Multilevel marketingové společnosti tvrdí, že z vás mohou udělat boháče. Tady se dozvíte, kolik 7 prodejců skutečně vydělalo.

Nedávno jsem na Facebooku dostal zprávu od známého ze střední školy, kterého jsem léta neviděl ani s ním nemluvil. Říkala, že na mě myslela a zajímalo ji, jestli si nechci přivydělat bokem. Prý bych se skvěle hodil k prodeji tělových zábalů a produktů na hubnutí – mohla by mě k tomu přihlásit a pak bychom oba vydělávali peníze!“

Bylo to poprvé, co jsem dostal nabídku na prodej multilevel marketingové společnosti, ale nebylo to poprvé, co jsem slyšel o tomto druhu náborové taktiky. Viděl jsem její příspěvky na Facebooku, kde se chlubila flexibilitou a finanční svobodou, kterou jí její rozvíjející se podnikatelský záměr umožnil. Viděla jsem i další přátele na Facebooku, kteří nabízeli legíny, rtěnky a možnost nabízet legíny a rtěnky pod nimi. Podle Asociace přímého prodeje (Direct Selling Association), lobbistické složky odvětví multilevelového marketingu (MLM), je do tohoto odvětví zapojena každá šestá americká domácnost.

Většina prodejců MLM nevydělává spoustu peněz – zpráva Institutu pro informovanost spotřebitelů z roku 2017 zjistila, že 99 procent prodejců MLM ve skutečnosti prodělává. Webové stránky Magnifymoney nedávno provedly průzkum mezi 1 049 prodejci MLM v různých společnostech a zjistily, že většina prodejců vydělává méně než ekvivalent 70 centů za hodinu. Téměř 20 procent dotázaných nikdy neprodalo a téměř 60 procent vydělalo za posledních pět let na tržbách méně než 500 dolarů.

To je na hony vzdálené příběhům o úspěchu, které propaguje většina multilevel marketingových společností. Abych zjistil, nakolik je průzkum přesný, hovořil jsem se sedmi současnými a bývalými prodejci MLM o jejich zkušenostech. Pracovali celkem pro 10 společností, včetně LuLaRoe, Amway a Mary Kay. Někteří vydělávali tisíce dolarů měsíčně, několika se podařilo prorazit a někteří skončili ve ztrátě. Někteří to po jedné zkušenosti s MLM vzdali úplně, jiní přeskakovali z jedné společnosti do druhé.

Kylee, bývalá módní poradkyně LuLaRoe

Podepsal/a:: Co do svého podnikání vložila: 25 až 30 hodin práce týdně; 5 000 dolarů na oblečení, přibližně 2 000 dolarů na stojany na oblečení, propagační materiály a obaly

Co z toho měla: Nic

Na začátku to bylo snadné. To léto jsem si dělala velké naděje, že to bude opravdu úspěšné, protože spousta věcí, které jsem měla, se hned prodávala. Při každém prodeji jsem prodala 20 až 50 kusů. Když přišel podzim, začaly se objevovat velké problémy s kvalitou oblečení. Zdálo se, že zákazníci už nic nekupují – bylo to mnohem těžší a člověk musel pro ty prodeje mnohem víc pracovat.

V podstatě jsem nikdy nebrala výplatu, protože jedna z filozofií LuLaRoe je, že abyste mohli prodat hodně oblečení, musíte mít hodně zásob. Opravdu tlačí na nové konzultanty, aby vše, co vydělají, hned vrátili zpět do podnikání. Já jsem si tím vlastně nevydělala žádné peníze, protože jsem všechny zisky, které jsem vydělala, prostě znovu objednala.“

Shannon, současná distributorka značky LipSense

Podepsal/a se: Žena, která si dělá nehty

Co do svého podnikání vložila: Co z toho má: 30 až 40 hodin týdně; 700 dolarů na počáteční objednávku zásob

Co z toho má: Je to vlastně můj třetí počin v oblasti multilevel marketingu. Předtím jsem pracovala s Monavie, což je výživový nápoj, a také s Beach Body, což je fitness program. Do těchto podniků jsem bez úspěchu investoval značné množství času, peněz a investic. Z multilevel marketingu obecně jsem měl opravdu špatnou chuť a tak nějak jsem ho navždy zavrhl. Ale jakmile jsem se podíval na SeneGence, což je hlavní společnost LipSense, bylo to úplně jiné, než na co jsem byl zvyklý, a rozhodl jsem se to zkusit.

