Jak získat nové sponzory pro své webové stránky

Sponzor blogu je subjekt – osoba nebo společnost – ochotný zaplatit vám za reklamní slot na vašich stránkách. V závislosti na rozsahu sponzorství může mít trvalé sponzorské logo vložené ve vaší patičce nebo může být jednou z několika rotujících reklam. Může se také jednat pouze o dočasné partnerství po dobu, kdy budete pořádat soutěž, jejíž ceny jsou poskytovány s laskavým svolením sponzora.

Sponzoring se trochu liší od tradiční webové reklamy. V podstatě se zbavujete prostředníka. Google, Facebook nebo kdokoli jiný; za sponzorství jim nedlužíte ani korunu, protože jde o přímou dohodu mezi vámi a sponzorem.

Odstranění prostředníka má jen jednu nevýhodu, a tou je ztráta regulace a konkurence, která je spojena s trhem řízeným megakorporací. Váš sponzoring může být skvělý, nebo může být nižší než ten, který byste získali prostřednictvím tradičních reklam i s odříznutím prostředníka. Je na vás, abyste se ujistili, že dostanete dobrou nabídku.

Jak tedy můžete přilákat jednoho nebo dva sponzory?

Zatraktivněte svůj blog

Prvním krokem je zatraktivnit svůj blog pro inzerenty a sponzory. I když sponzoring nevyjde, změny, které zde provedete, vám z dlouhodobého hlediska pomohou, zejména v oblasti reklamy.

• Vytvořte pro svůj web stránku „inzerujte u nás“. Je to podobné, jako když se snažíte přilákat hostující blogery, můžete vytvořit stránku „pište pro nás“. Na této stránce budou uvedeny vaše kontaktní údaje, omezení a pokyny. Možná si budete chtít vyhradit sazby pro soukromou komunikaci, pro individuální jednání.
• Ujistěte se, že všechny reklamy, které již provozujete, jsou relevantní pro vaši stránku. Nechcete přece, aby na vašem lifestylovém blogu o vaření běžely reklamy na kosmetické operace a online lékárny.
• Používejte zástupné reklamy. Pokud sponzor navštíví vaši stránku, chce vidět, kam by jeho reklamy směřovaly. Placeholder ads vám umožní inzerovat vlastní produkty a zároveň zobrazit, kde by byly reklamy pro sponzora.
• Buďte ochotni a schopni na požádání zobrazit statistiky webu. Sponzoři chtějí znát vaše demografické údaje, počet kliknutí, měsíční počet návštěvníků, počet zobrazení atd.
• Vykašlete se na AdSense. AdSense je bohužel něco jako dno sudu, pokud jde o demonetizaci, a inzerentům říká, že se spokojíte s čímkoli. Také ubírá z reklamní pozornosti, kterou by sponzor chtěl mít pro sebe.

Poznejte své místo

Jako blog relativně nízké úrovně, který hledá reklamu, nenajdete giganty v oboru, kteří by vám chtěli platit za reklamní prostor. Nebudete okamžitě vydělávat velké peníze. Nebude vám na škodu oslovit tyto větší společnosti, abyste zjistili, jak funguje jejich komunikační proces, ale neočekávejte jejich sponzoring ani na něj nespoléhejte. Začněte v malém a postupně se propracovávejte nahoru.

Zvažte bezplatnou zkušební verzi

Ačkoli se zdá, že nabízet bezplatnou reklamu je proti smyslu sponzoringu, považujte to za něco jako pilotní program. Když nabídnete týden nebo měsíc reklamy na svých stránkách zdarma, mohou získat nějakou reklamu bez rizika. Ukážete sponzorovi, co pro něj váš blog může udělat, a on se může rozhodnout, zda se mu vyplatí pokračovat v reklamě i po zkušební době.

Další výhodou bezplatné zkušební doby je, že získá lidi, kteří budou na vašich stránkách inzerovat. Mezi lidmi panuje určitá mentalita, že jen málo lidí je ochotno se ujmout vedení. S tím, že jste první a vystrčíte růžky, je spojeno riziko. Když ostatní potenciální sponzoři uvidí, že společnost X již inzeruje, změní to jejich pohled. Z „no, nevím, jestli chci sázet na tuhle stránku…“ se stanou „sakra, X už to dělá, radši se do toho pustím, než na tom prodělám.“

Je to samozřejmě také dobrá praxe. Tím, že tyto reklamy provozujete zdarma, se naučíte, jak sestavit smlouvu, realizovat reklamu, manuálně sledovat výkon reklamy a profesionálně jednat s ostatními společnostmi.

Potěšte své sponzory

Jedním z nejlepších způsobů, jak v oboru – vlastně v jakémkoli oboru – růst, je být nad věcí. Pokud odhadujete, že vaše reklamy poskytnou 6% konverzní poměr, a tento poměr prodáváte inzerentům, jak skvěle se budou cítit, když od nich nakonec dostanou 8% konverzní poměr? Čím více dokážete dodat, co se týče návštěvnosti a konverzí, tím lépe na tom budete. Pomůžete jim zaháčkovat sponzoring vašeho webu a oni budou ochotnější se časem smířit s navýšením ceny.

Sponzoring akcí

Všechno to mluví o sponzoringu, který funguje jako reklama bez prostředníka. Jde o to, že lidé na vašich stránkách spustí reklamu a za tuto příležitost vám přímo zaplatí. A co jiné druhy sponzorství, jako jsou události a dárky?

Máte zde dvě možnosti: dárky můžete spojit s běžnými sponzorskými balíčky, nebo je můžete mít zcela oddělené. Když je přidáte, jedná se o balíček na provozování reklamy plus giveaway. Pokud je ponecháte odděleně, můžete se případně dohodnout na jejich spojení za výhodnější cenu.

Jedním z dobrých scénářů je partnerství s částečně příbuzným podnikem. Často se s tím setkáte v technologickém sektoru. Web píšící recenze o videohrách a počítačovém hardwaru může navázat partnerství s herním vývojářem a rozdávat klíče ke hře. Sponzor zviditelní svou hru a blogu se zvýší čtenost, protože rozdává věci zdarma.

Takovou akci chcete uspořádat, kdykoli je to možné. Je složité najít firmy ve správné pozici, aby nabídly sponzorství rozdávání dárků, ale když je najdete, mohou výborně fungovat.

Je to jednodušší, pokud máte fyzickou akci, kde vás může sponzorovat fyzická firma. Stránky, jako je tato, fungují jako tržiště například pro sportoviště, která spojují sponzory s událostmi. Nalezení podobného podniku ve vašem oboru nebo dokonce jen prostudování jeho postupu vám může pomoci získat sponzory na lano.

Podílí se na psaní článků pro časopisy Forbes, Entrepreneur, Inc a Business Insider.