În domeniul strângerii de fonduri, există o mulțime de strategii pe care organizațiile non-profit le folosesc pentru a crește veniturile. Există campanii peer-to-peer, evenimente speciale și, bineînțeles, acel imbold de sărbători. Dar cum rămâne cu restul anului?
Aici, la Donorbox, dorim să vă ajutăm cu strângerea de fonduri pe tot parcursul anului.
Celelalte cadouri de potrivire nu sunt sezoniere. Ele nu sunt disponibile doar pentru o perioadă limitată de timp. Dintre toate sursele de finanțare nonprofit existente, organizațiile ar trebui să folosească cu siguranță cadourile de potrivire pentru a crește veniturile în fiecare zi a anului!
Dar ce sunt cadourile de potrivire, vă întrebați?
Programele de cadouri de potrivire sunt înființate de companii și corporații ca un beneficiu pentru angajați. După ce un angajat face o donație către o organizație nonprofit, acesta poate depune o cerere de donație echivalentă la angajatorul său, iar compania va face o donație suplimentară către acea organizație nonprofit.
În acest articol vom face o scufundare mai profundă în:
- Elementele majore ale programelor de donații de potrivire
- Programe de donații de potrivire notabile
- Procesul de colectare a donațiilor de potrivire
- Cum să creștem veniturile din donații de potrivire
- Întrebări frecvente despre donațiile de potrivire
Să ne scufundăm!
Principalele elemente ale programelor de donații de potrivire
Deși fiecare program de donații de potrivire este unic pentru companie, fiecare set de linii directoare include cu siguranță aceleași elemente:
- Rata de potrivire: Raportul de potrivire se referă la suma de bani pe care o va plăti o companie în raport cu donația inițială făcută de angajat. Un raport 1:1 înseamnă că o companie va dona exact aceeași sumă. Raportul de potrivire poate fi de la 0,5:1 la 3:1, deși cel mai frecvent este de 1:1 sau 2:1.
- Minim și maxim: Programele de donații de potrivire vor specifica aproape întotdeauna o sumă minimă și una maximă pentru donațiile eligibile. Dacă un angajat donează mai puțin decât minimul, acesta nu este eligibil pentru o donație echivalentă. Dacă donează mai mult, ei sunt eligibili doar pentru suma maximă specificată.
- Statutul angajatului: Uneori, raportul de potrivire, sau chiar eligibilitatea unui angajat, depinde de statutul angajatului. De exemplu, un angajat cu jumătate de normă ar putea fi eligibil pentru o cotă de 1:1, în timp ce un director executiv al aceleiași companii se califică pentru o cotă de 2:1. Adesea, angajații pensionați sunt, de asemenea, eligibili pentru donații de contrapartidă, deși uneori la un raport redus.
- Tipul de organizație: Unele companii își vor restrânge programele de donații de contrapartidă la organizații de un anumit tip. De exemplu, unele companii nu vor face donații către organizații cu obiective religioase, deși acestea sunt clasificate din punct de vedere tehnic ca fiind 501(c)(3).
- Termene limită: Este important să verificați în mod specific liniile directoare pentru termenul limită de solicitare a donațiilor de contrapartidă. Unele companii își fixează termenul limită la sfârșitul anului, în timp ce altele folosesc Ziua impozitului ca termen limită.
Acestea sunt piesele cheie ale fiecărui program de donații de contrapartidă. Pe măsură ce vă veți familiariza cu cadourile de potrivire, veți vedea acești termeni și fraze din nou și din nou. Acum sunteți un expert!
Programe notabile de cadouri de potrivire
În timp ce navigați prin lumea cadourilor de potrivire, există anumite programe la care trebuie să fiți atenți. Aceste companii (împreună cu multe altele) sunt foarte angajate în ceea ce privește cadourile de potrivire. Haideți să vorbim despre câteva dintre aceste programe și despre ceea ce le face speciale.
- General Electric: Fundația GE a creat conceptul de programe corporative de donații de contrapartidă în 1954. Aceștia oferă donații de potrivire pentru angajații actuali de toate nivelurile, precum și pentru pensionari. Participanții sunt eligibili pentru a egala până la 5.000 de dolari (maxim) în fiecare an.
- BP: BP este unică prin faptul că va egala, în plus față de donațiile personale, toți banii strânși de un angajat. Astfel, dacă un angajat BP strânge 5.000 de dolari în cadrul unei strângeri de fonduri de la egal la egal, se pot egala toți cei 5.000 de dolari.
- Microsoft: Ceea ce este frumos la Microsoft este că minimul lor este de 1 dolar și maximul este de 15.000 de dolari! Ei oferă, de asemenea, 25 de dolari/oră în granturi pentru voluntari, astfel încât timpul petrecut ca voluntar este eligibil pentru a fi egalat monetar.
- Apple: Apple Inc. are un raport de potrivire de 2:1 pentru toți angajații! În plus, ei oferă subvenții pentru voluntari de 50 $/oră, ceea ce este mult mai mare decât de obicei.
