuțiile sale la restaurarea Catedralei Sfântul Patrick și pentru alte servicii; a murit un an mai târziu.

Deși Benjamin Lee Guinness, în testamentul său, a împărțit responsabilitatea conducerii firmei în mod egal între cei doi fii ai săi, Edward Cecil și Arthur Edward, Edward a apărut curând ca fiind cel mai isteț dintre cei doi. Cel mai tânăr dintre frați, se spunea despre el că era un om energic, dar excitabil. Deciziile sale erau controversate și, aparent, copleșitoare: după opt ani, Arthur a decis să părăsească afacerea cu bere, iar parteneriatul a fost dizolvat.

În tradiția familiei sale, Edward a devenit o figură importantă atât în afacerile civice, cât și în viața socială engleză. După căsătoria sa cu verișoara sa Adelaide, pare să fi „ajuns”, iar tânărul cuplu a circulat liber în cercurile de elită. Printre numeroșii demnitari primiți la opulenta lor moșie de 23.000 de acri din Suffolk s-a numărat și regele Edward al VII-lea.

Bogăția, prestigiul, influența și mai ales filantropia lui Edward Guinness i-au adus în cele din urmă titlul de Lord Iveagh. El a atras foarte mult din averea familiei pentru a contribui la cauze nobile. El a înființat Iveagh Trust pentru a oferi produse de primă necesitate pentru 950 de familii indigente. A donat bani pentru continuarea restaurării Catedralei Sfântul Patrick. A fost, de asemenea, recunoscut ca un angajator luminat, înaintea timpului său, oferind planuri de pensii, servicii de sănătate și locuințe pentru angajații săi.

Guinness devine publică, deschide a doua fabrică de bere

În 1886, Guinness a devenit o companie publică, acțiunile sale fiind tranzacționate la bursa din Londra (Dublin, la acea vreme, nu avea propria bursă). Compania a strâns șase milioane de lire sterline pe acțiunile sale și s-a angajat într-o perioadă ambițioasă de expansiune în Irlanda, Anglia și în străinătate. Procesul unic de fabricare a berii de la Guinness a garantat că calitatea produselor nu va fi afectată de călătoriile lungi către piețele străine. Până în anii 1920, Guinness a ajuns pe țărmurile Africii de Est și de Vest și în Caraibe.

În 1927, conducerea companiei a trecut la următoarea generație. Cel de-al doilea Lord Iveagh este recunoscut în primul rând pentru rolul său în crearea unei fabrici de bere moderne la Park Royal din Londra, construită pentru a deservi afacerile în creștere ale companiei în sud-estul Angliei. Instalația a devenit operațională în 1936, iar acolo au fost fabricate pentru prima dată Guinness Extra și Guinness Draught pentru piața britanică. Până în 1974, producția la această fabrică a depășit-o cu 100% pe cea de la James Gate.

Construcția instalației de la Park Royal a fost finalizată sub supravegherea unui inginer civil, Hugh E.C. Beaver. Acesta a format o strânsă asociere cu directorul general C.J. Newbold, însă a refuzat invitația lui Newbold de a se alătura consiliului de administrație al Guinness. După cel de-al Doilea Război Mondial, Lordul Iveagh i-a cerut personal lui Beaver să se alăture companiei în calitate de director general adjunct – și, de data aceasta, Beaver a acceptat. Când Newbold a murit la sfârșitul anilor 1940, Beaver a preluat funcția de director general. Acestuia i se atribuie modernizarea operațiunilor companiei, introducerea unor noi politici de management și de cercetare, creșterea exporturilor și diversificarea bazei de produse a companiei. La inițiativa sa, compania a fost împărțită oficial în Guinness Ireland și Guinness U.K. (controlul ambelor concerne rămâne la un consiliu de administrație central).

