Amazon Advertising blomstrar. Den lockar fler och fler annonsörer varje dag. Hälften av allt som köps på internet i USA köps på Amazon. Så det är inte konstigt att de flesta shoppare börjar sin produktsökning på plattformen.
Förskjutningen bort från Google som den allsidiga sökmotorn skedde relativt nyligen, 2018. Amazon har det bästa priset, urvalet och den snabbaste leveransen – så användarna började helt enkelt gå direkt till den plattform de tror att de kommer att hamna på.
Möjligheten att annonsera på Amazon är därför en möjlighet som inte kan förbises av någon varumärkesägare. I den här kompletta guiden för annonsering på Amazon visar vi dig hur Amazon Ads fungerar:
Vilka annonstyper finns i Amazon Advertising
Vilka taktiker och användningsområden finns det för varje annonstyp
Hur kombinerar man de olika annonstyperna i en sammanhängande strategi för Amazon Advertising?
Om du redan säljer på Amazon – ta en titt på vår kostnadsfria Sellics Benchmarker och lär dig hur du kan dra nytta av den
Reklam på Amazon: De många formerna av Amazon-annonsering erbjuder en lösning för varje punkt i marknadsföringstrappan och kan delas in i två stora kategorier:
Amazon Advertising on Amazon a.k.a. Amazon PPC
Amazon Advertising on & off Amazon a.k.a. Amazon Advertising Network
I var och en av dessa kategorier finns en mängd olika annonstyper:
Amazon Advertising Comparison Chart: PPC & DSP (klicka för att expandera)
Hantering
Självbetjäningslösningar på Amazon
Hanterad-& av Amazon
Plattform
Amazon PPC
Amazon DSP
Namn
Sponsrat Products & Sponsored Brands
Sponsored Display (beta)
Display Ads
Video Ads
Måste du sälja på Amazon?
Ja
Nej
Var visas de?
På Amazon
På Amazons produktsidor & Utanför Amazon på webbplatser och appar från tredje part
På Amazon, Amazon-enheter, AMZ-ägda webbplatser, andra webbplatser
Inom videoinnehåll eller som en del av en Displayannons på Amazon-enheter, Amazon-ägda webbplatser
Vem kan köpa dem?
Amazon Vendors Amazon Sellers (registrering i Amazon Brand Registry krävs för Sponsored Brands/Display)
Amazon DSP-användare som har en marknadsföringsbudget som överstiger 35 000 dollar och som vill arbeta med en Amazon Advertising Consultant. Och varumärken som är villiga att arbeta med en kvalificerad byrå för att få tillgång till Enterprise Self-Service.
Detaljer om stödberättigande
Måste vara stödberättigade kategorier (används inte, inte vuxen) & Stödberättigad Buy Box (”prestationsbaserad”)
Amazon Advertising är nästan en nödvändighet för varumärken som vill sälja bra på plattformen. I 20 år har Amazon i tysthet byggt upp den mest robusta uppsättningen data om konsumenters köpbeteende – någonsin.
När det gäller köpbeteende har Amazon blivit en mästare på att veta vem, vad, när, till vilket pris och varför (eller varför inte):
Amazon använder en Collaborative Filtering Engine (samarbetsfiltrering) för att gruppera konsumenterna i detaljerade profiler, vilket ger dem möjlighet att förutsäga och sedan påverka köpbeteendet.
Amazon tillskriver 35 % av sin försäljning till denna strategiska och omsorgsfullt utformade förslagsmakt. Att samla konsumentdata är alltså inte nytt, men den effektivitet med vilken Amazon använder det är det.
Amazon Advertising utnyttjar denna resurs för att utöka sitt erbjudande till annonser utanför plattformen. Det borde inte vara någon överraskning att det redan är den tredje största annonsverksamheten i världen efter Facebook och Google.
Så, anledningen till att Amazon är en perfekt inköpsmaskin är att den konstruerades med rätt data. Och även om teknikjättarna för närvarande har ett bekvämt försprång kommer det troligen inte att vara länge med tanke på Amazon Advertising’s snabba tillväxt.
Nytt: Prova Sellics Advertising för att växa din Amazon Advertising med automatiseringsverktyg, resurser i världsklass och experthjälp.
