EXECUTIVE SUMMARY
c/o
PandaTip: Pokud vytváříte podnikatelský plán salonu, je vaším prvním krokem vypracování Executive Summary, které čtenáři poskytne základní přehled o vizi vašeho salonu. Nejprve chcete čtenáře seznámit s vaším plánem, říci mu, kdo jste, kdo je vaše společnost a čím bude váš salon. Během prvních 10 vteřin čtení vašeho plánu by měl čtenář získat alespoň základní představu o tom, kdo jste.
Následuje vysvětlení místa, ve kterém budete svůj salon otevírat. Salony jsou podniky sídlící v sousedství, které často získávají zákazníky jen díky místu, takže je to důležitý detail, který je třeba popsat. Pokud je v okolí spousta místních podniků, od kterých můžete získávat klientelu, pak to zde uveďte.
Dále se můžete pustit do některých podrobností, které zde mohou být důležité. Popište své zařízení. Kolik budete mít židlí? Budete klientele nabízet další služby, například barvení vlasů? Později budete mít příležitost dostat se do větších podrobností, ale možná se zde budete chtít dotknout základních informací o vašich službách.
Cokoli dalšího, co je specifické pro vaši vizi salonu, je relevantní. Shrnutí omezte na několik odstavců, ale poskytněte čtenáři základní představu o tom, co si představujete.
Pokud hledáte finanční prostředky, můžete na konec umístit něco podobného následujícímu:
Pro naplnění naší vize budeme potřebovat v kapitál, který bude rozdělen zhruba podle následující tabulky:
|
Částka |
Použití kapitálu |
Jestliže jsme plně kapitálově vybaveni, doufáme, že budeme ziskoví do .
PandaTip: Chcete se ujistit, že svým investorům vysvětlíte, proč právě tento kapitál potřebujete a jaké předpoklady vás vedou k tomu, že věříte, že budete ziskoví. Matematika může počkat až do části o ziscích a ztrátách, ale dejte jim logickou cestu k pochopení, proč budete ziskoví.
MARKETINGOVÝ PLÁN
Naše klientela
PandaTip: Prvním krokem při vytváření marketingového plánu je určení demografické skupiny, které se budete snažit sloužit, protože právě na ni se budete snažit působit. Může to být cokoli od rodin, pracujících profesionálů až po zákazníky z vyšších vrstev. Jen se ujistěte, že jste cílovou demografickou skupinu spojili s vaší lokalitou.
Naše konkurence
PandaTip: Vzhledem k tomu, že kadeřnický salon je podnik, který je velmi lokálně zaměřený, můžete prozkoumat okolí plánovaného místa a sestavit seznam salonů a holičství, které již v této oblasti působí. Některé z těchto provozoven vám nemusí přímo konkurovat v závislosti na vaší cílové skupině, ale měli byste je alespoň zmínit jako potenciální konkurenci.
Náš konkrétní marketingový plán
PandaTip: Po určení demografické skupiny a analýze konkurence byste měli podrobně popsat, jak tuto demografickou skupinu oproti konkurenci oslovíte. Mělo by jít o logický postup, ale buďte kreativní! Pokud vstupujete na již existující trh jako nová firma, budete muset dát lidem nějak najevo, že tam jste.
Například můžete udělat některou z následujících věcí: Nabídněte kupony v místní publikaci na zlevněné (nebo bezplatné) první stříhání pro nové zákazníky; nabídněte ve svém městě Groupon (nebo podobný typ nabídky) na zlevněné stříhání; nebo uzavřete strategické partnerství s jiným místním podnikem, který nabízí doplňkové služby (např. obchod se svatebními šaty, nehtové studio atd.), abyste si vytvořili přísun zákazníků. Možností je opravdu nekonečně mnoho, ale uvědomte si, že identita vaší značky je do značné míry definována způsobem, jakým se prodáváte.
SLUŽBY
PandaTip: I když služby nabízené kadeřnickým salonem jsou obvykle velmi jednoduché, přesto zde chcete podrobně popsat, co budete dělat. Popište všechny okrajové služby, které můžete nabízet, jako je barvení vlasů a holení. Můžete také nabízet řadu produktů, které mohou být pro vaši klientelu dobrým upsell.
Provozní plán
PandaTip: V této části se dostanete k podrobnostem provozu vašeho podniku. Popište čtenáři, co bude potřeba k zajištění každodenního chodu vašeho salonu – dodavatele, kadeřníky/kadeřnice a licence.
Naši dodavatelé
PandaTip: Měli byste se dostat do podrobností nejen s ohledem na dohody, které máte uzavřené (a které budete hledat) s dodavateli nůžek, střihacích strojků a dalšího standardního vybavení salonu, ale můžete mít i strategické partnerství s výrobcem vlasových produktů. Tato partnerství mohou být velmi lukrativní, protože výrobci poskytují umístění jeho výrobků na místě, kde budou vlasy v popředí zájmu spotřebitelů, ale vy můžete z prodeje těchto výrobků získat dobrou marži. Popište všechny, které máte rozpracované nebo o které budete usilovat.
Náš personál
PandaTip: Salony a kadeřnictví často uzavírají smlouvy se svým personálem a pravděpodobně budete mít nějaké směrnice, které upravují všechna vaše ujednání s takovým personálem. Popište zde, kolik křesel budete chtít obsadit a jaká bude provozní doba.
Licence
PandaTip: Na stylisty a holiče se vztahují licenční požadavky, a proto byste měli popsat požadavky na váš personál a na vaše podnikání. Kromě toho může být nutné získat licence pro provozování živnosti ve vaší lokalitě v závislosti na správních předpisech vašeho města.
Předpokládané výdaje
PandaTip: Zde můžete rozepsat předpokládané průběžné výdaje. Nemusí se jednat o více než kvalifikované odhady, ale ujistěte se, že jste do této části vložili hodně myšlenek pro rozvoj vlastních očekávání, když už nic jiného.
Očekáváme, že naše měsíční výdaje budou přibližně následující:
|
Částka |
Typ výdajů |
| . | |
MANAGEMENT
PandaTip: Můžete být živnostník nebo můžete provozovat velkou společnost, která otevírá novou pobočku. Ať tak či onak, je důležité, abyste čtenáři popsali ucelený životopis mozků, kteří za tímto podnikem stojí. Vzdělání, zkušenosti, a dokonce i koníčky a rodinný život jsou relevantní a vítané informace, které sem můžete zahrnout. Nechte čtenáře skutečně poznat lidi, kteří tvoří vysoce postavený manažerský tým vašeho salonu. Nebojte se připojit fotografie předchozích salonů, spokojených klientů a další příklady vašich úspěchů a zkušeností.