„Veți realiza în 9 sesiuni ale programului nostru ceea ce majoritatea agenților au nevoie de un an întreg pentru a face.
Îți promit că cursul nostru va fi o resursă pe viață!”
Inscrie-te în rândurile agenților imobiliari care abordează fiecare situație cu ușurința și încrederea care a devenit o a doua natură pentru ei după ce au urmat cursurile Leader’s Choice Real Estate Training.
Comparați rezultatele noastre cu cele ale oricărui alt program de formare în domeniul imobiliar din lume, iar participanții la Leader’s Choice vor ieși învingători de fiecare dată.
Programul nostru de formare în vânzări de nouă sesiuni de cursuri 100% online folosește întreaga suită de instrumente Leader’s Choice pentru a vă ajuta să învățați, să exersați și să stăpâniți sistemul Leader’s Choice.
- Lucrați în ritmul dvs. din confortul casei sau al biroului dvs.
- Video audio extins & cu Mark Leader demonstrând tehnici cheie de vânzări imobiliare.
- Temele pentru acasă între sesiuni vă permit să vă puneți cunoștințele la treabă imediat, apoi înregistrați & urmăriți-vă progresul online.
- Interacționați cu formatorii noștri și cu alți studenți prin intermediul forumurilor și exercițiilor.
- Înregistrați-vă propriile scenarii audio și primiți feedback de la formatorii de vânzări & studenți.
- Q&A online. Doar conectați-vă cu întrebarea dvs. și primiți un răspuns de la formatorii noștri experți.
- Materialul de referință imprimabil este disponibil pentru fiecare sesiune.
Nu sunteți încă licențiat? Obțineți o licență de agent imobiliar și găsiți cursuri online de prelicență.
Leaders Choice Online Training Course Outline
Sesiunea 1 – Bazele unui lider
Acesta este locul în care toți marii lideri își dobândesc puterea – FUNDAȚIA.
>Învățați mai mult
- Ciclul de dezvoltare a liderului-Revizuirea a ceea ce este necesar pentru a menține succesul pe parcursul tuturor fluxurilor și refluxurilor pieței imobiliare.
- Să urmezi „Calea”-Etapele irefutabile și logice pentru a-ți conduce afacerea ca un lider al industriei imobiliare.
- Obiective, angajament și concentrare-Ce înseamnă cu adevărat și cum influențează ele o carieră imobiliară puternică.
- Ce constituie prospectarea proactivă față de prospectarea pasivă – Începutul procesului de construire a unui inventar vandabil.
Sesiunea 2 – Prospectarea proactivă
Înțelegerea prospectării eficiente, proactive. Diferențierea „activității” de „productivitate”
>Învățați mai mult
- Întrebări cheie pentru a diferenția prospecții „gata, dispuși și capabili” de cei care nu sunt.
- Ce trebuie să faceți atunci când vă loviți de o obiecție-ajungeți la oportunitatea de programare.
- Mutarea prospecților înainte de pe poziții de teamă și trepidație (adesea din cauza provocărilor din cadrul pieței) prin oferirea de îndrumare și expertiză.
- Utilizarea instrumentelor/avantajelor companiei pentru a oferi prospectului servicii valoroase.
- Întărirea abilităților de prezentare de marketing imobiliar, astfel încât întâlnirea să se facă într-un singur pas.
Sesiunea 3 – Pași pentru prezentări de marketing imobiliar de succes
Profesioniștii în vânzări imobiliare care se prezintă eficient la prezentările de marketing sunt întotdeauna liderii industriei. Indiferent de ceea ce profesioniștii în vânzări aud spunând contrariul, listările vandabile sunt cruciale pentru o carieră de succes.
>Învățați mai mult
- Prezentările de marketing bine orchestrate vă ajută să controlați procesul.
- Pregătirea atât emoțională cât și tehnică pentru prezentare.
- Utilizarea procesului „Zona de confort” pentru a pune prospectul în largul lui și pentru a vă asigura că instrumentele și avantajele companiei sunt bine reprezentate.
- Vizualizarea proprietății imobiliare-Utilizarea procesului pentru a vă apropia de rezultatul dorit.
- Recompensele de a lucra eficient pe piața expirată.
- Utilizarea rețelelor de socializare; Facebook, twitter, Linkedln, Google+.
Sesiunea 4 – Arta autopromovării
Utilizarea la maximum a instrumentelor și avantajelor companiei se bazează pe îndemânare și pe înțelegerea modului în care se raportează aceste avantaje la nevoile potențialilor clienți. Nu există doi prospecți care să fie exact la fel și fiecare dintre ei merită să fie tratat cu o prezentare personalizată.
>Învățați mai mult
- Consiliere pentru promovarea cu succes a marketingului imobiliar.
- Componentele unei prezentări vizuale bine construite folosind instrumentele/avantajele companiei.
- Prezentarea unor motive convingătoare pentru care prospectul ar trebui/ar trebui să se listeze cu agentul imobiliar.
