Dropshipping är lätt en av de mest trendiga affärsmöjligheterna på webben under det senaste decenniet.
Många entreprenörer har varit verksamma inom denna bransch sedan 1950-talet, då postorderföretag föddes. Dessa företag bestod av att skicka kataloger till varje hörn av landet och ta emot beställningar och betalningar per post. sedan skulle dessa beställningar, i många fall, läggas ut på ett lager- och distributionsföretag, som skulle plocka, packa och skicka varorna. Denna del av värdekedjan kallades ”drop shipper”. Många dörrförsäljare använde sig också av tillverkare och distributörer för att utföra kundbeställningar.
Fast forwarding några decennier senare blev Amazon en av de första som levererade direktleveranser på webben och använde sig av Seattle-baserade bokdistributörer för att skicka beställningar direkt till online-köpare. Amazon använde drop shipping så framgångsrikt att företaget växte till världens största detaljhandlare. I dag har Amazon egna lagerlokaler, men använder sig fortfarande av dropshipping för vissa av sina produkter.
Så, med 2020 i antågande är det dags att fråga sig om dropshipping är värt det i år och detta årtionde?
För att besvara frågan ska vi först definiera vad dropshipping är och hur det fungerar.
Dropshipping definierat
Vad är dropshipping? I denna typ av affärsmodell för e-handel är tre separata parter inblandade: köparen (av produkten), drop shippern (säljaren av produkten) och leverantören (tillverkaren eller tredje part som innehar produkten). Dropshipparen marknadsför och säljer direkt till köparen och skickar sedan orderuppgifterna till dropshippingleverantören. Leverantören accepterar beställningen och skickar sedan produkten direkt till köparen.
I huvudsak behöver säljaren av produkten inte lagra eller uppfylla produkten direkt produkten för att sälja den till köparen. Droppleverantören kopplar bara ihop köparen och tillverkaren, ofta utan att köparen vet att säljaren och tillverkaren inte är samma part.
Detta är den stora skillnaden mellan dropshipping och andra sätt att bedriva detaljhandel, eftersom säljaren inte lagerhåller några produkter utan helt och hållet är beroende av tredje part för att uppfylla sina detaljhandelsbehov.
Hur dropshipping fungerar
Det typiska första steget för att starta ett dropshippingföretag skulle vara att inrätta en webbutik. Lyckligtvis har det aldrig varit lättare att skapa en butik, eftersom många leverantörer, inklusive Shopify och Wix, erbjuder stöd för att starta en butik.
När butiken är inrättad kan du antingen söka leverantörer inom ett visst område eller använda program för att koppla ihop butiken med leverantörer. Butiken är nu väl utrustad för att ta emot beställningar från kunder. Efter att ha tagit emot beställningar och bekräftat att alla uppgifter är korrekta är nästa steg att leverera beställningen till leverantören. Leverantören skickar sedan produkten direkt till kunden.
Ett annat annorlunda tillvägagångssätt är att köpa produkter i en nätbutik, till exempel Amazon, och dropshippa dem på en annan webbplats, till exempel eBay. Dropshipping på eBay har naturligtvis många begränsningar beroende på vilken onlineplattform som används. Det är därför viktigt att vara bekant med hur man dropshippar på eBay innan man följer denna fullgörandestrategi.
Vad ger pengarna?
Som tidigare konstaterats har dropshipparen ingen direkt kontakt med produkterna. Genom att bara skicka beställningen till leverantören och leveransinformation till köparen, hur skulle du tjäna pengar? Låt oss se vilka kostnader som uppstår först och sedan vad som ger vinst.
Då detta är en nätbutik är den enda uppenbara kostnaden att upprätthålla en webbplats. Några av webbplatsens kostnader är att skapa en nätbutik, skaffa ett domännamn och anskaffa produkter som är kopplade till dina webbplatser, till exempel via Modalyst, Oberlo och Dropified.
Som alla andra företag är en annan kostnad marknadsföring. De vanligaste sätten att marknadsföra online är annonser i sociala medier, displayannonser och sökmotormarknadsföring (SEM). På lång sikt skulle andra marknadsföringsmetoder som sökmotoroptimering och innehållsmarknadsföring läggas till i mixen.