Acestea sunt doar câteva dintre programele excepționale de donații echivalente existente. Pe măsură ce vă extindeți campania de strângere de fonduri pentru cadouri de potrivire, fiți atenți la aceste programe și asigurați-vă că urmăriți cu acei angajați. Există între 4 și 7 miliarde de dolari în venituri din donații de potrivire lăsate pe masă în fiecare an, iar tot ce trebuie să faceți este să le solicitați.
Iată câteva dintre companiile de top care oferă cadouri de potrivire & și programele lor respective:
| Compania de cadouri de potrivire | Rata de potrivire | Suma maximă de potrivire |
|---|---|---|
| Johnson & Johnson | Până la 2:1 | 20.000$ |
| CarMax | 1:1 | 10.000$ |
| ExxonMobil | Până la 3: 1:1 | 10.000$ |
| ExxonMobil | Până la 3:1 | |
| State Street Corporation | 1:1 | 35.000$ |
| Gap Corporation | 1:1 | 10.000$ |
| BP (British Petroleum) | 1: 1:1 | 10.000$ |
| BP (British Petroleum) | 1:1 | 5.000$ |
| Soros Fund Management | Până la 3:1 | 300.000 de dolari |
| General Electric | 1:1 | 5.000 de dolari |
Sursa: – Topul companiilor care oferă cadouri de potrivire: Leaders in Philanthropy
Procesul de colectare a cadourilor de potrivire
Deși fiecare program este unic, etapele de colectare a cadourilor de potrivire sunt, de fapt, destul de uniforme. Procesul constă în următorii cinci pași:
- Un angajat face donația inițială: Primul pas este întotdeauna acea donație inițială. Nu poate exista nicio donație echivalentă fără o donație inițială care să fie echivalată!
- Angajatul depune o cerere de donație echivalentă: Acesta este cel mai important pas din proces. Un donator trebuie să-și ia câteva minute pentru a solicita cadoul de potrivire de la angajatorul său. O organizație nonprofit sau o instituție de învățământ nu poate face această cerere, chiar dacă știe că un donator este eligibil.
- Angajatorul verifică eligibilitatea donației: Adesea, companiile vor avea în cadrul personalului o persoană care se dedică donațiilor de contrapartidă. Această persoană (sau echipă) se va asigura că o donație se încadrează în sumele minime și maxime specificate, va verifica statutul de angajare al angajatului și se va asigura că organizația însăși este acoperită de liniile directoare ale programului.
- Angajatorul verifică donația: Odată ce donația este verificată ca fiind eligibilă, compania va contacta organizația nonprofit sau instituția de învățământ pentru a confirma suma donată, data și donatorul.
- Organizația colectează donația echivalentă: Ultima etapă, bineînțeles, este atunci când organizația primește acel cadou de potrivire de la o companie.
Procesul este într-adevăr destul de simplu și rapid. Cea mai vitală etapă a procesului este cea cu numărul doi; o organizație trebuie să facă tot ce poate pentru a încuraja un donator să trimită acea cerere de donație de contrapartidă către angajatorul său.
Cum să creșteți veniturile din donații de contrapartidă
Acum vine partea cea mai valoroasă a articolului: vă vom spune exact ce puteți face pentru a crește veniturile din donații de contrapartidă.
Cel mai mare obstacol în colectarea veniturilor din donații de contrapartidă este lipsa de conștientizare a donatorilor. Nu numai că donatorii nu știu dacă sunt eligibili pentru programele de donații de potrivire, dar nici măcar nu știu ce sunt donațiile de potrivire.
Un donator este mai probabil să trimită o cerere de donație de potrivire dacă îi puteți ușura procesul. Double the Donation a creat un instrument de căutare care le permite donatorilor să caute într-o bază de date extinsă de donații de potrivire, care cuprinde peste 20.000 de companii și filiale, pentru a afla dacă angajatorul lor oferă donații de potrivire.
Marketingul donațiilor de potrivire este cea mai crucială acțiune pe care o poate întreprinde o organizație pentru a crește veniturile din donații de potrivire. Și, având în vedere că veniturile din cadourile de potrivire sunt practic bani gratis, este greu să găsești motive pentru a nu profita de acest lucru.
În concluzie, organizația ta ar trebui să menționeze cadourile de potrivire ori de câte ori poți. Un instrument de căutare a cadourilor de potrivire încorporat sau legat în tot site-ul dvs. web și în comunicările dvs. va schimba jocul pentru dvs. Versiunea lungă este defalcată mai jos:
- Pagina de donații: Cel mai eficient loc pentru un instrument de căutare a cadourilor de potrivire este încorporat chiar pe pagina dvs. de donații. În timp ce un donator contribuie în mod activ la organizația dumneavoastră, acesta este cel mai eficient moment pentru a-l întreba despre angajatorul său și a-l informa despre propria eligibilitate la donații de potrivire.
- Pagina dedicată donațiilor de potrivire: Așa cum am menționat mai devreme, este responsabilitatea dumneavoastră să informați donatorii despre donațiile de potrivire, iar o pagină dedicată donațiilor de potrivire este o modalitate excelentă de a face acest lucru. Utilizați această pagină pentru a explica ce sunt cadourile de potrivire și cum funcționează procesul. De asemenea, oferiți un instrument de căutare încorporat sau un link către unul, astfel încât donatorii dvs. să își poată verifica eligibilitatea. În plus, puteți face un link către această pagină în orice comunicare care merge mai departe.
