Odhadovaná doba čtení: 3 minuty
Sponzorské dary se liší od běžných darů, protože se v podstatě jedná o obchodní dohody s oboustrannými výhodami pro neziskovou i ziskovou organizaci. Zatímco firemní sponzor přispívá organizaci na podporu jejího poslání (obvykle penězi), nezisková organizace pak propaguje spojení sponzorující korporace s její věcí a nabízí pozitivní publicitu a lepší pověst. Jak neziskové, tak ziskové organizace získávají přístup k příznivcům a zákazníkům jednotlivých společností, čímž rozšiřují své publikum. A naštěstí pro neziskové organizace, aby byl sponzoring legální, nesmí výhody pro sponzorující korporaci převýšit výhody pro neziskovou organizaci osvobozenou od daně.
Vypadá to jako výhra pro všechny, zejména pro neziskové organizace! Protože však jednáte o obchodní transakci a nežádáte o dary od příznivců, je proces získávání sponzorských příspěvků odlišný od celoročního získávání finančních prostředků.
Jak tedy oslovit potenciálního sponzora a jakých úskalí byste si měli být vědomi?
Najděte vhodného partnera
Provádějte průzkum a hledejte sponzory, kteří nějakým způsobem souvisejí s vaší věcí. Pokud najdete sponzora kompatibilního s vaší organizací, je pravděpodobnější, že z tohoto vztahu budete mít oboustranný prospěch, a partnerství s nesprávným neziskovým subjektem může vaší organizaci ve skutečnosti uškodit. Zjistěte si demografické údaje svých příznivců a zjistěte, jaké podniky by schvalovali. V ideálním případě by se vaše základna příznivců a zákaznická základna firemního sponzora měly shodovat.
Zvažte pověst a hodnoty podniku, se kterým spolupracujete, protože se to odrazí na vaší organizaci. Vybírejte moudře – pokud vaše nezisková organizace podporuje zdraví, nespolupracujte s firmou vyrábějící sladké limonády nebo cukrovinky a raději uzavřete partnerství se ziskovou společností, která si skutečně cení zdraví. Nezisková organizace zaměřená na ochranu přírody by měla chytře hledat sponzora, který je ekologicky odpovědný, a záchranná organizace pro zvířata by se měla poohlédnout po partnerství s podnikem, který eticky zohledňuje zvířata.
Předložte pobídky
Ne vždy je zřejmé, jaký prospěch z toho bude mít váš sponzor, proto je důležité nastínit konkrétní pobídky, které přimějí podnik ke spolupráci s vámi. Obecně platí, že korporace mají prospěch z pozitivní publicity podpory vašeho poslání a vaše organizace jim této publicity pomůže dosáhnout tím, že bude podnik propagovat na aktivech vaší kampaně, ve zpravodaji, na webových stránkách a na sociálních sítích. Ukažte podniku vaše již existující tiskové sady, tiskové zprávy a další propagační materiály, aby získal představu o tom, kde se podpoří jeho vlastní podnikání. Prokažte, že máte zavedený účinný marketingový program.
V návrhu partnerství je také užitečné rozebrat demografické údaje vašich podporovatelů, aby měl podnik jasnou představu o tom, kdo bude jeho rozšířeným publikem. Vaše cílová skupina by měla být podobná.
Vytvořte úrovně příspěvků
Pokud usilujete o více firemních sponzorů, rozdělte sponzorské příspěvky do skupin podle výše podpory. To motivuje sponzory ke zvýšení celkové podpory, aby se dostali do nejvyšší úrovně nebo aby si udrželi určitou úroveň podpory. Každá úroveň může být spojena s určitým balíčkem výhod, který může zahrnovat výhody, jako je propagace loga společnosti na různých materiálech a poskytování speciálních vstupenek na akce. To lze snadno provést pomocí přizpůsobitelného nástroje pro sponzoring na webu Flipcause.
Buďte kreativní v návrhu partnerství
Pamatujte, že sponzoři mohou dát více než jen peníze. Mohou nabídnout věcné dary, semináře pro vaše zaměstnance, dobrovolníky pro vaši akci a další. Zapojení podniku do vaší organizace tímto způsobem může pomoci vybudovat trvalý a produktivní vztah.
Využijte svých osobních kontaktů
Předtím, než podáte první žádost, spojte se se členy správní rady, zaměstnanci a dobrovolníky a zjistěte, zda nemají nějaké obchodní kontakty, protože díky osobnímu spojení je mnohem pravděpodobnější, že s vámi podnik bude spolupracovat. Zeptejte se, zda vaše spojení udělají přímé oslovení za vás, nebo zda by byli ochotni podnikatelům zavolat.
Komunikace se sponzory je klíčová
Nezapomeňte se partnerských firem zeptat, co pro ně můžete udělat výměnou za jejich podporu. Určitě ocení vaši ohleduplnost. Marketingový tým vaší neziskové organizace se může sejít s vedením vašeho sponzora a ujistit se, že společnost je propagována způsobem, který si přeje.
Projevte svou vděčnost!“
Vynaložte dvojnásobné úsilí, pokud jde o poděkování firemním sponzorům. Uznávejte své firemní partnery na svých akcích i v médiích a materiálech. Vyzdvihněte je na svých sociálních sítích, na svých webových stránkách a v tištěných materiálech.