Pokud jste v nějakém ohledu na sociálních sítích, je pravděpodobné, že už jste něco podobného zažili – starý přítel, se kterým jste léta nemluvili, vám náhodně píše a ptá se, jestli si nechcete popovídat.
„Heyyyyyy,“ píše. „Jak se máš? Vypadá to, že se ti v životě daří super! Měli bychom někdy zajít na kafe a popovídat si!“
Odpovídáš, že je skvělé o nich slyšet, že si rád popovídáš. A v tu chvíli se na vás obvykle vrhnou. Zeptají se tě, jestli ještě pracuješ v maloobchodě, nebo v obávaném korporátním světě.
„Nejsi už unavená z celodenního otročení za drobné? Nepřemýšlel jsi někdy o tom, že bys byl svým vlastním šéfem? Vlastnit svůj vlastní podnik?“ Říkají, že loni na tom byli STEJNĚ jako vy, sotva vystačili s penězi.
Ale pak narazili na „jedinečnou podnikatelskou příležitost“, která jim změnila CELÝ ŽIVOT. Nemohou se dočkat, až vám o tom všem poví…
Pokud uděláte tu chybu, že se s nimi sejdete na tu kávu, nebudete ten čas trávit vzpomínáním na staré časy. Místo toho se pravděpodobně necháte vtáhnout do pyramidové hry, která vás může stát tisíce dolarů a spoustu stresu.
Co je to pyramidová hra?
Většina podniků vydělává peníze přímým prodejem věcí zákazníkovi, ale pyramidové hry fungují trochu jinak. Místo toho, aby pyramidové systémy prodávaly své výrobky spotřebitelům, vyžadují od svých obchodních zástupců – kteří pracují jako nezávislí dodavatelé – aby sami nakoupili velké množství výrobků a pak je dále prodávali s přirážkou.
To se často ukáže jako obtížné pro obchodní zástupce, kteří na začátku nakoupí výrobky za stovky nebo dokonce tisíce dolarů a pak si příliš pozdě uvědomí, že je nemohou všechny prodat. Aby nepřišli o peníze, které utratili za nákup bezcenných zásob, mají lidé, kteří se nechají vtáhnout do pyramidových schémat, v podstatě jedinou možnost: stát se náborářem nových obchodních zástupců.
Poznávacím znamením pyramidového schématu? Váš příjem je založen především na podílu z peněz, které dostanete od lidí, které naverbujete a kteří zaplatí za nákup výrobku, nikoli na množství výrobku, který skutečně prodáte.
Proto se tomu říká pyramidové schéma. Lidé na samém vrcholu shrábnou peníze, zatímco všichni pod nimi se snaží získat další a další lidi, kteří si je koupí, čímž exponenciálně rozšiřují spodní část pyramidy.
V konečném důsledku pyramidové systémy prodávají jen velmi málo produktů skutečným zákazníkům a místo toho vydělávají většinu svého zisku na zádech svých „zaměstnanců“.
Liší se to od programu víceúrovňového marketingu (MLM)?
To je ošemetná otázka. Zeptejte se kteréhokoli z lidí, kteří se vás snaží naverbovat, abyste se stali „majitelem malého podniku“, jako jsou oni, a budou se ohýbat, aby vás ujistili, že to NENÍ pyramidový program. Je to program víceúrovňového marketingu, budou trvat na svém. Je to úplně něco jiného a naprosto legitimního! Ale je to tak?
Možná? Podle FTC:
„Pokud jsou peníze, které vyděláváte, založeny na prodeji veřejnosti, může se jednat o legitimní plán víceúrovňového marketingu. Pokud jsou peníze, které vyděláte, založeny na počtu lidí, které naberete, a na vašich prodejích jim, pravděpodobně to tak není. Může se jednat o pyramidový systém. Pyramidové systémy jsou nezákonné a naprostá většina účastníků na nich prodělává.“
Jde o to, že je těžké zjistit, zda i „legální“ MLM odpovídá tomuto profilu. Většina MLM je notoricky tajnůstkářská ohledně prodejů svých smluvních partnerů a některé je nesledují vůbec. Když se podíváte na to, co prodávají, je vám jasný důvod, proč je pro obchodní zástupce tak obtížné vyložit výrobek.
