När jag känner mig desperat finns det några ställen på nätet där jag letar.
Jag är ofta inte riktigt säker på vad jag letar efter eftersom jag ofta inte är exakt säker på varför jag känner mig desperat, bara att jag är i ett känslomässigt läge och behöver någon som kastar mig en livflotte. Jag känner mig säker på att om jag läser rätt ordkombination kommer lösningen på allt i mitt liv som känns förvirrande eller osäkert eller obekvämt att materialisera sig framför mig, som en bonus i ett dataspel från 80-talet.
Om jag läser rätt kombination av ord, kommer lösningen på allt i mitt liv som känns förvirrande eller osäkert eller obekvämt att materialisera sig framför mig, som en bonus i ett dataspel från 80-talet.
Undertiden scrollar jag planlöst genom Facebook eller Instagram. Ibland hittar jag människor som jag känner på Twitter. Men oftast hamnar jag på Heather Havrileskys Ask Polly.
Ask Polly (som jag en gång skrev en blogg om, här) är en lång form av rådgivningsspalt. Du kanske vet att jag har en mild fixering vid genren – det är därför jag började driva Yes Yes Questions, min egen, kvartalsvis levande rådgivningskolumn. Men Heather Havrileskys liknar ingenting jag någonsin stött på tidigare, mest för att hon i nästan varje brev hon svarar på gör ett magiskt trick med min hjärna.
Ganska varje vecka läser jag det senaste brevet och tänker: Ja, det låter svårt för dig, främling som skrev till Heather, men jag kan inte alls relatera till ditt problem. Jag kommer att läsa Heathers svar eftersom jag gillar hennes skrivande så mycket. Men det finns inte en chans att hennes råd kan tillämpas på något som jag har på gång.”
Men sedan – halvvägs genom svaret – tänker jag alltid,
HEATHER HAVRILESKY ARE YOU IN MY HOUSE RIGHT NOW????
För hur skulle hon annars kunna veta exakt vad jag går igenom i mitt liv just nu???
Det bästa är att jag vet att detta är en vanlig erfarenhet, men inte en universell. Jag vet att det är vanligt eftersom HH har skrivit Ask Polly i nästan åtta år, så det måste vara ganska populärt. Men jag vet också att det inte är universellt, eftersom människor inte är så mycket lika varandra. Men Heathers människor är det. Människor som jag. Människor som läser varenda ny kolumn som kommer ut (och flera tidigare nummer). Och det får mig att känna mig både sedd och lite speciell.
Det här är den alkemi som sker när man är riktigt klar över hur ens folk talar. Oavsett om du skriver en rådgivningsspalt, en blogg eller ett nyhetsbrev, gör en Facebook-live eller chattar med någon på ett nätverksevenemang. Om du kan få kristallklart vilka ord och fraser dina potentiella kunder använder när det gäller det problem du löser, kommer du att få folk att fråga,
”Vänta lite, hur visste du sådan personlig information om mig???? Vänta, är du i mitt hus just nu?”
(men inte på ett läskigt sätt. De vet att du faktiskt inte står bakom dem.)
Så hur får du det här språket?
Nja, om din ideala klient/lyssnare/läsare/deltagare är i princip någon tidigare version av dig själv, så ta dig själv tillbaka till hur livet var innan du kom på vad det är du undervisar. Och ställ sedan dessa två frågor till dig själv:
”Hur kände jag mig?”
och
”Vad tänkte jag?”
Ta sedan dig själv till nuet (eller strax efter att problemet lösts) och gör det igen.
Om du vill ha hjälp är detta precis vad jag gör med mina Sales Pages With Soul-kunder.
Under sessionerna går du igenom en visualisering som hjälper dig att få tillgång till hur det var att vara där din ideala kund är just nu, och där de vill vara. Inne på dessa platser tar vi reda på exakt vad de tänker, både om vad de behöver förändra och vad de önskar var sant istället.
Detta hjälper dig att komma fram till ord och fraser som gör det lätt- lätt för dig att säga: ”Jag kan hjälpa dig med det”. För om de vet att du får det och få dem, de är redan ganska säker på att du är den person de behöver.Klicka här för att ta reda på mer: yesyesmarsha.com/saleswithsoul
Tack så mycket för att läsa! Jag är verkligen glad att du gör det, och det säger mig bara att du är en av mina människor.
Du regerar!
xx (Yes Yes Yes) Marsha
PS vill du få gratis coachning om storytelling och affärer, OCH få min episka guide för den magiska kulan när det gäller kraftfull storytelling? Skriv in dina uppgifter nedan så kan du få ALLT detta när du går med i Yes Yes-familjen. Det är GRATIS!