Marketing pentru firmele mici de avocatură

Consilii esențiale de marketing online pentru firmele de avocatură mici și de început

Firmele mici de avocatură se confruntă cu provocări de marketing diferite față de firmele de avocatură mai mari. Acesta nu este un concept revoluționar: Întreprinderile mici de orice tip tind să aibă bugete mai mici decât omologii lor mai mari, ceea ce, în mod natural, face ca marketingul și publicitatea să fie o provocare mai mare.

Acest lucru nu schimbă faptul că abilitatea de a genera noi clienți pentru firma dvs. de avocatură în mod constant este codul pe care trebuie să îl spargeți pentru a construi o firmă de avocatură de succes, durabilă.

În acest articol, vom vorbi despre metode de marketing sigure, lente și constante pe care le executați pentru a construi reputația micului dvs. cabinet de avocatură și pentru a semna cazuri în mod constant prin marketing online.

Nota: Acest articol este despre marketing, iar în el facem o presupunere majoră despre dvs: Că sunteți dedicat și pasionat de munca dvs. și că oferiți un serviciu excelent clienților dvs. Un marketing excelent poate compensa multe, dar singur nu vă va asigura succesul final ca afacere. Doar furnizarea de servicii de înaltă calitate poate face acest lucru.

Iată câteva dintre modalitățile prin care vă puteți comercializa mica firmă de avocatură fără un buget uriaș

Iată câteva subiecte pe care le vom aborda în acest articol.

1. Începeți prin a vă asigura că vă puteți urmări ROI-ul cu fiecare efort de marketing
2. Focalizați-vă și nișați-vă cât de mult puteți.
3. Focalizați-vă online și offline
4. Nu vă puneți toate ouăle de marketing într-un singur coș.
5. Construiți un site web uimitor (și rapid)
6. Nu ignorați strategia SEO a firmei de avocatură (este gratuită)

Preferați să vizionați videoclipul nostru despre marketingul firmelor mici de avocatură?

Vezi cum Casey discută aspectele importante ale articolului nostru despre marketingul pentru firmele mici de avocatură și include sfaturi profesionale suplimentare.

Marketingul unei firme mici de avocatură necesită un focus laser

Firmele care au cel mai mare succes în marketingul online al firmelor lor au focus. Nimeni nu vrea să angajeze pe cineva care este expert în toate, deoarece asta înseamnă de obicei că nu este expert în nimic. Google tratează SEO în același mod.

În piețele online aglomerate și competitive, Google recompensează site-urile care sunt hiper-concentrate pe un subiect îngust. Această concentrare îngustă, dincolo de beneficiile sale din punct de vedere al marketingului și al SEO, este, de asemenea, o necesitate atunci când resursele sunt limitate.

Să spunem, de exemplu, că am vrut să îi arăt lui Google că site-ul meu merită să se claseze pentru cuvinte cheie legate de Denver Personal Injury Lawyer. Câteva moduri în care aș putea face acest lucru ar fi să:

• Să aleg un nume de domeniu cu orașul și domeniul de practică în numele de domeniu (nu neapărat recomandat)
• Creați conținut de susținere în jurul subiectelor principale și subtemei
• Câștigați link-uri de la organizații cu sediul în Denver sau site-uri web legate de vătămări corporale

Când vă hiperconcentrați eforturile de marketing ale firmelor dvs. mici de avocatură pe o singură zonă de practică și pe o singură piață geografică, veți vedea rezultate mai repede, deoarece această abordare vă permite să vă stabiliți ca o autoritate online clară în domeniul dumneavoastră.

Când vă gândiți la modul în care să vă comercializați mica firmă de avocatură ar trebui să luați în considerare următoarele:

• Ceea ce merită făcut merită făcut bine. Acest lucru este valabil mai ales atunci când vine vorba de marketingul online.
• Nu există scurtături ușoare sau gloanțe de argint.
• Achiziționarea de lead-uri prin servicii precum Martindale și FindLaw este, în mod notoriu, riscantă și ineficientă.

Unde să vă prioritizați eforturile de marketing

Marketingul unei firme mici de avocatură necesită o înțelegere puternică a locului de unde vin clienții dumneavoastră.

Ca o firmă mai mică, aveți doar atât de multe resurse, așa că trebuie să decideți unde este cel mai bine să vă petreceți timpul. Să aruncăm o privire la o defalcare rapidă a unora dintre modalitățile prin care firma dvs. poate obține noi afaceri.