Part 1: Amazon Advertising a.k.a. Amazon PPC
Denna typ av annonsering gäller produkter och varumärken på Amazon:
Sponsrade produkter
Sponsrade varumärken
Q: Vem kan köpa Amazon PPC-annonser? A: Försäljare och säljare på Amazon som säljer från kvalificerade kategorier (inte vuxna produkter, begagnade produkter eller produkter i stängda kategorier) och vars produkter är kvalificerade för Buy Box. Dessa annonser är ”självbetjäningslösningar” som kan hanteras via Seller Central (för säljare) eller Amazon Advertising Console (för försäljare).
F: Hur mycket kostar det? A: Annonserna säljs per klick, vilket är anledningen till att de kallas Amazon PPC (Pay-Per-Click ads). Detta är Amazons version av Google Adwords.
Q: Vilka är de vanligaste utmaningarna med annonsering på Amazon? A:
Märken måste äga Buy Box för att kunna köra dem. Det skulle trots allt inte vara meningsfullt att betala för att skicka användare till en kassasida för en konkurrerande säljare.
Seller Central är inte den mest intuitiva plattformen. Amazon arbetar långsamt med att integrera mer användarvänliga funktioner, men man kan lugnt säga att detta inte är deras högsta prioritet. Kom ihåg: Amazon är först och främst en plattform för köpare.
För att veta om dina Amazon-annonser fungerar och är värda det måste ditt varumärke ha en kristallklar bild av vad dina vinster är. Seller Central kan inte berätta det för dig, eftersom Amazon inte känner till dina variabla COGS (och det vill du inte heller att de ska göra).
Vad sägs om att målen för dina Amazon-annonser är att minska ACoS, öka försäljningen eller öka vinsten. Utan förståelse för vinsten och en finjusterad ACoS riskerar varumärken att spendera för mycket pengar på PPC, vilket gör det till en utgift som hackar på vinstmarginalen i stället för att ge en stark avkastning på investeringen.
En annan risk är en ooptimerad nyckelordsstrategi. Kan ditt varumärke slösa pengar på att bjuda på sökord som inte konverterar? Skapar ditt varumärke redundanser i kampanjer?
Vill du ha mer detaljer om våra rekommenderade framgångsstrategier? Kolla in vår Amazon PPC Manual & Ultimate Guide to Amazon ACoS.
Kort sagt räcker det inte med att bara använda Amazon-annonsering a.k.a PPC. Du måste använda dessa annonser på ett bra sätt – genom att rikta in dig på de mest lönsamma nyckelorden och ständigt förbättra dem. Även när du väl har etablerat en solid PPC-teknik som för dig närmare dina mål existerar dina Amazon-listor inte i en silo:
Förändringar av externa faktorer som konkurrenter, marknadsförskjutningar och säsongsvariationer kommer att hålla dig på tårna.
1.1. Reklam på Amazon: Du kan inte tala om Amazon PPC utan att ha en grundläggande förståelse för Amazon SEO. Som nämnts är ett varumärkes sannolikhet att sälja på Amazon beroende av deras förmåga att rankas på första sidan, och helst nära toppen av de första sökresultaten.
1.1.1. Vilka är de unika fördelarna med dessa Amazon-annonser?
Amazon beskriver fördelen som en ”synlighetsökning” och det är precis vad det är. Annonser för sponsrade produkter ger varumärkesägare en chans att hoppa över kön och konkurrera med de högst rankade produkterna, organiska och andra.
Sponsrade produkter är native-looking. För många konsumenter går de inte att skilja från de organiska sökresultaten och har fördelen att de riktar sig till konsumenter med ”låg tratt” som är redo att konvertera (= köpa).
Dessa Amazon-annonser har en hög konverteringsgrad. Eftersom de även visas på produktinformationssidor är de svåra att missa för konsumenterna.
Förutom att generera försäljning kan sponsrade produkter hjälpa dig att hitta de mest lönsamma nyckelorden och försäljningsstrategierna för alla dina kampanjer.
Främja nya produkter som för närvarande inte rankas på förstasidan, särskilt där varumärket är mindre relevant:
Säkerställa förstaplatsen – även i det fall att du redan har en stark organisk SEO. (Om du inte bjuder på denna plats kommer någon annan att göra det)
Främja nya eller mer lönsamma produktsorter i en linje:
Nå kunder som inte letar efter din produkt men som kanske vill ha den:
Annonsera kompletterande eller konkurrerande produkter på produktinformationssidan:
1.2. Reklam på Amazon: Sponsrade varumärken annonser
Sponsrade varumärken är ”annonser” i den mer traditionella bemärkelsen på Amazon, vilket innebär att de visas skilt från de faktiska sökresultaten – precis som sponsrade produkter gör. Men till skillnad från en traditionell bannerannons har de dynamiska element.
