Konkurrensforskning är grunden för alla starka marknadsföringsstrategier. Det är viktigt att identifiera dina konkurrenter och deras marknadsföringstaktik för att hjälpa dig att differentiera ditt erbjudande.
Det finns anledning att dyka djupt ner i din konkurrensforskning. När du tar dig an en ny kund eller ett nytt projekt undersöker du konkurrenterna. Se till att du är grundlig: om du stannar upp kan det göra mer skada än nytta.
Vi kan alla lätt rabbla upp namnen på de största konkurrenterna, men hur är det med dem som inte hamnar på ”top of mind”-listan?
Om du ignorerar dem får du en falsk känsla av trygghet som öppnar dig för problem. Du kan utveckla fel strategi eller lämna en stor del av nyckelorden outnyttjade. Att skydda sig helt och hållet mot varje hot innebär att känna till hela omfattningen av din konkurrens.
Vad du kommer att lära dig
Du kommer att lära dig hur du kan upptäcka dina nya konkurrenter förutom att bekräfta var din större konkurrens står.
I del 1 kommer du att få en ögonblicksbild av hela konkurrenslandskapet – inklusive domäner som du kanske har förbisett.
Senare i del 2 kommer vi att behandla jättarna i en nisch samt hitta domäner som rankas för värdefulla nyckelord – och hur dessa inte alltid är de som rankas för flest nyckelord.
Del 1: Börja med en konkurrensanalys
Hur du hittar dina konkurrenter
Att hitta dina konkurrenter behöver inte vara en tidskrävande process. Det första steget är att identifiera de nyckelord som din webbplats rankar och kör annonser för. Om du inte har någon lista över fröknyckelord behöver du inte få panik.
Det finns ett antal verktyg som du kan använda för att skapa din lista över nyckelord, bland annat Googles Keyword Planner och SpyFu. Du kan läsa vår guide för sökordsforskning om du behöver hjälp med att hitta organiska och betalda sökord för din webbplats.
När du har byggt upp din sökordslista är det dags att gå vidare till att hitta dina konkurrenter.
Söka dina sökord på Google
Det här är det enklaste sättet (och det mest manuella) för att hitta dina konkurrenter online. En enkel Google-sökning på ditt nyckelord visar andra företag som rankas på dina frönyckelord. Om du till exempel säljer smarta madrasser och du söker på denna term kommer du omedelbart att kunna se vilka som rankas på SERP (search engine results page)
Tänk på att dina sökresultat kan variera baserat på personalisering och din plats. Du kan inaktivera Googles personalisering via webbläsaren genom att lägga till pws=0 i URL-sökvägen.
Det är också viktigt att vara uppmärksam på de betalda resultat som listas på SERP. Dessa företag bjuder för att visas på SERP för just det här sökordet och är ofta direkta konkurrenter till ditt företag.
Användning av Googles sökoperatörer
Denna metod är mindre tidskrävande jämfört med att söka dina sökord ett och ett med hjälp av Googles sökning. Med operatörerna för Google Search kan du borra i resultaten på Google och begränsa din sökning för att hitta exakt det du behöver. Vi har skrivit en detaljerad guide om alla Googles sökoperatorer och hur du använder dem. ”Relaterad:” är en operatör som hjälper dig att hitta webbplatser som är relaterade till en angiven URL. Att använda den är en upplysande titt på hur Google kategoriserar din webbplats och dina konkurrenter.
Vi lär oss att Google förstår den kategoriska hierarkin av SEO inne i onlinemarknadsföring.
Användning av SpyFu för att avslöja dolda konkurrenter
När du vill fokusera på en eller två större konkurrenter kräver det en djupdykning. Vi rekommenderar den här handledningen för att undersöka dina konkurrenters strategi.
Den här konkurrensanalysen fokuserar dock på att identifiera vilka dessa konkurrenter är. Låt oss börja med en sökning i SpyFu.com.