Beaver a fost, de asemenea, un susținător puternic al generării de noi idei prin „sesiuni de brainstorming”. Un produs acum celebru care a apărut în urma acestor întâlniri a fost Harp lager. Când britanicii au început să își petreacă vacanțele în străinătate în anii 1950, s-au întors acasă cu un nou gust pentru bere lager răcită. Beaver a simțit această schimbare de preferințe și, în timpul uneia dintre „sesiunile de brainstorming”, directorii companiei au decis că Guinness ar trebui să devină prima firmă locală care să-și comercializeze propria bere blondă. Denumită după harpa de pe eticheta produsului tradițional al Guinness, bere lager Harp a devenit în scurt timp cel mai de succes produs de pe piața britanică a berii lager, aflată în creștere.

Compania se ramifică

Beaver este recunoscut, de asemenea, ca fiind fondatorul publicației de succes extraordinar, Guinness Book of World Records. Creată inițial ca un fel de glumă a companiei, cartea a avut un asemenea succes, în întreaga lume, încât a devenit o tradiție a companiei. Cartea Recordurilor Guinness se vinde în prezent în aproximativ cinci milioane de exemplare în 13 limbi diferite.

Beaver, acum Sir Hugh, s-a retras în 1960, dar pe parcursul următorului deceniu Guinness a continuat să se extindă – în special în străinătate, în țările cu climă caldă. În concordanță cu această strategie, compania a construit noi fabrici de bere în Nigeria și Malaezia – apoi, o a doua și o a treia fabrică de bere în Nigeria, precum și fabrici de bere în Camerun, Ghana și Jamaica. Guinness a dezvoltat, de asemenea, un nou produs în această perioadă, Irish Ale, care a fost exportat în Franța și Marea Britanie. Pentru a compensa declinul pieței pentru stout, compania a început să se diversifice în domeniul farmaceutic, al produselor de cofetărie și al materialelor plastice, precum și al altor băuturi.

Deși atât vânzările, cât și câștigurile pe acțiune s-au dublat între 1965 și 1971, Guinness a intrat în anii 1970 confruntându-se cu o serie de probleme. În comparație cu cele ale concurenților săi, acțiunile companiei se vindeau la prețuri modeste, în mare parte pentru că Guinness funcționa în afara sistemului de baruri legate (cei mai mari cinci producători de bere dețineau și operau majoritatea celor 100.000 de baruri din țară), iar investitorii considerau că celelalte fabrici de bere aveau avantajul creșterii. Comunitatea financiară londoneză a motivat că Guinness era dezavantajată deoarece compania trebuia să absoarbă costurile suplimentare ale vânzării cu amănuntul.

Au existat, de asemenea, probleme la fabrica de bere James Gate. Instalația din Park Royal a continuat să depășească producția celei mai vechi din Dublin, iar compania și sindicatul angajaților săi au ajuns la un acord prin care forța de muncă de la James Gate urma să fie redusă cu aproape jumătate. Această soluție a rezolvat temporar problema scăderii profiturilor de la fabrica James Gate și a permis continuarea operațiunilor la această fabrică de referință foarte apreciată. Cu toate acestea, până în 1976, s-a văzut că planul de reducere a costurilor a obținut mai puțin decât se așteptase.

Eforturile de diversificare ale companiei au fost, de asemenea, în această perioadă, mai puțin strălucite; în acest caz, compania s-a lansat într-o campanie de achiziții în cadrul căreia au fost achiziționate 270 de companii, care produceau o mare varietate de produse, de la biberoane pentru copii până la lacuri pentru mașini, iar multe dintre aceste companii funcționau pe deficit.

Chiar și în activitatea de fabricare a berii de bază, Guinness a avut partea sa de probleme. Reclamele sale ingenioase au atras cu siguranță clasa de mijloc, dar au ignorat clasa muncitoare care asigura cea mai mare parte a clientelei Guinness. Un nou produs, conceput pentru a combina gusturile de stout și ale, a fost o greșeală de trei milioane de lire sterline. Prețul acțiunilor Guinness a continuat să scadă.

