Hur du kör annonser för appinstallation på Facebook

Vill du ha fler nedladdningar av appar?

Facebook kan hjälpa dig.

Med sin enorma räckvidd på 1,4 miljarder månadsanvändare globalt är Facebook en av de viktigaste platserna för företagare och marknadsförare när de ska marknadsföra något. Vilka dina målgrupper än är så finns de sannolikt på Facebook.

Har du utnyttjat denna möjlighet? Möjligheten att nå tusentals till miljontals av dina idealkunder?

Tro inte mitt ord för det, dock. Här är några exempel på framgångsrika appinstallationskampanjer på Facebook.

1. Annonser för appinstallation på Facebook hjälpte Westwing att få fart på sin app med ~5000 installationer och 270 % avkastning på annonsutgifterna.
2. mySupermarket ökade inte bara sina appinstallationer, de utökade också sin community genom att få ett 2000-procentigt hopp på sina sidlikes.

Facebook vet onekligen hur stor tillgång de är för företag och de vidtar ständigt åtgärder för att ge apputgivare och företagare möjligheter att lyckas.

Så varför inte ansluta sig till programmet och dra nytta av att marknadsföra din app på Facebook? Det bästa skälet till att annonsera på Facebook (bortsett från det där med 1,4 miljarder månadsanvändare) är att de gör det möjligt för dig att rikta in dig på så smala kunder som möjligt, givet att du känner till dina idealkunders profiler – vad de gillar, var de befinner sig, hur gamla de är och annan information som är unik för den delmängd du riktar in dig på.

Föreställ dig att du kan marknadsföra din app direkt till de personer som garanterat kommer att ha nytta av och vara intresserade av din app. När du kastar ett brett nät när du marknadsför – kastar idéer iväg och ser vad som fastnar – förlorar du pengar.

Allt du behöver för att börja marknadsföra din app på Facebook är ett bra grepp om vilka typer av människor som skulle vara intresserade av din app och lite pengar. Och det behöver inte ens vara mycket pengar.

Antagen att du redan har ett Facebook-konto och bara vill veta hur du ska börja annonsera, har jag sammanställt en no-nonsense-guide om hur du kommer igång med app-marknadsföring på Facebook.

Är du redo? Följ med.

Skapa en sida

Logga in på Facebook.

Klicka på den nedåtriktade pilspetsen i det övre högra hörnet av sidan. Då visas en rullgardinsmeny.

Klicka på Skapa sida.

Välj en kategori. Om du ska marknadsföra en app för ditt företag väljer du den kategori som stämmer närmast överens med ditt företags karaktär. Om du är ett lokalt företag väljer du just det.

Om du vill skapa en sida som bara är dedikerad till din app klickar du på Varumärke eller Produkt. Det ger dig valet att bygga en ”app-sida”. I den här handledningen väljer vi det och använder BusinessApp som appnamn.

Avhängigt av vilken kategori du väljer kommer Facebook att be om mer information, till exempel en mer specifik kategori, namnet på ditt företag/app/produkt osv. Därefter kommer den att be dig om mer information för att bygga upp din profil och ditt företags identitet på Facebook. Den kommer att be dig om information om dina kunder och ett foto.

När du fyllt i allt är du klar. Din nya sida visas härnäst.

Du kan börja skapa annonsen för din app nu när du har en sida.

Skapa ett annonskonto

Från din nya sida klickar du på samma nedåtriktade pil i det övre högra hörnet av din skärm. Klicka på Skapa annonser.

Du kommer att se den här laddningssidan:

På nästa sida uppmanas du att välja mål för annonseringen. Välj Få installationer av din app och klistra sedan in appens App Store- eller Play Store-URL. Namnge din annonskampanj.

Klicka på Skapa annonskonto.

På nästa sida ombeds du att välja ditt land och den tidszon du befinner dig i.

Klicka på Ställ in målgrupp &Budget nästa.

Definiera din målgrupp

Innan du går in på att ändra inställningarna för dina annonser vill jag bara betona att nästa steg gäller din första annonsuppsättning och inte annonserna ännu.

För just det här exemplet är kampanjen att Få installationer för din app. Nu ska vi skapa en annonsuppsättning som är det paraply under vilket du kan skapa flera annonser.

