Abilitatea de a relaționa este una dintre cele mai importante abilități pe care le poate avea orice antreprenor. Cum altfel veți întâlni clienții și contactele necesare pentru a vă dezvolta afacerea? Dar mulți oameni sunt descurajați de ideea de networking, crezând că este nevoie de o personalitate falsă, veselă, care transpiră neseriozitate. Nimic nu ar putea fi mai departe de adevăr.
Gândiți-vă un moment. Ce face un bun networker? Cum acționează el sau ea? Care este atitudinea lui sau a ei de bază? Probabil că veți fi surprins de cât de multe știți instinctiv despre acest subiect.
Puteți decide, de exemplu, că un bun networker ar trebui să fie o persoană extrovertită, sinceră, prietenoasă, solidară, un bun ascultător sau cineva care urmărește și păstrează legătura. Pentru a determina alte abilități de care are nevoie un networker eficient, întrebați-vă pur și simplu „Cum îmi place să fiu tratat? În ce fel de persoane am încredere și pe care le consider prieteni buni?”
Acum că aveți o idee despre ce atribute trebuie să aibă o rețea bună, analizați-vă obiectiv propriile capacități interactive. Vă considerați timid și considerați grupurile de relaționare ca fiind amenințătoare? Aveți tendința de a vorbi tot timpul în cadrul unei conversații? Le oferiți altor persoane recomandări și idei fără să vă gândiți la câștigul personal? Pot oamenii să se bazeze pe cuvântul dumneavoastră?
Mulți oameni merg la evenimente de networking, dar foarte puțini știu cum să facă networking eficient. Networking-ul înseamnă mai mult decât a ieși și a cunoaște oameni. Networking-ul este un plan structurat pentru a cunoaște oameni care vor face afaceri cu tine sau pentru a te prezenta celor care o vor face.
Cel mai bun mod de a reuși în networking este să faci un plan, să te angajezi, să înveți abilități de networking și să îți execuți planul. Pentru a face cel mai bun plan, întrebați-vă: Ce vreau să obțin? Câte lead-uri(perspective) îmi doresc pe lună? Unde se duc clienții și prospecții mei pentru a face networking? Ce organizații de afaceri ar fi în beneficiul afacerii mele? Cum pot să-mi construiesc imaginea mea și a afacerii mele? Ce mi-ar plăcea să fac ca voluntar în comunitate?
Realizați un plan de relaționare pe cinci ani în care să enumerați cei mai buni cinci clienți, cinci clienți potențiali și cinci organizații vizate. În continuare, stabiliți obiective de implicare în fiecare organizație, determinați cât timp va trebui să vă dedicați fiecărei organizații și fiecărui prospect și decideți ce fel de rezultate așteptați.
Acum că aveți un plan, angajați-vă. Spuneți-vă că vă veți dedica suficient timp și efort pentru a-l face să funcționeze. Jumătate din bătălia pentru crearea de rețele constă în a ieși și a înota.
Cu cealaltă jumătate a bătăliei este să înveți să faci rețea în mod eficient.De obicei, cei care nu sunt eficienți în crearea de rețele participă la mai multe grupuri de rețea, dar se întâlnesc de fiecare dată cu aceiași prieteni. Evident, acest comportamentînfrânge întregul scop al networkingului. Dacă rămâi cu fețe cunoscute, nu întâlnești niciodată pe cineva nou. Și cum majoritatea oamenilor rămân în cercul lor de prieteni, noii veniți văd organizația ca pe un grup de clișee. Acesta este unul dintre motivele pentru care oamenii se tem să meargă singuri în organizații noi – le este teamă că nimeni nu-i va observa.
Trucul cu crearea de rețele este să devii proactiv. Acest lucru înseamnă să preiei controlul situației în loc să reacționezi la ea.Networking-ul necesită să depășești zona de confort și să te provoci pe tine însuți. Încercați aceste sfaturi:
- Stabiliți-vă un obiectiv de a întâlni cinci sau mai multe persoane noi la fiecare eveniment. Ori de câte ori participați la un grup, fie că este vorba de o petrecere, de un amixer sau de un prânz în industrie, încercați să vă îndreptați direct spre persoanele pe care nu le cunoașteți. Salutați-i pe noii veniți (vă vor iubi pentru asta!). Dacă nu faceți din acest obiectiv un obicei, veți gravita în mod natural spre aceleași cunoștințe vechi.