Většina MLM prodává věci, které v normálním obchodě seženete levněji. Proč si kupovat řasenku nebo rtěnku za 18 dolarů, když stejnou věc můžete pořídit v místní drogerii za 8 dolarů?
Podle blogu Pink Truth, který se věnuje vzdělávání budoucích konzultantů o nebezpečích obchodních modelů MLM, existuje šest hlavních důvodů, proč je pro obchodní zástupce MLM často těžké vydělat na prodeji svých výrobků:
-
Ceny výrobků jsou vysoké ve srovnání s výrobky podobné kvality dostupnými v tradičních nebo internetových obchodech.
-
Výrobky nejsou diferencované. Podobné výrobky jsou široce dostupné v obchodech i na internetu.
-
V modelu osobního prodeje je výběr omezen a existuje tlak na osobní vztah. V obchodech nebo online je výběr neomezený a prodej většinou probíhá bez nátlaku.
-
Při prodeji produktu je příliš velká konkurence na to, aby byl maloobchodní prodej ziskový. Existuje neomezený počet obchodních zástupců bez teritorií. Distributoři jsou povzbuzováni k náboru dalších distributorů, kteří jsou přirozeně jejich konkurenty. Přihlašují své přátele, rodinu a sousedy. Když tak činí, nejenže ztrácejí potenciální zákazníky, ale vytvářejí si i nové konkurenty.
-
Není zde dostatečně velká marže, aby bylo možné dosáhnout zisku. Distributoři zjišťují, že nemohou prodávat výrobky za „doporučené maloobchodní“ ceny a musí slevovat, často výrazně. Pak je třeba započítat náklady na spotřební materiál, bezplatné vzorky, reklamu, dopravu a všechny ostatní náklady spojené s prodejem výrobků a jakákoli naděje na přiměřený zisk mizí.
-
MLM podporují a odměňují nábor mnohem více než prodej. Noví rekruti jsou tlačeni k náboru a odváděni od maloobchodního prodeje, a to ještě předtím, než si noví rekruti uvědomí, jak nemožné je dosahovat zisku z maloobchodního prodeje. Jediný způsob, jak být ziskový (až na nepatrný počet výjimek), je dostat se do vyšších pater hierarchie, a nábor je jediný způsob, jak se v hierarchii posunout nahoru.
Ať už to, do čeho se vás váš přítel snaží zapsat, je legitimní MLM, nebo úplná pyramida, pravděpodobně na vaší nové „obchodní příležitosti“ rychle vydělá. Zvažte, zda chcete začít s prací, která vyžaduje, abyste peníze utratili dříve, než nějaké vyděláte.
Naneštěstí většina smluvních partnerů MLM nakonec přijde o peníze, a to o hodně.
Když už mluvíme o „vydělávání peněz“, pokud přijmete lukrativní nabídku své kamarádky, pravděpodobně rychle nezbohatnete – bez ohledu na to, kolik vám bude vyprávět historek o Mercedesu Benz svého mentora.
Ve skutečnosti naprostá většina lidí, kteří začnou pracovat pro společnosti MLM, ve skutečnosti nakonec peníze ztrácí, nikoliv vydělává. Podle dvou samostatných studií o ziskovosti MLM, které byly nedávno provedeny, více než 99 % distributorů MLM na svých podnikatelských záměrech prodělává a mnoho společností MLM aktivně zkresluje údaje o výdělcích smluvních partnerů ve snaze získat nové členy.