Podle zákona nesmíme zveřejňovat konkrétní čísla o našich příjmech – je to součást našeho dodržování předpisů. Byla to pro mě prostě velmi pozitivní zkušenost.“

Shania, bývalá distributorka ItWorks!“

Podepsal: Spolupracovník jejího otce

Co vložila do svého podnikání: Přibližně 11 hodin týdně; počáteční nákup zásob za 99 dolarů

Co z toho měla: 30 až 40 dolarů měsíčně

bylo: „Hele, podívej, tohle dělá ta a ta, a říkala, že jí to vydělává na výplatu.“

Přijde mi, že se jí to vyplatí. Když vím, co ta paní dělá, a jaké má vzdělání, tak pravděpodobně tahala 50 000 až 60 000 dolarů ročně díky svému běžnému zaměstnání. Tak jsem si říkal: „Páni, svatá prostoto, ona vydělává 6 000 dolarů měsíčně na ItWorks!“

Říkali vám věci jako: „Pokud vaše podnikání není úspěšné, je to proto, že nepracujete dost tvrdě,“ a „Musíte být produktem produktu.“

Povzbuzovali nás, abychom demonstrovali zábaly na lidech nebo na sobě. Dávají vám triky, podle kterých výrobek vypadá, že funguje, ale když si uděláte výzkum o tom, jak funguje váš žaludek a trávicí systém, tak ta věda vůbec nefunguje.

Lexi, bývalá distributorka LipSense, současná umělkyně Maskcara

Podepsáno:: Přítel (LipSense); tentýž přítel (Maskcara)

Co do svých podniků vložila: 20 hodin týdně u SeneGence, mateřské společnosti LipSense; 10 hodin týdně u Maskcara

Co z nich získala: 3 000 dolarů měsíčně z provizí downlinů u LipSense; 1 700 dolarů v září u Maskcara

Nelíbilo se mi, jak byly věci vedeny. Bylo to velmi kruté. Největší problém jsem měl s tím, že vás nutili kupovat si produkty předem. Museli jste zaškrtnout políčko, že jste prodali své předchozí zásoby, to nikdo neudělal.

Měla jsem skvělý tým a netrávila jsem tím strašně moc času, ale znám ženy, které prostě nic nevydělávají – a tráví tím hodiny a hodiny a hodiny. Ale pak najdeš ženy, které vydělávají třeba 100 tisíc měsíčně a tráví možná stejné množství času jako já. Je to hra o štěstí – jde o to, když se do toho dostanete.

Když jsem byla u SeneGence, bylo tam asi 80 000 distributorů. Když jsem nastoupila do Maskcary, byla jsem jednou z prvních 2 000.

Carmen, bývalá konzultantka Arbonne, zástupkyně Avonu, agentka American Income Life Insurance a distributorka Young Living

Podepsala:

Co do svých podniků vložila: 750 dolarů na zásoby u Arbonne; 10 dolarů za registraci u Avonu plus náklady; 450 dolarů u American Income Life Insurance Company; 150 dolarů za prémiovou startovací sadu Young Living

Co z nich měla: S Arbonne přišla o peníze a s Avonem se zadlužila

V několika MLM jsem se skutečně angažovala. S Arbonne jsem se zapletla, protože jsem na svou stránku na Facebooku napsala, že potřebuji pracovat z domova, protože si nemůžu dovolit péči o děti. Takže mi přirozeně moje kamarádka, která byla zapojená do Arbonne, napsala: „Jé, já mám tuhle příležitost“. Sešla jsem se s ní na kávě s její upline. V té době jsem MLM moc nerozuměla, ani většině toho, co to je – myslela jsem si, že je to legální.