- Compararea eficientă a companiei agentului cu alte companii care ar putea concura cu acesta pentru listare.
- Tipuri și tehnici pentru a lucra pe piața imobiliară For Sale By Owner (FSBO).
Sesiunea 5 – Stăpânirea prezentării prețului
Nimeni nu dorește ca listarea proprietății sale imobiliare să expire. Cheia pentru a evita acest lucru, este să o faci bine de prima dată! Odată ce profesionistul în vânzări imobiliare înțelege componentele prețului și cum să prezinte prețul într-un mod care să convingă prospectul motivat să acționeze în interesul său, procesul de vânzare devine un succes de mult mai multe ori.
> Aflați mai multe
- Trei moduri de a prezenta prețul în funcție de cât de în concordanță sunt datele agentului imobiliar cu dorințele și/sau așteptările prospectului.
- Scoaterea cu succes a reducerilor de preț atunci când este necesar.
- Etapele logice care duc la încheiere și la semnătură.
- Asigurarea obținerii unei perioade de listare pe termen complet.
- Crearea unei liste de verificare a marketingului-Asigurarea că nu există constrângeri în contractul de listare care să împiedice în vreun fel ca locuința să fie prezentată pe piață într-un mod convingător. O proprietate care nu poate fi comercializată în mod eficient nu se va vinde.
Sesiunea 6 – Stăpânirea atitudinii tale. Stăpânirea timpului dumneavoastră.
Pentru a fi un profesionist de vânzări puternic și eficient, trebuie să se asigure că este aliniat în corp și spirit. A avea o atitudine sănătoasă față de profesia de agent imobiliar, împreună cu crearea păcii și abilități excelente de gestionare a timpului, ajută la asigurarea menținerii echilibrului.
>Învățați mai mult
- Gestionarea afacerii dvs. ca un lider al industriei – Ce fac profesioniștii de top pentru a-și menține avantajul.
- Înțelegerea timpului și adevărurile despre „gestionarea” acestuia versus „cheltuirea” lui.
Sesiunea 7 – Gestionarea obiecțiilor pentru succes 1
Când un profesionist în vânzări imobiliare se prezintă ca fiind încrezător și competent atunci când gestionează obiecțiile și blocajele, încrederea sa crește exponențial – La fel ca și ratele de succes!
>Învățați mai mult
- Diferențierea între o tarabă, o condiție și o obiecție reală.
- Tehnici de conversie a impasurilor în motivul real pentru care prospectul ezită să treacă la nivelul următor.
- Utilizarea unui proces foarte specific care va gestiona obiecția pentru agentul imobiliar, împiedicând în același timp agentul să revină la a „vinde” prea tare și să permită fricii să interfereze cu procesul său.
- Ce poate face agentul atunci când prospectul nu se angajează și dorește să urmărească alte posibilități înainte de a lua o decizie – Există modalități de a se asigura că agentul are o altă oportunitate de a obține listarea.
- Multe obiecții comune vor fi tratate folosind procesul descris în această sesiune. Agentul imobiliar este capabil să vadă cât de eficient este procesul pentru a face prospectul să avanseze.
Sesiunea 8 – Manipularea obiecțiilor pentru succes 2
Manipularea obiecțiilor este continuată în această sesiune. Este o componentă atât de crucială a succesului – În această sesiune, ne asigurăm că agenții imobiliari sunt pe deplin versați și încrezători în acest proces. Restul sesiunii este dedicat gestionării solicitărilor.
>Învățați mai mult
- Consiliere și tehnici pentru gestionarea tuturor solicitărilor, indiferent de unde au fost generate: Internet, telefon, panou, presă scrisă, alte surse media, etc.
- Controlul contactului inițial pentru a determina dacă există oportunitatea unei întâlniri față în față pentru o prezentare de marketing sau pentru a vedea proprietăți. Procesul pentru interviul inițial ajută la determinarea timpurie dacă această persoană este pregătită să ia o decizie imobiliară sau dacă ar trebui să fie plasată într-un sistem de contact până când este pregătită sau capabilă să meargă mai departe. Cheia este de a folosi timpul agentului în cel mai productiv mod posibil, dezvoltând în același timp afaceri în aval, atunci când este cazul.
- Tipuri și tehnici pentru desfășurarea unor case deschise fructuoase.
Sesiunea 9 – Strategii de succes pentru cumpărători
A sosit timpul să dedicăm o sesiune întreagă lucrului cu cumpărătorii. Deși există multe locuri în cadrul primelor opt sesiuni în care se discută despre cumpărători, această sesiune este specifică cumpărătorilor.
>Învățați mai mult
- Tehnici necesare pentru a încheia cumpărătorii mai repede.
- Asigurați-vă că „R.O.M.M.E.” se întâmplă cât mai des posibil (Întâlnire obligatorie la birou.)
- Metode pentru a face ca fiecare cumpărător să se simtă special și valoros.
- Calificarea cumpărătorului în ceea ce privește urgența și motivația.
- Manipularea procesului de ofertă. A avea mai multe oferte acceptate din prima încercare.
.