- Bara de navigare: Includeți pagina dedicată cadoului de potrivire a donațiilor în bara de navigare principală a site-ului dvs. web. Acest lucru încurajează vizitatorii ocazionali ai site-ului dvs. să afle mai multe despre ce sunt cadourile de potrivire și, să sperăm, să își verifice eligibilitatea lor.
- Email-uri: Orice e-mail pe care îl trimiteți ar trebui să includă informații despre cadourile de potrivire. Ar trebui să includeți întotdeauna un link către pagina dvs. de cadouri de potrivire în comunicările dvs. prin e-mail. Anunțați-i pe donatorii dvs. că ar putea fi eligibili pentru a-și dubla donațiile.
- Social media: Social media este o modalitate excelentă de a vă lărgi audiența. Și cu o audiență mai largă vine mai mult potențial pentru donații de potrivire. Împărtășiți linkul către pagina dvs. de donații corespunzătoare sau către instrumentul dvs. de căutare. În plus, puneți în lumina reflectoarelor donatorii ale căror donații au fost egalate. Acest lucru îi încurajează pe aceiași donatori să doneze și să le fie egalat din nou cadoul, precum și să îi inspire pe noii donatori să își verifice propria lor eligibilitate de potrivire.
Strategiile privind cadourile de potrivire enumerate mai sus nu se exclud reciproc. De fapt, ar trebui să încorporați cât mai multe strategii posibil. Nu știți niciodată care dintre ele îl va încuraja în cele din urmă pe acel donator să trimită o cerere de donație de potrivire.
Întrebări frecvente despre donațiile de potrivire
Cum să activez funcția de donație de potrivire pe site-ul meu web?
Puteți activa funcția de donație de potrivire pe site-ul dvs. web cu doar 3 pași. În primul rând, completați formularul de informații despre organizația nonprofit din Donorbox. Apoi, adăugați un card de credit de facturare pe pagina de facturare a organizației dvs. În cele din urmă, faceți clic pe Enable Donation Matching (Activare donație de potrivire) pe pagina de setări de potrivire a companiei. Pentru a afla mai multe, consultați How to Enable Company Donation Matching.
Ce înseamnă o potrivire 2:1?
O potrivire 2:1 înseamnă că, pentru fiecare contribuție pe care o faceți, compania dvs. va scrie un cec către organizație cu o sumă dublă. De exemplu, dacă donați 100 de dolari, compania dvs. va contribui de două ori, adică 200 de dolari către organizație în cazul unui meci 2:1.
Care este impactul donațiilor de potrivire?
Donațiile de potrivire motivează donațiile. A fost dovedit statistic faptul că donațiile de potrivire nu numai că mărește mărimea donației, ci și rata la care oamenii donează. Prin egalarea fondurilor, fiecare dolar care este donat va avea un impact de 2, 3 sau 4 ori mai mare. Acest lucru împuternicește donatorul și înlătură bariera psihologică pe care ar putea să o aibă cu privire la mărimea limitată a donației lor și la impactul acesteia.
Donațiile de potrivire adaugă, de asemenea, un sentiment de urgență în donare. Acest lucru se datorează faptului că campaniile de fonduri de potrivire au loc, de obicei, doar o dată sau de două ori pe an. Așadar, spunându-le donatorilor că donarea „chiar acum” le va oferi posibilitatea de a-și dubla sau tripla donațiile, creați un sentiment de urgență pentru a profita de această oportunitate limitată în timp.
Cum să promovați cadourile de potrivire pentru a obține mai multe donații?
Câteva dintre modalitățile prin care puteți promova cadourile de potrivire sunt:
- Menționați cadourile de potrivire ori de câte ori puteți. Încorporați un instrument de căutare a cadourilor de potrivire chiar pe pagina dvs. de donații.
- Creați o pagină dedicată cadourilor de potrivire pentru a explica ce sunt cadourile de potrivire și cum funcționează procesul.
- Includeți pagina dvs. de cadouri de potrivire în bara de navigare principală a site-ului dvs. web. Acest lucru încurajează vizitatorii ocazionali ai site-ului dvs. să afle mai multe despre ce sunt cadourile de potrivire și, sperăm, să verifice dacă sunt eligibili.
- Care e-mail pe care îl trimiteți ar trebui să includă informații despre cadourile de potrivire.
- Utilizați platformele de social media pentru a vă lărgi audiența. Puteți scoate în evidență donatorii cărora li se potrivesc donațiile.
Concluzie
Donațiile de potrivire oferă o oportunitate prea mare pentru a fi ignorată. Sunteți acum un expert în ceea ce privește liniile directoare privind donațiile de potrivire, programele majore de donații de potrivire, procesul de obținere a donațiilor de potrivire și cum să stimulați cu adevărat veniturile din donații de potrivire prin marketingul donațiilor de potrivire.
.