En bloggsponsor är en enhet – en person eller ett företag – som är villig att betala dig för en reklamplats på din webbplats. Beroende på sponsringens omfattning kan de ha en permanent sponsringslogotyp inbäddad i din sidfot, eller så kan de vara en av flera roterande annonser. De kan också bara vara ett tillfälligt partnerskap medan du genomför en tävling, med priser som sponsorn ställer till förfogande.
En sponsring skiljer sig lite från traditionell webbreklam. I princip utesluter du mellanhanden. Google, Facebook eller vem som helst; du är inte skyldig dem ett öre för din sponsring, eftersom det är ett direkt avtal mellan dig och sponsorn.
Det finns bara en nackdel med att skära bort mellanhanden, och det är att förlora de regler och den konkurrens som följer med en marknadsplats som styrs av ett megaföretag. Din sponsring kan vara bra, eller så kan den vara mindre än vad du skulle få genom traditionella annonser, även om mellanhanden är borttagen. Det är upp till dig att se till att du får en bra affär.
Så hur kan du locka till dig en sponsor eller två?
Förbättra bloggens attraktivitet
Det första steget är att få din blogg att se mer attraktiv ut för annonsörer och sponsorer. Även om sponsringen inte fungerar kommer de förändringar du gör här att hjälpa dig på lång sikt, särskilt när det gäller annonsering.
- Skapa en ”annonsera med oss”-sida för din webbplats. Detta liknar hur du kan skapa en ”skriv för oss”-sida när du försöker locka till dig gästbloggare. Den här sidan kommer att innehålla dina kontaktuppgifter, begränsningar och riktlinjer. Du kanske vill reservera dina priser för privat kommunikation, för enskilda förhandlingar.
- Se till att de annonser du redan kör är relevanta för din sida. Du vill inte att din livsstilsköksblogg ska köra annonser för kosmetisk kirurgi och onlineapotek.
- Använd platsannonser. Om en sponsor besöker din sida vill de se var deras annonser skulle hamna. Med platsannonser kan du annonsera dina egna produkter samtidigt som du visar var annonser skulle vara för en sponsor.
- Var villig och kapabel att visa webbplatsstatistik på begäran. Sponsorer vill veta din demografi, dina klickfrekvenser, dina månatliga besökare, dina intryck och så vidare.
- Sluta med AdSense. AdSense är tyvärr något av bottenskrapet när det gäller demontering, och det talar om för annonsörerna att du nöjer dig med vad som helst. Det tar också bort den reklamuppmärksamhet som sponsorn skulle vilja ha för sig själv.
Känn igen din plats
Som en relativt lågklassig blogg som är ute och letar efter reklam kommer du inte att hitta branschjättar som är villiga att betala dig för annonsutrymme. Du kommer inte omedelbart att tjäna de stora pengarna. Det skadar inte att du tar kontakt med dessa större företag för att se hur deras kommunikationsprocess fungerar, men förvänta dig inte och förlita dig inte på deras sponsring. Börja i liten skala och arbeta dig uppåt.
Konsidera en gratis provperiod
Och även om det verkar som om det motverkar sponsringens syfte att erbjuda gratis reklam, se det som något av ett pilotprogram. När du erbjuder en gratis vecka eller en gratis månad med reklam på din webbplats kan de få några annonser utan risk. Du visar sponsorn vad din blogg kan göra för dem, och de kan avgöra om de tycker att det är värt att fortsätta med reklamen efter provperioden.
En annan fördel med den kostnadsfria provperioden är att den får folk att annonsera på din webbplats. Det finns en viss mentalitet bland människor att få människor är villiga att ta ledningen. Det finns en risk förknippad med att vara den första, att sticka ut hakan. När andra potentiella sponsorer ser att företag X redan annonserar ändrar de sitt perspektiv. De går från ”jag vet inte om jag vill spela på den här webbplatsen…” till ”skit, X gör redan detta, det är bäst att jag tar del av det innan jag förlorar”
Självklart är det också en bra metod. Genom att köra dessa annonser gratis lär du dig hur det går till att sätta ihop ett avtal, genomföra annonsering, övervaka annonsernas prestanda manuellt och hantera andra företag på ett professionellt sätt.
Billig dina sponsorer
Ett av de bästa sätten att växa inom branschen – vilken bransch som helst, egentligen – är att vara en överpresterande person. Om du uppskattar att dina annonser kommer att ge en konverteringsfrekvens på 6 % och du säljer den frekvensen till annonsörer, hur bra kommer de att känna sig när de till slut får en konverteringsfrekvens på 8 % från dem? Ju mer du kan leverera i form av trafik och konverteringar, desto bättre är det för dig. Du hjälper dem att få dem att sponsra din webbplats, och de är mer villiga att acceptera prishöjningar med tiden.
Eventsponsring
Alt detta handlar om sponsring som fungerar som reklam utan mellanhänder. Det handlar om att människor kör annonser på din webbplats och betalar dig direkt för möjligheten. Hur är det med andra typer av sponsring, som evenemang och giveaways?
Du har två alternativ här; du kan knyta giveaways till vanliga sponsringspaket, eller så kan du hålla dem helt åtskilda. När du lägger till dem är det ett paketerbjudande med annonser och giveaways. Om du håller dem separat kan du eventuellt ingå avtal om att kombinera dem till ett mer lönsamt pris.
Ett bra scenario är att samarbeta med ett halvt besläktat företag. Man ser detta ofta inom den tekniska sektorn. En webbplats som skriver recensioner om videospel och datorutrustning kan samarbeta med en spelutvecklare för att ge bort nycklar till ett spel. Sponsorn får spridning för sitt spel, och bloggen får en ökning av antalet läsare eftersom de ger bort gratis saker.
Detta är den typ av evenemang som du vill anordna när det är möjligt. Det är knepigt att hitta företag som är i rätt position för att erbjuda ett sponsring av en giveaway, men när du hittar dem kan det fungera utmärkt.
Detta är lättare om du har ett fysiskt evenemang där ett fysiskt företag kan sponsra dig. Webbplatser som denna fungerar som marknadsplatser för till exempel idrottsanläggningar för att koppla sponsorer till evenemang. Att hitta ett liknande företag i din nisch, eller till och med bara studera deras process, kan hjälpa dig att få in sponsorer.
James är en professionell innehållsmarknadsförare som tycker om att skriva användbart innehåll för bloggare. Han är en bidragande skribent på Forbes, Entrepreneur, Inc och Business Insider.