Networking

Schopnost vytvářet sítě je jednou z nejdůležitějších dovedností, které může mít každý podnikatel. Jak jinak se setkáte s klienty akontakty nezbytnými pro rozvoj vašeho podnikání? Mnoho lidí však myšlenka networkingu odrazuje, protože si myslí, že vyžaduje falešnou, ochotnou osobnost, z níž čiší neupřímnost. Nic nemůže být vzdálenější pravdě.

Přemýšlejte chvíli. Co dělá dobrý networker? Jak se chová? Jaký je jeho nebo její základní postoj? Pravděpodobně budete překvapeni, kolik toho o tomto tématu instinktivně víte.

Možná se například rozhodnete, že dobrý networker by měl být společenský, upřímný, přátelský, podporující, dobrý posluchač nebo někdo, kdo navazuje kontakty a zůstává v kontaktu. Chcete-li určit další dovednosti, které efektivní networker potřebuje, jednoduše se zeptejte sami sebe: „Jak se mnou rádi jednají? Jakým lidem důvěřuji a považuji je za dobré přátele?“

Teď, když máte představu o tom, jaké vlastnosti musí mít dobrý networker, podívejte se objektivně na své vlastní interaktivní schopnosti. Považujete se za plachého a považujete networkingové skupiny za ohrožující? Máte tendenci v rozhovoru mluvit jen vy? Dáváte ostatním lidem doporučení a nápady, aniž byste mysleli na svůj osobní prospěch? Mohou se lidé spolehnout na vaše slovo?“

Mnoho lidí chodí na networkingové akce, ale jen málo z nich umí efektivně spolupracovat. Networking je víc než jen vyjít ven a setkávat se s lidmi. Networking je strukturovaný plán, jak se seznámit s lidmi, kteří s vámi budou obchodovat, nebo vás seznámí s těmi, kteří s vámi obchodovat budou.

Nejlepším způsobem, jak uspět v networkingu, je vytvořit si plán, zavázat se k němu, naučit se networkingové dovednosti a svůj plán realizovat. Chcete-li vytvořit co nejlepší plán, zeptejte se sami sebe: čeho chci dosáhnout? Kolik leadů (potenciálních zákazníků) měsíčně chci? Kam chodí moji zákazníci apotenciální zákazníci na networking? Jaké obchodní organizace by byly pro mou firmu přínosem? Jak mohu budovat svou image a image své firmy? Co bych chtěl/a dobrovolně dělat v komunitě?“

Sestavte si pětiletý plán networkingu, ve kterém uvedete pět svých nejlepšíchzákazníků, pět cílových hlavních potenciálních zákazníků a pět cílovýchorganizací. Dále si stanovte cíle pro zapojení do každé organizace, určete, kolik času budete muset věnovat každé organizaci a perspektivě, a rozhodněte se, jaké výsledky očekáváte.

Teď, když máte plán, se mu věnujte. Řekněte si, že mu budete věnovat dostatek času a úsilí, aby fungoval. Polovina bitvy o networking spočívá v tom, že se dostanete ven a do plavby.

Druhou polovinou bitvy je naučit se efektivně navazovat kontakty.

Obvykle neefektivní networker navštěvuje několik networkingových skupin, ale pokaždé navštěvuje stejné přátele. Je zřejmé, že toto chovánípotírá celý účel networkingu. Pokud se držíte se známými tvářemi, nikdy nepoznáte nikoho nového. A protože většina lidí zůstává v kruhu svých přátel, nově příchozí vnímají organizaci jako skupinu klik. To je jeden z důvodů, proč se lidé bojí chodit do nových organizací sami – bojí se, že si jich nikdo nevšimne.

