Když se cítím zoufalá, je několik míst na internetu, kde hledám.
Často si nejsem úplně jistá, co hledám, protože si často nejsem přesně jistá, proč se cítím zoufalá, jen že jsem v citové tísni a potřebuju, aby mi někdo hodil záchranný člun. Mám pocit jistoty, že když si přečtu správnou kombinaci slov, zhmotní se přede mnou řešení všeho, co mi v životě připadá zmatené, nejisté nebo nepříjemné, jako bonus v počítačové hře z 80. let.
Někdy bezcílně projíždím Facebook nebo Instagram. Někdy najdu lidi, které znám, na Twitteru. Ale většinou skončím na Ask Polly od Heather Havrilesky.
Ask Polly (o které jsem kdysi psala blog, zde) je dlouhý sloupek s radami. Možná víte, že jsem na tento žánr mírně fixovaná – proto jsem začala provozovat vlastní, čtvrtletně živě vysílanou poradenskou rubriku Yes Yes Questions. Ale ta Heather Havrilesky se nepodobá ničemu, s čím jsem se kdy setkala, a to hlavně proto, že téměř v každém dopise, na který odpovídá, provede s mým mozkem kouzelnický trik.
Pravděpodobně každý týden si přečtu poslední dopis a pomyslím si: No, to zní pro tebe těžce, cizinče, který jsi napsal Heather, ale já se s tvým problémem vůbec nedokážu ztotožnit. Přečtu si Heatherinu odpověď, protože se mi její psaní moc líbí. Ale její rady se v žádném případě nebudou týkat ničeho, co se děje mně.“
Ale pak – v polovině odpovědi si vždycky říkám,
HEATHER HAVRILESKY ARE YOU IN MY HOUSE RIGHT NOW????.
Protože jak jinak by mohla vědět, co přesně v tuhle chvíli ve svém životě prožívám?“
Nejlepší na tom je, že vím, že je to běžná zkušenost, ale ne univerzální. Vím, že je to běžné, protože HH píše Ask Polly už skoro osm let, takže to musí být dost populární. Ale taky vím, že to není univerzální, protože lidé nejsou až tak moc stejní. Ale Heatherini lidé jsou. Lidé jako já. Lidé, kteří čtou každý nový sloupek, který vyjde (a několik zpětných čísel). A díky tomu si připadám viděná a zároveň trochu výjimečná.
To je ta alchymie, která nastane, když máte opravdu jasno v tom, jak vaši lidé mluví. Ať už píšete poradenský sloupek, blog nebo newsletter, děláte živé vysílání na Facebooku nebo si s někým povídáte na networkingové akci. Pokud se vám podaří získat křišťálově čistou představu o slovech a frázích, které vaši potenciální klienti používají, když jde o problém, který řešíte, budou se vás lidé ptát,
„Počkejte, jak jste se o mně dozvěděl tak osobní informace?“? Počkejte, vy jste právě teď v mém domě?“
(ale jako, ne strašidelným způsobem. Vědí, že ve skutečnosti nestojíte za nimi.“
Takže jak se k tomu jazyku dostanete?“
No, pokud je váš ideální klient/posluchač/čtenář/spolupracovník v podstatě nějaká vaše bývalá verze, pak se vraťte do doby, jaký byl váš život, než jste přišli na to, co učíte. A pak si položte tyto dvě otázky:
„Jak jsem se cítil?“
a
„Na co jsem myslel?“
Poté se přeneste do současnosti (nebo těsně po vyřešení problému) a udělejte to znovu.
Pokud byste chtěli pomoci, přesně tohle dělám se svými klienty Prodejních stránek s duší.
Během sezení vás provedu vizualizací, která vám pomůže dostat se k tomu, jaké to bylo být tam, kde je váš ideální klient právě teď a kde chce být. Uvnitř těchto míst zjistíme, co přesně si myslí, a to jak o tom, co potřebují změnit, tak o tom, co by si přáli, aby bylo pravdou místo toho.
To vám pomůže přijít na slova a fráze, díky nimž snadno-snadno řeknete: „S tím vám mohu pomoci.“
Přijďte na to, co si přejete. Protože pokud vědí, že to chápete a rozumíte jim, jsou si už docela jistí, že jste člověk, kterého potřebují. klikněte zde a dozvíte se více: yesyesmarsha.com/saleswithsoul
Děkuji moc za přečtení! Jsem upřímně nadšená, že to děláte, a to mi jen říká, že jste jedni z mých lidí.
Vládnete!“
xx (Yes Yes) Marsha
Chcete získat bezplatný koučink o vyprávění příběhů a podnikání A získat můj epický návod na kouzelnou kulku, pokud jde o silné vyprávění? Vložte své údaje níže a můžete získat VŠE, když se připojíte k rodině Yes Yes. Je to ZDARMA!