Företaget kommer också att behöva ådra sig kostnader för kundsupport när problem med produkten eller leveransen uppstår. Du måste också betala leverantören det pris som anges för deras produkt.
Dropshipping-webbplatser tjänar pengar på skillnaden mellan det belopp som kunden betalar och leverantörens pris. Produkten måste ha ett lite högre pris än leverantörens bud för att gå med vinst. Som en allmän regel måste marginalen vara tillräckligt hög för att täcka de andra återkommande kostnaderna samtidigt som den inte är för dyr.
Är dropshipping lagligt?
Goda nyheter: dropshipping på nätet är helt lagligt!
Det finns inga befintliga lagar som hindrar någon från att driva ett dropshippingföretag. Beroende på land finns det dock vissa bestämmelser som styr hur sådan verksamhet ska bedrivas. För personer som dropshippar mellan onlineplattformar finns det också några ytterligare bestämmelser för varje webbplats.
Det är viktigt att känna till dessa restriktioner i förväg och att använda dem till din fördel (inom lagliga ramar, förstås!)
Har dropshipping dött under det senaste decenniet, eller är det fortfarande starkt?
Detta är en fråga som varje dropshippingwebbplats måste besvara väldigt ofta i undersökningar och sociala medier och är ett hett ämne på webbsidor med frågesvar, till exempel reddit. Som det mesta inom den tekniska sektorn dyker nya metoder upp med jämna mellanrum och leder alltid till att de gamla dör.
Är dropshipping på väg i graven då?
Absolut inte! Att lära sig hur man startar en dropship-verksamhet går fortfarande lika starkt som någonsin. Faktum är att branschen har haft en stadig ökning trots att den tog en liten dipp under 2018, enligt data från Google Trends. Verksamheten går bra både i USA och över hela världen. Grafen, som fokuserar enbart på de senaste fem åren, visar att många människor fortfarande ser positivt på dropshipping och att den till och med har en ljus framtid framför sig.
När det nu står klart att dropshipping fortfarande är en inthing år 2020 och troligen även under hela decenniet, kommer här några anledningar till varför den bästa tiden att hoppa på tåget är nu:
Närmast noll i startkapital krävs
Bortsett från de kostnader som uppstår för att sätta upp en webbplats och lite på marknadsföring, behövs inga initiala kostnader, som att skaffa kontorsutrymme och utrustning.
Onlinemarknadsföring blir lättare att göra
Även om du har noll erfarenhet av att göra onlinemarknadsföring finns det mycket innehåll på nätet som skapats för att hjälpa dig. Om du är den äventyrliga typen finns det ett överutbud av onlinekurser och coacher på internet. Om du vill ha ett mer handfast tillvägagångssätt finns det gott om marknadsföringsansvariga och fullserviceföretag som kan hjälpa dig till ett pris som du har råd med.
Fabrikanter och avsändare omfamnar dropshipping
Och även om de flesta av dessa företag verkade skeptiska till en början, så är det fler och fler som går med på tåget. Varför? Dropshipping öppnar en marknad som de inte skulle ha fått tillgång till på egen hand. Om det hjälper till att sälja, varför inte lägga till det till de tillgängliga alternativen?
Onlinebetalningar är effektivare
I takt med att internettekniken blir bättre, blir också onlinebetalningstekniken bättre. Dessa betalningsalternativ blir mer lättillgängliga, mer tillförlitliga och säkrare och vinner därmed både kundernas och online drop shippers förtroende. Dessa metoder är också tillgängliga i de flesta länder över hela världen, vilket minskar begränsningarna och öppnar upp marknaden.
Etikhandeln växer vilt
Mer och mer människor blir uppkopplade till internet och blir beroende av sina enheter. I takt med att internettiden varje dag ökar, ökar även e-handeln. Många föredrar att beställa varor på nätet och få dem levererade till dörren. Om du kan tillhandahålla en sådan tjänst är du på den vinnande sidan.
