Priset är den summa pengar som dina kunder måste betala i utbyte mot din produkt eller tjänst. Att bestämma rätt pris för din produkt kan vara lite knepigt.
En vanlig strategi för nyetablerade småföretag är att skapa ett intryck av fyndpris genom att prissätta sin produkt lägre än konkurrenterna.
Och även om detta kan öka den initiala försäljningen, så är ett lågt pris vanligtvis liktydigt med låg kvalitet, och det är kanske inte vad kunderna vill se i din produkt.
Din prisstrategi bör återspegla din produkts positionering på marknaden och det resulterande priset bör täcka kostnaden per artikel och vinstmarginalen.
Betalet bör inte framställa ditt företag som blyg eller girig.
Låg prissättning hindrar ditt företags tillväxt, medan hög prissättning sparkar ut dig ur konkurrensen.
Det finns ett antal prissättningsstrategier som du kan följa. Vissa strategier kan kräva komplexa beräkningsmetoder och andra är intuitiva beslut.
Välj en prissättningsstrategi som är baserad på själva produkten, konkurrensmiljön, kundernas efterfrågan och andra produkter som du erbjuder.
Kostnadsplus
Kostnadsplus innebär att man tar produktionskostnaden och lägger till en viss vinstprocent. Det resulterande beloppet blir produktens pris.
Du måste ta hänsyn till rörliga och fasta produktionskostnader för denna prissättningsmetod.
Värdebaserad
Istället för att använda produktionskostnaden som grund tar du hänsyn till kundens uppfattning om produktens värde.
Köparens uppfattning är beroende av produktens kvalitet, företagets rykte och hälsovådlighet, vid sidan av kostnadsfaktorerna.
Konkurrenskraftig
Du gör en undersökning av den prissättning som dina konkurrenter tillämpar på en liknande produkt som du försöker marknadsföra och bestämmer sedan om du ska prissätta din produkt lägre, samma eller högre.
Du bör också övervaka deras priser och kunna reagera på förändringar.
- Going Rate
Denna prisstrategi är vanligare i försäljningsmiljöer där företagen har liten eller ingen kontroll över marknadspriset. Du prissätter din produkt i enlighet med den gängse kursen för liknande produkter - Skimming
Du introducerar en produkt av hög kvalitet, prissätter den högt och riktar dig till välbärgade kunder. När marknaden har blivit mättad sänker du priset i enlighet med detta. - Rabatt
Det vanligaste är att du använder det för gamla produktlager eller när du rensar upp ditt lager. Du tar det annonserade priset och sänker beloppet. Ett bra exempel är en rabattkupong. - Loss Leader
Du tar produktionskostnaden och prissätter produkten ännu lägre. Tanken är att locka kunderna till din butik där de kan övertalas att köpa dina andra produkter. - Psykologisk
Du kanske har lagt märke till att du sällan ser prissättning avrundad till närmaste hela tal. Detta är en psykologisk prissättningsstrategi. 5,99 dollar ser mer attraktivt ut än 6 dollar trots att du bara sparar en enda cent.
Den faktiska summan som du får som betalning för din produkt kan kompliceras av vissa prissättningsfaktorer, så du kan få mer eller mindre än det annonserade priset.
Du måste bestämma följande när du kommer fram till ett lämpligt pris:
- Betalningsperiod
Det här är den tid som går innan du får betalningen. - Rabatt
Du ger en del av det annonserade priset till återförsäljaren i gengäld för marknadsföringsåtgärder som t.ex. skyltning i butiken som visar din produkt. - Säsongsrabatter
Du sänker priset på vissa produkter som beställs under lågsäljsäsong för att locka kunderna att köpa under icke högsäsong. - Produkt/tjänstepaket
Du sätter ihop liknande eller olikartade produkter och säljer dem som ett paket till ett rabatterat pris - Handelsrabatter
Du ger prisrabatter som betalning till dina distributionskanaler för att de utför uppgifter som lagerhållning på hyllor och lagerhållning. - Prisflexibilitet
Du låter återförsäljaren eller försäljaren ändra priset i enlighet med ett överenskommet intervall. - Volymrabatter
Du ger rabatter till grossister. - Kreditvillkor
Du låter konsumenterna betala för dina produkter vid ett senare tillfälle.
Basera din prissättningsstrategi på de metoder som nämns ovan för att komma fram till ett korrekt pris för din produkt.
Håll i minnet att priset är den enda P:n i ”Marknadsföringens fyra P:n” som faktiskt skapar vinst för dig. Resten är kostnadsdrivande faktorer.