Klicka på varumärkeslogotypen och du kommer till varumärkesbutiken (mer om det senare), men om du klickar på en särskild produkt (det kommer att visas upp till tre), kommer användarna till respektive produktdetaljeringssida.
1.2.1. Vilka unika fördelar har den här typen av Amazon-annonser?
Sponsrade varumärken främjar exponering på Amazon med en större grad av kontroll över utseende och annonstext. Eftersom logotypen är dominerande i annonsen bidrar detta till att skapa varumärkeskännedom.
Likt Sponsrade produkter har varumärken, eftersom budgivningen sker på grundval av nyckelord, möjlighet att visas i de sammanhang som de väljer (mer om det i strategin nedan).
Sponsrade varumärken-annonser ger möjlighet att styra konsumenterna till din varumärkesbutik för en förbättrad shoppingupplevelse.
Etablera auktoritet och förtroende bland befintliga och potentiella kunder.
Öka kännedomen om varumärket (locka till sig nya kunder till varumärket) på en konkurrensutsatt marknad.
Ge användare som överväger ditt varumärke den bästa möjliga shoppingupplevelsen genom att länka bannerannonsen till din anpassade Brand Store.
Bjud på dina konkurrenters lojala kunder genom att låta ett sponsrat varumärke visas i sökningar som innehåller deras namn.
Skulle visas i relaterade kategorier.
1.3. Reklam på Amazon: Inte annonser
Det är viktigt att förstå vilka Amazonstatusar som inte är annonser. Med Amazons framgång när det gäller att skapa annonser som ser ut som inhemska annonser kan det vara en utmaning även för kunniga konsumenter att se skillnaden. Även om de är extremt värdefulla på grund av sin förmåga att påverka konsumenternas beteende är dessa flaggor och statusar inte till salu och tilldelas inte heller manuellt:
Märke för bästa säljare
Märke för Amazons val
Redaktionella rekommendationer
Recensioner
Vissa skojare har försökt att ”manipulera systemet” genom att göra bedrägliga inköp eller recensioner i ett försök att lura Amazons algoritm, Dessa svarta hattmetoder kommer med stor sannolikhet att bestraffas när de oundvikligen avslöjas av Amazons team.
1.3.1. Amazon Advertising: Brand Stores
Slutligt är en Brand Store tekniskt sett inte en typ av annonsering eftersom den är gratis för varumärken som är inskrivna i Amazons varumärkesregister. Men det är ett användbart, till och med nödvändigt, komplement till sponsrade varumärkesannonser.
En varumärkesbutik är som en märkesbaserad e-handelsbutik i miniatyr inom Amazon som ger varumärkesägare stor kreativ kontroll över hur deras produkter presenteras.
De har också fördelen att vara en av de få platser på plattformen där användarna inte hittar konkurrerande Amazon-annonser: Här har du konsumenternas odelade uppmärksamhet.
Dessa butiker är en chans att ta ditt innehåll till nästa nivå, med mer livsstilsorienterad video som berättar om ditt varumärke bortom marknadsföringen av specifika produktegenskaper – även om det finns gott om utrymme för det också. Logistiskt sett är detta en praktisk landningssida för marknadsföringsinsatser utanför Amazon också och ett användbart ankare för att spåra KPI:er.
Amazon Sponsored Display Ads kombinerar ”sponsrade produkter” och ”displayannonser”, vilket vi kommer att gå närmare in på i nästa avsnitt. Precis som för sponsrade produkter behövs inga tillgångar. Dessa Amazon-annonser genereras baserat på produktlistan och länkar direkt till en produktdetaljeringssida. Detta innebär naturligtvis att de är exklusiva för varumärken som säljer på Amazon.
Till skillnad från traditionella ”sponsrade produkter” som visas på Amazon i sökresultat och produktsidor, visas de utanför Amazon, på webbplatser och appar från tredje part. Dessa annonser visas endast när de är relevanta för konsumenten: Till exempel när de har sökt efter nyckelord som är relevanta för dina produkter eller kunder som tidigare har köpt dina produkter.