Ve studii The Case (for and) Against Multi-Level Marketing Jon M. Taylor z Consumer Awareness Institute píše:
„Analyzoval jsem odměňovací plány více než 350 MLM s využitím pěti příčinných a definičních znaků MLM založených na náboru nebo produktových pyramidových schémat. U všech dosud zkoumaných MLM (100 % z nich) jsem zjistil, že jsou řízeny náborem a jsou založeny na nejvyšší váze. To znamená, že příjmy plynou především z budování velké sestupné linie, nikoli z maloobchodního prodeje výrobků spotřebitelům. Také většina provizí a bonusů, které společnost vyplácí účastníkům, jde relativně malému počtu na vrcholu hierarchie (pyramidy) účastníků. Jako takové jsou extrémně nespravedlivé a klamavé.
„Také ve všech (100 %) MLM, u kterých se mi podařilo získat údaje o průměrných výdělcích, byla míra ztrátovosti propastná, v průměru 99,6 % všech účastníků prodělávalo (při použití liberálních předpokladů v jejich prospěch), a to po odečtení nákupů „za úplatu“ a minimálních provozních nákladů.“
Je třeba poznamenat, že ano, v MLM je MOŽNÉ vydělat peníze. Ale více než 99 % lidí, kteří se o to pokusí, selže. To je dost vysoká laťka, kterou je třeba překonat. Stručně řečeno, vaší kamarádce se pravděpodobně nedaří tak dobře, jak tvrdí. Pokud by se jí dařilo, proč by se vás tak zoufale snažila naverbovat?“
Sledujte příznaky toho, že se vás osoba, se kterou mluvíte, snaží naverbovat.
Náboráři podvodníků a pyramidových systémůMLM se mohou objevit z ničeho nic a často se zdá, že prodávají reálnou možnost úspěchu. Někteří náboráři oslovují neznámé lidi v obchodním centru nebo na ulici a začínají přátelskou konverzaci, která se nakonec změní v náborovou nabídku. Jedna z našich blogerek byla málem vtažena do MLM, když odcházela z pracovního pohovoru v centru Chicaga těsně poté, co dokončila vysokou školu:
Odcházela jsem z pracovního pohovoru ve smyčce a cítila jsem se tak nějak sklesle. Byl to můj třetí pohovor v tomto týdnu a zatím jsem nedostala žádný záběr. Už jsem si začínal myslet, že práci nikdy nenajdu, když se u mě zastavila velmi hezká starší žena v elegantním přiléhavém značkovém kostýmku a pochválila mi boty. Poděkovala jsem jí a ona se mě zeptala, co dělám v centru. Řekla jsem jí, že jsem právě odešla z pracovního pohovoru na marketingovou pozici, a jí se rozzářily oči.
„Ve skutečnosti hledám lidi, JAKO JSTE VY, na marketingové pozice,“ vykřikla nadšeně. Pak začala chválit všechno od mé osobnosti (znala mě necelou minutu), přes vlasy až po oči. Řekla, že se jí zdám být ideální pro práci, na kterou mě přijímá, a požádala mě o číslo, aby mi mohla později zavolat a vysvětlit mi, o jakou příležitost se jedná.
Samozřejmě netřeba dodávat, že mě to velmi zaujalo. Vypadala jako elegantní, úspěšná podnikatelka, mluvila velmi výstižně a profesionálně, a co bylo nejlepší, zdálo se, že je ochotná dát mně, zoufalému dvaadvacetiletému absolventovi vysoké školy, šanci získat práci.
Když mi později zavolala, mé naděje se rozplynuly. Poslala mi odkaz na svou přednášku, která prý všechno vysvětlí. Ukázalo se, že „pracovní příležitost“ byla ve skutečnosti příležitost utratit 100 dolarů, které jsem neměla, za startovací sadu produktů a pokusit se prodat make-up svým stejně chudým kamarádkám. Našla jsem spoustu příspěvků na diskusním fóru od žen, které měly PŘESNĚ stejnou zkušenost jako já. Podle všeho je její přístup založený na komplimentech botám skutečně něčím, co je učí jako náborovou taktiku.
