Prețul este suma de bani pe care clienții trebuie să o plătească în schimbul produsului sau serviciului dumneavoastră. Determinarea prețului corect pentru produsul dvs. poate fi puțin complicată.
O strategie comună pentru întreprinderile mici la început de drum este crearea unei impresii de preț de chilipir, prin stabilirea unui preț mai mic pentru produsul lor decât cel al concurenților.
Deși acest lucru poate stimula vânzările inițiale, un preț mic echivalează de obicei cu o calitate scăzută și s-ar putea ca acest lucru să nu fie ceea ce clienții să vadă în produsul dvs.
Strategia de stabilire a prețurilor ar trebui să reflecte poziționarea produsului dvs. pe piață, iar prețul rezultat ar trebui să acopere costul per articol și marja de profit.
Suma nu ar trebui să proiecteze afacerea dvs. ca fiind timidă sau lacomă.
Prețurile mici împiedică creșterea afacerii dvs. în timp ce prețurile mari vă scot din competiție.
Există o serie de strategii de stabilire a prețurilor pe care le puteți urma. Unele strategii pot necesita metode de calcul complexe, iar altele sunt decizii intuitive.
Selectați o strategie de stabilire a prețurilor care se bazează pe produsul în sine, pe mediul concurențial, pe cererea clienților și pe alte produse pe care le oferiți.
Cost Plus
Cost Plus înseamnă să iei costul de producție și să adaugi un anumit procent de profit. Suma rezultată va fi prețul produsului.
Trebuie să luați în considerare costurile de producție variabile și fixe pentru această metodă de stabilire a prețurilor.
Bazat pe valoare
În loc să folosiți costul de producție ca bază, luați în considerare percepția clientului asupra valorii produsului.
Percepția cumpărătorului depinde de calitatea produsului, de reputația companiei și de salubritate, în afară de factorii de cost.
Concurență
Realizați un studiu privind prețurile implementate de concurenții dumneavoastră pentru un produs similar pe care încercați să îl comercializați și apoi decideți dacă să stabiliți un preț mai mic, la fel sau mai mare pentru produsul dumneavoastră.
De asemenea, ar trebui să monitorizați prețurile lor și să fiți capabil să răspundeți la schimbări.
- Going Rate
Această strategie de stabilire a prețurilor este mai frecventă în mediile de vânzare în care companiile au un control redus sau deloc asupra prețului pieței. Vă stabiliți prețul produsului dvs. în funcție de rata curentă a unor produse similare - Skimming
Introduceți un produs de înaltă calitate, îi stabiliți un preț ridicat și vizați clienții bogați. Atunci când piața a devenit saturată, scădeți prețul în consecință. - Reducere
Se folosește cel mai frecvent pentru stocurile de produse vechi sau atunci când vă goliți inventarul. Luați prețul anunțat și reduceți suma. Un bun exemplu este un cupon de reducere. - Loss Leader
Se ia costul de producție și se scade și mai mult prețul produsului. Ideea este de a atrage clienții în magazinul dvs. unde pot fi convinși să vă cumpere și alte produse. - Psihologic
Ați observat că rar vedeți prețuri rotunjite la cel mai apropiat număr întreg. Aceasta este o strategie psihologică de stabilire a prețurilor. 5,99 dolari pare mai atractiv decât 6,00 dolari, deși nu economisiți decât un singur cent.
Bani reali pe care îi veți primi ca plată pentru produsul dvs. pot fi complicați de anumiți factori de stabilire a prețurilor, astfel încât este posibil să primiți mai mult sau mai puțin decât prețul anunțat.
Trebuie să determinați următoarele pentru a ajunge la un preț adecvat:
- Perioada de plată
Aceasta este durata de timp până când veți primi plata. - Indemnizație
Dăruiți o parte din prețul anunțat comerciantului cu amănuntul în schimbul unor activități promoționale, cum ar fi expunerea în magazin care prezintă produsul dumneavoastră. - Indemnizații sezoniere
Reduceți prețul anumitor produse comandate în timpul sezoanelor cu vânzări reduse pentru a atrage clienții să cumpere în afara perioadelor de vârf. - Pachete de produse/servicii
Puneți laolaltă produse similare sau diferite și le vindeți sub formă de pachet la un preț redus - Reduceri comerciale
Oferiți reduceri de preț ca plăți către canalele dvs. de distribuție pentru îndeplinirea unor sarcini cum ar fi stocarea la raft și depozitarea. - Flexibilitate de preț
Lăsați revânzătorul sau vânzătorul să modifice prețul în funcție de un interval convenit. - Reduceri de volum
Oferiți reduceri pentru cumpărătorii angro. - Termeni de credit
Permiteți consumatorilor să plătească pentru produsele dvs. la o dată ulterioară.
Bazează-ți strategia de stabilire a prețurilor pe metodele menționate mai sus pentru a ajunge la un preț adecvat pentru produsul tău.
Amintește-ți că prețul este singurul P din „Cei patru P ai marketingului” care generează de fapt profit pentru tine. Restul sunt factori care generează costuri.
.