Potrivit unui studiu, pe care l-am realizat în 2017, 49% dintre oameni se documentează online cu privire la problema lor juridică înainte de a angaja un avocat. Acest lucru înseamnă că firmele de avocatură care au cel mai mare succes se clasează la căutările pentru cuvintele cheie pe care le caută potențialii clienți.

Cineva rănit într-un accident de mașină, de exemplu, ar putea folosi căutarea vocală, sau telefonul mobil pentru a găsi o varietate de răspunsuri din mers. Unele dintre întrebările obișnuite care îi vin în minte sunt:

• Trebuie să merg la un doctor, dar nu-mi permit să plătesc facturile medicale, ce ar trebui să fac?
• Cine este cel mai bun avocat pentru vătămări corporale din
• Trebuie să angajez un avocat după accidentul meu de mașină
• Avocati pentru accidente auto din apropiere
• Cât timp am la dispoziție pentru a depune o cerere de despăgubire pentru vătămare corporală?

Clienții potențiali provin din toate categoriile sociale și din toate mediile. A le pune la dispoziție informații este o modalitate sigură de a obține mai mulți clienți prin intermediul marketingului online.

Dacă sunteți interesat de marketingul online, cel mai mare canal pe care ar trebui să vă concentrați este Google Organic și căutarea locală, deoarece de aici va proveni cea mai mare parte a traficului dumneavoastră.

Plan de marketing online pentru firmele mici de avocatură

Mai jos am alcătuit un mic plan de marketing pentru firmele de avocatură pe care îl puteți folosi. Urmând acești pași și tactici poți fi sigur că îți îndrepți firma în direcția corectă și că faci lucrurile așa cum trebuie, ceea ce va ajuta firma ta să producă mai multe lead-uri în viitor. Înainte de a intra în detalii, este important să știți că a face treaba în mod corect este de 100 de ori mai important decât a lua scurtături pentru câștiguri rapide. Dacă nu începeți cu o fundație solidă, o mare parte din această muncă va fi în zadar.

Începeți prin a construi cel mai bun site web pe care îl puteți

Una dintre cele mai mari greșeli pe care le văd adesea este că oamenii vor să construiască rapid un site web fără să țină cont de SEO sau să se gândească la conversii. Dacă luați o scurtătură la fundația site-ului dvs. web, îl veți reface în viitor.

At a minimum, pentru un marketing online eficient, site-ul dvs. web ar trebui să îndeplinească următoarele standarde MINIME:

• Bazat pe WordPress: Este cea mai comună platformă de site web (CMS) existentă. Evitați platforme precum Squarespace sau Scorpion / Findlaw CMS.
• Lighting Fast: Testați-vă site-ul web folosind Google Page Speed Insights. Obține 80/100 sau mai mult? Nu folosiți o găzduire de site-uri web lentă și ieftină precum GoDaddy.
• Responsive: Vizitatorii ar putea găsi site-ul dvs. folosind telefonul, computerul sau tableta. Site-ul dvs. trebuie să fie receptiv.
• Să aibă capacitatea AMP: Lui Google îi plac paginile web care se încarcă rapid, așa că a avea integrare AMP este o modalitate excelentă de a o face rapid.
• Fiți sigur: Site-ul dvs. trebuie să aibă un certificat SSL (dacă nu, potențialii clienți ar putea vedea o eroare de navigare în Chrome)
• Yoast SEO Plugin: Urăsc să am prea multe plugin-uri, dar Yoast SEO vă va ajuta să începeți în direcția corectă. Rank Math este, de asemenea, un plugin bun.
• Google Analytics Instalat w/ Goal Tracking Setup: Trebuie să vă puteți urmări traficul și conversiile
• Utilizați Call Tracking: Puteți să vă înscrieți pentru CallRail și să urmăriți toate apelurile de la Google My Business, site-ul dvs. web, panourile publicitare, etc.
• Aveți găzduire dedicată sau rapidă: Găzduire rapidă și dedicată a site-ului web.
• Fără cadre sau teme voluminoase: Un mare ucigaș SEO pe care îl văd este temele voluminoase cu încărcare lentă. Acestea par ușor de editat, dar vă fac rău pe termen lung.
• Structura corectă a site-ului: Asigurați-vă că folosiți un site adecvat și o structură de navigare pe site.
• Nu vă supra optimizați site-ul: Nu vă optimizați excesiv site-ul. Fără umplutură de cuvinte cheie, diluare topică, conținut duplicat, etc.
• Fără conținut duplicat: Conținutul duplicat este o problemă majoră. Evitați-l cu orice preț.
• Folosiți date structurate: Adresele, tipul de afacere, întrebări frecvente și recenzii sunt toate tipurile de date structurate pe care site-ul firmei dumneavoastră ar trebui să le includă.
• Mărturii ale clienților: Adăugați imagini la recenziile lor dacă puteți. Lăsați oamenii să știe de ce sunteți cel mai bun.
• Faceți ca site-ul dvs. să nu aibă erori: Una dintre cele mai mari probleme pe care le văd cu noile lansări de site-uri web sunt site-urile pline de erori. Fie că este vorba de redirecționări interne 301 sau 404, ar trebui să le evitați cu orice preț. Vă puteți cerceta gratuit site-ul cu un instrument precum Screaming Frog dacă site-ul dvs. are mai puțin de 500 de pagini.