Märken har också möjlighet att betala för dessa annonser per intryck i stället för per klick.
1.4.1. Unika fördelar?
Detta annonsformat från Amazon erbjuder den utökade räckvidden och den avancerade målinriktningsstilen hos en Display-annons på en webbplats (mer om det senare) utan att behöva designa tillgångar: Inget konstverk eller copywriting behövs
Samma sak gäller för dessa annonser som erbjuder bred målgruppsinriktning för ”Lifestyle Audiences” med den direkthet som en produktköpsnuffel ger.
1.4.1. Strategi för annonsering på Amazon № 3 – Använd sponsrade annonser för att…
Nå bortom Amazons sidor för att utöka en strategi med en högre tratt: väcka intresse genom att annonsera produkter enligt målgrupper.
Utöka en marknadsföringsstrategi med en ännu lägre tratt: Uppmuntra till att behålla produkten genom att marknadsföra liknande eller kompletterande produkter till de produkter som köpts.
Förstärk varumärkeskännedom och igenkännbarhet för ditt varumärke utanför en shoppingkontext – på webbplatser och appar som konsumenterna litar på.
Uppför traditionell retargeting genom att annonsera en produkt som användaren klickade på, sökte efter eller på annat sätt uttryckte intresse för.
Annonsera en högkonverterande eller populär produkt för att öka försäljningen av den artikeln.
PART 2: Amazon Advertising on & off Amazon a.k.a. Amazon Advertising Network
Den här typen av Amazon Advertising är för produkter och varumärken på & off Amazon.
Likt Facebook och Google använder Amazon pixelbaserad målinriktning så att användarnas beteende kan spåras och data kan samlas in i kraft av att de besöker en webbplats, specifika sidor eller genom att utföra vissa åtgärder. Datainsamling används i kombination med en Collaborative Filtering Engine, som tolkar den enorma mängden enskilda datapunkter som är kopplade till en enskild användare för att skapa en användarprofil.
Amazon kan sedan komplettera bilden genom att jämföra data och beteenden hos användare som verkar vara lika. Detta är kvalificerade gissningar som kan förutsäga köpbeteende med imponerande noggrannhet. Ett exempel på en nisch skulle kunna vara: anställda män mellan 18 och 45 år som bor i ett hyrt hus med en inkomst på över 30 000 dollar och som gillar utländska filmer.
Desto fler mönster och datapunkter som Amazon samlar in, desto effektivare kommer dess rekommendationer och förutsägelser att finjusteras. Så varumärkenas möjlighet att rikta sig till användare som gjort liknande, kompletterande eller konkurrerande köp är egentligen bara början. Användarna behöver bara visa ett beteende som tyder på att de kanske vill ha din produkt.
Sammanfattningsvis är den största behållningen de data och den intelligens som erhålls från Amazons konsumenter, i kombination med tillgång till Amazons reklamnätverk, inklusive Alexa och AWS Amazon Prime Video, Amazon Music, Amazon Publishing, Amazon Studios.
Det finns två huvudformat (Display Ads och Video Ads) som hanteras under paraplyet Amazon DSP (Demand Side Platform), och Custom Ads (som omfattar alla tidigare format):
DSP: Display Ads & Video Ads
Custom Ads
Q: Vem kan köpa Amazon DSP Ads? A: Varumärkesägare (oavsett om de säljer produkter på Amazon eller inte)
F: Hur mycket kostar det? A: Dessa Amazon-annonser säljs per visning och kostnaden varierar beroende på placering och format. Denna prismodell kallas CPM (cost-per-thousand impressions). För närvarande finns det endast alternativ för hanterade tjänster, som kräver en lägsta kostnad på 35 000 US-dollar.
F: Vilka är de vanligaste utmaningarna? A: Det finns inte riktigt något självbetjäningsalternativ för närvarande för Amazon DSP. Varumärken kan antingen gå via en byrå, kallad ESS (Enterprise Self Service), eller välja alternativet med hanterad tjänst via Amazon. Utöver minimiutgifterna är dessa annonsformat kostsamma att producera: De kräver mycket kreativa resurser för att generera bilder, video och texter. P.S. Det krävs en stark varumärkesidentitet för att få ut det mesta av dessa annonser.