Ernest Saunders preia conducerea

Pentru a remedia situația, directorii Guinness au apelat la primul manager profesionist din afara familiei pentru a prelua conducerea companiei. Cel de-al șaselea Lord Iveagh, precum și numeroase rude ale Guinness, au rămas în consiliul de administrație, dar Ernest Saunders, un fost director executiv la J. Walter Thompson și Nestlé, a intrat în funcția de director executiv.

Saunders a considerat că prima sa sarcină este de a reduce participațiile disparate ale companiei. El a vândut 160 de companii. Companiile care au rămas erau toate afaceri de retail. Apoi a redus forța de muncă și a adus o nouă echipă de management pentru a dezvolta și comercializa produsele companiei. A făcut o investiție mare în publicitate mai mare și mai eclectică. A făcut achiziții viclene în domeniul alimentelor de specialitate, al editurilor și al comerțului cu amănuntul (inclusiv magazinele de proximitate 7-Eleven). Potrivit lui Saunders, fabricarea berii va reprezenta în viitor doar jumătate din volumul total al Guinness. Analiștii financiari și, în general, City-ul londonez, au fost mulțumiți de eforturile lui Saunders. Prețul acțiunilor Guinness a început să urce simțitor.

Până la mijlocul anului 1985, Saunders părea să fi cucerit. În timpul mandatului său, profiturile companiei se triplaseră, iar prețul acțiunilor sale crescuse de patru ori. El reușise o preluare fulminantă a Distillers Company (Dewar’s White Label, Johnnie Walker și Gordon’s). Faptul că Guinness ar fi putut – și ar fi plătit 2,5 miliarde de lire sterline pentru o companie de două ori mai mare decât ea i-a surprins pe mulți analiști din industrie, însă dorința lui Saunders de a crea o companie multinațională de talia Nestlé părea să justifice cheltuiala. Au existat zvonuri că Saunders ar putea fi onorat cu titlul de cavaler.

În câteva luni, însă, au apărut alte tipuri de zvonuri în City – zvonuri referitoare la metodele lui Saunders de a face achiziția Distillers. Pentru a face posibilă preluarea Distillers, Saunders, împreună cu doi dintre colegii săi directori, ar fi orchestrat o schemă internațională pentru a provoca vânzarea de acțiuni Guinness, pentru a le crește astfel valoarea și a face posibilă achiziția. Investitorii externi au fost despăgubiți în diferite moduri împotriva oricăror pierderi suferite în urma achiziționării unui număr mare de acțiuni Guinness. Banca Leu din Elveția a cumpărat acțiuni Guinness, înțelegând că societatea le va răscumpăra în cele din urmă. În schimb, Guinness a depus 75 de milioane de dolari (într-un cont care nu producea dobânzi) la bancă. Se întâmpla ca președintele băncii să fie fostul șef al lui Saunders la Nestlé și un membru al consiliului de administrație al Guinness. Ivan F. Boesky, arbitrul american care a recunoscut acum că a făcut „insider trading” în numeroase tranzacții, a fost citat ca fiind principala sursă de informații despre preluarea Distillers. Se crede că Boesky însuși a jucat un rol important în această preluare; Guinness a făcut o investiție de 100 de milioane de dolari într-o societate în comandită condusă de Boesky la numai o lună după ce Boesky a făcut achiziții semnificative de acțiuni Guinness. Acum se crede că Boesky a fost doar vârful aisbergului, doar unul dintre diverșii investitori internaționali care au cumpărat acțiuni Guinness în încercarea de a le crește valoarea. Auditorii companiei au descoperit facturi în valoare de aproximativ 38 de milioane de dolari pentru „servicii” prestate de diverși investitori internaționali în timpul preluării.

