Cena je částka, kterou musí zákazníci zaplatit výměnou za váš výrobek nebo službu. Určení správné ceny vašeho produktu může být poněkud složité.
Běžnou strategií začínajících malých podniků je vytvoření dojmu výhodné ceny tím, že stanoví nižší cenu svého produktu než konkurence.
Ačkoli to může zvýšit počáteční prodeje, nízká cena se obvykle rovná nízké kvalitě a to nemusí být to, co mají zákazníci ve vašem produktu vidět.
Vaše cenová strategie by měla odrážet postavení vašeho výrobku na trhu a výsledná cena by měla pokrýt náklady na položku a ziskové rozpětí.
Suma by neměla vaši firmu promítat jako nesmělou nebo chamtivou.
Nízká cena brzdí růst vaší firmy, zatímco vysoká cena vás vyřadí z konkurence.
Existuje řada cenových strategií, kterými se můžete řídit. Některé strategie mohou vyžadovat složité výpočetní metody a jiné jsou intuitivním rozhodnutím.
Vyberte si cenovou strategii, která vychází ze samotného produktu, konkurenčního prostředí, poptávky zákazníků a dalších produktů, které nabízíte.
Cost Plus
Cost Plus je vzít výrobní náklady a přidat určité procento zisku. Výsledná částka bude tvořit cenu výrobku.
Při této cenové metodě musíte vzít v úvahu variabilní a fixní výrobní náklady.
Value Based
Místo toho, abyste vycházeli z výrobních nákladů, zohledníte vnímání hodnoty výrobku zákazníkem.
Vnímání kupujícího závisí kromě nákladových faktorů také na kvalitě výrobku, pověsti společnosti a zdravotní nezávadnosti.
Konkurenční
Provedete průzkum cen zavedených konkurencí u podobného výrobku, který se snažíte uvést na trh, a poté se rozhodnete, zda cenu svého výrobku snížíte, srovnáte nebo zvýšíte.
Měli byste také sledovat jejich ceny a být schopni reagovat na změny.
- Celková cena
Tato cenová strategie je běžnější v prodejním prostředí, kde společnosti mají jen malou nebo žádnou kontrolu nad tržní cenou. Svůj výrobek oceňujete podle běžného kurzu podobných výrobků - Skimming
Zavedete vysoce kvalitní výrobek, stanovíte jeho vysokou cenu a zaměříte se na bohaté zákazníky. Když se trh nasytí, pak cenu odpovídajícím způsobem snížíte. - Sleva
Nejčastěji se používá u starých zásob výrobků nebo když vyklízíte zásoby. Vezmete inzerovanou cenu a snížíte ji. Dobrým příkladem je slevový kupón. - Loss Leader
Vezmete výrobní náklady a cenu výrobku ještě snížíte. Smyslem je přilákat zákazníky do obchodu, kde je přesvědčíte ke koupi dalších výrobků. - Psychologická
Možná jste si všimli, že jen zřídka vidíte ceny zaokrouhlené na celé číslo. Jedná se o psychologickou cenovou strategii. Cena 5,99 USD vypadá atraktivněji než cena 6,00 USD, přestože ušetříte pouze jeden cent.
Skutečné peníze, které obdržíte jako platbu za svůj produkt, mohou být komplikovány určitými cenovými faktory, takže můžete obdržet více nebo méně, než je inzerovaná cena.
Při vymýšlení vhodné ceny musíte určit následující:
- Doba splatnosti
Jedná se o dobu, než obdržíte platbu. - Příspěvek
Část inzerované ceny poskytujete prodejci výměnou za propagační aktivity, jako je vystavení v prodejně, kde je váš výrobek. - Sezónní příspěvky
Snižujete cenu některých výrobků objednaných v období nízkého prodeje, abyste přilákali zákazníky k nákupu v době mimo špičku. - Svazky výrobků/služeb
Složíte dohromady podobné nebo nepodobné výrobky a prodáváte je jako svazek za zvýhodněnou cenu - Obchodní slevy
Dáváte slevy z ceny jako platbu svým distribučním kanálům za provádění úkolů, jako je zásobování regálů a skladování. - Cenová flexibilita
Dovolíte prodejci nebo obchodníkovi upravit cenu podle dohodnutého rozsahu. - Objemové slevy
Dáváte slevy pro velkoodběratele. - Kreditní podmínky
Dovolujete spotřebitelům zaplatit za vaše výrobky později.
Založte svou cenovou strategii na výše uvedených metodách a vymyslete správnou cenu pro váš výrobek.
Pamatujte, že cena je jediným P ve „čtyřech P marketingu“, které vám skutečně generuje zisk. Zbytek jsou nákladové faktory.
.