Pro Tip: Dacă ați avut un site web existent, asigurați-vă că firma dvs. de design și SEO știe despre legăturile către URL-uri mai vechi. Dacă nu implementează redirecționările corespunzătoare, aceasta este o modalitate excelentă de a vă scufunda site-ul.

Nu folosiți Wix, Squarespace sau o temă WordPress voluminoasă cu încărcare lentă pentru a vă alimenta site-ul web. Veți pierde din clasamentele organice și, mai important, numărul de persoane care vă contactează va scădea dramatic dacă timpul de încărcare a site-ului este lent. De asemenea, stați departe de platformele de site-uri web proprietare, unde nu dețineți site-ul dvs. Companii precum Findlaw și Scorpion sunt renumite pentru acest lucru.

Faceți o cercetare excelentă a cuvintelor cheie

O altă parte crucială a fundației dvs. este cercetarea cuvintelor cheie. Doriți ca site-ul dvs. să se claseze pentru cuvinte cheie care vor conduce de fapt noi afaceri către site-ul dvs. web. Este important să vă concentrați eforturile de optimizare a conținutului către cuvinte cheie care obțin trafic. A începe cu o strategie adecvată a cuvintelor cheie este importantă pentru succesul site-ului dvs. web și al structurii.

Cercetarea excelentă a cuvintelor cheie se poate face folosind o varietate de instrumente, cum ar fi Ahrefs, Keyword Keg, SEMRush și multe altele. Mai jos este o captură de ecran de la Keyword Keg.

De obicei, cel mai bine este să începeți cu o listă de cuvinte cheie pentru care știți că doriți să vă poziționați. De exemplu, o firmă de vătămări corporale ar putea dori să se claseze pentru Car Accident Lawyer sau Dog Bite Lawyer. Iată alte câteva sfaturi pe care le puteți folosi pentru a genera mai multe idei de cuvinte cheie:

• Solicitați personalului dvs. să noteze întrebările pe care le au apelanții atunci când sună
• Cercetați pe Google pentru un cuvânt cheie cum ar fi „avocat pentru accidente auto” și vedeți căutările conexe
• Verificați articolele și subtemele din Wikipedia
• Revizuiți ce au făcut principalii dvs. concurenți

Și odată ce aveți o listă de cuvinte cheie inițiale (să zicem 10-20) puteți determina structura adecvată a site-ului dvs. web. Dacă doriți să vă faceți o idee despre care este volumul de căutare a cuvintelor cheie în timp ce căutați pe Google, asigurați-vă că descărcați gratuit Plugin-ul Chrome Keywords everywhere.

Scrieți un conținut grozav care să răspundă la întrebările utilizatorilor

După ce știți ce conținut veți scrie (pe baza cuvintelor cheie) este timpul să scrieți un conținut grozav pe această temă. Acesta este punctul în care văd că avocații se luptă cel mai mult. Ei sunt experți în domeniu, dar a scrie despre acest subiect poate părea o sarcină descurajantă.

Cel mai simplu mod de a face acest lucru, dacă aveți probleme în a scrie, este să vă gândiți la un subiect și să faceți un brainstorming cu cele mai relevante subteme și pentru acesta. Să luăm de exemplu o pagină cu un domeniu de practică care ar putea părea dificil, cum ar fi „Avocați pentru mușcături de câine”.