Acuzațiile, dacă erau adevărate, erau extrem de grave – și, în mod evident, o încălcare a legilor companiilor britanice. Începând cu sfârșitul anului 1986, evenimentele s-au mișcat rapid. În luna decembrie a aceluiași an, Departamentul britanic pentru Comerț și Industrie a inițiat o investigație asupra Guinness. În ianuarie 1987, consiliul de administrație al Guinness a cerut demisia lui Saunders, iar ulterior, în martie, a intentat o acțiune în justiție împotriva lui Saunders și a unuia dintre colegii săi directori, John Ward. În luna mai, guvernul britanic a adus acuzații de fraudă împotriva lui Saunders: se susținea că Saunders a distrus cu bună știință dovezi în timpul anchetei Departamentului pentru Comerț și Industrie. Pe tot parcursul acestor evenimente, Saunders a continuat să nege toate acuzațiile care i-au fost aduse.

Un nou director general scoate Guinness dintr-o nouă prăbușire

Prețul acțiunilor Guinness s-a prăbușit ca urmare a scandalului continuu. Pentru a preveni continuarea declinului, Anthony Tennant, noul director general al Guinness, a anunțat un plan de a vinde afacerile subsidiare ale companiei și de a se concentra doar pe fabricarea berii. Pentru început, Clares Equipment, un producător de echipamente pentru cumpărături, a fost vândut pentru 28,5 milioane de lire sterline. În următorii 3 ani, compania a achiziționat Buckley’s Brewery PLC, All Brand Importers, Schenley Canada, J. Cawsey și distribuitorul lor de bere din Canada, Rymax Corp. De asemenea, au cumpărat 24% din H Moet Hennessy Louis Vuitton (LVMH), un producător francez de coniac, șampanie și parfumuri. În 1991, Guinness a cumpărat 99,3 la sută din La Cruz de Campo SA, un producător spaniol de bere. A fost cea mai mare investiție străină din istoria Spaniei.

Într-un proces din 1990, Ernest Saunders și alți trei directori au fost condamnați pentru furt și fals în acte contabile. Saunders a executat nouă luni dintr-o sentință de 2,5 ani, fiind eliberat mai devreme din cauza unor probleme de sănătate. Guinness a lăsat scandalul în urmă atunci când a fost de acord să plătească lui Argyll 92 de milioane de lire sterline în 1991.

Sir Anthony Tennant s-a pensionat în 1992. Următorii câțiva ani au găsit Guinness continuând să achiziționeze companii de băuturi spirtoase, vinuri și bere și rearanjând participațiile pe care le avea deja. Expansiunea internațională a continuat, de asemenea, Guinness s-a mutat în Australia, Mexic, Venezuela, Spania și SUA. în 1994, Guinness și LVMH s-au reorganizat pentru a întrerupe implicarea Guinness în liniile de parfumuri și bagaje ale LVMH.

Saunders și scandalul Guinness au devenit din nou subiect de știri în 1994, când Comisia Europeană a Drepturilor Omului a decis că Saunders nu a avut parte de un proces echitabil în 1990. Condamnările pentru fraudă s-au mutat la o curte de apel. Instanța a menținut condamnările anterioare. Trei dintre inculpați (nu Saunders) au continuat să lupte împotriva condamnărilor lor, iar în ianuarie 2001 cazul a fost din nou trimis la Curtea de Apel.

Anul 1997, a fost crucial pentru companie, deoarece Guinness și-a unit forțele cu Grand Metropolitan, care producea mărcile Smirnoff, Baileys și J&B. Prin combinarea părților de băuturi spirtoase ale celor două afaceri, noua companie mamă, Diageo, a creat United Distiller & Vintners. Una dintre cele mai mari 10 fuziuni din istorie, compania cuprindea Guinness Brewing Worldwide; vinurile Grand Met; Moet Hennessy; Jose Cuervo; Stolichnaya; plus Pillsbury și Burger King, pentru a numi doar câteva. Acum, compania era prezentă în peste 200 de țări și avea 180 de unități de îmbuteliere. În 2000, Diageo a combinat toate unitățile sale de afaceri din domeniul alcoolului pentru a forma actuala Guinness/UDV.