Když jsem šla na pohovor do American Income Life Insurance Company, říkala jsem si: „Trochu mi to připomíná schůzky Arbonne,“ ale nedošlo mi, že to tak je. Až s esenciálními oleji Young Living jsem to opravdu pochopila. Na kurzech budování obchodu jsem se jich zeptal: „Jak nejlépe získat dlouhodobé maloobchodní zákazníky?“ Odpověděli mi, že ne. Dělala jsem s nimi průzkum a zjistila jsem, že pokud chceme být legitimní, musíme mít maloobchodní zákazníky.

Můj upline řekl, že se o maloobchodní zákazníky nestará; stará se jen o získání velkoobchodních zákazníků – tj. distributorů – a o prodej jim. Tehdy jsem skutečně začala chápat, co je to MLM.

Suzannah, bývalá kosmetická poradkyně Mary Kay

Podepsal/a jsem: Co do svého podnikání vložila: 10 až 20 hodin týdně; počáteční nákup zásob v hodnotě 3 000 dolarů a od té doby další objednávky

Co z toho měla:

Když začínáte, každý vás nabádá, abyste vše investovali zpět a nakoupili další výrobky. Takže místo toho, abyste si to nechali , prostě kupujete další a další, protože neustále vycházejí nové věci.

Jednou z možností, kterou vám řeknou, že byste mohli využít, je získat půjčku. Jsem rád, že když jsem se zaregistroval, měl jsem našetřené peníze, které jsem použil. Ne že bych byla šťastná, že mi doma leží make-up za tisíce dolarů, kterého se nemůžu zbavit, ale skutečně existují lidé, kteří si berou půjčky, aby mohli začít prodávat.

vydělává Mary Kay 13 procent z podílu každého konzultanta, který pod ní zadá objednávku. Myslím, že naše skupina má 110 lidí. A v minulém roce udělala jen sama přes 120 000 dolarů z prodeje – má asi 400 různých zákazníků. Město, ve kterém žije, má 75 lidí, takže to vypadá, že je z takového malého městečka a daří se jí skvěle. Jezdí ve zbrusu novém růžovém cadillacu. Když to dokáže ona, proč ne já? Ale takhle to nefunguje.

Nesmíte prodávat věci zákazníkům jiných lidí. Žili jsme v jedné malé oblasti Severní Dakoty a ona měla 400 zákazníků. Měla na tu oblast monopol.“

Conrad, bývalý distributor Amway

Podepsáno: Klient osobního tréninku v posilovně

Co do svého podnikání vložil: 10 až 15 hodin týdně; 885,79 USD v počátečních registračních poplatcích

Co z toho měl: 2 500 až 3 500 CAD měsíčně; více než 100 lidí v downline

Bylo mi 20 let . Pracoval jsem jako osobní trenér a nedávno jsem opustil školu, protože můj otec byl závislý na hazardu a moje rodina v té době vyhlásila bankrot. Byl jsem ve zranitelném stavu, prostě jsem chtěl vydělat víc peněz.

Způsob, jakým nás učili, byl prostě dosáhnout jakékoliv hranice, pokud jde o prodej klientů, která nám umožnila vydělat provizi z naší downline. Z hlediska prodeje jsme toho moc neudělali – měli jsme jednoho nebo dva klienty, kterým se naše produkty prostě líbily, a ti si každý měsíc koupili produkt za pár set dolarů. To ve skutečnosti znamenalo jen 100, 200 dolarů zisku, což není mnoho. Většina příjmů pocházela z provizí od vašich downline.

Po nějaké době jsem si začal uvědomovat, že spousta věcí, které jsem dělal, byla velmi neetická. Ne nutně nelegální, protože spousta těchto MLM společností má určité mezery, pokud jde o právní věci, které jim umožňují podnikat. Ale spousta věcí, které jsme dělali, mi prostě neseděla. Kupil jsem si spoustu věcí, které by se měly změnit – aby se věci vedly trochu lépe, abychom lidi nepodváděli, nelhali jim a neuváděli je v omyl. To mi u vedoucích moc nesedělo.

Chcete další příběhy ze Zboží od Wox? Přihlaste se k odběru našeho newsletteru zde.

Oprava: Předchozí verze tohoto článku přisuzovala zprávu o multilevelových marketingových společnostech z roku 2017 Federální obchodní komisi. Zprávu vypracoval Consumer Awareness Institute a byla zveřejněna na internetových stránkách FTC.