Outsourcing har en bevisad förmåga att leverera många fördelar till företag av alla storlekar runt om i världen; det har till och med genererat en ny industri av organisationer för att tillhandahålla den nödvändiga outsourcade talang.
Relaterat: 5 saker som små företag bör outsourca
Och trenden sprider sig: Företag som inser de besparingar de kan göra i form av kostnader och tid – plus den tillgång de kan få till toppkompetens – lägger ut fler typer av funktioner på entreprenad, från redovisning och HR till IT, marknadsföring och försäljning.
När det gäller outsourcing av försäljning har följande fem företag visat sig vara ledande när det gäller att erbjuda lösningar till företag som vill utveckla denna funktion med hjälp av hjälp utifrån:
1. Revana: Revana tillämpar aggregeringsverktyg i realtid, inklusive AQ360, för att skapa en personlig köparupplevelse. Detta outsourcing-försäljningsföretag gör detta genom att utnyttja en organisations kontextuella data för att identifiera specifika kundkontaktpunkter, till exempel vokal, mobil, social eller chatt. Revana fyller sedan alla luckor i kundupplevelsen som dessa kanaler innehåller för att hjälpa kundföretagen att förvärva, behålla och odla olika typer av kundrelationer.
Resultatet har varit beröm för Revana: Dess AQ360-erbjudande gav företaget en Gold Stevie Award i divisionen för nya marknadsföringslösningar, och det fick guld i kategorin Årets försäljningsverksamhetsteam genom att hjälpa en fraktledare att anställa 250 nya säljare på åtta veckor, vilket genererade en 300-procentig ökning av avkastningen på investerat kapital och levererade mer än 40 miljoner dollar i ökade intäkter.
2. Acquirent: Acquirent fokuserar på medelstora företag inom hälso- och sjukvård, teknik och konsultbranschen som söker ett sätt att höja sig över den nivån och nå nästa nivå av försäljningstillväxtpotential. Denna organisation för outsourcing av försäljningslösningar, som positionerar sig som ett företag för genomförande av försäljning i världsklass, kombinerar teknik, beprövade försäljningsprocesser och en erfaren ledningsgrupp för att utveckla och övervaka en ram av begåvade säljare.
Relaterat: Acquirent använder sig av rekryterings-, utbildnings- och ledningsprogram för försäljning och tilldelar outsourcade talanger till olika team för att skapa en skräddarsydd lösning för varje kund som företaget betjänar, anpassad till varje organisations behov och mål.
3. Marketstar: Marketstar är en pionjär inom försäljning som en servicemodell och har i årtionden erbjudit outsourcinglösningar för försäljning och marknadsföring, som utvecklas med kundernas marknadsbehov och ligger i framkant när det gäller innovativa, outsourcade försäljningsmetoder.
Det här företaget, som arbetar med stora organisationer runt om i världen, använder försäljning som en servicemodell för att ta itu med fyra nyckelområden som gör att outsourcing fungerar så effektivt för försäljningen. Dessa nyckelområden är: människor, insikter genom datainsamling, teknik som omfattar en uppsättning verktyg och plattformar samt processer och utbildning. Genom att täcka alla aspekter av vad en organisation vanligtvis skulle behöva göra för att hantera sin försäljning internt, levererar Marketstar en omfattande process som har hjälpt företag att öka sina försäljningsvolymer.
4. Sales Focus Inc: Sales Focus Inc. är ledande när det gäller att utveckla skräddarsydda lösningar för outsourcing av försäljning för var och en av sina kunder. Företaget utvecklar program från grunden och införlivar kritiska organisatoriska aspekter, som en stark företagskultur, i de talanger det utvecklar, som sedan arbetar för alla typer av företag runt om i världen. Som en av Inc. 5,000 Fastest Growing Company och Tech 200 Winner använder Sales Focus en unik modell som kallas S.O.L.D.
S.O.L.D. står för ”study” (studera), ”organize” (organisera), ”land” (landa) och ”direct” (direkt) i termer av att fokusera på outsourcing av försäljning på insidan och utsidan, försäljningskonsultationer och globala och lokala digitala marknadsföringsstrategier och -program för kunder av alla storlekar, främst inom branscherna resor, teknik, detaljhandel, hälsovård, energi, finans och telekommunikation.
5. Försäljningspartnerskap: Sales Partnerships betraktar försäljnings-outsourcingprocessen som en förlängning av en organisation snarare än en separat enhet; resultatet är en sömlös känsla för allt som utvecklas och genomförs för kunderna. I dag representerar företaget över 100 olika typer och storlekar av organisationer runt om i världen inom en mycket varierande uppsättning branscher. Och det har byggt upp ett rykte för att tillhandahålla en av de mest innovativa och produktiva outsourcade försäljningslösningarna som finns tillgängliga.
Det har också lyckats differentiera sig genom att snabbt sätta upp outsourcade säljteam samtidigt som det ger kunderna möjlighet att behålla kontrollen över vissa aspekter, t.ex. när det gäller att rikta in sig på kunder eller områden, och när det gäller budskap om produkter eller tjänster. Sales Partnerships har också utnyttjat ett omfattande utbud av teknik och processer för att skräddarsy de försäljningsprogram man driver för kunderna, vilket genererar en ännu högre avkastning.