Andy J. Yap na Kolumbijské univerzitě provedl jednoduchý experiment. Poté, co své pokusné osoby vmanipuloval do mocných nebo slabých stavů (v laboratoři jsou psychologové nejmocnější ze všech), požádal je, aby odhadli výšku a váhu druhých osobně i podle fotografií.
„Když se lidé cítí mocní nebo bezmocní, ovlivňuje to jejich vnímání druhých,“ řekl Yap, který nyní působí jako postdoktorand na MIT. Podle jejich poznatků posuzujeme moc druhých ve vztahu k naší vlastní: Když se cítíme mocní, ostatní nám připadají méně mocní – a bezmoc a malost jdou v naší mysli často ruku v ruce.
Je pravda, že generální ředitelé bývají vyšší než průměrný člověk, a existují odhady, že za každý centimetr nadprůměrné výšky dostávají ročně o 789 dolarů více. Jistě, ve studii mocní lidé hodnotili ostatní jako nižší, než ve skutečnosti jsou.“
Yapův závěr pěkně ilustruje to, co jsme anekdotickým způsobem vždycky věděli: Moc nám stoupá do hlavy. Deset let výzkumu moci a chování ukazuje, že existují některé předvídatelné způsoby, jak lidé reagují na moc, kterou lze jednoduše definovat jako schopnost ovlivňovat druhé. Zatímco moc ve vládách a na celém světě může být spojena s neuvěřitelnými náklady, v laboratoři je překvapivě jednoduchá. Požádáte-li člověka, aby si vzpomněl na dobu, kdy se cítil mocný, můžete ho přivést do stavu mysli. Existuje také příznačně pojmenovaná „hra na diktátora“, při níž se účastník stane mocným tím, že je pověřen rozdělováním odměn pro jiného účastníka.
Výzkumníci dokonce zjistili, že v někom můžete vyvolat pocit moci jen tím, že ho postavíte do adominantní, expanzivní polohy těla. Jako například sportovci: Ruce natažené, záda vyklenutá. Je známo, že i slepí sportovci při vítězství zaujímají stejnou pózu. Nenaučili se to tak, že by někoho viděli, jak to dělá. Je v tom něco zásadního.
Další příběhy
Moc nekorumpuje, ale osvobozuje, říká Joe Magee, výzkumník moci a profesor managementu na New York University. „Moc dělá to, že osvobozuje pravé já, aby se objevilo,“ říká. „Více z nás se pohybuje v prostředí s určitými druhy společenských norem; pracujeme ve skupinách, které na nás vyvíjejí veškerý tlak, abychom se přizpůsobili. Jakmile se dostanete do pozice moci, můžete být tím, kým jste.“
To se projevuje několika různými způsoby. Za prvé se zdá, že mocní lidé méně často berou v úvahu perspektivu druhých. V jednom experimentu byli účastníci naladěni, zda se cítí nebo necítí být mocní, a poté byli požádáni, aby si na čelo nakreslili písmeno „e“. Písmeno lze nakreslit tak, aby vypadalo správně pro ostatní, nebo správně pro kreslící osobu. V tomto případě je u vysoce výkonných lidí dvakrát až třikrát pravděpodobnější, že nakreslí „e“, které se ostatním jeví obráceně. To znamená, že s větší pravděpodobností nakreslili písmeno, které mohli přečíst pouze oni sami.
Vláda propůjčuje držiteli moci mnoho výhod. U mocných lidí je větší pravděpodobnost, že budou podnikat rozhodné kroky. V jednom jednoduchém experimentu bylo prokázáno, že lidé, kteří se cítili mocní, s větší pravděpodobností vypnuli otravný ventilátor, který hučel v místnosti. Moc snižuje vědomí omezení a způsobuje, že lidé jednají rychleji. mocní lidé mají také tendenci uvažovat abstraktněji a dávají přednost širším souvislostem před menšími důsledky. U mocných lidí je méně pravděpodobné, že si zapamatují omezení vedoucí k cíli. Bagatelizují rizika a těší se vyšší hladině testosteronu (hormonu dominance) a nižší hladině kortizolu (stresového hormonu).
„Lidé, kteří mají v laboratoři větší moc, vidí větší možnost volby,“ říká Magee. „Vidí víc než to, co je tam objektivně, množství možností, které mají. Více směrů, jaké akce mohou podniknout. Co to znamená mít moc, je být svobodný od trestu, který by na vás někdo mohl uplatnit za věc, kterou jste udělali.“ Což otevírá cestu k dalšímu charakteristickému znaku mocných – pokrytectví. V tomhle má naše nitro pravdu. V průzkumu uvedli mocní účastníci studie, že jsou méně tolerantní k podvádění než méně mocní. Ale když pak dostali příležitost podvádět a vzít si za experiment větší kompenzaci, mocní podlehli. Autoři vysvětlují, jak tyto tendence mohou ve skutečnosti upevňovat mocenské struktury ve společnosti:
To znamená, že lidé s mocí si berou, co chtějí, nejen proto, že tak mohou činit beztrestně, ale také proto, že intuitivně cítí, že na to mají právo. A naopak, lidé, kteří nemají moc, nejenže nedostanou to, co potřebují, protože si to nemohou vzít, ale také proto, že intuitivně cítí, že na to nemají nárok.
Kde je pokrytectví, tam zřejmě následuje nevěra. I když jsou příběhy o nevěře politiků vysoce prominentní, a proto více vyčnívají – vzpomeňme na Marka Sanforda, který odletěl do Jižní Ameriky za milenkou, zatímco svým asistentům tvrdil, že jde po Appalačské stezce, nebo na tajného syna Arnolda Schwarzeneggera – existují důkazy, že mocní lidé častěji zabloudí do milostného vztahu. V průzkumu mezi 1 500 profesionály lidé výše postavení v podnikové hierarchii častěji uváděli na sedmibodové škále odpovědi typu „Uvažovali byste někdy o nevěře se svým partnerem?“ (to platilo jak pro muže, tak pro ženy). Nečestnost a moc jdou ruku v ruce. Ve svém nejnovějším výzkumu Yap zjistil, že stačí, aby lidé vystupovali v natažené, mocenské pozici, a s větší pravděpodobností si za svůj čas vezmou více peněz, než na kolik mají nárok. (Bylo také zjištěno, že takové pózování po dobu dvou minut zvyšuje hladinu testosteronu a snižuje hladinu hormonu kortizolu. Takže pokud se chcete cítit mocní, udělejte se velkými)
I když to není tak, že by mocní byli špatní lidé. „Lidé mají tendenci předpokládat, že držitelé moci jsou bezstarostní, chladní, nezajímají se o malé lidi,“ říká Pamela Smithová, výzkumnice moci z Kalifornské univerzity v San Diegu. Ale není tomu tak vždy. Záleží na tom, kdo získává moc. „Když někoho v experimentu dočasně postavíte do role s vysokou mocí, zjistíte, že lidé, kteří tvrdí, že vyznávají prosociální hodnoty, jsou tím prosociálnější, čím větší moc mají. Lidé, kteří říkají, že mají sebestřednější hodnoty, jsou tím sobečtější, čím větší mají moc.“
Co tedy mohou ti nejmocnější z nás s touto informací dělat? Výzkumníci, s nimiž jsem hovořil, naznačili, že by to mohlo přinejmenším vytvořit sebeuvědomění. Pokud si uvědomíme, když jsme u moci, co to může dělat s naší myslí, možná se dokážeme napravit. Perhaps.