När vi talar om att få ut det mesta av annonser på och utanför Amazon har Amazon Advertising nyligen introducerat en kompletterande produkt, för närvarande i betaversion, som heter Amazon Attribution. Även om det inte strikt är ett annonsformat kommer vi att diskutera det också.
Amazon Display Ads är vad vi vanligen tänker på när vi tänker på annonser på plats. De kan vara displayannonser på desktop och mobilwebben, bannerannonser, interstitiella mobilannonser och kan länkas var som helst. De kan visas på Amazon, Amazon-enheter, webbplatser som ägs och drivs av Amazon och andra webbplatser som använder annonser.
2.1.1. Vilka är de unika fördelarna med denna typ av Amazon-annonsering?
Som kreativa tillgångar tar tid och resurser att skapa, ger de också varumärkesägare en möjlighet till on-brand storytelling.
Displayannonser kan bidra till att lyfta varumärkesåterkallelsen. Att bara ha exponering för ett varumärke hjälper användarna att känna igen det i ett shoppingkontext (oavsett om konsumenterna klickade på annonsen eller inte).
Upprepad exponering i en betrodd kontext kan bidra till att bygga upp förtroende och främja varumärkeslojalitet hos befintliga och potentiella kunder.
Dessa annonser kan också länka till en anpassad varumärkesbutik på Amazon.
2.1.2. Strategi för annonsering på Amazon № 4 – Använd Display Ads för att…
Utöka en målgruppsstrategi för en högre tratt för att skapa medvetenhet om din produkt eller ditt varumärke. Om en Amazon-användare till exempel köper yogabyxor kan ett varumärke annonsera en yogaboll (liknande produkt), men insikterna kan också visa att samma målgrupp skulle vara intresserad av en bok om holistiskt välbefinnande.
Fina in varumärkets målgrupp genom att övervaka prestandan för din Amazon-annonsering i en mängd olika sammanhang, riktad till en mängd olika plattformsgenererade användarprofiler.
Exponera ditt varumärke för nya lovande målgrupper med chansen att övervaka dess prestanda i nya sammanhang.
Förbättra PPC-prestanda med varumärkesexponering i en högre tratt: En användare kanske inte klickar på annonsen, men kan söka efter varumärket efter att ha sett den.
Få insikter från Amazons data och intelligens. Du kanske blir förvånad när du får veta att din Amazon-annons presterar bra hos kvinnor över 50 år som älskar kaffe. Detta kan inspirera till effektivare marknadsföringsstrategier över hela linjen.
Lär dig bättre om din målgrupp och dina köpare. Ett varumärke kan till exempel upptäcka att deras annonser konverterar bra bland pensionerade kvinnor som älskar att baka. Att veta detta kan (och bör) ge information om framtida marknadsföringsstrategier och segmentering.
Amazon Video Ads kan vara antingen in-stream eller outstream. Instream-videoannonser visas som en del av befintliga videor, som ett annonsavbrott, antingen före, under eller efter. Nå användare på Amazons webbplatser (t.ex. IMDb TV), mobilappar (t.ex. Fire TV) och Amazon-enheter (t.ex. Amazon Kindle).
Outstream-videor visas som ett dynamiskt element som en del av en annan displayannons.
2.2.1. Vilka är de unika fördelarna med dessa annonser?
Videoannonser erbjuder den mest uppslukande varumärkesupplevelsen för konsumenterna och ger varumärken möjlighet att berätta sin historia för en fängslad publik.
Videoannonser är kända för att ha en hög konverteringsfrekvens – särskilt när de når rätt målgrupp.
På grund av tillförlitligheten och specificiteten i Amazon Advertising:s målinriktning är varumärkenas videoannonser väl positionerade för att lyckas.
På tal om framgång: genom att vara värd för videoannonser på Amazon Advertising kan varumärkena övervaka sina prestationer och få insikter om sina konsumenter med den högsta konverteringsgraden.
Samla insikter och utnyttja Lifestyle Targeting (som i Display Ads).
Återanvända professionellt videoinnehåll (som TV-reklam) med den extra fördelen att kunna förstå deras prestanda (vilket är en utmaning för offlineannonser).
Utöka till en varumärkesstrategi i den övre tratten för att skapa medvetenhet och väcka intresse hos din målgrupp.