Expansiunea nu a fost singura aventură care a avut loc la sediul central al Guinness. La mijlocul anilor 1990, compania s-a confruntat cu o plafonare a vânzărilor, deoarece achizițiile de băuturi alcoolice au scăzut, iar piețele s-au confruntat cu dificultăți economice. Pentru a contracara acest lucru, compania a comercializat Guinness în două moduri diferite: A început să pună Guinness într-o cutie de conserve și a sporit popularitatea „Irish Pub”. Guinness-in-a-cană a fost un concept nou datorită „netezitorului” Guinness, un dispozitiv din plastic din cutii care a creat aceeași experiență ca o bere trasă din butoi. De asemenea, compania s-a luptat să depășească imaginea Guinness ca fiind o bere neagră, grea și nesănătoasă. De asemenea, au ajutat noile pub-uri să creeze o „experiență Guinness”, participând la designul acestora, de la mobilier până la mâncare. În această perioadă, Guinness a avut, de asemenea, norocul de a profita de popularitatea băuturilor single-malt, oferind mai multe scotch-uri decât orice alt distilator.

Prima parte a noului secol a adus mai multă expansiune pentru Guinness/UDV (cu achiziționarea Seagram’s, de exemplu) și unele aventuri în domeniul vinului cu o nouă organizație condusă de Raymond S. Chadwick de la Seagram. Compania a întâmpinat, de asemenea, câteva hopuri, deoarece Guinness a scăzut din nou în popularitate în rândul generațiilor tinere care au simțit că reprezintă băuturile părinților lor. O grevă la fabricile de bere din Dublin, Kilkenny, Waterford și Dundalk a întrerupt producția pentru o zi în februarie 2001. Mai târziu, în același an, compania și-a închis unitatea de producție din Dundalk, concediind 140 de persoane. Pentru a combate aceste lupte, Guinness și-a sporit eforturile de marketing, și-a reorganizat echipele de conducere și a continuat să distribuie și să dezvolte noi băuturi alcoolice până în 2001.

Cronologie

• Date cheie:
• 1759: Arthur Guinness preia o mică fabrică de bere în St. James Gate, la periferia Dublinului, și fabrică bere de bere și porters.
• 1769: Primul export al fabricii de bere Guinness este de 54 de butoaie de bere Guinness Porter expediate în Anglia.
• 1799: Guinness își concentrează producția exclusiv pe porter, numit mai târziu stout.
• 1821: Prima bere a companiei de porter Extra Superior, cunoscută acum ca fiind halba standard de Guinness.
• 1840: Extra Superior porter reprezintă 82% din exporturile companiei.
• 1886: Guinness devine prima mare fabrică de bere care a fost listată la Bursa de Valori din Londra. Până la această dată, fabrica de bere St. James a devenit cea mai mare fabrică de bere din lume, producând 1,2 milioane de barili pe an.
• 1920: Producția Guinness ajunge la 3 milioane de barili pe an.
• 1936: Prima fabrică de bere din străinătate a Guinness, Park Royal Brewery, se deschide la Londra.
• 1955: Cartea Recordurilor Guinness a fost concepută de directorul general al Guinness, Hugh Beaver.
• 1961: Lansarea Guinness draught.
• 1981: Primul membru din afara familiei, Ernest Saunders, preia conducerea Guinness în calitate de director executiv.
• 1986: Guinness achiziționează Distillers Company of Scotland pentru 2,6 miliarde de lire sterline.
• 1987: Lui Saunders i se cere să demisioneze pe fondul unei controverse legate de manipularea acțiunilor în jurul achiziției Distillers Company.
• 1989: Se lansează Guinness draught în cutii de conserve.
• 1997: Guinness și Grand Metropolitan întreprind o fuziune de 19 miliarde de dolari pentru a forma Diageo.
• 1999: Se lansează Guinness draught în sticle.
• 2000: Guinness și UDV sunt combinate pentru a forma Guinness/UDV.