Det första steget i att skapa en annonsuppsättning är att definiera din målgrupp. Här är sidan:

Det första du blir ombedd att konfigurera är plattformen för din app. I det här exemplet valde jag iOS.

Nästa konfiguration gäller operativsystemsversionen. Om din app till exempel endast fungerar för iPhones med iOS 8 eller senare väljer du 8 som minsta operativsystem. Du vill inte slösa din budget på att visa annonser för personer som inte kan använda din app.

Konfigurera om du vill visa annonser för personer som är anslutna via mobildata och Wi-Fi, eller enbart Wi-Fi. Apple tillåter inte att användare laddar ner appar som är mer än 100mb över mobildata.

Tänk också på att de som använder data förmodligen har en långsammare anslutning och begränsad bandbredd. Välj därför Wi-Fi endast om appens storlek är nära eller mer än 100mb.

Därefter väljer du åldersintervall, kön och talade språk för de personer som du vill visa dina annonser för. Det är upp till dig att bestämma var och vem din målgrupp är.

Generellt sett är det bättre ju mer riktade dina annonser är. Om du vet att vissa städer kommer att fungera bättre än andra, gå vidare och rikta in dig på dessa städer.

Det kan dock vara frestande att begränsa inställningen för åldersintervallet baserat på dina antaganden och till och med din första validering. Jag föreslår att du låter åldersintervallet vara brett för tillfället. När annonserna körs och kampanjen börjar samla in data kommer du att få en bättre uppfattning om vilka åldersgrupper som ger en lägre kostnad per installation (CPI). Då kan du fastställa ett smalare åldersintervall.

Sätt din budget och dina mål

Facebook-annonser kostar pengar – men de fungerar, det är därför utgivare fortsätter att köra dem. Framgången för din annonskampanj beror på många faktorer, men budget och målsättning är utan tvekan två av de viktigaste vid sidan av hur väl du riktar dig till din målgrupp.

Budget

Välj mellan Daglig budget eller Livstidsbudget.

Om du väljer Daglig kommer Facebook endast att köra annonser inom ditt dagliga tak. Oroa dig inte för att Facebook ska tömma din källa på pengar under de första timmarna på dagen. De ser till att sprida dina utgifter över hela dagen. När taket är nått slutar dina annonser att köras och återupptas nästa dag. Om du väljer livstid behöver du bara ange start och slut för din kampanj. Facebook kommer att sprida annonserna jämnt över hela den period du ställt in.

’

Optimering &budgivning

Om du har kört annonser, oavsett om det är för appar eller något annat, ska du notera att Facebook nyligen rullade ut stora förändringar för optimering och budgivning.

Vad ska optimeras för

För annonser för appinstallationer kan du tala om för Facebook att annonserna ska optimeras antingen för appinstallationer eller för länkklick. När du väljer appinstallationer visar Facebook dina annonser för personer som sannolikt kommer att installera appen du annonserar.

Om du väljer länkklick kommer din annons att visas för personer som sannolikt kommer att klicka. Om du är mycket säker på din målinriktning och andra faktorer som appens landningssida, appbeskrivning och appens faktiska funktion är det vettigare för dig att välja länkklick eftersom klick har en hög konverteringsgrad om du vet vad du gör.

Appinstallationer är generellt sett dyrare per konvertering, men det hjälper dig att testa vilket sätt som fungerar. Om många klickar på din annons men bara några få installerar din app har du möjlighet att göra vissa ändringar på din applandningssida eller listning utan att behöva betala för de klick som inte konverterade. När du har hittat det perfekta området kan du optimera för länkklick.

Hur mycket du ska bjuda

Att förstå hur budgivningen för annonser fungerar kan vara jobbigt om du börjar. På en grundläggande nivå måste du veta att annonser som riktar sig till samma målgrupp går på auktion – dina och andra annonsörers. Det är en komplicerad fråga. Men för tillfället räcker den här informationen.

Du kan antingen välja att ställa in ett manuellt budbelopp eller låta Facebook sköta det åt dig. Facebook är generellt sett pålitligt när det gäller att hantera dina bud. Tro inte att Facebook lurar dig på dina pengar. Att gå med automatisk budgivning är helt okej. Håll det enkelt till en början. Det ger bra resultat.

