Ce valoare are mașina mea? Aceasta este întrebarea care vă vine în minte atunci când începeți să vă gândiți să vă vindeți mașina folosită. puteți încerca diferite abordări atunci când vă gândiți la prețurile la mâna a doua. Există o opinie populară conform căreia obiectul valorează exact suma pe care cineva este dispus să o plătească pentru el. Dacă intenționați să vă bazați pe această idee, ar fi bine să fiți un bun târgumureșean. Pentru ca două părți să se întâlnească la mijloc, trebuie să se vorbească și să se negocieze mult. Această metodă este preferată în bazarul arab, unde prețurilediferă în funcție de fiecare client. Este mai puțin populară în cultura occidentală.
Există o altă abordare. Una maipopulară în SUA și în toată lumea occidentală. Ideea este că piețele stabilesc prețul. Deci, vă uitați la media pieței și porniți de acolo. Folosițimedia pieței doar ca referință, pentru că fiecare mașină folosită este diferită.kilometraj, regularitate în întreținere, stil de condus, mașină de oraș sau de șosea. Acești factoriinfluențează performanța mașinii. De aceea, același model și același anautoturismele uzate pot avea prețuri foarte diferite.
Cum să găsești valoarea mașinii tale?
Valoarea mașinii este un lucru complicat atunci când încerci să o afli singur. Și un lucru foarte ușor de calculat pe internet. Două dintre cele mai populare locuri sunt KBB (Kelley Blue Book) și Edmunds. Aceste două au multe decenii de experiență și sunt de încredere pentru dealeri și consumatori. Ambele sunt gratuite.
Doar furnizați câteva informații despre mașina dvs. folosită și KBB sau Edmunds vor calcula valoarea vehiculului dvs. Ambelecompanii oferă un ajutor imens atunci când cumpărați sau vindeți o mașină folosită. Ambele suntrespectate pe piață, bine cunoscute și pot ajuta la negocierea prețului.Marele lucru este că valoarea este calculată combinând valoarea medie de piață și specificul unei mașini concrete.
Dacă le folosiți pe amândouă (și este sugerat să le folosiți pe amândouă), puteți vedea că în majoritatea cazurilor KBB și Edmunds vor calcula o valoare diferită. Aceeași mașină, aceiași parametri, dar valoare diferită. Cumpărătorii și vânzătorii folosesc aceleași instrumente, așa că ar fi bine să știți de ce diferă valorile. Și să ai câteva argumente pentru a apăra valoarea care ți se potrivește cel mai bine.
Încă un argument care te poate ajuta să negociezi este un raport istoric auto valabil. Cu un raport istoric, cumpărătorul va avea certitudinea că valoarea mașinii a fost calculată corect. Iar un istoric buncrește întotdeauna prețul. Puteți obține cu ușurință raportul de pe site-uri precum carVertical sau CARFAX.
KBB: Puncte forte și pentru ce este cea mai bună
Kelley Blue Books este o companie mai veche. a fost înființată în 1926 în California. Les Kelley, unul dintre fondatorii companiei,a fost la un moment dat un ambițios vânzător de mașini. El a început să documenteze prețurile mașinilor de ocazie. La început, Kelley a folosit-o la locul său de muncă, evaluând o mașină folosită pe care o cumpăra sau o vindea. Când arhiva sa s-a extins, Kelley a început să vadă unele oportunități de afaceri. Cât valorează mașina mea? Era o întrebare și mai valabilă pe atunci. Atât,dealerii, cât și consumatorii obișnuiți aveau nevoie de ajutor profesional pentru evaluarea mașinilor de ocazie.
Valoarea mașinii KBB este calculată cu ajutorul unei formule complexe. Aceștia sunt parametrii care au o pondere semnificativă:
- Starea generală a mașinii.
- Popularitatea mașinii pe piață.
- Garanția și starea acesteia.
- Piața locală și situația de acolo.
Când KBB calculează valoarea, ei folosesc un algoritm care combină informații despre mașina dumneavoastră și date generale de pe piață. Pe același site web, puteți compara valoarea mașinii dvs. cu valorile de la diverși dealeri și alți vânzători. KBB adună informații din toate statele și puteți compara cu ușurință prețurile din diferite state.
KBB Valoarea de schimb a mașinii poate fi, de asemenea, calculată pe același site. Atunci când se găsește valoarea de schimb, KBB folosește aceeași metodă și parametri.
De obicei, KBB arată un preț mai mare decâtEdmunds. Așadar, țineți cont de acest lucru.
Edmunds: Punctele forte și pentru ce este cel mai bun
Edmunds a fost fondat în 1966. LudwigArons, un fondator al companiei, a numit-o Edmunds Publications. Ei publicau broșuri care consolidau specificațiile automobilelor și ajutau cumpărătorii de mașini să ia decizii educate.
Compania a crescut în popularitate șia atras investitori. În 1988, Ludwig a vândut compania lui Peter Steinlauf. Odată cu Peter și cu apariția internetului, Edmunds a crescut și mai mult și a devenit una dintre cele mai bune alegeri pentru dealeri și consumatori. În 2000, compania a introdus TMV (True Market Value). Un serviciu pentru a calcula valoarea unei mașini second-hand.
Valoarea unei mașini Edmunds este calculată luând în considerare mai mulți factori:
- Prețul de facturare al mașinii.
- Prețul de vânzare cu amănuntul sugerat de producător.
- Oferta și cererea acelui model specific.
- Date din tranzacții reale din toată țara.
- Popularitatea și reputația mărcii auto.
- Cheltuielile de publicitate ale dealerilor și producătorilor (1-3 la sută din TMV).
- Incentivele pe care dealerii le primesc de la producători (pot scădea TMV-ul mașinii).
Ce valoare are mașina mea este o întrebare ușoară cu Edmunds. Este una dintre cele mai populare și respectate companii din acest domeniu.
Termeni de știut când vinzi sau cumperi o mașină
- MSRP (Manufacturers Suggested Retail Price). După cum sugerează și numele, producătorii sugerează dealerilor prețuri la care să își vândă vehiculele. Este valabil doar în cazul mașinilor noi. Și chiar și atunci, dealerii au calculele lor care umflă prețul.
- Prețul de facturare (Invoice Price). Acesta este prețul pe care dealerul îl plătește producătorului. Se mai numește și costul dealerului. Din nou, de obicei, acest lucru se întâmplă doar cu mașinile noi.
- Preț de tranzacție. Acesta este prețul final de vânzare care include toate taxele. Taxele sunt calculate separat și nu sunt incluse în prețul de tranzacție. Acest preț funcționează atât cu vehicule noi, cât și cu vehicule folosite.
- Preț cu ridicata. Acesta este prețul pe care îl plătește un dealer atunci când cumpără mașini second-hand. Nu este foarte probabil că veți putea obține o mașină la prețul de gros al acesteia. Doar dealerii disperați vând fără niciun fel de profit.
- Valoarea de schimb. Acest preț pe care îl primiți ca ofertă de la un dealer atunci când renunțați la vechea dumneavoastră mașină și cumpărați una nouă. Valoarea de schimb va fi întotdeauna mai mică decât banii pe care îi puteți obține vânzând-o unui cumpărător privat.