Det verkar som om alla artiklar om marknadsföringsidéer för bilhandlare innehåller samma vaga och tråkiga listor. E-postmarknadsföring. Responsiva webbplatser. Sociala medier. Allt detta är bra, men det är inga nya idéer, det är standard (eller vad som borde vara standard). Vi har blivit trötta på att se sida efter sida av samma gamla, så vi har sammanställt sju helt briljanta och annorlunda marknadsföringsidéer för bilhandlare. Alla bilhandlare kan inte genomföra alla dessa idéer, men alla bilhandlare kan inspireras av dem.
Vänder bilbranschen upp och ner
Prime Auto Group, NY
I en tid då människor blir mer och mer avstängda av den påträngande säljartaktik som många bilhandlare använder sig av, finns det inget bättre sätt att locka till sig kunder än att på ett så uppenbart sätt som möjligt förklara att din verksamhet är annorlunda. Prime Auto Group gjorde detta genom att bokstavligen vända sina annonser upp och ner. På reklamskyltar över motorvägar och hela vägen till deras webbplats annonserar de att Prime inte är som andra bilhandlare. Hos Prime kan du glömma allt du normalt förväntar dig av en traditionell försäljningsprocess hos en bilhandlare. Smart, enkelt och så mycket mer kraftfullt än att bara säga ”vi är annorlunda”, är detta en marknadsföringsidé för återförsäljare som slår den vanliga tråkiga reklamtavlan ur vattnet.
Kundrättigheter på återförsäljarnivå
Galpin Motors, CA
Alla återförsäljare bryr sig om sina kunder, åtminstone på pappret, men Galpin tar kundupplevelsen till en helt ny nivå. Kundcentrering är det som har kännetecknat Galpin i årtionden och som fortsätter att driva deras enorma framgång. Galpin har en kundrättslagstiftning, med rättigheter som ”Ärlig information när du begär den, utan undanflykter” och ”Bli inbjuden att köpa utan att känna dig pressad”. Utöver denna kraftfulla centrala uppsättning rättigheter gör Galpin allt för att göra besöket hos återförsäljaren till en trevlig upplevelse. De har en Starbucks med full service och en restaurang. Visst har inte alla återförsäljare råd med sådan lyx, men det är ett bevis på Galpins engagemang för kunden att de investerar mycket i kundupplevelsen.
Göra kreativt för kreativa typer
Sewell Automotive, TX
De mest framgångsrika återförsäljarna är de som känner till sitt område och sina kunder. Sewell är en av dessa återförsäljare. Sewell visste att Minis målgrupp är känd för att vara kreativ och tänkte att ett bra sätt att nå dem skulle vara att gå direkt till konsten. I en verkligt inspirerande uppvisning i marknadsföring av bilhandlare fick de in en Mini i invigningen av en konstutställning om popkultur på Dallas Museum of Art. De klädde den lilla bilen för tillfället och svepte in den i en fantastisk grafik som hyllade konstnären Roy Lichtensteins stil.
Virtuell verklighet för verklig försäljning
Thompsons Toyota, CA
Hur får du människor långt borta att bry sig om din bilaffär? Du tar din bilaffär till dem. Thompsons upplysta marknadsföring av återförsäljare använder teknik för att åstadkomma det som normalt sett skulle kräva ett hundratal semifordon för att göra. Thompsons skickar Google Cardboards till målgrupper i stora befolkningscentra långt från deras återförsäljare. Med kartongerna följer en lättskannad QR-kod som länkar direkt till en video som presenterar återförsäljaren, deras kultur, utställningslokalen och några av de mest populära bilarna. Prospekter kan uppleva återförsäljaren från sitt eget hem, och även om de inte letar efter en bil just då är det garanterat minnesvärt.
Övertyga kunderna om att du är värd att köra
Woody’s Automotive
Hur får du människor som befinner sig långt borta att bry sig om din återförsäljare? Nej, det är inte déjà vu. Vi inledde det sista stycket med den frågan också. Det beror på att det är en viktig fråga, ett problem som många återförsäljare kämpar med. Istället för att ta återförsäljaren till kunderna, som Thompson, bevisar Woody’s att de är värda att åka dit. På sin webbplats har de en karta över närområdet, med körtider och recensioner från kunder som personligen har gjort den resan. Det är ett fantastiskt enkelt men ändå inspirerat sätt att övertyga kunderna om att det är värt det i form av besparingar och service.
Gör allt för dina kunder
Fuccillo Automotive Group, FL
När det gäller subtilitet är Billy Fuccillo inte din man. Men det behöver han inte vara. Fuccillo är redan känd för sina reklamfilmer, som alla tittar på (om inte annat för att lösa mysteriet med den blonda kvinnan som förekommer i de flesta reklamfilmerna), och han satsar på stora gester och spontana gåvor. En av Fuccillos största marknadsföringstaktiker är försäljningsevenemanget ”Cruise With Huge” – där alla som köpt en bil under försäljningsevenemanget bjuds med på en femdagars kryssning – som Fuccillo köper ut varje år. I år var evenemanget så stort att det blir två kryssningsresor. Styrkan i denna marknadsföringsstrategi för återförsäljare ligger i de många fördelarna. För det första stimulerar den kunderna att köpa eller leasa under försäljningseventet. För det andra mildrar den kostnaden för bilen, eftersom du får en gratis 5-dagars kryssning med i köpet. För det tredje fungerar kryssningen som ett riktigt fint tack till Fuccillos kunder. Det går verkligen inte att slå marknadsföring som sträcker sig hela vägen genom köpprocessen.
Få en boost från Uber
Toyota of Plano, TX
Hur köper man mun till mun? Det kan man inte. Inte riktigt. Men du kan se till att ditt namn är på många läppar. Toyota of Plano insåg att Uber-patrullerna mycket väl kan vara på marknaden för en bil, eller snart kommer att börja köpa en bil. En glänsande ny bil som rullar fram med Toyota of Planos registreringsskylt är bra reklam. Ännu bättre reklam är den konversation som Uber-föraren och kunden kan ha om bilen, och i förlängningen om återförsäljaren. Genom att erbjuda fantastiska erbjudanden till Uber-förare bygger Toyota of Plano upp ett mun-till-mun-imperium som mer än betalar sig självt i form av hänvisningar.
Vill du ha fler marknadsföringsexempel och idéer för bilhandlare? Vi tror att du kommer att gilla dessa:
5 Dealership Customer Experience Champions and Lessons For Success
Steal the Secrets of the Best Dealership Websites
6 Tactics to Ignite Your Automotive Internet Marketing
Slutsats
Alla vill sticka ut, men de flesta gör bara sitt arbete och hoppas att inspirationen kommer att slå till, att de kommer att skrika ”eureka” och inom sex månader kommer de att vara på toppen av världen. Det är inte så det fungerar. Oavsett hur briljanta alla dessa idéer är kan vi garantera att de flesta av dem skapades genom en blandning av kreativt tänkande, öppenhet och hårt arbete. Men det är den tuffa nyheten. Den goda nyheten är att när du kommer på din fantastiska idé kan du berätta det för oss, så lägger vi till dig högst upp på den här listan.