• Statistici privind mușcăturile de câine
• Cine este răspunzător după o mușcătură de câine?
• Cine îmi plătește facturile medicale după o mușcătură de câine?
• Cum să alegi cel mai bun avocat pentru mușcături de câine
• Legi privind mușcăturile de câine

Acestea au fost doar câteva pe care le-am găsit din zbor. Dacă ai scrie despre asta, probabil că ai avea suficiente subteme pentru a crea cu ușurință un articol de 500-1.000 de cuvinte pe această temă. Asigurați-vă că răspundeți foarte bine la subiecte și gândiți-vă la intenția utilizatorului articolului. Cineva care tastează cuvântul cheie „Cel mai bun avocat specializat în vătămări corporale” vrea să citească fie despre o listă de mari avocați PI, fie de ce sunteți cel mai bun. Petreceți timp gândindu-vă în mod critic la intenția întregului conținut pe care îl scrieți.

Pro Tip: Dacă scrierea pare încă o mare problemă pentru dumneavoastră, luați în considerare posibilitatea de a cere asistentului dvs. juridic să vă pună aceste întrebări și să înregistreze răspunsurile. Acestea pot fi apoi ușor de transcris și editat pentru un conținut rapid.

Setup & Optimizați-vă listarea Google My Business

Listarea Google My Business este o modalitate excelentă de a obține noi afaceri. Dacă vă poziționați bine organic, firma dvs. poate obține, de asemenea, o mulțime de afaceri de la pachetul 3 și de la găsitorul local. Asigurați-vă că vă optimizați corect listarea GMB pentru a obține o expunere maximă.

• Completați-vă profilul 100% (inclusiv fotografiile)
• Asigurați-vă că nu folosiți un birou virtual și urmați întocmai instrucțiunile Google
• Asemnați mai întâi categoria cea mai potrivită și adăugați categorii suplimentare numai dacă acestea sunt relevante
• Geo Tag fotografiile pe care le încărcați
• Reprezentați-vă afacerea cu acuratețe
• Asigurați-vă că încărcați cel puțin 5 fotografii la fiecare categorie pentru imagini
• Dacă sunteți o afacere cu o singură locație, îndreptați listarea către pagina de pornire și optimizați-o
• Optimizați pagina de destinație GMB cu cuvinte cheie în titlu și conținut în jurul cuvintelor cheie principale
• Publicați cel puțin o dată la două zile cu Google Posts
• Adaugați serviciile/produsele dvs. la listarea GMB

Inscrieți-vă și completați-vă profilul în cele mai importante directoare legale & de afaceri

Unul dintre factorii de clasificare Google 3 Pack și Local Finder este ca informațiile despre afacerea dvs. să fie listate cu exactitate în cele mai importante directoare de afaceri. Acest lucru înseamnă că numele afacerii dvs. de afaceri, adresa, numărul de telefon, programul de lucru, site-ul web, descrierea și fotografiile ar trebui să fie consecvente și să nu fie duplicate în locurile în care oamenii ar putea căuta un avocat.

Câteva dintre acestea sunt site-uri precum:

• Yelp
• Findlaw
• Hg.org
• Avvo
• Justia
• Pagini galbene

Am curatoriat o întreagă listă a acestora, pe care o puteți găsi aici, la rubrica directoare juridice și de afaceri de top.

Îmbunătățiți-vă reputația online

La începutul acestui articol, am menționat modul în care potențialii clienți vă pot căuta într-o varietate de locuri. Acest lucru înseamnă că trebuie să fiți listat online cu profiluri exacte, fotografii actualizate și recenzii și mărturii pozitive ale clienților, acolo unde sunt disponibile.

Ca punct de plecare, consultați articolul meu despre creșterea scorului Avvo pentru a vă face o idee despre cum să vă construiți reputația acolo.

Iată site-urile de recenzii pe care trebuie să vă concentrați cel mai mult:

• Google My Business
• Yelp
• Avvo
• Cercetați pe Google numele firmei de avocatură sau numele avocatului + recenzii și vedeți ce se clasează. Obțineți recenzii aici!

Setup Strong Goal Tracking

Un lucru pe care îl facem pentru clienții noștri este crearea unui tablou de bord în care aceștia pot urmări apelurile, chat-ul live, formularele de contact și trimiterile de e-mail. A avea acces la aceste date este esențial pentru a ști care canale de marketing funcționează și care nu.

