„Během 9 lekcí našeho programu dosáhnete toho, co většině agentů trvá celý rok.
Slibuji, že náš kurz pro vás bude celoživotním zdrojem informací!“
Přidejte se k řadě realitních makléřů, kteří ke každé situaci přistupují s lehkostí a jistotou, která se pro ně po absolvování školení Leader’s Choice Real Estate stala druhou přirozeností.
Srovnejte naše výsledky s jakýmkoli jiným vzdělávacím programem pro realitní makléře na světě a účastníci školení Leader’s Choice z něj pokaždé vyjdou jako vítězové.
Náš devítisemestrální prodejní vzdělávací program 100% online kurzů využívá celou sadu nástrojů Leader’s Choice, které vám pomohou naučit se, procvičit a zvládnout systém Leader’s Choice.
- Pracujte svým vlastním tempem z pohodlí domova nebo kanceláře.
- Rozsáhlé zvukové & video s Markem Leaderem, který předvádí klíčové techniky prodeje nemovitostí.
- Domácí úkoly mezi jednotlivými sezeními vám umožní ihned uplatnit své znalosti a poté zaznamenávat & sledovat svůj pokrok online.
- Komunikujte s našimi školiteli a ostatními studenty prostřednictvím fór a cvičení.
- Nahrávejte si vlastní audio skripta a získejte zpětnou vazbu od prodejních školitelů & studentů.
- Online Q&A. Stačí se přihlásit s dotazem a obdržíte odpověď od našich odborných školitelů.
- Ke každé relaci jsou k dispozici referenční materiály k vytištění.
Nemáte ještě licenci? Získejte realitní licenci a najděte si online kurzy před získáním licence.
Návod na online kurz Leaders Choice
Session 1 – Základy lídra
Tady získávají sílu všichni velcí lídři – ZÁKLADY.
>Dozvědět se více
- Cyklus rozvoje lídra-Přehled toho, co je potřeba k udržení úspěchu během všech přílivů a odlivů na realitním trhu.
- Sledování „cesty“-Nevyvratitelné, logické kroky k tomu, abyste vedli své podnikání jako lídr v realitním odvětví.
- Cíle, odhodlání a zaměření – Co skutečně znamenají a jak ovlivňují silnou kariéru v realitách.
- Co představuje proaktivní vyhledávání oproti pasivnímu vyhledávání-začátek procesu budování prodejných zásob.
Session 2 – Proaktivní vyhledávání
Pochopení efektivního, proaktivního vyhledávání. Rozlišení „aktivity“ od „produktivity“
>Dozvědět se více
- Klíčové otázky pro rozlišení „připravených, ochotných a schopných“ potenciálních zákazníků od těch, kteří takoví nejsou.
- Co dělat, když narazíte na námitku – dostat se k příležitosti ke schůzce.
- Přemístění potenciálních zákazníků z pozic strachu a obav (často v důsledku problémů na trhu) poskytnutím poradenství a odborných znalostí.
- Využití nástrojů/výhod společnosti k tomu, abyste potenciálnímu zákazníkovi poskytli hodnotné služby.
- Posílení dovedností v oblasti marketingových prezentací nemovitostí tak, aby schůzka proběhla v jednom kroku.
Session 3 – Kroky k úspěšným marketingovým prezentacím nemovitostí
Profesionálové v oblasti prodeje nemovitostí, kteří efektivně prezentují na marketingových prezentacích, jsou vždy špičkou v oboru. Bez ohledu na to, co prodejní profesionálové slyší o opaku, jsou prodejné nabídky klíčové pro úspěšnou kariéru.
>Dozvědět se více
- Dobře připravené marketingové prezentace vám pomáhají kontrolovat proces.
- Příprava na prezentaci po emocionální i technické stránce.
- Použití procesu „komfortní zóny“, abyste potenciálního zákazníka uvedli do pohody a zajistili, že nástroje a výhody společnosti budou dobře představeny.
- Prohlídka nemovitosti-Využití procesu k přiblížení se k požadovanému výsledku.
- Odměny za efektivní práci na trhu s prošlými nemovitostmi.
- Využití sociálních sítí; Facebook, twitter, Linkedln, Google+.
Session 4 – Umění sebepropagace
Využití nástrojů a výhod společnosti v plné míře je založeno na dovednostech a pochopení, jak tyto výhody propojit s potřebami potenciálních zákazníků. Žádní dva potenciální zákazníci nejsou úplně stejní a každý si zaslouží, aby mu byla věnována individuální prezentace.
>Dozvědět se více
- Tipy pro úspěšnou marketingovou propagaci nemovitostí.
- Složky dobře sestavené vizuální prezentace s využitím nástrojů/výhod společnosti.
- Prezentace přesvědčivých důvodů, proč by potenciální zákazník měl/chtěl uzavřít smlouvu s realitní kanceláří.
- Efektivní porovnání společnosti realitního makléře s jinými společnostmi, které s ním mohou soutěžit o zápis.