Jag började med att skriva Monster.com i sökfältet och bläddra ner till avsnittet Konkurrens.
Det här avsnittet visar webbplatsens främsta organiska konkurrenter till vänster och betalda konkurrenter till höger. Eftersom vi befinner oss på översiktssidan är detta bara en förhandsvisning. Klicka på ”View All” för ett interaktivt diagram.
Diagrammet laddas med domänens främsta nuvarande konkurrenter.
Du kan alltid ändra konkurrenterna i diagrammet för att jämföra med specifika domäner. Men eftersom du är i upptäcktsläge, låter vi dig hålla dig till de främsta konkurrenterna.
Förresten är detta de domäner som, jämfört med den ursprungliga domänen du skrev in, kraftigt överlappar varandras rangordnade nyckelord.
De fem första domänerna på listan håller dig fokuserad på den webbplatsens mest relevanta, mest angelägna konkurrenter. Du kan fortfarande lägga till andra domäner diagrammet genom att välja dem nedan.
Håll dig uppdaterad om förändringar på marknaden
Låt oss hålla oss till jobbjaktnischen. I takt med att arbetsmarknaden skiftar skiftar även specialiserade eller fokuserade konkurrenter.
I mitten av 2000-talet fokuserade TheLadders.com på jobb i årslöneintervallet 100 000 dollar och uppåt. Tio år senare erbjöds varningar om jobb över 40 000 dollar per år. Denna förändring påverkar både dess rankning och de specifika sökord som den rankas för. Det är viktigt att hålla sig uppdaterad om hur konkurrensen utvecklas, särskilt de sajter som tar sig in i toppskiktet och får en större andel av trafiken.
För alla andra jobbsajter som riktade in sig på jobb på nybörjarnivå skulle TheLadders.com aldrig ha funnits på deras radar. De hade inget gemensamt mål. En marknadsförändring senare är de direkta konkurrenter.
Väka efter nya konkurrenter
Om jag sökte efter ”post a job” på Google just nu skulle vi se sajter som Indeed.com, Monster.com och Glassdoor.com i SERP som toppresultat. Det är dock bara en enda blinkning av vad som händer i dag. Hur är det med förra månaden? För sex månader sedan?
Detta diagram innehåller en tidsskala som ändrar vyn från de senaste sex månaderna till fem år (och längre). Jag föreslår den här funktionen för att hjälpa dig att fånga upp förändringar som sker över tid.
Istället söker jag på en domän (Monster.com) för att hitta dess främsta konkurrenter nu och över tid. Det är bara att växla mellan datumen för att ändra tidsspannet. Du ser hur många sökord samma webbplatser rankade för – och hur dessa siffror förändrades – över tiden.
HET: Om du studerar detaljerna och vill jämföra kan du klona diagrammet i stället för att växla mellan olika vyer. Mer om det i del 2.
Om jag tittar tillbaka på rankningsmönstren under sex månader kan jag konstatera att Ziprecruiter.com (fet lila linje) har varit en ständigt växande konkurrent och inte bara ett hack i häl. Om jag går tillbaka ännu längre kan jag se var de ursprungligen dök upp från mixen.
Jag ville försäkra mig om att jag inte helt saknade något med Zip Recruiter. Om de hade varit en stark konkurrent men nyligen hade haft ett bortfall skulle jag ha jagat fel domän. Jag ville inte sabotera saker och ting genom att hänvisa till ett gammalt kraftpaket som ett ganska nytt barn att räkna med. Jag ville veta exakt när Zip Recruiter hoppade in på scenen. Enkelt nog:
En snabb kontroll av rankningshistorik för Ziprecruiter.com (under fliken SEO Research) säger mig att företaget började rankas på några få märkesnyckelord och grundläggande nyckelord redan 2010.
Inte nytt alls.
Hursomhelst, det stora språnget framåt på fler nyckelord med mer trafik slog igenom så sent som i slutet av 2016 och under 2017. Okej, den här föraningen står fast.