Detalii suplimentare

Relații suplimentare

Ashworth, Jon, „Guinness Case Appeal”, The Times (Marea Britanie), 3 ianuarie 2001.—, „Guinness Trial Trio Seek UK Ruling,” The Times (Marea Britanie), 4 ianuarie 2001.Banks, Howard, „We’ll Provide the Shillelaghs,” Forbes, 8 aprilie 1996, p. 68. „The Business of Guinness,” Marketing, 4 decembrie 1997, p. 27.Curtis, James, „Can Guinness Keep Ahead?” Marketing, 5 martie 1998, p. 14. „Grand Met și Guinness: About as Big as It Gets”, Beverage World, 15 iunie 1997, p. 14. Grose, Thomas K. „Erin Go Lager”, U.S. News & World Report, 19 martie 2001, p. 41. „Guilty in the Guinness Trial”, The Economist, 1 septembrie 1990, p. 13. „The Guinness Affair, Bitter End”, The Economist, 29 noiembrie 1997, p. 89. Guinness, Jonathan, Requiem for a Family Business, New York: Macmillan, 1997. „The Guinness Scandal”, The Economist, 1 iulie 1989, p. 74. „Guinness UDV North America Names Seagram Executives as Leadership Team for New Integrated Wines Company”, Business Wire, postat la 6 iulie 2001, http://www.businesswire.com.Holland, Kelley, „Grand Met and Guinness Tie One On”, Business Week, 26 mai 1997 p. 62. „How Guinness Adopted a Careline Strategy”, Marketing, 27 august 1998, p. 42. Jackson, Michael, „The New Muscle in the Industry”, Forbes, 25 noiembrie 1991, p. S4. Kay, William, „More Trouble Brewing: Guinness Scandal Leads to Criminal Charges”, Barron’s National Business and Financial Weekly, 18 mai 1987, p. 44.Kennedy, Dominic, „I Just Told a White Lie”, The Times (Marea Britanie), 30 ianuarie 2001.Khermouch, Gerry, „UDV Streamlines”, Brandweek, 13 iulie 1998, p. 13.MacDonald, Lauries, „Guinness Puts Pub in a Can”, Beverage World, 31 ianuarie 1992, p. 10.MaGee, Audrey, „Sacked Guinness Workers Get Free Beer for a Decade,” The Times (Marea Britanie), 1 iunie 2001.Maland, Oliver, „The Guinness Case,” Campaign, 31 iulie 1998, p. 19.Maling, Nick, „Guinness Axes Failing Enigma,” Marketing Week, 10 decembrie 1998, p. 4.McLuhan, Robert, „Guinness Aims for New Fans,” Marketing, 2 iulie 1998, p. 4. 23.Mills, Kevin, „The Big Pint Is Getting Bigger”, Irish Business News, 16 martie 1998.Nolan, Alexis, „On Top of the World”, Supply Management, 18 februarie 1999, p. 24.Prince, Greg W. „Planet Guinness”, Beverage World, septembrie 1994, p. 41.Sherrid, Pamela, Pamela, „Britain’s Business Elite Takes a Fall”, U.S. News & World Report, 2 februarie 1987, p. 47. „Stout Fellows”, The Economist, 9 iunie 1990, p. 66. Stroud, Michael, „Guinness’ Record”, Broadcasting & Cable, 10 august 1998, p. 44. Walsh, Dominic, „Guinness Strike May Cost Diageo Millions”, The Times (Marea Britanie), 13 aprilie 2001. 13. Weever, Patrick, „Guinness, A Loud Report”, Sunday Telegraph, 9 noiembrie 1997, p. 5.