Din păcate, de cele mai multe ori, oamenii iau decizii de marketing pe baza unor „sentimente” emoționale în loc de date. Acest lucru este greșit și poate crea o mulțime de probleme pe termen lung pentru afacerea dumneavoastră.

Iată câteva instrumente software pe care le folosesc pentru a-mi oferi date analitice de afaceri excelente cu privire la ceea ce funcționează.

• Google Analytics: Instrument gratuit utilizat pentru a urmări tot traficul, sursele și finalizarea obiectivelor. Aveți o mare putere de configurare aici.
• Call Rail: Utilizați acest lucru pentru a configura urmărirea apelurilor. În mod ideal, puteți să vă portați numărul de afaceri aici și să urmăriți totul.
• Gravity Forms: Plugin WordPress pe care îl folosim pentru a ne integra în urmărirea formularelor noastre prin Google Analytics

După ce fundația dvs. este solidă, vă puteți construi casa

Nimeni nu vrea să depună o tonă de efort pentru a construi o casă pe nisip. Marketingul online este la fel. Dacă nu vă concentrați mai întâi pe a face lucrurile în mod corect, veți sfârși prin a pune căruța înaintea boilor și a o lua de la capăt undeva de-a lungul liniei.

Dacă ați urmat instrucțiunile mele de mai sus, ar trebui să fi îndeplinit cerințele minime pentru a începe să vă comercializați eficient firma online.

Marketingul online de succes pentru firmele mici de avocatură va realiza două lucruri:

• Ajută la construirea brandului și a reputației dvs. = Acest lucru este egal cu mai mulți parteneri de recomandare
• Ajută firma dvs. să genereze mai multe lead-uri în mod direct = Acest lucru înseamnă că veți semna mai multe cazuri

După ce fundația dvs. este construită, vă puteți concentra pe elementele de bază. Iată câteva dintre lucrurile pe care ar trebui să le faceți.

Din moment ce acest ghid este orientat spre a ajuta firmele mici să aibă succes cu marketingul lor online, tacticile sunt hiperconcentrate pentru succesul SEO organic și local.

Organic & SEO local: Creșteți numărul de cuvinte cheie pentru care firma dvs. se clasează

Organic și Local SEO ar trebui să fie principalul obiectiv al eforturilor dvs. de marketing, deoarece acestea reprezintă clicurile gratuite.

Mai jos este o foaie de parcurs simplificată pe care o puteți folosi pentru a vă ajuta să vă planificați strategia de marketing a firmei de avocatură pentru 2018.

Crearea de conținut

Crearea unui conținut excelent, relevant pentru publicul dvs. și captivant este esențială pentru succesul dvs. pe termen lung. folosind cercetarea cuvintelor cheie pe care ați făcut-o mai devreme, puteți crea un calendar editorial pentru anul în curs.

Încercați să vă țineți de el și să fiți consecvent. Chiar dacă este vorba doar de un articol pe săptămână sau unul pe lună. Faceți o treabă bună și produceți conținut de calitate. Iată câteva sfaturi pe care le puteți folosi pentru a vă da seama ce conținut să creați și unde.

• Creați un calendar editorial pentru an cu date de publicare
• Creați conținut evergreen pentru firma dumneavoastră
• Părtășiți conținutul cu audiențe relevante pe Social Media

Câștigarea de linkuri

Extindeți profilul de linkuri al firmei dumneavoastră de avocatură (linkuri ale altor site-uri web autoritare către firma dumneavoastră) folosind aceste tactici pentru a vă construi profilul de linkuri în timp. O varietate de eforturi vor avea cel mai puternic efect. Concentrează-te pe link-uri care sunt relevante pentru firma ta prin nișă (de ex. Legal) sau link-uri locale (de ex.: posturi de știri locale).