Trik s networkingem spočívá v tom, že se stanete aktivními. To znamená převzít kontrolu nad situací místo toho, abyste na ni pouze reagovali. networking vyžaduje překročit svou komfortní zónu a postavit se výzvě. Vyzkoušejte tyto tipy:

• Stanovte si cíl poznat na každé akci pět nebo více nových lidí. Kdykoli se zúčastníte nějaké skupiny, ať už jde o večírek, amixer nebo oborový oběd, snažte se zamířit přímo k lidem, které neznáte. Pozdravte nově příchozí (budou vás za to milovat!). Pokud z tohoto cíle neuděláte zvyk, budete přirozeněgravitovat ke stále stejným starým známým.
• Zkuste jednu nebo dvě nové skupiny měsíčně. Můžete se několikrát zúčastnit setkání téměř jakékoli organizace, než se k ní budete muset připojit. Je to další způsob, jak se protáhnout a navázat nové kontakty. Určete, do jakých obchodních organizací a aktivit byste se nejlépe hodili. Může to být obchodní komora, umělecká rada, muzejní spolek, občanská organizace,baseballová liga, počítačový klub nebo rodičovský svaz. Zúčastněte se všech akcí, které mohou být synergií vašich cílů a interakce se zákazníky/perspektivami.
• Všude s sebou noste své vizitky. Nikdy přece nevíte, kdy se můžete setkat s klíčovým kontaktem, a pokud nemáte vizitky u sebe, ztrácíte. vezměte si vizitky do kostela, do posilovny, na večírky, do obchodu – dokonce i na procházku se psem.
• Nedělejte si zálusk na své místo.Často uvidíte lidi na networkingových skupinách, jak sedí u večeře a zírají do prázdna – půl hodiny před začátkem jídla. Proč sedí sami? Plně využijte cenný čas pro navazování kontaktů, než si budete muset sednout. Jakmile setkání začne, nebudete se moci vmísit.
• Nesedejte si k lidem, které znáte. Doba jídla je apriori vhodná pro seznámení s novými lidmi. Na tomto místě můžete sedět několik hodin, takže neomezujte své možnosti tím, že budete sedět se svými přáteli. Je to skvělá příležitost poznat nové lidi po obou stranách. Jistě, je pohodlnější bavit se se známými tvářemi. Ale nezapomeňte, že za účast na této akci utrácíte drahocenný čas a peníze. Získejte své peníze; se svými přáteli si můžete popovídat někdy jindy.
• Buďte aktivní. Lidé si pamatují a obchodují s lídry. Nehřejte jen židli – zapojte se a vstupte do výboru nebo se staňte členem představenstva. Pokud nemáte čas,přihlaste se jako dobrovolník a pomozte s pohoštěním u dveří nebo s odbavováním lidí. To vám dá důvod mluvit s ostatními, zapojíte se do vnitřního chodu skupiny a zviditelníte se.
• Buďte přátelští a přístupní. Předstírejte, že jste hostitelem akce. Dejte lidem pocit, že jsou vítáni. Zjistěte, co je tam přivedlo, a zjistěte, zda jim můžete nějak pomoci. představte je ostatním, předložte jim obchodní návrhy nebo jim dejte doporučení. Nejenže si pravděpodobně získáte přátele, ale tím, že ostatní uvedete do pohody, se zbavíte rozpaků. Vedlejší výhoda: Co se děje kolem, to se také děje. Pokud se budete snažit pomáhat druhým,brzy zjistíte, že lidé pomáhají vám.
• Stanovte si cíl, co od každého setkání očekáváte. Vaše cíle se mohou setkání od setkání lišit. Některépříklady mohou být: poučení se z tématu řečníka, objevení trendů v oboru, hledání nových perspektiv nebo navázání kontaktů s kolegy. Pokud pracujete z domova, možná zjistíte, že vaším cílem je jednoduše vyjít ven a mluvit s lidmi tváří v tvář. Zaměření mysli na svůj cíl ještě před vstupem na akci vás udrží v cíli.
• Buďte ochotni dávat, abyste mohli přijímat. Networking je obousměrná ulice. Neočekávejte, že vás nové kontakty zasypou doporučeními a obchodem, pokud nebudete stejně štědří. Navazujte na své kontakty; udržujte s nimi kontakt; vždy se s nimi podělte o informace nebo vodítka, které by jim mohly být prospěšné. Vaše ohleduplnost se vám desetinásobně vrátí.

.