- Încercați unul sau două grupuri noi pe lună. Puteți participa la întâlnirile aproape oricărei organizații de câteva ori înainte de a trebui să vă înscrieți. Aceasta este o altă modalitate de a vă extinde și de a vă face un nou set de contacte. Determinați în ce organizații și activități de afaceri v-ați încadra cel mai bine. Poate fi camera de comerț, consiliul artelor, o societate muzeală, o organizație civică, o ligă de baseball, un club de informatică sau PTA. Participați la fiecarefuncție pe care o puteți care vă sinergizează obiectivele și interacțiunea cu clienții/prospecții.
- Purtați cărțile de vizită cu dumneavoastră peste tot. La urma urmei, nu știi niciodată când poți întâlni un contact cheie, iar dacă nu ai cărțile de vizită cu tine, pierzi.Ia-ți cărțile de vizită la biserică, la sala de sport, la petreceri, la băcănie – chiar și la plimbarea cu câinele.
- Nu te grăbi să te așezi la locul tău.Frecvent, vei vedea oameni la grupurile de networking stând la masa de cină și uitându-se în gol – cu jumătate de oră înainte de începerea mesei. De ce stau singuri? Profitați din plin de timpul prețios de networking înainte de a trebui să vă așezați. Odată ce tema începe, nu veți putea să vă amestecați.
- Nu vă așezați lângă persoanele pe care le cunoașteți. Ora mesei este un moment prielnic pentru a cunoaște oameni noi. S-ar putea să stați pe acel scaun timp de mai multe ore, așa că nu vă limitați oportunitățile stând cu prietenii dumneavoastră. Aceasta este o șansă minunată de a cunoaște oameni noi de o parte și de alta a ta. Sigur, este mai confortabil să stai cu fețe cunoscute. Dar nu uitați că ați cheltuit timp și bani prețioși pentru a participa la acest eveniment. Faceți rost de banii dumneavoastră; puteți vorbi cu prietenii dumneavoastră cu altă ocazie.
- Fiți activi. Oamenii își amintesc și fac afaceri cu liderii. Nu doar încălziți un scaun – implicați-vă și alăturați-vă unui comitet sau deveniți membru al consiliului de administrație. Dacă nu aveți timp,oferiți-vă voluntar să ajutați la ospitalitate la ușă sau la înregistrarea oamenilor. Acest lucru vă oferă un motiv să vorbiți cu ceilalți, vă implică în activitatea internă a grupului și vă oferă mai multă vizibilitate.
- Fiți prietenos și abordabil. Pretindeți că sunteți gazda evenimentului. Faceți ca oamenii să se simtă bineveniți. Aflați ce i-a adus acolo și vedeți dacă îi puteți ajuta în vreun fel.Faceți-le cunoștință cu alții, faceți-le sugestii de afaceri sau oferiți-le o recomandare. Nu numai că, probabil, vă veți face un prieten, dar punerea celorlalți în largul lor elimină conștiința de sine. Un beneficiu secundar: ceea ce se întâmplă se întoarce. Dacă faceți efortul de a-i ajuta pe alții, veți găsi în curând oameni care să vă ajute.
- Stabiliți un obiectiv pentru ceea ce așteptați de la fiecare întâlnire. Obiectivele dvs. pot varia de la o întâlnire la alta. Câtevaexemple ar putea fi: să învățați din subiectul vorbitorului, să descoperiți tendințele din industrie, să căutați noi perspective sau să vă conectați cu colegii. Dacă lucrați de acasă, s-ar putea să constatați că scopul dvs. este pur și simplu să ieșiți și să vorbiți cu oamenii față în față. Concentrându-vă mintea asupra scopului dvs. chiar înainte de a intra la eveniment vă menține pe țintă.
- Fiți dispus să dați pentru a primi. Networkingul este o stradă cu două sensuri. Nu vă așteptați ca noile contacte să vă copleșească cu recomandări și afaceri dacă nu sunteți la fel de generos. Urmăriți-vă contactele; păstrați legătura; împărtășiți întotdeauna informații sau lead-uri care le-ar putea fi de folos. Veți fi răsplătit de zece ori pentru grija dumneavoastră.