Fördelar med att driva ett dropshippingföretag
Och utan tvekan är dropshipping en mycket giltig affärsmodell för 2020. Men vilka är fördelarna med att driva ett sådant företag? Här är några av dem:
Minimalt kapital krävs för att driva
Detta är förmodligen den viktigaste fördelen med dropshipping. Det är numera nästan enkelt att starta en nätbutik och driva ett dropshippingföretag utan att investera mycket kapital i det. Detta beror på att det, till skillnad från traditionella företag, inte finns något behov av att förvärva lager, och det finns praktiskt taget inga allmänna kostnader att ta hand om. Dropshippingmodellen gör att du kan komma igång omedelbart och skicka produkter närhelst de behövs. Det är också mindre riskfyllt eftersom du inte har något lager att oroa dig för hot som stöld och förstörelse.
Lätt att komma igång
Dropshipping tar bort stressen med att driva en e-handelsbutik. Eftersom dropshipparen inte har någon kontakt med produkterna behöver man inte oroa sig för förpackning, spårning och leverans av produkterna till kunden. Man behöver inte ens tänka på lagerhållning, återfyllnad och hantering av ett lager. Det verkar enkelt nog redan!
Låga omkostnader
Många dropshippingföretag drivs hemifrån och från caféer med lite mer än en fungerande bärbar dator och en fungerande internetuppkoppling. De allmänna omkostnader som är typiska för en traditionell butik, t.ex. inköp av lager och underhåll av ett lager, är obefintliga. Bortsett från några få återkommande utgifter är kostnaden för att driva ett dropshippingföretag relativt låg. Även om företaget ökar sin verksamhet, lämnar de ökade utgifterna fortfarande mer vinst på tallriken jämfört med traditionella butiker.
Hög flexibilitet
En dropshippingverksamhet kan drivas var som helst i världen med tillgång till en dator/mobil enhet och en internetanslutning. Så länge kundernas beställningar tas emot på ett smidigt sätt och produkterna levereras med smidig kommunikation är verksamheten bra att köra från var som helst bekvämt.
Många nischer tillgängliga att välja mellan
Du kan sälja allt du vill på internet, punkt slut! Eftersom det inte finns någon förhandsbeställning av lager kan du välja att erbjuda ett brett utbud av produkter på din webbplats att välja mellan så länge leverantören har dem i lager. Vissa drop shippers föredrar att specialisera sig på en specifik nisch utan större konkurrens, men det är helt upp till dig. Nya produkter lanseras också nästan dagligen, så listan över möjligheter att välja mellan är aldrig kort.
Testa nya produkter är enklare
Till skillnad från traditionella butiker som lagrar sina varor innan de säljs är det betydligt bekvämare med drop shipping av testprodukter. En hel serie produkter eller till och med enstaka produkter kan testas på marknaden utan att lagra dem, vilket minskar den potentiella faran att köpa en produkt som avvisas av marknaden. Eftersom det inte finns något åtagande att köpa lager, om produkten inte fungerar på marknaden, uppstår inga enorma förluster. Om marknaden också godkänner produkterna beställs de på begäran – den minimala risken är minimal.
Lättare att uppgradera
Mer beställningar innebär vanligtvis mer arbete för traditionella återförsäljare eftersom de måste lägga ner mer arbete för att få de extra förfrågningarna gjorda. Detta är inte fallet för dropshippingföretag. Bortsett från behovet av att skaffa ytterligare kundsupportpersonal och några andra försäljningskrav har dropshippers i allmänhet lättare att uppgradera sin verksamhet. De ytterligare beställningarna hanteras av tillverkaren eller leverantören av produkten, vilket gör att verksamheten kan växa med minimal ansträngning och investering.
Är dropshipping lönsamt?
Ett ärligt svar är både ja och nej.
Varför ja? Affärsmodellen dropshipping är mycket givande för dem som har engagemanget att få den att fungera för dem. Och det kommer definitivt inte att vara så för dem som ser det som en mekanism för att tjäna snabba pengar, för det är det helt enkelt inte.
Det rätta tillvägagångssättet för dropshipping skulle vara att kolla upp vilka ideala vinstmarginaler du vill göra och om du är villig att lägga ner arbete (mycket arbete, märk väl) för att göra det till verklighet.
För att börja med dropshipping bör du notera några utmaningar.
Vi ber om ursäkt om vi har fått det att se så glamoröst ut att inrätta en dropshippingwebbplats! Drop-shipping har också en nackdel. Här är vad du kan förvänta dig:
Vinstmarginalerna är låga
Då dropshipping inte kräver mycket för att starta är inträdesbarriären för konkurrenterna mycket låg. Konkurrerande butiker satsar på de lägsta priserna på marknaden bara för att hålla sig flytande. Detta innebär att butikerna är villiga att offra vinster i kapplöpningen om kunderna, och för att göra en anständig vinst måste de därför sälja många varor.
