Det spelar ingen roll om du är ett nystartat företag eller ett multinationellt företag, alla företag strävar efter att öka sin vinst. Vinstmaximering är den process som företag genomgår för att fastställa de bästa produktions- och prisnivåerna för att uppnå sina mål.
Vinstmaximering är ett av de grundläggande antagandena i ekonomisk teori. Den uppnås när ett företag når ett stadium av jämvikt. Ett företag sägs ha nått jämvikt när det inte har något behov av att ändra sin produktionsnivå, vare sig en ökning eller en minskning, för att maximera vinsten.
Om ett företag möter hård konkurrens är ibland det enda sättet för det att överleva att ägna extra uppmärksamhet åt intäkter och kostnader – och anpassa dem därefter.
Vinstmaximering är bra för ett företag, men kan vara dåligt för konsumenterna om företaget börjar använda billigare produkter eller bestämmer sig för att höja priserna som ett sätt att maximera vinsten.
Så när det gäller vinstmaximering i näringslivet finns det två enkla alternativ som står till buds.
Sälj mer
Några förslag på hur man kan uppnå detta mål:
Öka kvantiteten av försäljningen, till exempel genom bättre produktmarknadsföring eller bättre kvalitet. Analysera var försäljningen är mest dynamisk och fokusera på att öka försäljningen inom dessa produkt-/tjänstekategorier.
Överträdelseförsäljning till befintliga kunder, till exempel genom att övertala dem att köpa utökade tjänster eller tillbehör.
Diversifiera till att sälja ett bredare produktsortiment.
Översyn av prissättningen för att åstadkomma en effektivare balans mellan antalet försäljningar och intäkterna från varje försäljning. Ett av de enklaste sätten att maximera vinsten är att höja priserna. Kom ihåg att ett bra företag inte bara handlar om att erbjuda det lägsta priset.
Om du har en överlägsen produkt ska du inte tveka att ta ut ett högre pris. Du kanske förlorar några kunder till en början, men studier visar att de sannolikt kommer att återkomma för en kvalitetsprodukt eller värdefulla kundservicealternativ.
Engagera dig med dina kunder. Skapa relationer som gör att de kommer tillbaka för mer med utmärkt kundservice.
Sänk kostnaderna
Det finns också flera sätt att sänka kostnaderna, både fasta och rörliga. För att tillämpa detta alternativ för vinstmaximering finns här några förslag:
Analysera var pengarna spenderas. Allmänna kostnader är en av de största kostnadskategorierna som företagare ställs inför, t.ex. hyres- och energikostnader. Se dig omkring för att få bättre erbjudanden.
Outsource. Leta efter strategiska partner som kan erbjuda vissa frilans- eller outsourcingtjänster på pay-as-you-go-basis. Designprojekt, pressmeddelanden och webbplatsinnehåll är alla saker som du kan sluta göra internt. Fokusera dina heltidsanställda på intäktsskapande projekt och skicka ut enkla uppgifter till andra att utföra.
Förhandla om billigare priser på förnödenheter, särskilt när du köper i stor skala.
Förbättra effektiviteten i din tillverkningsprocess, till exempel genom att bryta ner den i enskilda arbetsuppgifter och inrätta ett produktionslinjesystem. Om du förbättrar dina affärsprocesser kan du minska slöseriet. Använd alltid tidsbesparande och produktionshöjande teknik.
Köp utrustning som du för närvarande leasar, eller hyr den utrustning som du för närvarande behöver köpa eller gör ett hyrköp. Att bedöma dina kostnader på detta område kan kräva ett långsiktigt perspektiv.
Se över din kostnadsstruktur. Se till att du har ett tillräckligt stort påslag på dina varor. När kostnaden för råvaror och relaterade kostnader ökar måste de extra kostnaderna inkluderas i försäljningspriset. Genom att regelbundet se över din kostnadsstruktur kan du hålla koll på kostnader som ökar innan kostnaden blir för stor för att helt och hållet kunna föras vidare till dina kunder.
Kopiera bästa praxis från andra. Ta reda på vad som fungerar för dina konkurrenter eller liknande företag och implementera det i din verksamhet. Det är inget fel med att ha en affärsmodell som fungerar bra, även om den liknar ett annat företags. Var inte rädd för att ta andras idéer och strategiskt forma dem så att de passar ditt företag.
Finn ett sätt att differentiera din produkt eller tjänst från andra.
Har en närvaro på nätet. Om folk inte känner till ditt briljanta företag kan du få problem med att öka vinsten. Skapa en webbplats, bygg upp din sociala profil och blogga om din bransch. Låt alla få veta om ditt underbara företag och hur fantastisk din produkt är.
Att nå en jämviktsnivå
Vinstmaximering handlar om att ett företag ska nå en jämviktsnivå för produktionen så att vinsten ligger på en maximal nivå – och denna vinst är skillnaden mellan de totala intäkterna och de totala kostnaderna.
Det är helt affärsmässigt att bedriva verksamhet på en nivå som innebär vinstmaximering – allt annat skulle kunna resultera i en misslyckad (och kostsam) verksamhet.
7 beprövade sätt att öka intäkterna
Hur man får ut det mesta av prissättningsmjukvara
Hur man hanterar prissättning och får vinster
Din prioritet bör vara lönsam tillväxt, inte högre priser
6 tips för vinstmaximering
Källor
Prissättningens strategi och taktik, Tom Nagle och John Hogan, 2016.
Pricing Strategy: Tactics and Strategies for Pricing with Confidence, Warren D. Hamilton, 2014.
Pricing for Profit: How to Develop a Powerful Pricing Strategy for your Business, Peter Hill, 2013.
Pricing Strategy: Hur man prissätter en produkt, Bill McFarlane 2012.