Finn fler nya konkurrenter
Denna övning hjälpte mig att bekräfta en ganska ny toppkonkurrent, men hur är det med fortfarande växande, framväxande webbplatser?
De är faktiskt listade. Det är bara att bläddra under diagrammet för att få en lista över relevanta webbplatser som också delar en stor del av nyckelorden. Du kan klicka på dem för att lägga till dem i diagrammet.
Del 1: Ta med dig av det som du kan lära dig
Att kolla in aktuella konkurrenter hjälper dig att hålla dig uppdaterad om förändringar som sker nu, men att titta tillbaka på mönster hjälper dig att se dem dyka upp. Mönster över tid ger dig en bättre känsla för en webbplats uthållighet jämfört med vad du ser i några SERP under de senaste veckorna.
- Förstå vem som dominerar en nisch (och har de störtat en annan kung)
- Finn vilken domän som har de mest värdefulla nyckelorden.
Del 2: Identifiera dolda lärdomar
Att känna till dina konkurrenter hjälper dig att skapa en väl avrundad marknadsföringsstrategi. Det är avgörande att du känner till varje hot – oavsett hur starkt de sticker ut i ditt medvetande.
Ibland är en konkurrent inte den största; de är bara den mest minnesvärda. Se till att du håller utkik efter mindre kända namn som kan trycka hårdare för att få en del av din publik.
Det är därför som vi i följande tips hjälper dig att lära dig av insikter som skulle ha gömts undan med den vanliga första blicken på konkurrenterna.
En ny strategi när du undersöker konkurrenter
I fortsättningen kommer du att hitta jättarna när du går in i en ny nisch OCH ÄVEN hitta domäner som får ut mer av sina rankningar. De kanske inte rankar för flest sökord, men de rankar ofta för de mest värdefulla sökorden.
Se upp för diagramkloningen som jag kommer att visa dig senare i det här inlägget också. Det hjälper dig att jämföra förändringar från ett tidsspann till ett annat eller jämföra mätvärden som klick jämfört med antal sökord.
Ut förstå vem som verkligen dominerar nischen
Det här är din jättesökare. Det kan verka enkelt i sig självt. Många branscher har varumärken som kan skryta med ett stort erkännande. Detta är dock ofta begränsat till stora branscher och, som vi lärde oss i del ett,** vill du vara försiktig eftersom ”top of mind”-konkurrenter inte alltid är lika med ”de starkaste konkurrenterna. ”** Exempel här.
Monster.com har varit en jätte inom jobbannonsering i flera år. De har annonserat under Super Bowl i minst 15 år, så de har varit namnet att jaga i den här nischen.
Men när det gäller den webbplats som rankas på de bästa sökorden i nischen för jobbsökning har Indeed.com förvandlats till en (överraskande) dominant. Allt som krävs är att söka på en branschrelaterad domän (stark eller inte) för att öppna ett diagram som detta. Du får veta om den nisch du undersöker har en stark webbplats (och vem den webbplatsen är).
Indeed.com har hoppat fram under de senaste 12 månaderna, men jag kan också justera tidsinställningen (zoom) för att titta på ett snävare fönster eller en längre, större bild.
Jag skulle ha gissat att Monster.com dominerade under lång tid, och Indeed.com började bara dyka upp under det senaste året. Du kan markera det antagandet som ”helt fel.”
Vad hände egentligen
För ungefär 8-10 år sedan stod Careerbuilder.com över alla och fick fler SEO-klickar, för att sedan slockna i sitt herravälde (åtminstone när det gäller online-närvaro) innan Indeed.com kom på plats för mer än fyra år sedan. Careerbuilder visas i grönt och Indeed i lila.
Lärdom: de ledande inom mindshare är inte nödvändigtvis stora över resten av nischen. Att veta detta hjälper dig att hålla garden uppe mot stora hot som kunde ha smitit förbi.