Sätt din bästa fot framåt: För en strategi för den nedre tratten, gör köpare till varumärkesevangelister genom att dela med dig av ditt varumärkes unika värdeerbjudanden och värderingar.
2.3. Amazon Custom Ads
Slutligt erbjuder Amazon Custom Ads, som är en holistisk Amazon Advertising-tjänst, istället för en viss annonstyp. Anpassade annonser kan inkludera alla de annonsformat som nämns ovan.
Q: Hur mycket kostar det? A: Det som skiljer Custom Ads från Amazon DSP Ads (Video och Display) är att det inte finns något ESS-alternativ här. Betrakta detta som Amazons tjänst med vita handskar – med alla Amazons annonsstilar.
2.3.1. Vilka är de unika fördelarna med anpassade annonser?
Denna helhetssyn på annonsering kan använda sig av alla andra annonsformat och annonsstilar som Amazon har till sitt förfogande. Eftersom de verkligen är anpassade annonser kräver de en minimiutgift – vars exakta belopp är okänt.
2.3.2. Reklamstrategi № 6 – Använd anpassade annonser för att…
Få tillgång till en reklamstrategi för hela tratten som är helt integrerad med ditt Amazon-företag, utan att du behöver ha egen expertis om Amazon-annonser.
2.4 Amazon DSP Advertising: Amazon Attribution
Amazon Attribution är en plattform som lovar att hjälpa dig att utvärdera resultatet av alla dina digitala marknadsföringsaktiviteter genom att mäta hur specifika plattformar och kampanjer påverkar ditt resultat på Amazon.
Detta innebär att när du loggar in på Amazon Attribution kan du utvärdera resultatet av dina Google-annonser, betalda Facebook-kampanjer, icke-Amazon DSP Display- och videoannonser och dina e-postmarknadsföringsstrategier, på ett ställe. Den enda gemensamma nämnaren är att varje kampanj måste vara direkt kopplad till en Amazon-sida, till exempel en sida för varumärkesbutik eller produktinformation.
Men medan utvalda Amazon-varumärken har använt den här funktionen sedan 2018, inkluderade Amazon den här produkten officiellt i Amazon Advertising-menyn först i januari 2020.
Q: Hur mycket kostar det? A: Den här kompletterande produkten är ”gratis” men endast meningsfull om du har tid att noggrant organisera dina kampanjer och kanaler och implementera spårningstaggar därefter.
2.4.1. Vilka är de unika fördelarna?
Öppenhet. Huvudidén är att du kan koppla digitala marknadsföringsinsatser (t.ex. ett nyhetsbrev som skickas) till konkreta resultat eller konverteringar (t.ex. DPV: Product Details Page Views).
Hantering av tid och resurser. Att förstå vad som fungerar bra och vad som behöver förbättras kan hjälpa dig att sätta ljuset på var mer insatser behövs.
Bekvämlighet. Det finns naturligtvis andra sätt att mäta specifika effekter av dina digitala marknadsföringsinsatser. Men Amazon Attribution lovar att konsolidera dessa på ett ställe och koppla dem direkt till Amazon-aktiviteter.
Spåra vilka digitala marknadsföringsinsatser som för er närmare era mål.
Bestäm vilka specifika kampanjer som är mest framgångsrika, vilket kan informera er strategi över hela linjen.
Fokusera era marknadsföringsinsatser där de är mest relevanta.
Överge eller ändra strategier eller kanaler som innebär hög ansträngning och låg avkastning.
Hur man skapar en sammanhängande strategi för Amazon Advertising
Som vi diskuterade under hela den här artikeln har olika typer av Amazon Advertising-annonser olika för- och nackdelar samt användningsområden. Därför lämpar de sig för olika stadier i kundresan eller den så kallade köp- eller marknadsföringstratten.
Amazon-annonser är mest kraftfulla om de kombineras i en sammanhängande och effektiv strategi för Amazon-annonsering som riktar sig till och vårdar kunderna längs dessa stadier av deras kundresa. I följande exempel illustrerar vi hur en sådan sammanhängande strategi kan se ut:
Föreställd produkt & Varumärke: Serious Traveler’s Survival Backpack (STSB) – Klicka för att öppna
Bakgrund: Amazon Data
Sophia älskar miljön och vandring. Hennes shoppingvanor på Amazon återspeglar dessa värderingar.
