Jakou hodnotu má moje auto? To je otázka, která vás napadne, když začnete uvažovat o prodeji svého ojetého vozu. při přemýšlení o cenách ojetin můžete vyzkoušet různé přístupy. Existujeoblíbený názor, že věc má přesně takovou hodnotu, jakou je za ni někdo ochoten zaplatit. Pokud se na tuto myšlenku hodláte spolehnout, měli byste být dobrým smlouvačem. Aby se dvě strany setkaly uprostřed, musí se hodně mluvit a smlouvat. Tento způsob je upřednostňován na arabském bazaru, kde se cenys každým zákazníkem liší. V západní kultuře je méně oblíbená.
Existuje ještě jeden přístup. Jeden populárnější v USA a v celém západním světě. Jde o to, že ceny určují trhy. Takže se podíváte na průměr trhu a z něj vycházíte. Tržní průměr používejte pouze jako referenci, protože každé ojeté auto je jiné. najeté kilometry, pravidelnost údržby, styl jízdy, městské nebo silniční auto. Tyto faktoryovlivňují výkonnost vozu. Proto mohou mít stejné modely a stejné ročníky ojetých vozů velmi rozdílné ceny.
Jak zjistit hodnotu svého vozu?
Cena vozu je ošemetná věc, když se ji snažíte zjistit sami. A velmi snadnou věcí je výpočet na internetu. Dvě nejoblíbenější místa jsou KBB (Kelley Blue Book) a Edmunds. Tyto dvě mají mnoho desetiletí zkušeností a jsou důvěryhodné pro prodejce i spotřebitele. Obě jsou zdarma.
Stačí zadat několik informací o vašem ojetém voze a KBB nebo Edmunds vypočítá hodnotu vašeho vozidla. Oběspolečnosti poskytují obrovskou pomoc při nákupu nebo prodeji ojetého vozu. Obě jsou na trhu respektované, dobře známé a mohou pomoci při vyjednávání o ceně.Skvělé je, že hodnota se vypočítává kombinací průměrné tržní hodnoty a specifických údajů o konkrétním voze.
Pokud použijete obě (a doporučujeme použít obě), uvidíte, že ve většině případů KBB a Edmunds vypočítají rozdílnou hodnotu. Stejné auto, stejné parametry, ale rozdílná hodnota. Kupující a prodávající používají stejné nástroje, takže je lepší vědět, proč se hodnoty liší.
Jedním z dalších argumentů, které mohou pomoci při vyjednávání, je platná zpráva o historii vozu. Díky zprávě o historii se kupující ujistí, že hodnota vozu byla vypočítána správně. A dobrá historie vždyzvyšuje cenu. Zprávu můžete snadno získat na stránkách jako carVerticalnebo CARFAX.
KBB: silné stránky a k čemu je nejlepší
Kelley Blue Books je starší společnost, byla založena v roce 1926 v Kalifornii. Les Kelley, zakladatel společnosti,byl svého času ambiciózním prodejcem automobilů. Začal dokumentovat ceny ojetých automobilů. Zpočátku ji Kelley využíval při své práci, když hodnotil ojetý vůz, který koupil nebo prodal. Když se jeho archiv rozšířil, začal Kelley vidět některé obchodnípříležitosti. Jakou hodnotu má moje auto? Tehdy to byla ještě aktuálnější otázka. Jakprodejci,takběžní spotřebitelé potřebovali odbornou pomoc s oceněním ojetýchaut.
KBB hodnota vozu se vypočítává pomocí složitého vzorce. Jedná se o parametry, které mají významnou váhu:
- Celkový stav vozu.
- Oblíbenost vozu na trhu.
- Záruka a její stav.
- Místní trh a situace na něm.
Při výpočtu hodnoty KBB používá algoritmus, který kombinuje informace o vašem voze a obecné údaje z trhu. Na stejných webových stránkách můžete porovnat hodnotu svého vozu s hodnotamiv různých autobazarech a u jiných prodejců. KBB shromažďuje informace ze všechstátů a vy můžete snadno porovnat ceny v různých státech.
KBB Trade-in hodnotu vozu lze také vypočítat na stejných webových stránkách. Při zjišťování trade-in hodnoty používá KBB stejnou metodu a parametry.
Obvykle KBB uvádí vyšší cenu nežEdmunds. Mějte to tedy na paměti.
Edmunds: Silné stránky a k čemu je nejlepší
Edmunds byl založen v roce 1966. LudwigArons, zakladatel společnosti, ji pojmenoval Edmunds Publications. Vydávali brožury konsolidující specifikace automobilů a pomáhali kupujícím automobilů dělat kvalifikovaná rozhodnutí.
Společnost získávala na popularitě a přitahovala investory. V roce 1988 Ludwig společnost prodal Peteru Steinlaufovi. SPetrem a rozvojem internetu se Edmunds ještě více rozrostla a stala se jednou znejlepších voleb pro prodejce a zákazníky. V roce 2000 společnost zavedla TMV (True Market Value). Službu pro výpočet hodnoty ojetého vozu.
Hodnota vozu Edmunds se vypočítává s ohledem na mnoho faktorů:
- Fakturovaná cena vozu.
- Maloobchodní cena navrhovaná výrobcem.
- Nabídka a poptávka po daném modelu.
- Data ze skutečných transakcí po celé zemi.
- Oblíbenost a pověst značky automobilu.
- Výdaje prodejců a výrobců na reklamu (1-3 procenta z TMV).
- Motivace, které prodejci dostávají od výrobců (mohou snížit TMV automobilu).
Jaká je hodnota mého automobilu je snadná otázka s Edmunds. Je to jedna z nejoblíbenějších a nejuznávanějších společností v tomtooboru.
Termíny, které je třeba znát při prodeji nebo koupi auta
- MSRP (Manufacturers Suggested Retail Price). Jak název napovídá, výrobci navrhují prodejcům ceny, za které mají své vozy prodávat. Platí to pouze u nových vozů. A i v tomto případě mají prodejci své kalkulace, které cenu nadsazují.
- Fakturační cena. Jedná se o cenu, kterou prodejce platí výrobci. Říká se jí také náklady prodejce. Opět jde obvykle pouze o nové vozy.
- Transakční cena. Jedná se o konečnou prodejní cenu, která zahrnuje všechny poplatky. Daně se počítají zvlášť a nejsou zahrnuty v transakční ceně. Tato cena funguje jak u nových, tak u ojetých vozidel.
- Velkoobchodní cena. To je cena, kterou platí prodejce při nákupu ojetých vozů. Není příliš pravděpodobné, že se vám podaří získat vůz za jeho velkoobchodní cenu. Pouze zoufalí prodejci prodávají bez jakéhokoli zisku.
- Hodnota při výměně. Tuto cenu dostanete jako nabídku od prodejce, když se vzdáte svého starého vozu a koupíte si nový. Trade-in value bude vždy nižší než peníze, které můžete získat prodejem soukromému kupci.