Fånga de smygkonkurrenter som ingen tänker på
De flesta skulle leta efter konkurrenter som rankas för ett stort antal nyckelord, men du vet något klokare: kvantitet är inte nödvändigtvis styrande här.
Om du har detta i åtanke kan du göra mer än att bara vara uppmärksam. Du kan lära dig av och efterlikna en konkurrent som har **fokuserad och värdefull SEO. **Du vinner mer mark när du lägger till konkurrensanalys i ditt SEO-arbete.
Effektiv SEO: fokuserad och värdefull
Tänk igen på domänen som rankas för fler sökord än någon annan i nischen. Många av dessa nyckelord på deras långa lista kan lätt vara irrelevanta, bortkastade nyckelord. (Linkedin.com rankas för ”ako” och ”Spaniens huvudstad” för att nämna några.) Om du ska leta efter en domän vars SEO ger meningsfull trafik, hoppa över antalet nyckelord och titta på vem som rankas på värdefulla nyckelord.
Turligtvis är det en enkel uppgift i diagrammet.
Låt oss återgå till att använda jobbsökarbranschen och använda Monster.com igen för att få fram dess konkurrenter. Kom ihåg att detta inte betyder att vi efterliknar Monster.com. De är bara ett sätt att komma igång; du kan använda vilken domän som helst inom branschen.
När vi gjorde detta i steg 1 använde vi standardmetrin ”SEO Keywords”. Den här gången klickar du på inställningen Månadsvärde för att se diagrammet berätta en helt annan historia.
Den här vyn omvandlar alla dessa klick till dollar. Värdet är i nivå med hur mycket trafik dessa sökord kan leverera. Ju mer konkurrensutsatt sökordet är, desto högre är kostnaden per klick i AdWords. Samma idé gäller här inom SEO.
Nyckelord som dessa har stor betydelse. De:
- Dra högre kostnader på PPC-sidan
- Visa mer aktivitet och sökningar
- Har en starkare klickfrekvens (De levererar trafik.)
Vi anser att klick från dessa sökord är mer värdefulla för en domän än vad andra sökord skulle vara. Varje organiskt nyckelord får ett tilldelat SEO-värde. Summera de klick som dessa webbplatser får från dessa placeringar och vi kan spåra en domäns förändrade SEO-värde varje månad.
Hitta domäner som skapar mer värde
Även här sticker Indeed.com ut från de andra. Det finns dock mer att avslöja. Vi startade den här jakten för att hitta domäner med fokuserad och värdefull SEO. Dessa kan vara jättar (som Indeed.com), men att en domän med ett strikt fokus förmodligen rankas för färre sökord. Om den rankas för färre sökord kanske den ligger längre ner på listan och är undangömd från vår synvinkel.
Vi ska väga in lite annan statistik.
Med ett månatligt SEO-värde som svävar i närheten av 55 miljoner dollar varje månad, skapar Indeed.com gott om värde. Efter Glassdoor.com landar de andra konkurrenterna närmare 1 till 8 miljoner dollar per månad. Jag höll det målet i minnet och bläddrade ner till den fullständiga listan över de främsta organiska konkurrenterna. Jag ville se om jag kunde hitta några andra konkurrenter som når Indeed.coms nivåer.
Interessant. Med nästan en tiondel av sökorden som Indeed.com skapar Payscale.com 11,5 miljoner dollar varje månad från sina placeringar. I ärlighetens namn är det inte en lika nära konkurrent till Monster som de andra, men vi letar efter nya idéer i branschen. Den här passar precis vad vi hoppas hitta.
Du kan lägga till Payscale.com i diagrammet genom att klicka på kryssrutan bredvid domänen.
Nu kan jag se både Indeed.com och Payscale.com som två starka domäner som skapar mer värde totalt sett från sitt organiska innehåll. Det är inte en tävling om vem som rankas för flest nyckelord. Målet är att fånga relevant och värdefull trafik, och dessa domäner visar en bättre lista över nyckelord som deras innehåll visas på.
