Čím se liší obchodní model společnosti Tesla'?

Trh s plně elektrickými vozidly roste. Důvodů je mnoho, včetně nových předpisů týkajících se bezpečnosti a emisí vozidel, technologického pokroku a měnících se očekávání zákazníků. Velký podíl na všeobecném přijetí a nadšení pro elektromobily má však společnost Tesla Motors Inc. (TSLA) a jejímu jedinečnému obchodnímu modelu.

Zakladatel a generální ředitel společnosti Tesla Elon Musk založil společnost s posláním „urychlit nástup udržitelné dopravy tím, že co nejdříve uvede na trh přesvědčivé elektromobily pro masový trh.“ Toto poslání je základem úspěšného obchodního modelu společnosti Tesla.

První produkt společnosti Tesla

Tesla zvolila jedinečný přístup k prosazení se na trhu. Místo toho, aby se snažila postavit relativně cenově dostupný vůz, který by mohla masově vyrábět a prodávat, zvolila opačný přístup a místo toho se zaměřila na vytvoření atraktivního vozu, který by vytvořil poptávku po elektromobilech.

V příspěvku na webových stránkách společnosti Tesla uvedl generální ředitel Elon Musk o poslání společnosti toto: „Kdybychom mohli mít náš první produkt, měli bychom ho, ale to bylo pro začínající společnost, která nikdy nevyrobila žádný vůz a která měla jednu technologickou iteraci a žádné úspory z rozsahu, jednoduše nemožné dosáhnout. Náš první výrobek by byl drahý bez ohledu na to, jak by vypadal, a tak jsme se rozhodli postavit sportovní vůz, protože se nám zdálo, že má největší šanci být konkurenceschopný se svými benzinovými alternativami.“

Tak Tesla dodala na trh první vysoce výkonný luxusní sportovní elektromobil Tesla Roadster. Než společnost v lednu 2012 ukončila výrobu, prodala přibližně 2 500 Roadsterů. To není číslo, které by v General Motors pocuchalo nervy.

Další etapa

Když Tesla zavedla svou značku a vyrobila a dodala na trh svůj koncepční vůz, posílila svůj obchodní model. Obchodní model společnosti Tesla je založen na trojím přístupu k prodeji, servisu a nabíjení jejích elektromobilů.

Přímý prodej

Na rozdíl od ostatních výrobců automobilů, kteří prodávají prostřednictvím franšízových prodejců, Tesla prodává přímo spotřebitelům. Vytvořila mezinárodní síť firemních showroomů a galerií, většinou v městských centrech.

Tím, že vlastní prodejní kanál, může podle společnosti Tesla získat výhodu v rychlosti vývoje svých produktů. A co je ještě důležitější, vytváří lepší zkušenosti zákazníků s nákupem. Na rozdíl od prodejců automobilů se v autosalonech Tesla nevyskytují žádné potenciální střety zájmů. Zákazníci jednají pouze s prodejci a servisními pracovníky, které zaměstnává společnost Tesla.

Včetně showroomů, center Service Plus (kombinace prodejny a servisního střediska) a servisních zařízení má Tesla ke konci roku 2019 po celém světě 429 poboček.Tesla také využívá internetový prodej – zákazníci si mohou Teslu přizpůsobit a zakoupit online.

Domácí služby

V některých oblastech Tesla zaměstnává takzvané Tesla Rangers – mobilní techniky, kteří jezdí do domácností. V některých případech je servis poskytován na dálku. Model S dokáže bezdrátově odesílat data, takže technici si mohou prohlédnout a opravit některé problémy, aniž by se vozu fyzicky dotkli.

Síť Supercharger

Tesla vytvořila vlastní síť „superchargerových stanic“, kde mohou řidiči zdarma nabít své vozy Tesla za přibližně 30 minut. Účelem je samozřejmě urychlit rozšíření elektromobilů tím, že se zlevní a usnadní jejich provoz.

Modely Tesla

Tesla vstoupila na trh se sportovním modelem Roadster. Když v červnu 2012 představila sedan Model S, výrobu Roadsteru ukončila.

V září 2015 začala Tesla dodávat své první SUV, Model X.

První dodávky Modelu 3 odstartovaly v červenci 2017 jako vstup Tesly do kategorie cenově dostupných vozů.V roce 2020 začínala cena jejího základního modelu na 36 200 dolarech.