Sophia har av Amazon identifierats som tillhörande livsstilsgruppen ”naturälskare”.
Sophias inköpsresa
När Sophia streamar sin favoritsändning på IMBDb TV på sin bärbara dator ser hon en kort videoreklam för en överlevnadsryggsäck. Hennes intresse väcks men han vill gärna återvända till sin show.
– Funnel Stage: Funnelnivå: Medvetenhet – Annonstyp: Annons: Annonsering: Webbplatsannons för skrivbord som serveras till livsstilsgruppen ”naturälskare” genom placering på selektiva webbplatser.
En annan dag handlar Sophia på Amazon, hon kommer ihåg att hon har en vandringstur på gång och skulle behöva en ny ryggsäck. Hon söker på Amazon efter ”överlevnadsryggsäck”. Sophia lägger märke till den sponsrade varumärkesannonsen från varumärket STSB högst upp i sökresultatet. Varumärket ser bekant ut, och den bekantskapen leder till en vag känsla av förtroende. Sophia klickar sig igenom annonsen för att hitta den imponerande och engagerande varumärkesbutiken. Sophia bestämmer sig för att göra några jämförelser genom att gå tillbaka till sökresultaten.
Sophia söker återigen efter överlevnadsryggsäck och klickar på flera annonser för sponsrade produkter samt organiska resultat och besöker produktsidor, jämför märken, material, vikter osv. På en konkurrerande produktsida ser Sophia en annons för sponsrade produkter för STSB, med en kupong! Sophia lägger varan i sin varukorg och glömmer den.
– Funnel Stage: Konvertering – Annonstyp: Annonser för sponsrade produkter: Sponsrade produktannonser i sökresultaten (markerade med nyckelordsmålsättning) och på det konkurrerande varumärkets produktsida (markerade med ASIN-målsättning).
Sophia läser en artikel på Huffpost och påminns om den attraktiva STSB (med vad som ser ut som en Amazon-produktlistning) och om att hennes resa är nära förestående. Köpknappen finns precis där i annonsen, så Sophia genomför köpet!
Konsumenten hoppar naturligtvis runt i tratten. En strikt linjär väg från toppen till botten är sällsynt. Men med en strategi för hela tratten, som engagerar konsumenterna vid olika punkter i deras resa, kan du hålla ditt varumärke och din produkt i färskt minne och bygga upp en relation med din målgrupp. I idealfallet, med rätt marknadsföringsstöd, är dina konsumenter värda mycket mer än summan av deras försäljning eftersom de blir ”varumärkesevangelister” och genererar hänvisningar.
– Funnel Stage: Referral – Annonstyp: Annons: Anpassade annonser och/eller någon kombination av ovanstående format för Amazon-annonsering. Eftersom ”anpassade annonser” innehåller alla de tidigare formaten är det möjligt att skapa en strategi för hela tratten med hjälp av detta ”format”. Detta kan dock också utföras med ett mer praktiskt tillvägagångssätt, med en kombination av olika annonsformat och hanteringssystem, utan Amazons direkta tillsyn.
Annonsering på Amazon: Slutsats
Som säljare eller försäljare på Amazon är det att lämna pengar på bordet om man inte investerar i PPC på Amazon. Frågan är: ”Vilka annonser för vilka produkter och hur hanterar man dem på ett sådant sätt att man får högsta möjliga avkastning?”
En robust annonseringsstrategi för Amazon bör dock omfatta en strategi för hela tratten. Om ditt företag inte redan investerar i off-site-annonser erbjuder Amazon DSP en integrerad lösning för toppen och botten av tratten.
I toppen introducerar du målgrupper som sannolikt vill ha dina produkter till ditt varumärke med Display- och videoannonser
I botten omvandlar du köpare till varumärkesevangelister med Sponsrade varumärken, Display och DSP
Hur du annonserar din produkt på Amazon: Key Takeaways
Förbered dig på PPC – se till att annonserna fungerar för dig.
Bygg en varumärkesbutik nu för att få ut det mesta av sponsrade varumärken och all marknadsföring utanför Amazon.
Bredda din marknadsföringsstrategi med DSP-annonser.
Använd insikterna från DSP-kampanjer för att förbättra alla marknadsföringsflöden, inklusive offline-marknadsföring, DSP- och PPC-kampanjer.
