Nezáleží na tom, zda jste začínající firma nebo nadnárodní společnost, každá firma se snaží zvýšit svůj zisk. Maximalizace zisku je proces, který společnosti podstupují, aby určily nejlepší úroveň produkce a cen za účelem dosažení svých cílů.
Maximalizace zisku je jedním ze základních předpokladů ekonomické teorie. Dosáhne se jí, když firma dosáhne stadia rovnováhy. O firmě se říká, že dosáhla rovnováhy, když nemá potřebu měnit úroveň svého výstupu, a to ani zvýšením, ani snížením, aby maximalizovala zisk.
Pokud podnik čelí tvrdé konkurenci, někdy je jediným způsobem, jak může přežít, věnovat zvýšenou pozornost výnosům a nákladům – a podle toho je upravovat.
Maximalizace zisku je pro podnik dobrá věc, ale může být špatná pro spotřebitele, pokud podnik začne používat levnější výrobky nebo se rozhodne zvýšit ceny jako způsob maximalizace zisku.
Pokud jde tedy o maximalizaci zisku v podnikání, máte dvě jednoduché možnosti:
Prodávat více
Několik návrhů, jak tohoto cíle dosáhnout:
Zvýšit množství prodeje, například lepším marketingem výrobků nebo zlepšením kvality. Analyzujte, kde je prodej nejdynamičtější, a zaměřte se na zvýšení prodeje v těchto kategoriích výrobků/služeb.
Prodávejte více stávajícím zákazníkům, například tím, že je přesvědčíte, aby si koupili rozšířené služby nebo příslušenství.
Diverzifikujte prodej širšího sortimentu výrobků.
Přehodnoťte ceny, abyste dosáhli efektivnější rovnováhy mezi počtem prodejů a výnosy z každého prodeje. Jedním z nejjednodušších způsobů, jak maximalizovat zisk, je zvýšit ceny. Nezapomeňte, že mít dobrý obchod nespočívá jen v nabídce nejnižší ceny.
Pokud máte vynikající výrobek, neostýchejte se účtovat vyšší cenu. Možná zpočátku ztratíte několik zákazníků, ale studie ukazují, že se pravděpodobně vrátí kvůli kvalitnímu výrobku nebo hodnotným možnostem zákaznického servisu.
Vztahujte se na své zákazníky. Vytvářejte vztahy, díky nimž se budou vracet pro další zákazníky díky vynikajícímu zákaznickému servisu.
Snižte náklady
Existuje také několik způsobů, jak snížit náklady, a to jak fixní, tak variabilní. Pro uplatnění této možnosti maximalizace zisku uvádíme několik návrhů:
Analyzujte, kde se peníze vynakládají. Režijní náklady jsou jednou z největších kategorií výdajů, s nimiž se majitelé podniků potýkají, např. náklady na nájemné a energie. Poohlédněte se po výhodnějších nabídkách.
Outsourcing. Hledejte strategické partnery, kteří mohou nabídnout určité externí nebo outsourcingové služby na bázi průběžné platby. Designové projekty, tiskové zprávy a obsah webových stránek jsou věci, které byste mohli přestat dělat vlastními silami. Zaměřte své zaměstnance na plný úvazek na projekty zvyšující příjmy a jednoduché úkoly posílejte k dokončení jiným.
Sjednejte si levnější ceny za dodávky, zejména při hromadném nákupu.
Zvýšte efektivitu výrobního procesu, například jeho rozdělením na jednotlivé úkoly a nastavením systému výrobní linky. Zlepšení vašich obchodních procesů může snížit plýtvání. Vždy zavádějte technologie, které šetří čas a zvyšují produkci.
Nakupte zařízení, které si v současné době pronajímáte, nebo si pronajměte to, které v současné době potřebujete koupit, nebo proveďte nákup na splátky. Posouzení vašich nákladů v této oblasti může vyžadovat dlouhodobý pohled.
Přehodnoťte strukturu svých nákladů. Ujistěte se, že máte dostatečnou přirážku na zboží. Pokud se zvýší náklady na suroviny a související náklady, je třeba dodatečné náklady zahrnout do prodejní ceny. Pravidelná revize struktury nákladů vám pomůže sledovat náklady, které rostou, dříve, než budou příliš vysoké na to, abyste je mohli zcela přenést na své zákazníky.
Kopírujte osvědčené postupy od ostatních. Zjistěte, co funguje u konkurence nebo podobných společností, a implementujte to do svého podnikání. Není nic špatného na tom, když máte dobře fungující obchodní model, i když je podobný jiné společnosti. Nebojte se převzít nápady ostatních a strategicky je upravit tak, aby vyhovovaly vaší společnosti.
Najděte způsob, jak odlišit svůj výrobek nebo službu od ostatních.
Mějte online prezentaci. Pokud lidé o vaší skvělé firmě nevědí, můžete mít problém se zvýšením zisku. Vytvořte si webové stránky, budujte profil na sociálních sítích a blogujte o svém oboru. Dejte všem vědět o své skvělé firmě a o tom, jak skvělý je váš produkt.
Dosažení rovnovážné úrovně
Maximalizace zisku spočívá v tom, že firma dosáhne takové úrovně rovnovážného výstupu, aby její zisky byly na maximální úrovni – a tyto zisky jsou rozdílem mezi celkovými výnosy a celkovými náklady.
Pracovat na úrovni maximalizace zisku má naprostý obchodní smysl – cokoli menšího by mohlo vést k neúspěšnému (a nákladnému) podnikání.
7 osvědčených způsobů, jak zvýšit výnosy
Jak vytěžit maximum ze softwaru pro tvorbu cen
Jak řídit ceny a dosahovat zisků
Vaší prioritou by měl být ziskový růst, nikoli vyšší ceny
6 tipů pro maximalizaci zisku
Zdroje
Strategie a taktika tvorby cen, Tom Nagle a John Hogan, 2016.
Strategie tvorby cen: Taktiky a strategie pro cenotvorbu s jistotou, Warren D. Hamilton, 2014.
Cenotvorba pro zisk: Jak vytvořit výkonnou cenovou strategii pro váš podnik, Peter Hill, 2013.
Cenová strategie: Jak stanovit cenu výrobku, Bill McFarlane 2012.
.