Du kan också borra dig in i varje domän för att hitta det innehåll som drar in mest trafik för dem. Kom ihåg att det inte alltid är startsidan som ger dem besökare. Människor kanske hittar en konkurrent på grund av en evergreen-artikel som dominerar flera sökords-SERP:er.
Se på den här domänen i SpyFus sektion Top Pages, och det kommer att vara lätt att upptäcka deras innehåll som rankas för flera nyckelord och får flest organiska klick.
Nu har du lärt dig starka konkurrenter inom ett område samt det starkaste innehållet de lutar sig mot för organiska besökare.
Visst lite mer om klick vs. värde
I just den här uppsättningen av konkurrenter finns det en förskjutning från klick till värde som är så stark att jag ville se den sida vid sida mot det första diagrammet.
Om du klonar diagrammet kan du experimentera med olika vyer och jämföra dem mot varandra. Kloning är också ett bra sätt att göra rent hus. Ta bort domäner från diagrammet och ändra flera aspekter utan att förlora platsen från där du började. (Använd widgeten på höger sida för att hitta kloningsalternativet.)
Låt oss låta det översta diagrammet vara inställt på ”Monthly Clicks”. Det visar den trafik som dessa domäner får genom att rankas där de gör på sina nyckelord. Nästa diagram är vår sandlåda.
Den gröna linjen representerar Indeed.com i båda diagrammen. De visar en identisk tidsram. Ser du hur domänens antal klick är stabilt i det översta diagrammet medan dess värde (från dessa klick) sjunker?
Ingen tvekan om att Indeed.com fortfarande är ett av branschens kraftpaket inom SEO. Vi ser bara deras enorma nyckelordslista i ett nytt ljus. Vi kan gissa att de rankar på irrelevanta nyckelord … kanske? Men då måste de få många klick från dem eftersom deras månatliga klick inte föll på samma sätt som värdet. Hmm…
Det skulle vara rättvist att säga att de konsekvent får många klick från sina relevanta nyckelord – mycket mer än vad deras konkurrenter gör på samma nyckelord.
Håll dig till att antalet klick håller sig konstant. Detta betyder förmodligen att Indeed.com tenderar att rankas i högre positioner för en stor del av deras sökord. De får den större andelen klick. Men sedan faller botten och dessa klick förlorar i värde. Drastiskt.
Det kan vara så att nyckelord i hela branschen tog en dipp i värde. Kanske Indeed.com bara visar det mer dramatiskt på grund av hur det plattar ut andra domänspår i diagrammet.
Det är värt en titt. Tillbaka till kloningen!
Just ifall skalan snedvrider saker och ting, tar jag bort Indeed.com från mitt andra klonade diagram. Det hjälper mig att se om de konkurrerande domänerna också tog en värdemässig smäll i juli 2014.
Blammo igen. Det ser ut som om de alla föll, och Indeed.com:s stora siffror hade maskerat detta. Våra misstankar om en branschgemensam nedgång i nyckelordsvärde verkar bekräftas. Min gissning? Vissa jobbtrender skiftade, eller så slutade folk helt enkelt att söka efter en viss kategori av nyckelord som de hade gjort tidigare.
Lär av konkurrenter och trender
Fortsätt att jämföra konkurrenter. Ändra vyer, ändra tidsperioder och ändra vem som är med i diagrammet. Börja från början och lägg till din egen domän. (Tips: den här knappen hjälper till)
Du är inte begränsad till bara SEO-konkurrenter. Använd knappen ”PPC Competitors” högst upp i diagrammet för att hoppa till en annan vy. Du kan också navigera dit via fliken PPC Research.
In Closing
Håll dig till att alla marknadsföringsstrategier, inklusive digital marknadsföring, bör börja med en konkurrentanalys. En SEO-strategi är inget undantag. Men den slutar inte heller som en engångsuppgift som du checkar av från din lista. Genom att bygga in den i din löpande strategi och dina beslut kan du etablera dig som en mer auktoritativ röst inom ditt område.