Iată câteva idei pe care le poți folosi astăzi

• Consolidarea link-urilor de bursă: Oferiți o bursă și efectuați o acțiune de sensibilizare a școlilor pentru a vă posta bursa.
• Campanie de plimbare gratuită cu taxiul: Oferiți plimbări gratuite cu taxiul în zilele de sărbătoare
• Legitimați linkuri de directoare: Obțineți cele mai importante link-uri de directoare juridice
• Legături de comunitate: Fiți listat pe cele mai populare site-uri web din comunitatea dumneavoastră
• Legături de sponsorizare: Ajungeți la evenimentele sau organizațiile pe care le sponsorizați și cereți-le să facă un link către site-ul dvs. web
• Tactici de construire a legăturilor pentru firmele de avocatură

Citation Building

Continuați să vă creșteți profilul de citare în timp. Stabiliți un obiectiv mic, cum ar fi 10 pe lună. Acestea sunt locuri în care puteți lista numele, adresa și numărul de telefon al afacerii dumneavoastră.

Obțineți recenzii

Un factor de clasificare și un factor major de încredere în reputație provine din recenziile de pe Google My Business. Ar trebui să vă străduiți să le obțineți în mod regulat de la clienții fericiți anteriori. De asemenea, ar trebui să stabiliți un sistem pentru a le obține pe măsură ce cazurile se termină în viitor. Aceasta trebuie să fie o piatră de temelie a marketingului dumneavoastră.

Utilizați Google Posts

Google vă permite să postați în mod regulat în rezultatele căutării folosind noua lor platformă, Google Posts. Ar trebui să postați aici cel puțin o dată pe săptămână pentru a prezenta premii, rezultate sau dovezi sociale pentru a vă îmbunătăți conversiile.

Social Marketing: Ajungeți în fața unor audiențe relevante

Dacă ați citit ghidul nostru despre marketingul de conținut Evergreen, este posibil să aveți câteva idei despre cum puteți folosi social plătit pentru a vă promova firma. Să spunem că ați publicat o postare „Cele mai periculoase intersecții din ” care s-a bazat pe date reale privind accidentele.

Ați putea face o scriere destul de drăguță pe această temă și ați putea integra o hartă Google gratuită. Dar dacă creați conținut și nimeni nu-l vede, la ce bun? Nici unul.

Pentru a obține niște ochi pe articolul pe care l-ați scris, pentru a vă construi brandul și pentru a crea conștientizare în comunitate, ați putea profita de publicitatea pe Facebook sau Instagram și să promovați acest lucru la persoanele cu vârsta legală de conducere care locuiesc în orașul dvs. Majoritatea partenerilor din firmele de avocatură cu care vorbesc se opun dintrun motiv sau altul, dar vă asigur că lăsați bani pe masă dacă nu faceți acest lucru. Cel puțin, ar trebui să trimiteți un buletin informativ lunar și să lucrați în mod constant la creșterea listei dumneavoastră.

Small Firm Marketing Expanded

Firmele mai mici au de obicei bugete de marketing mai mici. Dacă bugetul meu ar fi mai mic de 25.000 de dolari pe an, domeniile menționate mai sus sunt cele în care aș plasa cea mai mare parte din acest buget. Dacă bugetul ar fi extins, totuși, există și alte căi pe care ar trebui să le luați în considerare.

Pay Per Click

Pay Per Click este o modalitate excelentă de a obține trafic imediat pe site-ul dumneavoastră. Deși pentru unii avocați poate fi un cost prohibitiv pentru a se implica. Rețineți că advertiserii care se clasează organic și local vor avea rezultate mai bune decât cineva care se clasează doar în secțiunile plătite.

Directoare juridice

Îmi place să urăsc directoarele juridice. Prin ele însele, le văd ca pe o mare risipă, dar ca metodă suplimentară de marketing, văd unde avantajează o firmă, mai ales dacă au multă cotă de căutare (AKA: se clasează deja pentru cuvintele cheie pentru care vrei să te clasezi). Înscrieți-vă la acestea cu prudență și măsurați-vă rezultatele. De asemenea, trebuie să vă amintiți că acestea se clasează de obicei și pentru cuvinte cheie importante. Deci, dacă se clasează, ar trebui să fiți listat acolo. Este o altă oportunitate pentru ca tu să ajungi în fața unui alt client.

Ce canale au fost cele mai eficiente pentru mica ta firmă de avocatură?

De-a lungul anilor am ajuns să vorbesc cu o mulțime de avocați diferiți care au opinii diferite despre ce funcționează și ce nu. Am auzit cele mai multe dintre poveștile de groază, dar vreau să le știu pe cele bune. Faceți ceva pe care nu l-am menționat și pe care îl considerați de succes în generarea de noi clienți?

.