V dnešní době je pravděpodobnější, že vás někdo naverbuje na sociálních sítích než na ulici, ale je jedno, odkud nábor přichází. Dávejte si pozor na tyto varovné signály:
- Náboráři podvodníků a pyramidových systémůMLM obvykle tráví spoustu času shazováním „typického“ korporátního životního stylu 9-5 hodin. Budou tvrdit, že jejich příležitost vám dá šanci vlastnit vlastní podnik, určovat si vlastní rozvrh a vydělat mnohem více peněz, aniž byste museli hnout prstem. Nezmíní se o tom, že tato nová práce bude spojena s nulovými výhodami, jako je zdravotní péče a dovolená, a na rozdíl od většiny majitelů malých podniků nebudete mít žádnou možnost v budoucnu prodat svůj podnik, pokud narazíte na zlatou žílu.
- Budou často používat fráze „reziduální příjem“ nebo „pasivní příjem“. Mohou se zmínit o přátelích, kteří odešli do důchodu v 35 letech a žijí jen ze svého „zbytkového příjmu“, což je to, co tvrdí, že vydělávají jen díky tomu, že se dostali v pyramidě dostatečně vysoko. Nezmíní se o tom, že abyste mohli vydělávat peníze v pyramidovém systému, musí lidé pod vámi dále pracovat. Většina MLM má vysokou fluktuaci a procento odpadlíků, a když někdo pod vámi odpadne, můžete se rozloučit se svým podílem z jeho peněz. Každý, kdo vydělává „zbytkový příjem“, ve skutečnosti neustále pracuje a nabírá nové členy, aby nahradil ty, kteří se na to vykašlali.
- Pokud se s nimi setkáte osobně, budou oblečeni do devíti. Představte si značkové oblečení, nové boty, dokonale upravené vlasy. V kavárně, kde se s vámi setkají, budou vypadat nepatřičně, a to záměrně. Svým zevnějškem chtějí dát najevo, jak jsou úspěšní. Nenechte se zmást.
- Pravděpodobně budou zdrženliví, pokud jde o popis toho, jak přesně vydělávají peníze, a jen zřídkakdy řeknou název společnosti, pro kterou pracují, dokud vás již neprodají. Budou si říkat „mentoři“ nebo „síťoví marketéři“.
- Budou vám vyprávět celý svůj životní příběh, počínaje tím špatným, bojem, trápením a konče svým současným MASIVNÍM úspěchem, za který vděčí této ÚŽASNÉ příležitosti, o kterou se prostě RÁDI podělí s ostatními.
- Budou používat spoustu klišé motivačních citátů, a to jak osobně, tak na sociálních sítích. Dávejte si pozor na lidi, kteří neustále sdílejí memy a fotografie s citáty o tom, že úspěch je výsledkem tvrdé práce, a chlubí se tím, jak tvrdě zabíjejí. Pravděpodobně se jim to nedaří. MLM a pyramidové systémy používají motivační citáty a svépomocné knihy, aby motivovaly lidi k nákupu dalších produktů.
Jaké zdroje mají k dispozici oběti MLM podvodů?
Pokud jste se vy nebo někdo, koho znáte, stali obětí MLM nebo pyramidového podvodu, zde jsou vaše možnosti:
- Nahlaste je na Úřad pro kontrolu potravin a léčiv.S. Securities and Exchange Commission.
- Podejte stížnost u Federal Trade Commission.
- Zjistěte, zda jménem bývalých distributorů společnosti nebyly podány hromadné žaloby.
Pamatujte, že MLM jsou zřídkakdy cestou k rychlým penězům. Neudělají z vás boháče přes noc, nebo pravděpodobně vůbec. Ve skutečnosti mohou vyčerpat vaše úspory a zanechat vás v horší situaci, než jste nyní. Až vás příště osloví přítel s nabídkou „obchodní příležitosti“, řekněte mu, že jste se rozhodli, a pokud to zkusí znovu, ignorujte ho.