När du blir debiterad

Du kan antingen välja att betala per resultat (appinstallation eller länkklick) eller per intryck (när någon visas din annons). Ditt val påverkar hur ofta dina annonser visas.

Om du väljer att betala per appinstallation använder du alternativet manuellt bud så att du kan låta Facebook veta hur mycket du är villig att betala för en installation. Om du väljer att betala per intryck fungerar både automatiskt och manuellt.

Att betala för länkklick begränsar dig inte – du kan välja automatisk eller manuell budgivning.

Nail your ad creative

När du har klickat på Choose Advert Creative på föregående skärm får du nu chansen att ”bygga upp” ditt annonskreativ.

Ad kreativa annonser är de faktiska annonser som kommer att visas på Facebook. Det är bilderna eller videon och kopian eller texten som du använder för din annons.

Hur gör du din annons kreativa? Genom att känna till de personer du vänder dig till och göra en annons som de faktiskt kommer att titta på. Det är svårt att bedöma vad alla kommer att gilla, men du bör åtminstone veta vad som kan få din målgrupps uppmärksamhet.

Du vet vad jag menar här! Känn din målgrupp. Vet vad de faktiskt kommer att relatera till, vad som kommer att dra deras ögon till sig.

Ideér för foton

• Bästa skärmdumpar i en app som visas på skärmen på en telefon. Visa telefonen för att tydligt ropa att ”det här är en app!”.
• Foto stillbild av människor som använder appen eller människor som upplever det som appen lovar (t.ex: AirBnB kommer att visa foton av människor som går in i ett nytt, udda hem)
• Du kan dra nytta av Facebooks karusellannonsfunktion genom att använda foton för att visa olika funktioner i din app
• Kontrollera annonser från dina konkurrenter, appinstallationsannonser och andra välfungerande Facebook-annonser

Videor

Videor ger dig mycket större flexibilitet när det gäller att visa vad din app kan göra, men är fortfarande lite störande för Facebook-användare sedan funktionen för automatisk uppspelning släpptes. Det är bra att Facebook har inaktiverat ljudet vid automatisk uppspelning. Det är dock vad det är, så det är bättre att dra nytta av detta.

Du bör dra nytta av de första sekunderna. Gör videon visuellt tilltalande från början. Gör dig av med introduktioner. Använd de första sekunderna på ett klokt sätt eftersom det kommer att avgöra hur framgångsrik din annons blir.

Kopieringsord spelar roll

Visuellt material är kraftfullt, men det betyder inte att du försummar texten som visas tillsammans med annonsen.

Ge publiken en sammanfattning av appens funktion, som en enkel vägledning. Håll den kort men se till att den är begriplig. Det är lustigt hur mycket mening vi förlorar när vi försöker vara smarta med ord och misslyckas med det. Fängslande taglines (läs: vaga men WOW!) är fantastiska – om din app redan har exploderat på marknaden. För tillfället bör du skriva en annonsbeskrivning som inte lämnar något att tvivla på.

Genkänn att annonstexten bör vara på ett språk och i en ton som dina målgrupper förstår.

Call to action eller CTA
Vad är en CTA? Det är den del av texten där du talar om för din målgrupp vad det är exakt du vill att de ska göra.

Det är texten som talar om för användarna exakt vad du vill att de ska göra.

För spel använder CTA:er ordet ”Play”. För e-handelsappar är ”Köp” eller ”Hitta det senaste…” de bästa orden att inkludera i din CTA.

Placera din beställning

När du är klar med utformningen av ditt annonskreativ är du nu redo att köra annonser för appinstallationer.

Monitoring your success

Det är viktigt att du övervakar dina framgångar noga så att du kan justera annonserna därefter. Efter din första omgång installationer från annonser får du en uppfattning om vilka personer som passar perfekt för din app. Härifrån kommer grymma verktyg som hjälper dig att nå en bättre riktad målgrupp, som anpassade målgrupper och Look-Alike Audiences, att göras tillgängliga för dig.

Informationen från det här inlägget räcker för att du ska kunna börja köra annonser. Det är bara upp till dig att börja köra dem och förbättra dina kampanjer.

I ett framtida inlägg kommer vi att ta upp fler ämnen om Facebook-annonser – så håll ögonen öppna.