- Tipy a techniky pro práci na realitním trhu For Sale By Owner (FSBO).
Session 5 – Mastering the Pricing Presentation
Nikdo nechce, aby jeho nabídka nemovitostí vypršela. Klíčem k tomu, abyste se tomu vyhnuli, je udělat to správně hned napoprvé! Jakmile realitní profesionál pochopí složky cenotvorby a jak prezentovat cenu způsobem, který motivovaného zájemce přiměje jednat v jeho nejlepším zájmu, stává se prodejní proces mnohem častěji úspěšným.
>Dozvíte se více
- Tři způsoby prezentace ceny v závislosti na tom, jak jsou údaje realitního makléře v souladu s přáním a/nebo očekáváním zájemce.
- Úspěšná navigace při snižování ceny v případě potřeby.
- Logické kroky vedoucí k uzavření a podpisu.
- Zajištění získání plnohodnotné doby výpisu.
- Vytvoření marketingového kontrolního seznamu-Zajištění, že ve smlouvě o kotaci nejsou žádná omezení, která by jakýmkoli způsobem bránila tomu, aby byl dům uveden na trh přesvědčivým způsobem. Nemovitost, kterou nelze efektivně uvést na trh, se neprodá.
Session 6 – Zvládnutí svého postoje. Ovládněte svůj čas.
Chce-li být člověk silným a efektivním profesionálem v oblasti prodeje, musí zajistit, aby byl v souladu tělem i duchem. Zdravý postoj k profesi realitního makléře spolu s vytvořením klidu a vynikajícími dovednostmi v oblasti řízení času pomáhá zajistit udržení rovnováhy.
>Dozvědět se více
- Řídit své podnikání jako lídr v oboru – co dělají špičkoví profesionálové, aby si udrželi svůj náskok.
- Pochopení času a pravdy o jeho „řízení“ versus „vynakládání“.
Session 7 – Zvládání námitek pro úspěch 1
Když se profesionál v oblasti prodeje nemovitostí prezentuje jako sebejistý a kompetentní při zvládání námitek a průtahů, jeho sebevědomí exponenciálně stoupá – Stejně jako poměr zásahů!
>Dozvíte se více
- Rozlišení mezi zdržováním, podmínkou a skutečnou námitkou.
- Techniky pro přeměnu prostoje na skutečný důvod, proč potenciální zákazník váhá s přechodem na další úroveň.
- Využití velmi specifického postupu, který za realitního makléře vyřeší námitku a zároveň zabrání tomu, aby se makléř vrátil k příliš tvrdému „prodeji“ a nechal strach zasáhnout do svého procesu.
- Co může makléř udělat, když se zájemce nechce zavázat a chce před rozhodnutím prozkoumat další možnosti – existují způsoby, jak zajistit, aby měl makléř další příležitost k získání nabídky.
- Mnoho běžných námitek bude možné vyřešit pomocí postupu popsaného v tomto sezení. Realitní makléř je schopen zjistit, jak účinný je tento proces pro posunutí zájemce vpřed.
Session 8 – Zpracování námitek pro úspěch 2
V této session se pokračuje ve zpracování námitek. Je to tak důležitá součást úspěchu – V této relaci zajistíme, aby realitní makléři byli v tomto procesu plně zběhlí a jistí. Zbývající část relace je věnována vyřizování poptávek.
>Dozvíte se více
- Tipy a techniky pro vyřizování všech poptávek bez ohledu na to, odkud byly vygenerovány: internet, telefon, cedule, tištěná média, jiné mediální zdroje atd.
- Kontrola prvního kontaktu s cílem zjistit, zda existuje možnost osobního setkání za účelem marketingové prezentace nebo prohlídky nemovitostí. Proces úvodního rozhovoru pomáhá včas určit, zda je tato osoba připravena učinit realitní rozhodnutí, nebo by měla být zařazena do systému kontaktů, dokud nebude připravena nebo schopna pokročit. Klíčem je využít čas agenta co nejproduktivněji a zároveň v případě potřeby budovat navazující obchody.
- Tipy a techniky pro vedení plodných dnů otevřených dveří.
Session 9 – Strategie úspěchu kupujícího
Nadešel čas věnovat celou session práci s kupujícími. Ačkoli v rámci prvních osmi sezení je mnoho míst, kde se hovoří o kupujících, toto sezení je specifické právě pro kupující.
>Zjistěte více
- Techniky potřebné k rychlejšímu uzavírání smluv s kupujícími.
- Zajištění, aby se „R.O.M.E.“ konalo co nejčastěji (Povinná schůzka v kanceláři.)
- Metody, díky nimž se každý kupující cítí výjimečný a ceněný.
- Kvalifikace kupujícího z hlediska naléhavosti a motivace.
- Zpracování nabídkového procesu. Větší počet nabídek přijatých na první pokus.
Přijímání nabídek na první pokus.