Tesla spojila mnoho svých prodejních center se servisními středisky, včetně nabíjecích stanic. Věří, že otevření servisního centra v nové oblasti koresponduje se zvýšenou poptávkou zákazníků. Zákazníci mohou svá vozidla nabíjet nebo servisovat v servisních centrech nebo v místech Service Plus.

Tesla vyrábí také plně elektrický polopásový vůz. Nákladní vůz se může pochlubit spotřebou energie nižší než 2 kWh na kilometr. Společnost tvrdí, že nyní dokáže ujet 400 mil na 30 minut nabíjení, a pracuje na tom, aby se tato vzdálenost v budoucnu protáhla na více než 600 mil… Mezi společnostmi, které podaly předběžné objednávky na tento kamion, představený v roce 2019, byla i UPS.

Nejnovějším modelem společnosti Tesla je přeplňovaná verze Roadster, o níž společnost tvrdí, že je „nejrychlejším vozem na světě“, který dokáže zrychlit z 0 na 100 za 1,9 s. Dodávky nového Roadsteru se očekávají v roce 2021 a jeho základní cena je 200 000 USD.

Další produkty Tesla

Pokud si vzpomínáte, součástí poslání společnosti Tesla je „urychlit nástup udržitelné dopravy.“ Za tímto účelem Tesla prodává pohonné systémy a komponenty dalším výrobcům automobilů.

V dubnu 2015 představila řadu domácích baterií s názvem Powerwall, které slouží jako systémy pro skladování energie v domácnostech nebo firmách. Jsou určeny k propojení se solárním systémem a mohou být použity jako záložní zdroj energie při přerušení dodávky elektřiny nebo při vysoké poptávce ve špičce.Tesla také prodává solární panely a kompletní solární střešní krytinu, což je střecha tvořená solárními panely, která stále vypadá jako střecha.

Stejně jako konkurenční automobilky nabízí Tesla finanční služby včetně půjček a leasingu vozidel. U některých úvěrových programů má ustanovení o garanci hodnoty při dalším prodeji. To poskytovalo určitou ochranu proti snížení hodnoty vozidla, pokud by jej zákazník chtěl dále prodat.

Je Tesla technická společnost?

Mnoho finančních analytiků a investorů považuje společnost Tesla spíše za technologickou než automobilovou společnost. Alespoň tak zdůvodňují růst ceny jejích akcií počínaje rokem 2013, kdy během jediného roku vystřelily o více než 300 %.

Publikace se předháněly v hledání podobností mezi společností Tesla a firmami z technologického sektoru, které vykazovaly podobné tempo růstu. Internetová publikace Slate dokonce uveřejnila článek, který Teslu přirovnával ke společnosti Apple Inc. (AAPL) a Alphabet Inc. (GOOGL).

Analytik společnosti Morgan Stanley Adam Jonas, který je býkem společnosti Tesla již od jejích počátků, tehdy stanovil cílovou cenu akcií na 103 USD „při plné zralosti“. V polovině ledna 2021 se TSLA obchodovala za 847,95 USD.

Podobností mezi společností Tesla a technologickým sektorem je hned několik. Společnost Tesla přijala krédo narušování technologického sektoru. Stejně jako jiné technologické společnosti má Tesla v úmyslu změnit stávající obchodní modely ve strnulém automobilovém průmyslu přímým prodejem spotřebitelům. Její produktová řada a zakladatel vyvolávají věrné příznivce podobně jako u ikonických technologických společností, jako je Apple.

A investoři do Tesly, stejně jako investoři do mnoha technologických společností, zůstali trpěliví i během dlouhého období čtvrtletních ztrát. Nakonec byli odměněni: Tesla vykázala za třetí čtvrtletí roku 2020 páté ziskové čtvrtletí v řadě.

Podtrženo a sečteno

To je největší překážka masového rozšíření elektromobilů: To se neobejde bez infrastruktury pro nabíjení na cestách. Tesla plánuje pokračovat v rozšiřování své sítě stanic Supercharger v USA, Evropě a Asii.

Tesla nevymyslela elektromobil, a dokonce ani luxusní elektromobil. Společnost Tesla však vynalezla úspěšný obchodní model pro uvádění atraktivních elektromobilů na trh. Součástí této strategie bylo vybudování sítě dobíjecích stanic, které měly vyřešit jednu z největších překážek bránících rozšíření elektromobilů – doplňování paliva na dlouhých cestách. Jedinečný obchodní model společnosti Tesla, který zahrnuje zachování kontroly nad prodejem a servisem, je jedním z důvodů, proč její akcie od první veřejné nabídky akcií prudce vzrostly.