De flesta butiker arbetar med ett minimum – lågkvalitativ service, mindre kundservice och ibland även produkter av lägre kvalitet. Det betyder inte att priserna inte jämförs – det gör de faktiskt oftast.
En bra tumregel när man inrättar en webbplats är att välja en nisch med lägre konkurrens (i volym) och högre biljettstorlek för att få ut en hyfsad enhetsvinst.
Lagerkomplexitet
Om du driver en egen butik skulle det vara lätt att veta när en vara är slut i lager eller inte längre tillverkas. Lagerhantering i realtid är en plåga för detaljhandlare, särskilt när det gäller flera lager och varor som snabbt tar slut.
På senare tid har dock utvecklingen inom branschen mildrat problemet genom att synkronisera drop shippers och leverantörer. Med dessa appar kan dropshipparen kontrollera hur mycket lager leverantören har i realtid. Vissa som Oberlo fattar till och med automatiska beslut för din räkning. Detta inkluderar att ta bort produkten från webbplatsen eller markera den som slut i din butik.
Skeppning kan vara problematiskt
Transport är en av de största mardrömmarna för dropshippingbranschen. Hur mycket du än vill tillhandahålla de bästa tjänsterna för dina kunder så ligger fraktprocessen i händerna på leverantören. Om du arbetar med flera leverantörer blir det lite komplicerat att skicka produkter från olika leverantörer till samma kund och det medför extra kostnader.
Leverantörer kan göra misstag
Alla gör misstag, och leverantörer har sin beskärda del av misstag. Från varor av låg kvalitet och dålig förpackning till saknade eller skadade varor, leverantörer kan göra misstag som kan förstöra din butiks rykte. Oftast måste du personligen ta på dig skulden och be om ursäkt för leverantörsfel, som du i de flesta fall inte hade någon del i!
Anpassnings- och varumärkesalternativ är begränsade
Som redan har betonats tillräckligt mycket har drop shippers ingen kontakt med faktiska produkter. Detta innebär att det finns få möjligheter att skräddarsy varor och leverera dem till kunden, eftersom detta ofta görs av leverantören.
För att göra ändringar i produkter krävs också ett betydande antal artiklar för att vara ekonomiskt värdefulla, vilket dina beställningar kanske inte når upp till. Ibland kan leverantören tillgodose dessa ändringar, men dessa beslut ligger helt och hållet i leverantörens händer.
Sluttliga tankar
Alla fakta har lagts klart och tydligt på bordet. Alla fördelar, nackdelar och processer har (förhoppningsvis!) förenklats avsevärt. Allt det här med dropshipping kan till en början verka överväldigande. Men när du väl får grepp om det är du på god väg att tjäna några extra pengar som kompletterar eller till och med blir din primära inkomstkälla.
En annan bra sak är att affärserfarenhet inte är ett måste. Personer med affärskunskaper har dock uppenbarligen större chans att lyckas. Många resurser finns tillgängliga på internet för ett konkurrenskraftigt pris eller till och med gratis. Allt kommer dock inte att täckas i dessa lektioner, utan resten kommer senare med lite erfarenhet.
Med detta i åtanke är dropshipping utan tvekan inte för alla. Det är inte en affärsstrategi för att tjäna miljoner över en natt. För många entreprenörer kan verkligheten att en framgångsrik dropshippingverksamhet kräver mycket tid och ansträngning vara frustrerande. Vissa arbetsgivare har också en strikt policy för sidojobb. Om ditt företag är ett av dessa vill du kanske hålla dig på rätt sida av lagen om du inte är helt säker på att du vill dyka in med risk för ditt jobb.
De bästa dropshippingwebbplatserna investerar prioriterar sin verksamhet. Om tid inte är en valuta du simmar i ska du tänka två gånger innan du startar en butik. Om du multitaskar dropshipping med ditt jobb kan verksamheten påverka din karriär negativt. Om detta är en risk som du inte är villig att ta ska du hålla dig borta från branschen.